龙狮营销看水浒英雄如何做品牌营销？.doc

龙狮营销看水浒英雄如何做品牌营销？ 一部水浒传，洋洋洒洒百万真言，几百年来有人把他当成处事经典，一读再读。明清两代的起义者有把它当成造反的案头书，水浒的世界更像是一部刀光剑影的江湖世界，在这个世界里，没有儿女情长，山盟海誓。有的是快意恩仇，有的是侠骨柔肠。 在龙狮营销(/)看来，从水浒各色人物中，我们能看出水浒英雄在上梁山之前的就有不少人在为自己做个人品牌营销。每个人要想在这个社会上生活得好，如何打造个人品牌是很重要的。在商界中，如果你不想以产品扬名，你必须给自己打造品牌，明星就是利用个人的品牌去获得收益，从某种程度来看，名人就是一件名牌产品。 1、宋江篇在水浒里，宋江可以说是做个人品牌最成功的典范。论智谋，宋江比不上他手下的军师吴用；论武艺，梁山比宋江高的人更是比比皆是；论家财，柴进、卢俊义、李应等等这样的皇族、大地主，都不是宋江这样一个地方小财主能比的，但是这样一个智不过人，武不超群、财不富有的人，却在水浒108将中当了老大，而且其中没有一个人反对，即使受招安，征方腊之后，十去其七，也没有一个人怪宋江带领梁山好汉走了一条不归路。从宋江的发迹史中，我们能看出个人品牌营销，对于宋江的成功有着举足轻重的重要性。早在郓城当小吏的时候，宋江就到处散发个人广告。从“孝义黑三郎”、“及时雨（雨来得及时，形容人总在危急关头助人一把）”、“呼保义（保义，宋代有一个官职叫“保义郎”， 品级不太高，但是很尊贵）”。宋江最早的三个绰号中，宋江早在孝顺、仗义、身份上获得了社会上的认可。我们能从宋江杀阎惜娇之后，一连串的变故，他所获得的回报，并不是他一开始给人一些小恩小利所能达到的。花荣只因为义兄宋江抱不平，放弃了清风寨副知寨的职位，跟朝廷割绝。清风山的王英、郑天寿、燕顺只听说他是宋江，马上顶礼膜拜，之前的要杀宋江的霸气全无。在江州地面上，揭阳镇的三霸不怕朝廷，不畏官府，单单为了救宋江一人，都把自己多年经营的势力地盘全抛弃了，大闹江州之后，全体上了梁山。我们也许能从宋江这种以名换利的品牌经营中，看出宋江的过人之处。上了梁山之后的宋江，继续扩大他的个人品牌营销能力，这时候的宋江代表的已经不是一个个体品牌，而是代表了一个大型的梁山企业，他作为企业的首脑人物，首先，宋江以消除地方恶势力，借粮草的名义，歼灭了祝家庄、曾头市、青州、大名府等等地方势力，获得了朝廷的关注，大大提高了梁山公司的名气。朝廷的头几次围剿都失利，都助长了以宋江为代表的梁山集团已经成为了大宋国一股不可忽略的地方势力，这就像一个企业成了一定规模之后，在这个行业中，就不能忽略它的存在，好比张瑞敏、柳传志、马云、李彦宏，人们谈起他们的时候，便会联想到海尔、联想、阿里巴巴、百度。人们谈到宋江的时候，自然会联想到梁山。宋江就这样逐步让个人品牌扩大到自己所在的集团，让自己的个人品牌利益获得最大化，最后朝廷在多次围剿失败后，招安了梁山。这时的宋江成功地从一个地方小吏，晋身到朝廷里的大官，身份、地位、财富都有了，我们不得不承认宋江在他整个人生品牌经营中，是整部水浒中，其他梁山好汉未能达成的最成功个人营销。 2、武松篇 武松可以说是水浒里边大家最为熟悉的英雄人物，在后代传说中，武松一直被大众认为体现了中国人心目中英雄“快意恩仇”的形象。清初的金圣叹这样评武松，有所谓“武松天人者，固具有鲁达之阔，林冲之毒，杨志之正，柴进之良，阮七之快，李逵之真，吴用之捷，花荣之雅，卢俊义之大，石秀之警者也。”可见，在金圣叹心目中，武松一人几乎汇聚了梁山众好汉的优点，那么武松是怎样从一个平民蜕变到“全民偶像”的呢？武松这个品牌是如何一步一步打造出来呢，也许我们能从武松的人生道路上看出端倪？ 武松在水浒中一出场，是因为在家打抱不平，打死一个恶霸之后，怕吃官司，在柴进家避祸，因宋江告知他官府不再追求凶案，决定返乡，引起一系列英雄传奇故事。在武松整个英雄史上，景阳冈一幕使他一举成名，从此武松打虎几乎成了他的代名词，无论他后来做了多少英雄事迹，醉打蒋门神，夜走蜈蚣岭等等，都比不上武松在景阳冈这一幕精彩的演出。我们往往能从一些电视上看到类似的情况，尤其是体育赛场上，一战一举成名的案例，比比皆是，当年贝克汉姆首次参加世界杯，在与哥伦比亚的小组赛中，他在第30分钟利用直接任意球破门，打进个人在世界杯的首个进球。 刘翔在2004年雅典奥运会上以12.91秒的成绩平了保持11年之久的世界纪录。同样，刚出道的武松在景阳冈打虎的一幕，从他个人的品牌营销历程来看，武松打虎是他一举成名的资本，好比在春晚上一唱成名的歌星，如果放在当今社会，绝对是商家们大力吹捧的新闻亮点。武松在打虎之后，就被阳谷县知府任命为县捕头，这时的武松依赖打虎的功绩在阳谷县，也算一大名人，如果没有遇到潘金莲红杏出墙的事，也许武松就会一直在阳谷县当他的高级公务员生活，但是历史的发展往往出乎人的预料，潘金莲与西门庆害死了武大郎，武松为报恩情，为武大郎报仇之后，再次面临牢狱之灾。在刺配孟州的途中，在十字坡遇到孙二娘和张青，差点成为了人肉馒头，但是这个时候，武松这个品牌救了他，张氏夫妇因为敬佩武松为人刚正，英雄了得，与武松结为兄弟。在孟州的牢狱中，施恩为了让武松帮他夺回快活林，好酒相待。我们不能说施恩世故，而是武松个人的品牌在江湖中已经打响，个人实力得到认可，醉打蒋门神又让他的名气提高了一大截，后来遭到蒋门神勾结官府以及张团练的暗算，被迫大开杀戒，血溅鸳鸯楼，并书“杀人者打虎武松也”。武松个人在江湖的名气进一步提升。后来，为了逃避官府的追捕，在孙二娘张青的帮助下，武松出家为僧，在二龙山当了二把手，后来三山聚义打青州，在梁山排行14，步军第二。在两版水浒传电视剧上，都让武松单臂擒方腊，不得不说是导演们对武松的偏爱（原著为鲁智深擒方腊），另一个方面也看出武松在个人形象塑造有着过人之处。在龙狮营销(/)看来，我们从武松个人的人生轨迹发展史来看，景阳冈打虎是他初出江湖的第一战，后面西门庆、蒋门神、张团练、蜈蚣道人、方腊等都是在武松这个品牌营销扩大基础上设定的一道道门槛。同样的道理，这放在一个明星的发展路程也是。武松面临的每一次挑战，都成功地扮演了自己英雄的本色。武松通过一连串的人生挫折，然后不断前进，把自己打造成一个响当当的名人品牌，通过故事不断发展让这个品牌深入人心。在人们心目上的地位不断增加印象分，一步步获得人们心目中“武神”的地位，将个人品牌最大化。在梁山企业中，武松的品牌不同于宋江，宋江是整个梁山的灵魂人物，是一个集团的代表，而武松却是在不断的革命洗礼之后，才树立起自己在梁山众好汉中的“武神”的地位，在梁山108将中占据重要的一席。同样在足坛上，贝克汉姆在商业上的成就是他踢一辈子球也无法达到的高度，到底是商业价值成就了他，还是他成就了商业价值？这是一个永远无法得到的答案。但是有一点是对的，贝克汉