视频业务拓展方案视频监控营销方案.doc

视频业务拓展方案视频监控营销方案 为进一步丰富3G业务的种类，促进3G业务的发展，体现我公司3G业务优势，特制定针对中小企业、商业店铺和高端住宅的视频监控营销方案。 一、业务介绍 视频监控是江西联通利用WCDMA网络、3G手机终端和3G视频监控终端，通过可视电话服务，满足客户对远程视频查看、远程应急指挥、异动报警服务等功能的需求，为使用WCDMA的客户提供随时随地的3G视频监控业务，推广名称“3G神眼”。 二、业务特点 (一)开通速度快，移动性能好。该业务基于WCDMA网络，无需固网接入资源要求，有联通3G信号覆盖即可申请使用，并且随时随地可以查看监控视频。 (二)业务模式简单。该业务基于可视电话功能，无需业务平台，大大缩短建设周期，可以快速上市使用。 (三)业务操作便捷。该业务安装开通后，用户可查看业务开通信息，根据自身需求决定用户账号、手机号码绑定管理关系，灵活实现自主授权管理。 (四)缴费方便。该业务支持现金缴费、一卡充充值、网上充值等多种方式。 (五)主要功能 1、视频通话：基于WCDMA网络，能为用户提供流畅、清晰的可视视频画面。3G手机用户通过与3G看家产品拨打视频电话，即可达到实时视频监控的目的。 2、云台控制：可远程通过手机对产品的云台进行360度旋转控制，达到无视觉死角、全方位监控的目的 3、镜头控制：在视频通话的过程中，用户可通过手机对镜头进行远近、大小、亮度调节等控制。 4、外接无线传感器报警：3G看家产品可设置外接门磁、烟感、气感等多种无线传感器，进行监控报警。 5、彩信监控：当有警情发生时候，3G看家产品可通过发送彩信至用户手机进行彩信报警，同时，3G手机用户也可以通过手机短信向3G看家产品索取监控现场彩信照片，达到监控目的。 6、红外夜视：在3G看家产品的摄像头周围装有多个红外夜视灯，在无灯光的夜晚可对监控环境进行清晰的红外夜视监控。 7、带有USB接口或者其他接入，支持现场/远程产品功能升级 8、支持远程布撤防，远程短信或者语音都可以进行布撤防 9、产品应具有麦克风和扬声器 10、产品应满足支持SD/TF卡录像 11、具有红外夜视监控的效果，距离不少于8米 12、支持密码操作或白名单操作 三、目标客户 (一)中高端个人及家庭客户，有家庭安防、儿童和老人关爱需求的人群。 (二)小型私人服务型企业、商铺客户。 四、业务资费 (一)用于监控终端的“3G视频监控终端A套餐(测试)”主卡资费：20元包月，含150分钟主叫视频通话，超出部分按照标准资费收取，视频通话被叫。开通短信、彩信、数据、语音通话功能，按照3G标准资费收取。本卡限本地使用，不支持漫游。 (二)、成员卡资费：在客户所选标准套餐的基础上，可以叠加以下三个视频通话资费包： 1、10元包50分钟视频通话(及语音电话) 2、20元包150分钟视频通话(及语音电话); 3、30元包300分钟视频通话(及语音电话)。 每个主卡可以对应5个成员卡，每个成员卡均可以选 用以上视频通话资费包，包内视频通话时长限成员卡之间或成员卡与主卡之间通话使用。 (三)3G视频监控终端B套餐(测试)=20元月功能费+短信150条; (四)该套餐使用186号码，除语音、可视电话、短信外，其余功能全部关闭，关闭省际漫游功能。 说明：分公司指定专人负责监控端、用户手机端的帐户合并，并进行稽核，不得单独利用3G视频监控终端套餐发展用户。 五、促销模式 (一)自购模式(优先推荐) 1.3G监控终端 深圳深安集团SA-1168B83W+1700元 2.手机终端 执行现有3G终端政策 推荐终端：诺基亚N5230/E63、华为5700、三星C5130U (二)预存话费送礼包(含2张USIM+监控终端+3G手机) 1.预存4800元话费，客户端选186档以上现行A/B 以上套餐，每月划拨200元，可抵扣监控端/客户手机端除国际、sp外费用。 3G手机可选型号：诺基亚N5230/E63 2.预存4200元话费，客户端选156档以上现行A/B以上套餐，每月划拨175元，可抵扣监控端/客户端除国际、sp外费用。 3G手机可选型号：华为5700、三星C5130U3G监控终端在以上两种型号自由选择。 (三)预存话费送监控终端(含1张USIM+监控终端)预存1920元话费，每月划拨80元，协议期24个月。 六、终端及佣金： 3G监控终端：由代理商自行购买，代理商发展以后收到预存款上缴以后，由分公司支付给代理商。可适当进行终端补贴，鼓励代理商做大总量 佣金：按现有3G佣金模式执行，在试点期间自定 七、销售渠道及售后流程 (一)销售渠道 1.重点通过代理商渠道进行发展，由代理商直销人员上门进行发展，并指导用户使用、安装。 (二)售后流程 1.3G视频监控业务中的SIM卡损坏后，用户须携带终端设备凭个人身份证/用户卡至各市联通指