案例分析做内容型淘客应注意的要点.doc

最近一直想跟朋友们分享一下如何做内容型淘客应注意的要点。但一直以来却迟迟没有动作。因为我有个担心就是光说理论难免形而上学，最好是能从实际出发，结合案例这样大家才能更好的了解如何做内容型淘客。再加上做淘客需要注意的东西真的很多，很难全方面诉说出来。正好这次发现了一个淘客站点，我就从我的经验分析一下，希望能给大家带来启发。案例站点介绍：网站运营产品：手表，以ck手表，情侣手表，男女手表为主。网站标题：ck手表_情侣手表_手表品牌排行榜网站形式：博客运营。主要靠排名获得流量，然后通过站内文章实现转化。网站概况： 网站排名： 此网站优点所在：1：关键词选取不错，指数可以，竞争激烈程度较小，大部分关键词排名都在首页。2：网站模板和布局比较规整，给人整体印象良好。3：有邮件订阅和博主介绍，比较个人化，容易拉近和访客的距离，在努力一点可以进一步取得用户信任。4：文章原创度较高。收录和快照表现都不错。以上是我认为此网站的一些优点，文章的重点在下面，就是针对做内容型淘客这个网站存在的不足以及策略的严重失误。问题一：产品选择失误我们知道只要你是做淘宝客，不论是做什么样的模式，产品的选择是第一位的。这决定你的市场大小以及竞争的强度，以及最后获得收益。这个网站选择的产品收ck手表，情侣手表等。这类的产品有几个特性：1：属于中高档产品，用户购买手表以后再一段时间内不会再更换，这就造成了此类产品没有持续的购买力。只会在特殊的时间和时段才会爆发，才会有一定的成交量。2：ck手表属于国外品牌，知名度一般，市场上仿货假货众多，消费者有疑虑。我在淘宝联盟观察了一下，这类手表的佣金较低，单款正品佣金大约在50到60左右，成交量很少。当用户有意向点击链接到店铺后，成交量的稀少，会让消费者产生很大的担心，很难形成转化。再加上淘宝手表假货太多了，很难取得消费者的信任。仿货ck价格有的才60多元，这类手表自然不会有人购买。 3：情侣手表这个关键词还是有一定转化的，但是这个词的排名在第8位，没在前三。再加上这个词有很多的推广，损失了很多的流量。可以说在选择产品策略上的失误，就注定了这个站不会有太大的发展，其他的方面做得再好，也是没有用的。所以这个方面，尤其是做淘客的新人一定要注意。问题二：内容和博主定位有分离。 内容型淘客最主要的杀手锏就是以内容的高质量来取胜。这个网站有个博主定位，就是博主将自己定位成了一个钟表维修师，当然这点是真是假我们没必要考证。关键是网站的文章中能体现博主这种职业素养的文章很少，几乎没有，网站推荐介绍手表固然重要。但是写一些手表类的相关维护和保养的文章也很重要，这样的文章能体现博主的知识和关于手表了解的功底。这个写好了能增加博主的权威性，利于增加信任。问题三：网站内容的单一。此网站大部分的文章都是在介绍不同规格和层次的手表。没有一篇能让用户感到对自己有用的其他文章，想购买ck手表的用户，最简单的心理，就是哪里能买到正品，怎么辨别真假，买到后如何保养和维护，需要注意哪些问题，这样的文章我是一篇都没有看到。这就造成了网站整体信用度不够，这也是做内容型淘客最忌讳的。问题四：订阅系统不完善 这个网站有个邮件订阅系统，可以说这个做的很好，是个抓潜和收集数据很好的做法。但是没有完善细节，我试着订阅了一下，但是没有博主所说的赠送内容，这就造成了不信任。这个可以说是很致命的，一个挂羊头卖狗肉的网站，谁会相信呢?问题五：没有留下即时通讯工具这类的网站应该留下自己的qq等即时通讯工具，用来跟用户更好的沟通，了解用户的心理和需求。很明显这个网站并没有这么做。这样失去了为自己网站创造更好的，有价值内容的渠道。问题六：没有形成很好的互动氛围 网站每篇文章的浏览量还可以，但是评论太少了，这也说明和用户之间的互动不足。互动不足说明用户感觉网站不能解决问题，这个事信任度减弱的一个体现。当然这个网站还有很多的问题，不过跟上面的问题相比较都是小问题了。上面的六大问题别看简单，但这是做内容型淘客 必须要注意的细节和要点。希望以上能给大家带来一定的启发，有不足的地方还请大