巴斯夫皮革护理系列产品的性能优势.doc

浅谈巴斯夫皮革护理系列产品的性能优势皮革护理产品经历了十几年的发展，产品从性能、功效的细分，到使用范围的专用，无不显示了皮革护理产品的多样化和多重性。然而皮革护理不是皮革化工的照搬，制革工艺与护理工艺有着完全不同的理念和目标，制革化料不能完全准确地反映皮革护理的需求是不争的事实，而真正能满足皮革护理养护需求的产品不是来自工厂，它来自皮革护理门店，来自经验丰富、技艺超群的工匠们。牡丹江刘立新师傅皮革养护高级技师，从事二十多年的皮革护理，深知市场中护理产品的不足及致命的弊端。特别是在多年从事皮衣事故救治中，深知事故的起因，都是皮化料惹的祸。繁杂的操作程序，不可逆转的操作手法，五花八门的化料类别，即便是有一定基础、从事皮革护理多年的老手，也是经常惹麻烦，而对于那些新手来说，更是在遭到赔偿后一蹶不振。曾经有多少皮革护理店，没做多久以关门结束皮革护理的生涯。针对这些问题，刘师傅潜心专研，调试了中外知名品牌皮化料，最终以德国巴斯夫皮化料为原料，调试出好用的系列产品。德国巴斯夫皮化料具有悠久的历史，在国际制革业皮化料市场上堪称老大，材料性能是任何化料不可比的，经巴斯夫涂饰的皮革最大限度地保持了皮革的天然属性及美感。刘师傅就是看到了巴斯夫在制革工业中不可替代的性能优势，将巴斯夫引进皮革护理市场，研发了皮革护理系列产品。克服了传统皮化料的弊端，无论是在护理的程序上，还是在具体的操作手法上，被业内人士堪称是：皮革护理新工艺；皮革护理新材料；皮革护理新高地；是皮革护理市场十几年来的第一次革命。常言道，金杯、银杯、不如口碑。巴斯夫的魅力在刘师傅的演绎下，被口口相传，被越来越多的业内认可，被多家大型培训机构所采用，不看广告看功效。2011年8月初在北京洗涤用品展览会上，刘师傅所在的展位每天被前来参观的人员围个水泄不通，三天不到刘师傅接待咨询的人员超过万人，嗓子哑的说不出话来。与同类企业冷清的展位形成鲜明的对照，特别是一些在市场上做了多年的企业，占有很大的市场份额的供应商，受到很大的触动，也纷纷来到刘师傅所在的展位，探讨交流。巴斯夫终于从黑龙江走出来了，终于挤进竞争激烈的皮化料市场，纵观巴斯夫皮革护理系列产品的优势有五：一是改写了传统繁杂化料的使用。苯胺革皮衣是近年来的佼佼者，以其高档的选材、独特的手感、良好的透气性、穿着不可比的舒适度深受消费者喜爱，一件上好的苯胺革皮衣价值在万元以上，这种皮衣在具有极佳的柔软透气性的同时，极具吸附性，沾水就变色发黑，上色皮面发花。传统方法中，为了解决这些问题，采用打封闭剂的方法，将苯胺革的表面覆盖上一层薄膜，阻止渗透，这一方法延续至今，殊不知一件有档次的苯胺革皮衣，经过一两次的清洗上色，已经大大改变了最初的美感、手感，透气性也大打折扣，舒适度更是没了踪影。客人经常抱怨那种高档的感觉与原来不一样了。是的，皮衣的优质和档次来自于感觉，不是语言可以描述的，客人高价选择的就是这种感觉。如今被洗衣店或皮革护理店洗的面目皆非，没有了感觉，怎能不引起纠纷？纠纷的根源就是封闭剂的使用。巴斯夫系列在苯胺革清洗上色中，就省去了封闭剂，“一步到位法”解决苯胺革上色难题，最大限度的保持了苯胺革独特的透气性，柔软度。巴斯夫的这一材料不仅用于苯胺革的上色，还可用于所有光面革的护理上色，皮衣、皮包、皮鞋等。不再需要备用多种护理材料。以一代多，具有多项功能，被称之为-苯胺多功能树脂。二是简化了传统的操作程序。皮革制品的护理中，修复磨损、补伤划痕是必须的，传统的补伤方法是打补伤膏，经补伤的部位上色后发亮，手感发硬，看上去如同打了一块补丁。巴斯夫的“多功能修复树脂”，不用补伤膏即可修复磨损、修复划痕，可在上色、补伤同步完成，经修复的部位没有痕迹，即简化了操作程序，又开创了“无痕补伤”。三是可逆性操作减少了事故。传统的皮化料由于性能的问题，缺少粘合度，通常为了增加粘合度，就要加入交联剂，殊不知交联剂所带来的后患，正是众多赔偿的祸根。哪家店不可能把每件皮衣做到极致，稍有不尽人意需要返工的时候，就很难将涂上去的化料弄下来，就要用脱模的方法退掉涂层，在脱模中引发皮革粒面缺失、表层损坏等事故的发生，最后把衣服搞得不能交付。而巴斯夫系列具有良好的粘合度，不需要再加入任何增加粘稠的东西即可达到理想的效果。在需要返工时，很容易洗掉涂层，这种可逆性，给所有的操作者减少了麻烦，避免了纠纷，特别是初学者及新手，没有了压力。四是良好的性能带来理想的效果。巴斯夫的树脂在皮革护理中的优秀表现，可达到理想化的程度，诸如亚光专用树脂、油光固定剂、漆皮高光固定剂，是填补了皮革护理市场的空白产品。皮装的时装化、潮流化、千变万化，对护理产品提出了更多更高更好的要求，提出了个性化的表现，巴斯夫有能力实现这些需求。不断研发新品适应市场的需求。巴斯夫的染料颜料，纯正全面的色系，可以匹配任何颜的皮革制品。五是适中的价格带来丰厚的回报。进口化料的价格是国产价格的几倍，做低端产品护理对化料的要求不是很高。但是，诸如洗衣店、皮革护理店，必须使用好的产品，才会有好的效果。特别是奢侈品的热销，给护理业带来商机，有的化料经销商，提出LV专用清洗剂，LV专用上色树脂，价格不菲。其实都是噱头，针对市场热点找卖点。巴斯夫不仅有针对皮衣的护理系列产品，还有针对皮家私、皮汽车座椅的系列产品，特别适合高温地区，汽车内的温度会很高