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文档简介
渠道营销的目的客户导入 思考逻辑 客户导入方式项目自然到访专业公司拓展外联经纪人带客 渠道分类管理自销团队搭建专业公司对接建立外联数据库 销售实现原则平衡各方利益杜绝恶性竞争保证客户质量 一 客户导入方式 寻找合适的临时接待中心组建案场的接待团队选择性的进行线上宣传临售周边的交通指引设置重点区域的硬广设置 项目自然到访 传统的代理公司 中原 世联销售专业团队稳定服务多元 专业 一 客户导入方式 专业公司拓展 专业的客户输送平台 客立方 房多多客户导入时间迅速管控成本较低客户资源库丰富 电商合作平台 新浪 搜房结合线上推广 宣传合作方式灵活竞品客户资源导入 专业的分销公司客户导入迅速客户质量相对较高团队高效 灵活 一 客户导入方式 二手房经纪人一手房项目经纪人专业的独立经纪人 1 房地产行业的独立经纪人 高级会所客户经理高尔夫俱乐部 马术俱乐部等客户经理旅游公司 机票公司等关键先生 2 其他行业合作经纪人 外联经纪人带客 项目营销部 二 渠道分类管理 自销团队的搭建 二 渠道分类管理 代理 分销 电商 渠道 扩大项目影响力增加项目知名度主力推广 辅助带客 扩大项目影响力扩大客户基数客户导入的主要力量 客户接待 客户跟踪 促成成交客户维护的主要力量 扩大项目的影响力增加客户导入渠道打开客户区域壁垒 专业公司拓展 二 渠道分类管理 俱乐部 会所 旅游 银行 建立外
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