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销售管理方案范文 销售管理方案范文1 一、业务员的开发及提成。 1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。 2、试用期期间至少完成5吨月的销售任务，若无法完成，底薪按照200*销售吨数发放，另每吨提成150元吨。 3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元吨。 4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。 二、业务人员招聘及培训考核。 1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。 2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式 3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。 4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。 三、市场开拓管理细则。 1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。 2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。 3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。 4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。 5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。 四、业务人员职责。 1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。 2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。 3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公司，核实后给予严厉处罚。 4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意后，方可放账，其他客户一律现款结算。 销售管理方案范文2 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品(公司)SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 六、指标分解： 1、业务人员分解 2、经销商分解 3、区域指标分解 4、月度分解 5、品项分解 6、渠道分解 7、销售量完成可行性分析 七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则 八、费用预算(细分各项，是方案的核心) 九、工作计划与执行排期 十、日常管理工具如报表等、日常管理办法 十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件) 十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划) 优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项 目标 市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。 实施行动计划的预计结果。 根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。 任务 为了实现目标要做什么。 有一个已经确定了的开始和结束的任务。 总任务由若干个分任务组成。 资源 完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。 时间 完成这项工作需要多久的时间资源。 分配给每一项工作需要多少时间。 计划必须有一个开始和结束的时间。 战略战术 确定产品品项结构：上什么产品?供应什么品种?上市产品结构情况?是否需要对产品进行改进? 确定产品价格：产品以什么价位推出? 确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。 制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。 估计成本：市场开发费用预算。 对市场开发情况进行检查和考核 检查是否严格执行了计划方案。 例：销售计划书纲要 明确市场开发要达到的目的、目标和要求。 市场营销现状与机会、威胁分析。 目标市场细分与定位。 确定目标客户群。 确定市场优先次序。 拟