DM杂志市场推广办法.doc

DM杂志市场推广办法 DM 杂志市场推广办法 休闲时尚市场策略建议媒体强调自己是社会公器，肩上担负着启迪民智、以厚后人的重任，这是无庸置疑的。但同时，媒体也是作为一个实体存在的，面临的首要问题是生存，如果想要传播致效，就必须做到生存有道。运用市场营销中理论来组合传媒运营中的各要素，以客户最终利益为导向，以市场手段来操作，这才是媒体面对同质竞争得以胜出的有效途径。市场状况在不断地变动，面对今日多变的市场，“营销”也需要以全新的观念应对。我们休闲时尚的营销也要讲策略，所谓“上兵伐谋”、“不战而屈人之兵”，我们的战略和方案必须是以客户导向为中心，制定的策略要能适应环境的变动，能充分让各项资源（人、物、资金、专有诀窍）配合市场导向投入，并设计出能配合策略执行的组织和运营模式，达到存续、成长的目标走良性循环的路子。众所周知在石家庄生活资讯类杂志有十几家之多，我们的主要竞争对手是生活时尚、主线生活等，在我们休闲时尚发行八个月以来效果并不太理想，造成资源浪费、客户不稳定和人员流失，对我们杂志和公司的整体形象也差生了极大伤害。究其原因我认为主要有以下四点：第一，没有明确定位，造成市场人员推广目标不明确有盲目性；第二，杂志栏目设置没有成系统化或涉及行业过多过杂，使广告投放者心中产生不信任感；第三，发行渠道过窄不能有效的接触广告投放者的最终消费群，造成广告效果失真成为形式化和客户广告投放的不连续性；第四，对市场人员没有系统的培训和管理，缺少沟通，对市场信息收集失力，造成客户流失。为此我们应该在充分的市场调研、客户需求分析、企业自身实力和竞争对手分析出发，在目标客户定位、形象定位、发行渠道选择和可操作性方面入手制定出一整套可行的完善的推广方案。以下是我结合实际所写的休闲时尚推广方案供大家讨论： 一、重塑杂志品牌和杂志人形象，丰富完善文化内含 1栏目塑形：品牌形象塑造、完善文化内含是系统工程，方方面面，工作多多，按部就班，都得一一搞好。我们必须在尽可能短的时间内把生活资讯类杂志的形象树立起来，把客户引到身边来。因此，至关重要的是要有能够拨动广大广告投放客户的内容和不断产生轰动效应的表现形式，以期在客户和民众心目中留下深刻的印象。在这方面，我们要特别重视，极力营造“独”“优”“新”栏目表现形式，以形成冲击力，把自己的形象从众多同质类杂志中凸显出来。在经过重点行业（能为本企业创造持续的利润来源的行业）和休闲时尚本身分析研究后我认为应该把杂志栏目细分为居住与办公、餐饮美食、洗浴健身、漂亮女人、汽车与旅游、休闲茶饮和其它共7大版块。 2版块组合：由于我们杂志囊括了社会中最有活力和利润较高的行业，这些行业的消费群又属于高档次、高品味、高收入的个人和社会团体，这些群体在杂志栏目里的各行业又是可以交叉消费的，为我们搞会员持卡消费堑定了基础也使广告投放者的广告投放目的得以实现，使其愿意和乐意接受我们的服务和持续投放，起到了稳定客户、读者和利润来源的目的。 3完善栏目文化内含，提升杂志品味：我们做栏目不能“照猫画虎”，栏目的好坏不在栏目本身，而在于操作者的切入点的好坏，文化有其自身的生命力，只有把文化作为杂志生命的一部分，才可弹奏出美妙动听的弦音。下面有则寓言可以很形象的说明这个问题：在国际列车的车厢里，有德国人、日本人、美国人、法国人和中国人。途中，上来一位提着鱼缸的客人，鱼缸里的鱼很罕见，引起大家的好奇。德国人首先提问：“你能告诉我这鱼叫什么名字吗？它是属于哪一类，哪一种？有什么习性？”日本人问：“这种鱼我们能引进吗？”美国人问：“你能不能把鱼卖给我，我想在我的卧室里养这种鱼，我的女朋友一定会高兴的。”中国人则说：“真棒！从来没见过这种鱼，请问这种鱼怎么做好吃？是清蒸还是红烧？”看完后，我们不禁意味深长地一笑。“这条鱼”可以作我们新兴文化，至于这条鱼会有什么下场，运用之妙全存乎操作者一心了！ 4广告实现方式：杂志广告要软硬结合，硬性广告的表现手法大同小异，软性广告却大有文章，下面我只把软性广告的制作要求简单的说一下。品牌和文化的提升离不开造势炒作，企业造势炒作的另一种技巧是把企业文化与社会文化有机的结合起来，文化搭台，大造声势，唱经贸大戏，声东击西，弦外之音，创名牌之路吸引客户。要特别注意客户广告与所要表现事物的内在联系，进而两者有机的结合起来，相互融合。这样杂志即增加广告的可信性又增加了可读性，广告目的达到民众也乐意接受。 5以理念树人：以理念树人和以栏目塑形实际上是一表一里关系。要在广大客户中塑造好杂志形象，首先就得有一支全心全意为顾客服务的队伍。也就是说，这支队伍应该是由被各行业企业运营理念浸透的人组成。可是，这对于我们来说是完全不现实的。树人与塑形必须同时进行，必须用新的理念去充实人的头脑，充分发挥人的创造性，通过人来办好杂志。为此，筹办者不仅要抓好日常工作，还必须把筹办之初酝酿成熟的一整套理念融化到全体员工的头脑中去。筹办者须专门组织采编人员培训班，对杂志的宗旨、方针，以及围绕贯彻宗旨、方针的设想，如杂志风格、版面设计、杂志要求等等进行深入研讨。以理论和实际紧密结合的研讨，摈弃一切粗放式研究的陋习，有明确的目标，明确的任务，既是理论的研修，也是实践功力的锻炼。这种锻炼以一种异乎寻常的方式能很快就培养出一批有功底，有能力的杂志人。 6以行为表：形象塑造，说到底是个争取人心的问题。要争取人心，关键在于情感的交流沟通，在于情感的表达。怎样表达？除了使用传播工具，就是行为。但是，仅以言论文章为满足，不注重有意识地用行为去打动人，去传递感情，不可能朔造出深入人心的形象。我们不仅要在杂志与客户、杂志与民众的关系，以及协调融洽民众和客户的关系上做好文章，而且应该积极地用实际行动来表达这方面的意图，在杂志和客户、民众间建起好桥梁与纽带作用。 7我们不仅要推销广告，还要推销广告附带的一切，包括生活理念、生活方式、价值观以及文化，就像美国中产阶级的特征之一是客厅里摆放着国家地理杂志一样，我们追求的品牌效益是将自己变成高端消费群体生活品质的象征。选择在适当时机搞各种活动，也是考虑到这个时间段是目标读者群最活跃、最关注的时段。尤其是我们与很多高端消费群体用的品牌商（房地产、汽车、娱乐、服装化妆品、运动休闲等）合作开展活动，这些做法都有利于圈定客户群，既加强了与读者的互动，又汇聚了杂志的人气，使杂志的理念得以生动地传播出来进一步拉开和同质类杂志的档次。二、完善发行渠道，增加发行量加大杂志的影响力进一步吸引客户投入，整合社会资源为公司后续服务和新事业作好准备 1渠道策略：思考渠道策略时，必须同时思考环境、经营资源及组织的反应，这