供应链环境下的采购与供应商管理.doc

供应链环境下的采购与供应商管理培训目标 本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制-销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法-企业的供应商关系管理，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。培训内容 第一部分：供应链概述1.现代竞争环境的特征及其影响-全球竞争环境的变化- 经济全球化下企业面临的压力2.采购战略决策-采购战略的发展趋势-采购定位分析-采购战略设计-购买与自制决策第二部分：供应链环境下的供应商管理1.供应商选择的基本决策-优秀供应商对企业的意义-供应渠道与采购策略-供应商评价与选择程序2.供应商的开发-供应商的信息收集-供应商的查询-供应商的筛选3.对供应商的调查-对供应商调查的资料来源-对供应商调查的内容-对供应商调查的方式4.对供应商的评审-对供应商评审的程序-对供应商评审的管理-对供应商评审的内容价格和费用评估-对供应商的监管5.供应商关系的开发与管理-与供应商关系发展阶段-构建良好的伙伴关系-供应商提高竞争优势的路径6.供应源忠诚的现象分析-供应源忠诚的特点-影响供应源忠诚关系的因素-产品购买过程中供应源忠诚的变量函数第三部分：采购流程与成本控制1.采购流程标准-采购数量的确定-采购预算与计划2.订购活动控制-采购信息管理-订购活动-采购合同原则与内容-采购合同管理关键点3.采购成本管理-采购总成本-影响价格的四个因素-成本核算法-成本降低方法4.采购绩效评估-采购绩效评估重要性-采购绩效评估原则-采购绩效指标体系-采购绩效改进方法 第四部：采购组织与成本控制1.采购组织结构-采购在组织中的地位-采购组织架构原则-采购部门角色定位-采购部工作时间分配2. 采购成本控制简述3. 采购成本控制的方法- ABC分类法- 定期与定量订购法- 经济批量订购法- 经济生产批量控制法4.全球采购中的风险规避与成本控制5. 采购成本控制的要点与策略第五部分: 采购谈判技巧1.采购谈判的原则与基础-采购谈判要素-采购谈判的基本原则-采购谈判的中心2.采购谈判过程管理-采购谈判的准备-采购谈判的组织3.采购谈判对策与技巧-采购谈判过程中的对策-采购谈判的技巧-防范谈判中的圈套与陷阱4.采购谈判方法-谈判中的整合性方法和分配性方法-波特五力-SWOT分析第六部分: 采购绩效评估1.采购绩效评估的作用与问题-采购绩效评估的作用-采购绩效评估的问题-影响采购绩效评估的因素2.采购绩效评估的内容-价格价格/成本-采购产品/质量-采购物流-采购组织3.采购绩效评估的指标-质量绩效-数量绩效-时间绩效-价格绩效-采购效率指标-采购效率评估体系4.采购绩效评估的标准与方式-绩效评估的标准-评估人员-评估方式5.采购绩效的改进讲师介绍 Vivian Gu 顾源 中国人民大学工业财务会计和加拿大皇家大学MBA毕业，近三十年国际著名企业工作经历，曾在中石化上海分公司、中丝上海分公司、可口可乐（中国）有限公司、天虹国际股份有限公司等担任商品科副科长、浓缩液供应执行官、财务总监、供应链部经理等职，在多年的工作实践中积累了丰富的财务与供应链管理经验，善于理论联系实际，系统化、前瞻性强地看待供应链问题，并以财务的思维管理采购、以项目的视角推动供应链。 相关资质：中国会计师、英国会计师（IFA）、注册供应链管理师（高级）-美国供应链协会、国际采购经理、国际供应链经理-美国采购协会、美国P认证高级供应链讲师、国家职业鉴定中心“采购师”考官. 擅长课题：供应链流程与战略，包括供应商关系管理、成本控制、谈判技巧、非财务人员的财务培训、供应链战略等 服务企业:大众汽车、德尔福汽车空调、德尔福德科电子、天合汽车零部件、萨克斯汽车零部件、劳伦茨胶带、联合汽车电子、西门子、耀华皮尔金顿汽车玻璃、罗伯特博士、华德火花塞、SKF汽车轴承、韩泰轮胎、巴斯夫、飞利浦、Polyone聚合体、