直销奖金制度与销售模式.ppt

营销模式探索 奖金制度 职衔等级 2017年anli奖金制度 ANLIJIANGJINZHIDU 高瞻远瞩 制胜未来 制度设计亮点 anli的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程 以其科学 透明 人性化的设计 成为直销行业制度的典范 美国微软总裁比尔 盖茨也曾经称赞anli制度无懈可击 营销方式 1 店销 直销 经销 营销方式 2 工厂 进出口商 总代理 大中小批发商 零售商 顾客 传统 anli店铺或直销员 顾客 直销 5步 直达 利润层层瓜分 利润转化奖励给顾客 1 减少中间流通环节 既能降低成本 又能杜绝假货 2 避免三角债 资金回笼快 3 亲情化 个性化 专业化服务 4 消费者可变成经营者参与财富分配 1 普通经销商 级别奖衔 2 营销助理 3 营销主任 DD 4 高级营销主任 5 助理营销经理 一年内有1个月达成12 5万业绩 一年内3个月达成12 5万业绩 一年内6个月达成12 5万 有3个月是连续的 3个DD市场 6个DD市场 6 营销经理 7 高级营销经理 8 营销总监 9 高级营销总监 10 资深营销总监 9个DD市场 12个DD市场 15个DD市场 12 5万 37 5万 75万 225万 450万 675万 900万 1125万 一年内未达成12 5万业绩 0 12万 一年内连续6个月达成12 5万 75万 奖金制度 2017奖金制度 佣金构成 3 21 比例 6 券 净营业额 BV 购货额X 1 增值税率 彩妆产品的净营业额 购货额 0 71其它产品的净营业额 购货额 0 85 说明1 BV与PV的基数为12 5 1积分算法 按产品价格的108 计算海外购积分 举例 营销伙伴A下单购买了1000元海外纽崔莱产品 可获计海外购积分 海外纽崔莱产品 1250 12 5 108 108 取整100 注 海外购产品无须计算除税比例 悦享分会员需在anli卡有效期内方可使用悦享分 悦享分自生成之日起 两年有效 积分会累积 但悦享分一旦过期将无法继续使用 请在有效期之内使用 举例 如果在2016年10月1 31日生成的悦享分 将在2018年10月30日过期 11月1号开始无法使用 说明2 6 电子券用券规则如下 1 有效期为1年 2 可购买anli 中国 全线产品 不包括海外购产品及不含净营业额的产品 3 用券不获计算净营业额 4 可累计 分次使用 每次订单金额需大于所使用的所有电子券额度 至少支付1元现金 5 可合并订单使用 不可转让 6 按实付金额开具发票 个人销售佣金 一 个人销售佣金 例 假定某月您产生净营业额 BV 达6000元 那么你的收入 6000 3 180元 360元优惠卷 相当于540元 9 的收入 6000 自用和销售 收入 6000 x9 540元 市场培育开拓佣金 二 市场开拓奖金 一级伙伴 例 你和你介绍的4个朋友 A B C D 销售anli公司产品营业额均为6000元 则小组总营业额 6000 A市场 B市场 C市场 D市场 6000 6000 6000 6000 市场推广总金 30000 18 含券 5400个人总收入 5400 4 540 3240 二 市场开拓奖金 二级伙伴 例 你介绍的4个朋友 A B C D 又分别介绍了4个朋友销售anli公司产品营业额均为6000元 则小组总营业额 市场推广总金 6000 x21 27 含券 34020个人总收入 34020 30000 4个团队A含介绍4人 x18 x4 12420 6000元 A 6000 B 30000 C 30000 D 30000 A 6000B 6000C 6000D 6000 月度进修补贴 三 月度进修补贴 每月达到125000BV1个月 营销之星Q12个月 营销之星Q23个月 营销之星Q3 以上是连续 补贴金额见表单 持续稳健金 四 持续稳健金 考评年度获定级高级营销主任 助理营销经理仍有机会领取Q7 Q9 Q12稳健奖 具体领取细则如下 领导奖金 五 6 世袭领导奖金 例 1 你的发展伙伴A有1个月将市场营业额做到125000元 则您的奖金为 125000 x6 75002 你的发展伙伴A和B各有1个月将市场营业额做到125000元 则您的奖金为 125000 x6 x2 15000 A市场 125000 收入 125000 x6 7500元 深度拓展奖金 四 2 红宝石奖金 宽度 A市场达12 5W以上B市场达12 5W以上 达标市场 每月可以领到2个市场的领导奖 CDEF市场未达12 5W及以上 个人市场 总和大于250000 奖总和x2 假设您 7000A 125000B 125000C 35000D 35000E 35000F 35000G 15000H 7500收入如下 1 6 领导奖 125000 x6 x2 AB组 150002 2 红宝石奖 7000 C D E F G H x2 33903 27 佣金 市场开拓奖 7000 C D E F G H x27 C 18 D 18 E 18 F 18 G 15 H 12 17415合计 15000 3390 17415 x12 429660元 7000 A市场 B市场 C市场 D市场 125000 35000 35000 125000 E市场 F市场 G市场 H市场 35000 7500 15000 35000 创业者奖金 FAA积分奖金 奖金获取方法 达到高级营销经理 6个DD市场 以上时 有资格计算FAA奖金 此奖金为额外颁发的年度奖金 奖励倍数 X 12万Y 240万FAA奖金分数计算规则1 Q12高级主任 DD 市场 1分2 营销经理 翡翠 市场 1 5分3 高级营销经理 钻石 市场 3分 有资格 无资格 高级 资深营销总监一次性奖金 648W 12个市场x9万 月x6个月 17 25万 810