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新余创业大学 创业班 系列培训之二 创业实战经验 江西赣锋锂业股份有限公司 JiangxiganfengLithiumCO Ltd 主讲 李良彬 1 创业的目的与目标2 选择适合自己的创业形式3 创业行业选择的五条红线4 创业常见的失败案例分析5 企业的经营法则6 创业警句 2 目录 1 1创业的目的 创业的目的 是回答为什么创业 史记 货殖列传 中说 天下熙熙 皆为利来 天下攘攘 皆为利往 中国古语云 人为财死 鸟为食亡 3 您为什么选择创业 4 人类激励的一种理论 国外的马斯洛在1943年发表的 人类激励的一种理论 一文提到了需要层次理论 自我实现的需要 自尊的需要 社会的需要 安全的需要和生理的需要 在一般情况下 只有较低层次的需要满足之后 才会产生较高层次的需要 激励人们去从事某种行为 5 1 2创业的目标 虽然我们处在不同行业 来自不同的地方 但我们创业的目的是相同的 6 名利 这是我们创业的目标吗 7 创业目标要回答的问题 创业的目标 是回答创业未来达到的境地或标准 古人云 凡事预则立 不预则废 案例 罗杰 罗尔斯 40年努力 终于在51岁当上了州长 成功的企业家 无一不是信心很强的人 8 贝尔效应 想着成功 成功的景象就会在你内心形成 有了成功的信心 成功就有了一半的把握 播种信念 收获行为 播种行为 收获习惯 播种习惯 收获性格 播种性格 收获命运 信念具有操作人命运的力量 一个人心里怎么想 他就会成为怎么样的人 9 长期目标与短期目标 目标设定遵从洛克定律 当目标既是指向未来的 又富有挑战性的时候 它便是最有效的 跳一跳 够得着 创业的短期目标 追求生存和发展 创业的长期目标 无数成功的短期目标 造就你设定更远大的目标 10 LDK的目标 阳光照亮未来 要成就为光伏产业的领头羊 NO 1GF的目标 利用有限的资源 创造无限的价值 努力成就全球锂行业前四名 11 如何将创业的目的与目标结合起来 12 正确的创业目的 生财有方 取之有道错误的创业目的 不择手段 唯利是图有道的创业 才是可持续的 才能使你达到目标 才是好的经营理念产生的基础 13 14 许多知名的企业 无一例外地把创业的目标设定为 为人类谋福祉 成就伟大的事业 为人类谋福祉 提供优质的商品和服务 名 赚点钱来继续发展我们的事业 利 创业目标 名和利 坚信创业的目标 树立正确的远大的创业目标 并且坚定不移地牢记实践这个目标 相信你一定能有所作为 一定要淡化甚至忘记自己的创业目的 15 16 企业家 犯人 失败的教训 在现实社会中 有许多创业者 胸无大志 为了蝇头小利 不顾伤天害理 做出了一些反面案例 三聚氰胺事件 苏丹红事件亚硝酸钠制腊肉 避孕药喂鳝鱼 瘦肉精喂猪肉酒店脏乱差 买地沟油 买农药蔬菜 餐具不卫生 交叉污染 使中国人的肝病如洪水猛兽缺斤少两 以此充好 坑蒙拐骗 为了小利不顾大义 不顾商业道德还有些老板 为了谋利 腐蚀国家干部 从国库中攫取不义之财 这种老板能走上正途认真创业吗偷税漏税 做不养爷的儿子 请问国家能富起来吗 员工会支持吗 17 18 创业建议 牢记目标 淡化目的 做一个堂堂正正的有道德的新时代创业者 2 选择适合自己的创业形式 19 驾驭人才的权利 组织协调能力 创业者需要的四种能力 做自己适合做的事情 做自己努力能够做到的事情 2 1自我认识与突破 敏锐的市场洞察力 市场融资能力 20 A A B B 诚信务实 善结人缘 性格特征 人格修养 创业者的性格特征 21 信心百倍 进取心强 聪慧好学 胸怀宽阔 有容人之量 责任感强 敢担当 善于思考和创新 坚韧和毅力 不轻易言败 平易近人 不骄不躁 不张狂 不摆谱 与时俱进 不墨守陈规 有多大的胸怀 干多大的事业 企业家是民族 国家的脊梁王永庆 松下 马云煌上煌的徐芬芳 史玉柱乔家大院的乔自庸 张瑞敏砸冰箱个人崇拜 红桃K 22 23 个人 人际关系 管理 道德修养 改变逐渐产生 改变必须从自己开始 变化从自己开始 你掌握自己的命运 2 2创业的形式选择 独立创业合伙创业帮助别人创业 做职业经理人 24 选择适合自己的创业形式 2 3合伙创业 合伙创业是现在和未来的主要的创业模式 因为在知识经济时代 从事创新型企业活动 很少能够仅靠创业者一个人完成 优点弥补创业初期的资金 人才和经验不足风险较小 易形成合作团队 创业初期容易渡过难关缺点创业盈利后 容易产生利益冲突 处理不好 这种性质的企业长不大管理难度大 几个老板 亲属及好事者 容易产生矛盾 25 一般的创业的企业 需要三方面的优秀人才 优秀的管理者 技术者 营销人员 所以 在选择合伙创业时 合作伙伴的选择方面要互补 千万不能选择重复性性格和能力的人 建议一 合伙创业要选对人才 合伙创业者的理念要一致 这个理念包括 企业发展战略的认同企业发展对客户 员工以及股东的利益分配和对家人的影响力 态度要高度一致 有时候的差异可以通过沟通改变的也可以 千万不要引入道德有问题者进入创业团队 那么一时都可以会导致创业失败 合伙创业者中有一个人能作为领头羊 其他人愿意为助手的 当然能力也是如此 千万不能有两个以上的人都想领头 这是绝对不可以的 如联想 华为 建议二 合伙创业要理念融合 合伙创业者中有一个人能作为领头羊 领头羊只有一个 其他人愿意为助手 当然能力搭配也是如此 千万不能有两个以上的人都想领头 这是绝对不可以的 如联想 华为 建议三 合伙创业要选择领头羊 合伙创业要建立制度 靠规章制度管理 领头羊以身作则 做好榜样 千万不能哥们义气 坏了规矩 以后没有办法规范 会导致企业做不大 合伙创业必须建立现代企业制度 即三会一层 那怕小企业也必须这样做 建立有效的规范的约束机制 向温州人 山西的晋商学习 合伙创业模式 适合较大型的制造业 服务业 建议四 合伙创业要建立制度 2 4独立创业 指建立家庭作坊式的创业基地 通过家族成员的共同努力的全家族创业 优点创业初期 家族企业的模式非常好 易取得成功 因为那时候的主要精力是市场 没有能力关注内部管理 家族创业的每个成员的主动性以及规范等是发自内心的 肉烂在锅里 竞争能力很强 成本非常低缺点家族创业的企业不好内部管理 尤其如果有几个能力强的 容易导致分裂不适合做资金较大的企业和技术很复杂的新型产业不容易规范化管理 不容易做大 30 选择独立创业时 有进入行业的问题 一般养殖业 小型服务业 种植业 小型制造业等要趁早规范化 引入新的合作者 改造企业成为现代企业尽量用家族的钱 少用家族的人 尤其是有矛盾关系的人 亲戚最好用一边的 不可以用几边的人 容易产生矛盾 财务制度要规范化 切忌没有控制 独立创业的四点建议 2 5职业经理人 职业经理人队伍是我国未来的发展的迫切需要是潮流发现我们的财力 能力 性格 爱好等不适合创业 不妨加入到职业经理人队伍职业经理人承担的风险小 但知识经济的到来 职业经理人和创业人没有严格的界限 一般的 当你的能力到一定时 也可以靠知识入股成为创业者 是创业的助手 做一个合格的职业经理人 帮助他人创业成功 32 3 创业行业选择的五条红线 33 3 1五条红线 自己不熟悉的领域不做自己没有优势的不做自己没有能力 资源 人 技术 资金 的不做跨不进行业壁垒的不做 特许经营市场 FDA 日本企业贸易 国家法律法规明令禁止或者不鼓励 倡导的不做 34 3 2通过努力可以改变 通过请人熟悉改变自己 或企业 不熟悉的仍可以做 如LDK明确分析自己优势 在劣势中找优势 如战争中强调歼灭 解放军的穿插 赤壁 官渡之战 赣锋创业 这里强调一定要用我的优势 对竞争对手的劣势 尤如田忌赛马 通过嫁接可以实现的 也可以 如LDK创造的神话 通过市政府的支持等一系列的 嫁接 手段 成功实现通过合资 兼并 取得相关优势后 35 36 四 创业常见失败案例分析 大多源于管理不善和决策失误 应收账款管理不善 花钱大手大脚 选址不当 38 五 创业经营法则 39 兵者云 水无常势 兵无常态 企业经营无固定模式 但有基本方法 就是顺应社会法则 自然法则做应该做的事 不做不应该做的事 遵守法律法规和社会公德赚取合理利润 打造百年老店创立 发展 循序渐进是企业倡导的 发展之路顾客为什么掏钱 因为你给他提供服务和商品为什么持续掏钱 因为你的诚信 好的服务使然 法则一 顺应自然的法则 41 所以提供优质的服务 提供好的产品 是我们顺应的自然法则 关于经营理念的问题 一 经营中的因素股东经理人员工顾客供应商国家社会二 正确的经营理念来源于 顺应自然法则正确对待经营中的各因素 合理的利益分配 这是亘古不变的真理 三 发展好的企业不仅仅老板拥有正确的经营理念 关键是企业每位员工都把正确的经营理念作为信条 作为工作的准则 水库式经营是稳健企业经营的根本方法 是百年老店长寿的秘诀 案例 奉承老乡的创业 部队打仗的预备队现金 产成品都应该有水库优势企业由供应商提高水库 满足你生产的需求 以使自己企业轻装上阵 如丰田的JIT生产管理 戴尔的9m2仓库等 法则二 水库式经营 案例 爱多 格林柯尔 德隆尽量走专业化道路 不要走多元化道路 根据自己企业的实际力量来运营 日本企业很多隐形冠军制造供需有适度的不平衡利润适度管理适度 人员 投资 原料 产成品 法则三 适度经营 案例 解放军的诸葛亮会尤其是企业规模大 生产线复杂的企业 管理分散的企业 特别有必要可以调动员工的积极性和创造性我们的企业这样做可以形成良好的企业文化 让员工更容易加入进来应用是有条件的 打战役的战略性问题是不能集思广益的 而战术性问题就应该集思广益建议 听大家意见 和少数人商量 一个人做决策 法则四 集思广益 案例 三国演义中蜀国的失败 培养人才的公司 松下 一个企业能否得到快速发展 关键不是总裁这个企业家 而是一个企业家团队 或职业经理人团队 比较幸运的公司有很多合适的人才 反之亦然我们立志成为优秀的企业家 打造百年老店 从创业之初就要重视人才培养 尊重人才价值 用很多方法和措施吸引人才 留住人才 使用人才 让人才尽其用 到那个时候 你的企业想不快速发展都不行 因此 正如孙子兵法所云 你的企业一定会快速发展 法则五 培养人才 案例 蒙牛牛根生 伊利郑总在漫长的企业发展过程中 竞争对手是你学习的榜样 吸取精华 弃其糟粕 并给予升华实战过程中 要求你一个眼睛盯着竞争对手 一个眼睛盯着顾客 这样就不会陷入模仿的境地 在竞争中 不但可以比竞争者更强 而且永远不落后 孙子云 知己知彼 百战不殆 法则六 关注竞争对手 我们的企业要了解竞争对手 要站在国际的视野 了解全行业的情况 判断未来的走势 我们才能有效的趋利避害 才能分析我们为什么赚钱 为什么亏本 而不是盲目的乐观或者盲目自卑做企业要有忧患意识 微软公司称 公司离倒闭还有180天 张瑞敏云 做企业如履薄冰 居安思危 联想柳传志重出江湖 蒙牛牛根生的风波 易科王石的08运等我们进入了创业 选择做企业 就选择全力以赴奋斗事业 正如孙子曰 兵者 国家大事 死者之地 存亡之道 不可不察 要求我们在未来的岁月 不是风光 不是花天酒地 不是跑车美女 也不是穿金戴银 我们要关注竞争者 发现潜在竞争者 要过五关斩六将 兢兢业业地把企业从小做大 竞争对手是你学习的榜样 知己知彼忧患意识全力以赴 50 企业持续经营的前提是 有持续的客户 有持续客户的前提是 你能提供持续客户服务或产品 客户认为你为他创造了价值 鼓励公司上至老板下至一般员工 一定要努力为客户创造价值 如果你的公司做到了 那么想不发大财也很难 法则七 为客户创造价值 一定要警惕替代品或别的企业改变游戏规则 52 53 六 创业警句 警句一 企业发展后的问题 就是企业老总的问题 一个人再高 高不过他自身 自身是自身的局限 一个企业再高 高不过它的老总 老总是企业金字塔的塔尖 导致企业发展受限的因素在于老总自身 站在明天看今天 站在世界看中国 站在市场看企业 我们要与巨人同行 与高手过招 读一流的书籍 获一流的信息 交一流的朋友 做一流的企业创业者要做大事 不要当大官 但要有当官员的朋友 企业家不要搞政治 但必须懂政治 还要讲政治 企业家要先做人 后做事 先处理心情 后处理事情 54 警句二 人气就是财气 人流就是财流 人脉就是钱脉 创业者要做一个 善于对外交往的人善于思考的人善于行动的人一个人有多大的能耐 取决于他交往的圈子 人的交往层面越多 活动半径越大 世界就越小 人的整合能力就越强 55 警句三 长寿的大公司一是靠企业文化的传递 二是靠接班人的培养 三年的企业靠运气 五年的企业靠老板十年的企业靠管理二十年的企业靠文化四十年的企业靠信仰 56 警句四 此时此刻我们面对的人是我最重要的人 一个人的命运 不完全取决与他的机会和才能 而取决与他能否善待他身边的人 谁是我最重要的人 善待别人就是善待自己给人面子就是给自己面子给人台阶就是给自己台阶与人方便就是给自己方便让别人舒服就是让自己舒服我们要与比我们还优秀的人打交道 让我们变得更加有福气 运气 财气和才气 57 警句五 成熟的稻穗头低垂 低调做事 低调做人 是因为我们成熟了 沟通比诚信更重要 沟通无处不在 缺乏沟通 就会产生误解 就会产生沟壑 就会有麻烦创业追求的就是和气生财 不是斗气或争强好胜我们要做无形的胜 58 警句