2008年半年度工作小结.doc

2008年半年度工作小结上半年，在局党委的领导下，集邮业务局进一步明确目标，以加快发展为主线，坚持合规经营，认真正确处理好规模、质量、效益三者关系，收入提前一个月完成双过半目标，取得良好的开端。1-5月，全区共完成集邮收入3934.86万元，计划完成度和收入绝对值全省排名均列第2。其中无锡局完成集邮业务收入2865.27万元，完成率58.2%，江阴局518.79万元，完成率51.88%，宜兴局550.8万元，完成率58.91%。一、把握工作节奏，突出阶段重点为了把握好工作节奏，集邮业务局把上半年工作细化为三个重点竞赛活动，集中资源和精力，打阶段性的攻坚战。一季度主抓年册销售和开门红竞赛活动，强调通过完成年册竞赛目标，带动全面完成开门红目标。我们紧紧利用年前礼品市场需求旺盛的时机，高端客户力推形象年册，大众用户推荐普通年册，通过明确目标，制定详细激励措施，把责任层层落实到个人，使全局各销售层面的积极性全面调动起来，全局上半年共销售各类年册57108本，同比净增6030本；实现销售收入1303.594万元，增长21.64%，从而保障了开门红竞赛目标的顺利完成。二季度，我们又把工作中心转移到奥运项目上来。通过门店展示、广泛推广、全员销售，使全局奥运项目成为新的亮点。5月24日，我们还成功举办了火炬个性化邮票首发活动，邀请了中国登珠峰女性第一人潘多女士现场签名。通过活动来宣传奥运，带动奥运项目的发展。全区15月共实现奥运产品收入680.7万元，完成目标计划的45.08%，其中奥运特许商品188.3万元，占奥运项目总收入27.66万元。无锡市局1-5月实现奥运产品收入389.01万元，完成目标计划的43.71%，其中奥运特许商品79.36万元，占奥运项目收入的20.4%。二、深层发掘资源，加强定向开发上半年，集邮业务局继续加强与政府等部门的沟通，积极争取新的优质项目源头。首先要求业务和市场部的同志每星期至少跑相关部门及各区分局两次，捕捉项目信息，并以此展开项目跟踪与营销。其次，按项目组进行具体分工，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪；再次，点面结合，在全面保持与有项目意向等部门联系的同时，有重点的选择部分合作意向人，重点公关，使他们成为集邮业务的“内线”人物。通过深度挖掘，上半年集邮业务局共完成定向开发项目15个，项目收入500余万元。三、狠抓内控建设，保障合规管理1、详细制定了集邮业务局内部管理考核制度，加强员工整体性管理。以围绕“健康、持续、发展集邮业务”这一原则，结合自身的特点，将员工管理进行细分，打造我局和谐奋进的内部文化氛围。2、开展各部门存在问题的对照梳理，由各部门负责人对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改。召开全体职工大会，听取职工心声，集思广益。下半年工作措施：上半年，集邮专业受产品结构和市场环境因素的影响，产品毛利率较去年大幅下滑，严重影响到专业的运行质量，下半年，我们要把工作重心放到努力提高利润上来，围绕全年目标计划，以提升竞争力和利润率为发展定位，推进下半年各项业务和管理工作保质保量的完成。一、 加强定向开发工作，努力提高运行效益。 近年来，通过中国无锡、太湖明珠、太湖佳绝处、中国江阴、中国陶都等政府及部门纪念册的成功开发，我局开发设计专题纪念邮册的能力得到较大提高，其影响力已幅射到地方各行各业，而且定向开发的邮品可以大大提升邮品综合毛利率。下半年，我们要在上半年完成15个定向开发项目的基础上，进一步挖掘社会热点信息，积极储备可开发资源，努力确保定向开发收入900万元的既定目标，从而提升专业运行质量和效益。二、做好奥运产品的促销工作。就1-5月奥运项目的数据来看，奥运项目的完成情况还是不太理想，随着奥运会的不断临近，各个阶层迎奥运的热情不断升温，各企事业单位围绕奥运也将会开展活动，我们要利用邮政自身的宣传渠道，对奥运产品项目进行强力宣传。下阶段要突出抓好省公司重点关注的奥运大全的销售工作，通过全员发动，层层推进，全力以赴确保完成全区140套销售任务。三、做好库存压缩工作。上半年，我局集邮品库存出现了进一步增加的趋势，主要是奥运项目和定向开发项目采购原因所致。目前，我局已针对此问题，制订了具体压库措施，如下：1、对库存的纪特邮票，本着节约资料、争取效益最大化的原则，在邮品定向开发等过程中逐步使用。2、对库存集邮品经分析，根据不同的形式采取不同的盘活方式。对季节性热销邮品，坚持快进快出的原则，杜绝批量性积压；对常年销售的邮品，依据长期形成的经验，预存小批量库存，并设定数量预警线，达线便进行控制；对呆滞邮品，由工作组人员召开分析会进行论证，