第七讲分销策略第五单元商品储存和运输PPT课件.ppt

市场营销学原理与实务 第一版 泰州技师学院韩立 授课执行情况及分析 复习内容 新课讲授 分销渠道策略 第七讲分销策略第五单元商品储存和运输 一 物流的概念及作用 二 物流在市场竞争中具有重要作用 主要表现 三 市场物流系统模式 四 市场物流系统的空间传导方式 运输 1 市场营销学原理与实务 第一版 泰州技师学院韩立 第七讲分销策略第五单元商品储存和运输 一 物流的概念及作用 物流 它来自英文PhysicalDistribution 简写为PD 是指市场中物质资料从供应者 生产者 向需求者方向所进行的物理性移动 是创造时间性和场所性价值的经济活动 物流在市场竞争中具有重要作用 其主要表现在 一 物流是销售活动顺利进行的保证 二 物流能够加速商品流转 节约流通费用 降低产品成本 三 物流是生产过程顺利进行的前提条件 四 物流是提高宏观经济效益和微观经济效益的重要途径 2 二 市场物流系统模式 市场物流系统也称销售物流 它是指市场营销部门 商业 物资 外贸等 从商品采购 运输 储存 装卸搬运 拣选 配送销售开始 到用户收到商品这一整个过程中发生的物流活动 市场物流系统的正常运转 是企业市场营销活动顺利进行的根本保证 市场营销学原理与实务 第一版 泰州技师学院韩立 3 市场物流系统流程图 市场营销学原理与实务 第一版 泰州技师学院韩立 4 三 市场物流系统的空间传导方式 运输 商品运输是解决产销矛盾的有效途径 是商品通过运输发生场所变更或空间的移动 市场营销学原理与实务 第一版 泰州技师学院韩立 5 一 合理运输的基本要求 组织市场物流合理运输的基本要求是 在现有资源 工业布局和运输条件下 按照 及时 准确 经济 安全 的原则 通过不断地消除运输中的迂回 倒流 往返 重复等不合理运输现象 力求以最少的时间 最短的路线 经过最少的环节 花最少的费用 安全无损地把货物由生产地运往消费地 市场营销学原理与实务 第一版 泰州技师学院韩立 6 二 实现运输合理化的途径 合理组织运输 要受到许多用户因素的制约 主要有 生产力布局 自然资源分布 交通运输条件 物流经营机构等 影响物流合理化的因素 1 运输距离 2 运输环节 3 运输工具 4 运输时间 5 运输费用 运输方式是合理运输的关键 可供企业选择的运输方式主要有 铁路 公路 水运 航空和管道运输 市场营销学原理与实务 第一版 泰州技师学院韩立 7 四 市场物流系统的时间传导方式 储存储存是商品离开生产领域 但未进入消费领域 在市场物流过程中的一种暂时停留 它是市场物流系统的主要环节 是社会再生产顺利进行的必要条件 市场营销学原理与实务 第一版 泰州技师学院韩立 8 一 仓库地点选择 仓库地点的选择 应根据市场的需求情况具体而定 如要考虑目标顾客的位置 运输是否方便 顾客的需求量大小 仓储成本等 企业在仓储选择上 有两种方案可供选择 一种是企业自建仓库 另一种是租用仓库 泰州技师学院韩立 市场营销学原理与实务 第一版 9 2020 1 15 10 从图可看出 如果平均存货量超过B点 则自建仓库较为有利 在B点以下时 则租赁仓库较为有利 图自建或租赁仓库分析 市场营销学原理与实务 第一版 泰州技师学院韩立 11 二 影响商品合理储存的因素 合理的商品储存是指在一定的技术经济条件下 商品储存的总量和结构 能够保证市场需求 又是最低的储存量 企业要确定科学合理的储存量 就必须系统分析影响储存的因素 1 商品市场销售量大小2 商品的性质和特点3 商品再生产周期长短4 商品产销距离及交通运输的便利程度5 企业经营管理水平 市场营销学原理与实务 第一版 泰州技师学院韩立 12 三 储存决策 企业的存货水平的高低与顾客的需求量密切相关 存货水平太低 则不能满足顾客的需求 造成企业的机会损失 存货水平太高 则增大储存费用 因此 企业要保持适当的存货水平 应做好确定订货点和确定订货量的大小 泰州技师学院韩立 市场营销学原理与实务 第一版 13 1 进货点决策 进货点是存货水平随着销售而下降 当降到一定的数量时 就需要再进货 这个需要进货的存量就称为进货点 影响订货点决策的因素主要有两个方面 一是从订货到交货的时间长短 二是市场需求及其变化 订货点的决策 理论上可用下面公式计算 Q d t式中 Q 理论订货点d t时间内每天平均需求量t 从订货到交货的时间 天 市场营销学原理与实务 第一版 泰州技师学院韩立 14 2 经济订购批量 所谓经济订购批量 EOQ 就是总费用最低的一次订购数量 如图所示 泰州技师学院韩立 市场营销学原理与实务 第一版 15 经济订购批量的计算公式为 EOQ 2 k R h或EOQ 2 k R c H R 商品订购总量k 一次订购费用 元 c 商品单价 元 h 单位商品年均储存费用 元 单位 H 该类商品年储存费用率订购储存总费用计算公式如下 S 2k R h 2k RcH Q h Q c H 市场营销学原理与实务 第一版 泰州技师学院韩立 16 五 供应链渠道策略 一 供应链渠道 二 供应链管理 三 整合分销物流管理 泰州技师学院韩立 市场营销学原理与