市场营销学期末复习试题及参考答案.pdf

1 市场营销学期末复习试题及参考答案市场营销学期末复习试题及参考答案 一 单项选择题 1 市场营销学产生于 B A 十九世纪末B 二十世纪C 二战末期D 本世纪五十年代 2 企业只推出单一产品 运用单一的市场营销组合 力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求 这种战略 是 A A 无差异市场营销战略B 密集市场营销战略 C 差异市场营销战略D 集中市场营销战略 3 企业在调整业务投资组合时 对某些问号类业务单位 欲使其转入明星类单位 宜采取哪种战略 C A 保持B 收割C 发展增大D 放弃 4 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 C A 理想业务B 困难业务C 冒险业务D 成熟业务 5 按马斯洛的需要层次论 最高层次的需要是 C A 生理需要B 安全需要C 自我实现需要D 社会需要 6 产业购买者往往这样选择供应商 你买我的产品 我也买你的产品 这种习惯做法称为 D A 直接购买B 冲动购买C 往返购买D 互惠购买 7 指出下列哪种市场是不可扩张市场 D A 儿童玩具市场B 家用电器市场 C 烟草市场D 食盐市场 8 创新产品同原有产品只有细微差别 对消费模式的影响也十分有限 这种创新属于 A A 连续创新B 非连续创新C 动态创新D 动态连续创新 9 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅 高贵享誉中外 在国际市场上 一件 李艳萍 牌中式旗袍 售价高达 1 千美元 这种定价策略属于 A A 声望定价B 基点定价C 招徕定价D 需求导向定价 10 同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为 C A 水平渠道冲突B 垂直渠道冲突 C 水平渠道竞争D 渠道系统竞争 11 不同广告媒体所需成醒有差别的 其中最昂贵的是 B A 报纸B 电视C 广播D 杂志 12 以向企业管理人员提供有关销售 成本 存货 现金流程 应收账款等各种反映企业经或现状信息为其主 要工作任务的系统 是市场营销信息系统中的 D A 市场营销情报系统B 市场营销研究系统 C 市场营销分析系统D 内部报告系统 13 在国际市场营销中 能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 B A 固定薪金加奖励B 佣金制C 浮动工资D 固定工资 14 在影响服务定价的成本要素中 职员加班费属于 D A 固定成本B 准固定成本C 变动成本D 准变动成本 15 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌 这种决策称为 D A 品牌质量决策B 家庭品牌决策 C 品牌扩展决策D 多品牌决策 16 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉 该企业最适合采取 D A 选择分销策略 B 独家分销策略 C 人员推销策略 D 密集分销策略 17 下列属于批发商类型的是 A A 现金自运商B 批发俱乐部C 超级市场D 便利店 18 制约顾客购买行为的最基本因素是 B A 文化因素B 经济因素C 个人因素D 社会因素 19 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有 D A 个人消费者B 生产者C 机构集团D 现实与潜在买者 20 企业通过市场细分 从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是 B A 大量营销B 目标市场营销 C 产品差异营销D 定制营销 二 多项选择题 1 市场营销学主要对下列几类行为进行研究 ACD A 消费行为B 政府行为C 供应商行为 D 市场营销机构行为E 帮会组织行为 2 市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容 ABE A 至少有两个有价值的事物B 交易双方所同意的条件 C 关联交易D 各自的承诺E 协议时间和地点 3 一个有效的企业任务报告书应具备以下条件 ABDE A 市场导向B 切实可行C 有一定弹性 D 富鼓动性E 具体明确 2 4 企业最高管理层在规定企业目标水平时 必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定 BC A 政治环境B 市场机会C 资源条件 D 消费者运动E 经营风险 5 一体化增长战略的类型有 ABD A 前向一体化B 后向一体化C 双向一体化 D 水平一体化E 垂直一体化 6 根据消费者购物习惯划分 消费品可分为以下几类 BCDE A 公用品B 便利品C 选购品 D 特殊品E 非渴求品 7 企业在调整和优化产品组合时 依据情况不同 可选择以下策略 ACDE A 扩大产品组合B 产品组合国际化C 缩减产品组合 D 产品延伸E 产品大类现代化 8 消费者所生视的新产品的特性包括 ABCDE A 相对优越性B 适用性C 复杂性 D 可试性E 明确性 9 企业定价导向大体上有以下几种 ABC A 成本导向B 需求导向C 竞争导向 D 效益导向E 批量导向 10 垂直市场营销系统听合约系统有以下几种 CDE A 连锁店B 消费者合作社C 特许经营组织 D 零售商合作社E 批发商创办的自愿连锁 11 影响仓库位置选择的主要因素有 ABC A 运输量B 运输距离C 运输费用 D 运输时间E 运输方向 12 人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类 AE A 战略决策B 组织决策C 控制决策 D 目标决策E 管理决策 13 加工贸易是国际经济合作的有效方式 通常有以下几种重要形式 ABCD A 来料加工B 来样定制C 来件装配 D 进料加工E 补偿贸易 14 在国际市场营销活动中 选择目标市场的标准有 ABCD A 市场规模B 市场增长速度C 贸易费用 D 竞争相对优势E 国际中间商成本 15 传统的营销管理指导思想包括 ABC A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念 16 对问题类业务单位适用的投资战略有 ACD A 拓展策略B 维持策略C 收缩策略 D 放弃策略E 渗透策略 17 企业的任务书应当做到以下几点 BCDE A 合理确定营销费用B 贯彻市场营销观念C 切实可行 D 鼓舞人心E 既高度概括又具体明确 18 下列因素中 企业可控制的是 ACDE A 产品B 政策C 促销D 分销E 价格 19 二手资料的信息来源有 ABCD A 内部来源B 政府刊物C 报刊书籍 D 商业资料E 原始资料 20 当市场对某种产品或服务定或拒绝的态度时 企业应实行扭转营销策略 主要措施有 BC A 降低价格B 改变产品或服务的设计 C 加强宣传 改变消费者的看法D 另外开发新的产品 三 名词解释 每小题 3 分 共 12 分 1 市场营销观念 P32 市场营销组合 P9 3 市场竞争战略 P504 产品开发 P59 5 市场细分 P716 核心产品 P94 7 商标 P1178 促销 P184 四 简答题 1 简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别 P6 2 简述市场调查的内容 P34 3 降价的方式与技巧有哪些 P146 4 什么是网上直销 P158 5 广告媒体的种类有哪些 P195 196 6 简述选择国际目标市场的必要性 P232 233 7 绿色营销与传统营销的区别与联系 P261 3 8 品牌化的好处有哪些 P118 五 案例分析五 案例分析 案例分析 1案例分析 1 怎样销售这批珠宝 位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰 几个月前 珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯 耳环和项链 该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不 同 它的颜色更鲜艳 价格也更低 很多消费者还不了解它 对他们来说 珍珠质宝石是一种新的品种 副经济希 拉十分欣赏这些造型独特 款式新颖的珠宝 她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣 形成购买热潮 她以合理的 价格购进了这批首饰 为了让顾客感觉物超所值 她在考虑进货成本和平均利润的基础上 为这些商品确定了销售 价格 一个月过去了 商品的销售情况令人失望 希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略 比如 希拉把这些 珠宝装入玻璃展示箱 摆放在店铺入口醒目的地方 但是 陈列位置的变化并没有使销售情况好转 在一周一次的见面会上 希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性 下发了书面材料 以便他们能更详尽 更准 确地将信息传递给顾客 希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列 不幸的是 这个方法也失败了 希拉对助手说 看来顾客是不接受珍珠质宝石 希拉准备另外选购商品了 在去外地采购前 希拉决定减少商品库存 她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了 然而 降价也没 有奏效 一周后 希拉从外地回来 店主贝克尔对她说 将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售 希拉很疑 惑 现价都卖不掉 提高两倍会卖得出去吗 回答下列问题 1 希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略 销售失败的关键原因是什么 2 贝克尔为什么提高售价 案例分析 2 案例分析 2 一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家 去了解公司的鞋能否在那里找到销路 一星期后 这位主 管打电报回来说 这里的人不穿鞋 因而这里没有鞋的市场 接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个 国家 对此进行仔细的调查 一星期后 推销员打电报回来说 这里的人不穿鞋 是一个巨大的市场 鞋业公司 总经理为弄清情况 在派他的市场营销副总经理去解决这个问题 两星期后 市场营销副总经理打电报回来说 这 里的人不穿鞋 然而他们有脚气 穿鞋对脚会有好处 无论如何 我们必须再行设计我们的鞋子 因为他们的脚步 比较小 我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱 我们在开始之前必须得到部落首领的合作 这里的人没有什 么钱 但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝 我估计鞋的潜在销售量在 3 年以上 因而我们的一切费用包括推销 菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用 都得到补偿 总算起来 我们还可以赚得垫付款的 30 利润 我认为 我们 应该毫不迟疑地去干 思考分析