最新社区超市促销方案.doc

最新社区超市促销方案 一、前言 国庆十一长假即将来临，XX市的超市也将进入销售旺季。同时黄金周国庆也是一个很好的促销机会，抓住消费者放假时的消费心理，提供优质全面地服务，提高XX超市在消费者心目中的好感度，做好国庆黄金周促销，使商品大量的销售出去，提高销售量。 二、市场分析 1.SWOT分析 a、竞争优势:促销方式新颖，多样化，能够贴近消费者心理 b、竞争劣势:促销方案需要人力资源较多，促销服务复杂 c、机会:充分发挥促销力量，抓住消费者国庆长假的消费心理。 d、威胁:XX市区内同类超市很多。 2.可行性分析 a、就超市本身而言，国庆黄金周的销售额很高，能销售出积压的物品，以此解除积压危机。 b、国庆期间，消费者会购买商品来满足无假日时自身的需求。 c、很多消费者在回家时会带礼品给家人和朋友，具有特色的商品是一个很好的促销手段。 d、国庆黄金周也是一个出外旅游的好时机，特产成了游客必买的商品 三、促销目的 （一）以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度； （二）借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最地扩大销售额； （三）加深超市与消费者的相互了解与情感沟通； （四）扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。 四、促销活动主题 1、主题：礼情款款欢度国庆 2、广告语：国庆黄金周的旅程，从这里开始。 五、促销时间及地点 1、地点：XX超市 2、时间：从国庆前一周一直持续到十月七日 六、促销内容安排 1、宣传方式 大限度 a、在XX市区内发放传单。 b、在XX市区人流量大的地方悬挂宣传条幅。 c、在XX超市前竖立巨大广告牌，并说明详细促销方案。 2、促销内容 a、买100元送30元现金劵； b、为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返；c、为庆祝国庆节，在特价区将放置很多促销商品，任你选购； 七、促销现场的布置 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息；重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。 八、DM广告选取的商品、售价，广告设计图 九、促销费用预算 宣传单50元。宣传条幅80元。宣传广告牌300元。 赠品价值控制在盈利的5%内。 十、效果评估及问题调整 1、效果评估 a、提升了XX超市在XX消费者心中的好感度； b、提高销售额，大概在20%50%之间的额度；c、提高了XX超市在XX地区的知名度。2、问题调整 a、由于消费者对消费品的敏感度，到时现场可能出现人群拥挤的情况，所以要加大人手，