第三章市场的预测.doc

第三章 市 场 预 测一、国内市场分析1、汽车市场预测近年来，中国汽车产业发展迅猛。截至2007年，中国汽车拥有量已超过5500万辆；2007年我国汽车产销量分别为88824万辆和87915万辆，同比分别增长2202和2184。；中国已经超越日本，成为仅次于美国的全球第二大汽车消费市场，同时超越德国成为全球第三大汽车生产国， 2008年中国汽车产销量超过1000万台，2010年中国将成为世界第一汽车产销大国。据统计，至2008年12月末，我国的汽车拥有量超过10000万辆，每年仍以23.75%的速度增长，预计2009年将达到13000万辆，2010年将达15000万辆，汽车售后市场消费将达10000亿元。2、润滑油市场预测中国润滑油市场在逐步走向成熟，产业整合将在高水平上进行。在这一大背景之下。供应主体日益集中在大型厂商之间，从而将原有的分散竞争改变为集中竞争。消费群体越来越体现出对汽车生产维护机构的依赖，托付消费的特征日益明显，这与以往的“自主”消费有很大的不同。2008年至2010年间润滑油的消费需求将以9.4%左右的速度增加， 2008年润滑油的消费需求为900万吨，2010年润滑油的消费需求为1200万吨左右。而2008年至2010年间预计我国计划新增的润滑油产能为80万吨左右， 2008年我国润滑油的产量为710万吨左右，2010年润滑油的产量达到850万吨左右。国内对车用油需求的高速增长和车用油高档化趋势将推动车用润滑油行业进入快速发展期。而发展迅猛的中国润滑油市场，已成为国外润滑油企业群雄逐鹿的竞技场，并在加速进入中国市场。壳牌、BP、美孚等几乎所有跨国石油巨头都加入到瓜分中国润滑油市场的行列。国产润滑油企业通过这场大洗牌，推进技术进步，建立自主品牌，稳固原有市场、进军高端市场，与国际大牌一决高下。二、项目技术发展与优势“第代极风节能环保润滑油”(SM/GF-4 5W-30）的各项性能指标，将成为中国新一代汽车润滑油的行业标准，使用“第代极风动力环保润滑油”将使您的汽车：动力更强劲，油耗更经济，排放更环保，换油周期更长。1大跨度多级发动机油，卓越的高温抗磨性能和顺畅的低温启动性能，四季通用；2、根据中国交通特点设计的新型配方，满足欧IV排放标准；3、卓越的积碳、油泥抑制能力和抗氧化能力，降低机油消耗；4、专为高性能汽油发动机研制的高品质润滑油技术规格；5、符合API SM/GF-4汽油机油标准；6、满足SAE 5W-30；7、特别适用于2004年以后生产的新型高级轿车及赛车，如奔驰、宝马、法拉力等。三、生产规模设定项目生产规模达产期为10万吨，每吨300桶，共3000万桶。项目分两期实施，第一期5万吨，第二期5万吨。项目三年达产，第一年25%（750万桶），第二年50%（1500万桶），第三年100%。四、市场定位与销售模式（一）、市场定位产品是为国内各大中城市的中高档汽车用户。（二）销售模式1、利用国家的政策国家大力倡导发展环保节能产业，走可持续发展道路，相继出台了多项发展推广措施。通过国家发展与改革委员会、建设部、环保总局、科技部，工业与信息产业部。2、网上采购产品进入国家采购体系，建立网络用户家族。3、建立销售公司与销售体系3-1建立专业的产品销售公司，管理分布于全国的代理销售网络；3-2与国内大型汽车、轮船生产企业建立联盟关系；3-3与国内大型润滑油销售企业建立联盟关系;3-4建立极风车友