搜索引擎推广.doc

DR.QUEEN搜索引擎推广一、背景DR.QUEEN搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。在DR.QUEEN搜索引擎策略时，通常认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题。但从目前的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点进率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在故顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户，帮助DR.QUEEN实现更高的转化率，从而达到公司产品推广的目的。生活，永远是女性展现自我的舞台， DR.QUEEN不仅为你讲述一个多面美丽的故事更塑造你、帮助你成为故事的主角。与你分享美丽的心得，传授你美丽的秘诀，激发你无限的潜能，让美丽由内而外地焕发 你将是生活闪亮的焦点， 让不同的瞬间，不同的场合都充满因你美丽的喝彩。DR.QUEEN多年来致力于美容护肤品的研究，开发了多种多样的产品，消费者在搜索时无论从其功效，适用年龄，使用部位等方面都可以在DR.QUEEN的产品中寻找到适合的。因此我们在制作分类目录的时候时，要充分考虑DR.QUEEN覆盖广泛的特征，建立一个全面的分类目录，使消费者无论怎样搜索，都能从DR.QUEEN中寻找到适用于他们的产品。二、分类目录（一）按使用目的分类清洁化妆品 用以洗净皮肤、毛发的化妆品。这类化妆品如清洁霜、洗面奶、浴剂、洗发护发剂、剃须膏等。例如DR.QUEEN的深层清洁洗面奶。基础化妆品 化妆前，对面部头发的基础处理。这类化妆品如各种面霜、蜜，化妆水，面膜，发乳、发胶等定发剂。 比如DR.QUEEN胶原蛋白营养面霜。美容化妆品 用于面部及头发的美化用品。这类化妆品指胭脂，口红，眼影，头发染烫、发型处理、固定等用品。例如DR.QUEEN的幻彩眼影。疗效化妆品 介于药品与化妆品之间的日化用品。这类化妆品如清凉剂、除臭剂、育毛剂、除毛剂、染毛剂、驱虫剂等。例如DR.QUEEN蜜蜡脱毛膏。（二）按使用部位分类 肤用化妆品 指面部及皮肤用化妆品。这类化妆品如各种面霜、浴剂。例如DR.QUEEN的美白沐浴露。 发用化妆品 指头发专用化妆品。这类化妆品如香波、摩丝、喷雾发胶等。例如DR.QUEEN强力定型喷雾发胶。 美容化妆品 主要指面部美容产品，也包括指甲头发的美容品。例如DR.QUEEN抗黄型指甲油。 特殊功能化妆品 指添加有特殊作用药物的化妆品。 （三）按剂型分类 液体化妆品 浴液、洗发液、化妆水、香水等。例如DR.QUEEN营养顺滑洗发液。 乳液 蜜类、奶类。例如DR.QUEEN抗辐射乳液。 膏霜类 润面霜、粉底霜、洗发膏。 粉类 香粉、爽身粉。例如DR.QUEEN清凉型爽身粉。 块状 粉饼、化妆盒。例如DR.QUEEN多功能化妆盒。 棒状 口红、发蜡。 （四）按年龄分类 1婴儿用化妆品 婴儿皮肤娇嫩，抵抗力弱。配制时应选用低刺激性原料，香精也要选择低刺激的优制品。 2少年用化妆品 少年皮肤处于发育期，皮肤状态不稳定，且极易长粉刺。可选用调整皮脂分泌作用的原料，配制弱油性化妆品。 3男用化妆品 男性多屋于脂性皮肤，应选用适于脂性皮肤的原料。剃须膏、须后液是男人专用化妆品。（五）按生产过程结合产品特点可分为七类 乳剂类 指各种膏霜蜜。 粉 类 各种香粉、爽身粉。例如DR.QUEEN清凉型爽身粉。美容类 指唇膏、眼影、睫毛膏、指甲油等。例如DR.QUEEN抗黄型指甲油。 香水类 香水、古龙水、花露水。例如DR.QUEEN小黑裙香水。香波类 指香波、浴液、护发素。例如DR.QUEEN美白沐浴露。美发类 指染发、烫发、定发用品。 疗效类 添加药物的化妆品。将上述分类目录投放于各个大型搜索网站中，免费登录分类目录与付费登录分类目录两种方式同时进行，这样既能让公司产品被更大几率的搜索到，提高公司美誉度和知名度，又能方面消费者了解DR.QUEEN公司的产品，提高销售量。三、关键字排名（一）关键词竞价排名 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。因此，DR.QUEEN的搜索引擎的推广就选择了这几个网站的竞价排名。在这里我们介绍下百度的竞价。百度竞价就是把DR.QUEEN的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以为DR.QUEEN带来大量潜在客户，有效提升产品销售额。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。DR.QUEEN在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。关键字的质量度关系到排名的问题，关键字排名=质量度*出价，不难看出关键的质量度高了，就是出价低我们也可能会排在前面，所以要想消费低，就必须把关键字的质量度提高了。关于关键字的质量度不仅创意、展现次数有关，还与网站本身的质量，和网站内容的可信度、可读性、用户体验度及关键字的匹配有关。所以，提高关键字的质量度不仅要从后台进行优化，还要从网站的本身进行有效的分析。(二)自然排名自然排名，主要区别与竞价排名，是搜索引擎优化（SEO）的另外一种通俗叫法。它是根据搜索引擎算法而获得排列结果。当我们搜索某个关键词时，搜索引擎根据对与该关键词相关的网页分析的结果进行排列，然后把按算法认为某页面最符合（或说最匹配）对该关键词的解释的页面展示在最前的位置。当然，这些都是你还没进行检索时就已经处理好的数据结果，搜索引擎只是对座入号似的把每条数据展示在你面前而已。自然排名就是对竞价排名的一种补充。在DR.QUEEN的自然排名中药注意以下几点：1、关键词匹配度：关键词设置及分布，描述的设置、标题的设置等有好几个因素；也就是在DR.QUEEN的产品的描述和护肤的介绍中必须与搜索引擎的关键词相匹配。 2、网站综合因素：域名、空间、网站系统、网站内容质量、网站更新频率、链接等有好几十个因素。做好链接能够更好的使网站得到推广。 自然排名是一种看似简单其实操作起来错综复杂的工作。如果优化不当还会被搜索引擎屏蔽该网站在搜索引擎里面的数据，从此再也没有出现排名的可能。但是自然排名也有很多的缺点，比如：效果不能即时性。 自然排名是通过优化网站自身的各种因素使其排名在搜索引擎靠前，所以这个期间需要一个过渡期。而这个时间的长短则是要根据关键词的竞争的冷热度以及优化公司的实力。按正常来说，一个没有太多问题的网站，优化一个竞争程度为中等的关键词需要的时间是3个月左右。 自然排名缺陷二：不稳定性。不像竞价排名，通过付费有专门的整理机构，能够更好的稳定和维护搜索引擎，使DR.QUEEN网站能够更好的推广出去。四、 网站优化以及搜索引擎优化（一）网站优化1）网站结构优化：合理设置网站结构，充分利用网站导航的功能，把所有子菜单的数量控制在3级或3级以内。确保每一个子菜单都有可以直接返回上一级菜单和主页的链接。最多设置两个可以随时关掉的活动广告，保证用户浏览时有一种清晰的感觉。在网页底部设置一个“帮助”或“联系我们”的链接，可以方便所有用户在遇到问题和困难时及时、简便地与我们联系。2）网页布局：根据用户使用电脑时的“F”法则，将最重要的信息放在最顶端，这些信息主要包括：主页、产品介绍、在线购买、专业建议、企业介绍、帮助等栏目的导航标题，右上角设置登录标签，整个网页的要求是清晰简洁，让客户能够一目了然，迅速而准确地找到自己需要的信息，主页上主要展示一些新产品，以及公司的重要新闻，例如公关活动以及宣传信息。一些小的版面可以介绍一些专家对护肤的建议，以及不同季节和不同人群的护肤要点。取消不必要的广告宣传，尤其是活动窗口，最好利用静态图片。3）META标签的优化设计：META标签可以用一些简洁而准确的句子来描述，比如“Dr.Queen中国官方网站”或者“Dr.Queen魅力由此开启”等即不会太复杂又能强调网站和品牌信息的标签。（二）网站内容策略：1） 内容来源：网站可以大致分为这几类：产品信息类，商业新闻类，推广宣传类等。产品的信息主要由企业的固定人员更新，将产品信息最快速，最准确地传达给消费者。同时要显示出不同产品的特点，图片要制作精美。商业的新闻也需要企业的人员定期更新，将近期企业中的各项成果或是有进步的消息与客户分享，让客户感受到企业的努力和不断进步，此外还可以利用网络链接等方式，将知名度和可信度较高的网站上的有关我公司的正面新闻在我们的网站上展示出来，另外，企业最好培养一定的员工专门负责企业的新闻报道，尤其是公关活动时，将照片和文字同时展示给客户，树立良好的企业形象。对于推广宣传类的内容，可借助合作者等一起来完善相关的信息。2）网站内容更新计划：网站的内容必须不定期更新，将整个网站的内容根据重要程度分类，重要的内容，像新闻和新产品介绍一类必须在第一时间更新，让消费者及时了解，企业要有固定人员定期关注网页留言，对于消费者不是很清楚或是有疑问的地方尽快给予答复，对于在线购买的客户，要迅速将订单信息反馈给客户，其他一些板块，例如医师建议等可以每周或每几周更新一次。3）网页内容设计规范：放在网站上的内容一定要和我们的产品息息相关，不向用户提供任何无关的信息和广告，内容要准确，格式要规范统一，定期整理各个板块，不将已经过时的无用信息保留下来，对于客户的疑问要有问必答，反应要迅速，网站布局和实际合理规范，使用标准字体，标题和标签要简洁但同时要能够准确传递我们的商品信息。要合理合法，无论什么年龄层次或教育水平的用户都能够对网站信息一目了然。（三）Dr. Queen的搜索引擎营销之搜索引擎优化策略1. 关键词策划随着信息技术的日益发展，企业拥有自己的网站已成为发展生存所需，而对于网站的建立、维护、推广也是必不可少的，怎样获得高的点击率，怎样拥有一批忠诚的网上客户，一直是Dr. Queen积极投入的工作。做好搜索引擎优化，让我们的网站更容易被搜索引擎收录，并且当用户通过搜索引擎进行检索时在检索结果中获得好的排名位置。把我们的网站做成一个搜索引擎友好的网站。而关键词是网站优化的一大重要任务。做好关键词策划，对竞争者施加营销壁垒，对于每个关键词检索结果而言，在检索结果中占据有利地位，为自己网站带来大量的潜在客户，通过关键词策划，网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量达到显著提高。2. Dr. Queen的网页标题设计独立的网站标题能够准确描述网页的内容，好的网页标题能够增加用户的关注度，而搜索引擎对网页标题所包含的关键词具有较高的权重，考虑到用户检索使用的习惯，Dr. Queen的首页标题采用的是Dr. Queen化妆品有限公司，简单不繁琐，符合用户搜索心理。在产品展馆这个网页下，我们设置的网页标题是产品展馆+产品名的方式。直接明了，有利于用户搜索品名就能检索到。在Dr. Queen营销这个网页下，我们设置的标题是Dr. Queen营销。在促销这个网页是Dr. Queen当月促销。总体来说都是采用的是Dr. Queen+页面名称的形式，这样的好处就是看似简单的标题，却更容易被用户检索，符合用户需求以及一般的搜索习惯。3. Dr. Queen的网页META标签我们知道合理的META标签将被作为网页搜索信息的内容呈现在搜索结果中。主要是寻找到每一张网页的keywords，进一步说明网页的核心关键词。在Dr. Queen的每一张网页描述中抽出其中的重点信息，作为核心关键词的选择。在Dr. Queen的网站首页，提取的关键词是Dr. Queen简介，Dr. Queen的发展理念。在Dr. Queen的产品展馆，提取的关键词是护肤，彩妆，男士。在促销活动提取的关键词是当季促销，活动时间。4. 网站链接通过增加连接广度优化搜索引擎，从而达到网站推广的目的。连接的质量是至关重要的，要尽量选择从相关和高流量的网站上获得链接，增加被点击的可能性。Dr. Queen采用的连接建设技术有：文章营销、博客链接、论坛发帖以及付费广告等。同时在一些技术型搜索引擎上连接，比如说：百度，谷歌，雅虎等。在一些知名的女性网站以及购物网上连接，比如：瑞丽网、淘宝网等。通过与这些网站建立友好关系，彼此链接增加信誉度。提高用户的转化率。五、网页内容定位广告除了与百度和Google等这类搜索引擎合作。延伸到的合作伙伴：1、 新浪微博广告显示位置：各博主首页右侧面。原因：时尚爱美人士几乎都有注册微博。且新浪微博的影响力非常大。2、 卓越亚马逊广告显示位置：首页与护肤专区页面原因：卓越网是一个天天低价、正品保证、购物免运费的网站，是一个中国最大最全的网上综合性商城。点击率高。适合于善于网购的人。3、 优酷视频广告显示位置：各大当红时尚类、综艺类视频页面及用户观看视频时暂停广告。原因：是中国网络视频的第一品牌。点击率高。4、 YOKA时尚网广告显