线上线下活动.doc

市场部季度定位及活动方式1. XX网分析网站特征：网站主要以北京市家装、建材、房产三大板块组成。主要以家装为主。家装包括：家装公司、设计师、家装案例、装修指南、图库等。目前用户：业主和设计师。业主比例较大。目标用户：网站的目标用户业主、装饰公司、设计师、商家及部分游客！2. 市场部2012年主要定位。1、 增加家具、建材商家联系增加网站和各个商家的沟通工作，主要让更多商家了解到本网。寻求合作关系，线上线下活动。2、 增加新开盘小区信息增加开盘或竣工社区的信息与物业进行联系！增加活动地点。3、 线上线下活动方式通过网络、本地信息、同类网站等增加活动。筛选合适本网站的活动进行。4、 增加业主信息通过各大网站、贴吧、论坛、QQ等发布招募业主。保证良好的活动参与人群和网站用户。市场部2012年定位：筛选本地几家特色家具建材卖场或中高端家具建材商、装饰公司，为突破口开展。了解年内中、高端社区开盘及竣工信息储备。3. 线上活动：线上活动主要以本站论坛为主。以奖品和代金卷方式做为奖励。1. 论坛发帖周周奖不断。通过论坛发帖用户每周进行抽奖环节。规则：以用户发帖数、顶帖数、精华帖、热门贴、精品贴为抽奖资格，每周六下午17点进行抽奖，获奖信息将公布在网站首页及论坛首页。2. 抢楼礼品送。通过版主发帖增加用户顶帖数，规则：版主发帖后在规定时间内用户顶帖，注明多少楼用户可获得奖品！如版主发贴后注明2010楼用户获得精美抱枕一对！获奖信息和用户领取奖品照片将公布在论坛首页。3. 推广送话费。利用口碑传播进行活动。让更多人转发本站网址或活动页面。注册页面增加注册推广人信息。规则：推广人可自主查询推广用户的注册数，推广数到达一定额度，赠送话费5元、10元、20元、30元、50元等！凡填写推广人信息用户可获得1元话费。每部手机号只参加一次！4、 浏览评论、发帖领金币。很多视频网站用过次活动。主要为了使自己网站用户增多，增加一部分忠实用户开展的本活动！规则：注册用户没浏览10片网站文章或者发帖数目、回复数、顶帖数、评论数到达一定额度，用户帐号内增加一笔可以金币额度。1枚金币=1元人民币使用。可参加网站团购活动低现金使用。商家及会员也可以低会费使用。5. 家博士在身边。通过网站家博士板块用户可提问也可回答！用户在装修时遇到的一些家装问题，如何解决？用户可以互相交流经验。规则：用户、设计师等均可参加。在所有家博士板块点击率偏高的帖子或者用户以栏目组邀请成为下期的特约嘉宾参与节目拍摄！6.家装大比拼很多人装修完自己的爱家，都想在朋友、亲人、同事、网络上炫耀一下！我们提供一个平台让他们晒晒自己的家装照片和装修日记，可以做为网站首页的装修信息，也可以增加互动。经典优秀的装修案例可以要求业主参加到节目中。让自己的爱家在电视上秀一下！7. 微博投票有奖参与微博现在受关注率非常高。通过微博宣传网站效果非常好！通过微博发布网站活动或者自发投标！参与投票用户和粉丝都有机会获得奖品！规则投票后评论您喜欢的家装风格，关注XX XXXX,转发三位以上粉丝！即有机会获得影票2张，XX XXXX公布获奖粉丝！获奖查询电话XXXX-XXXXXXXX！8. 特价家具建材限时抢购，秒杀。与商家合作在线上进行现实抢购和秒杀活动。增加网站的关注率。限时抢购以时间为限，抢购特价产品。秒杀推出产品第一位用户购买为例享受超低产品价格！规则：参加限时抢购用户可以在线支付，也可以领取限时抢购号，在网站组织付款时间去商家店面付款均可！4.线下活动1、 联系商家在新交钥匙的社区进行商品促销活动通过了解本地最新竣工和交钥匙小区，与本小区物业或开发商进行联系。与商家进行合作进入小区，进行家具、建材、卫浴等商品促销活动。同步在本站进行跟踪报道和在线商品展示和订购。流程：首先确定好1-3家符合标准的社区，进行沟通。确定费用或合作方式。社区负责通知本站交钥匙时间，地点和活动现场、业主电话、广告张贴墙。市场同期开展商家洽谈工作，确定合作方式。业主取钥匙时本站负责提供环保袋！双方确定完成后，准备活动！2、 针对装饰公司和业主组织免费量房、验房活动。主要说到 毛坯房这块，毛坯房验房，是为了让业主了解房屋的质量基本状况，问题划清责任，避免日后装修时产生纠纷，验房通常需要1-2小时，根据房屋的类型、大小有所不同。我们需要检查的地方有墙面、屋顶、地面、门窗、电路、水路、验防水、管道等，最后会将一份书面报告交给业主。这样可以提升网站知名度，也可获取一大部分业主信息！主要合作是与装饰公司进行合作。 三、新社区的栏目宣传现场报名活动。 让栏目走进小区进行宣传和现场报名活动！可与商品促销同期开展！ 4、 业主和商家或业主和装饰公司一起组织一次座谈会讲解装修问题和商品鉴别等问题。让网站增加更多信誉度。主要通过本站组织一次家博士活动邀请本地较有市里的设计师、监理、工程师、进行讲解家装问题。商品鉴别是与商家合作，要求知名品牌和信誉良好品牌负责人讲解如何更好的选择家具、建材等。5、 只针对某个商家或者卖场组织线上报名线下团购活动。6、 成立本站的金牌设计师联盟和金牌施工队俱乐部。5.活动目的1、发展新的会员单位并带动网站所有会员参加活动的积极性。2、丰富网站及时软文信息更新的资源。3、提高网站信息的可看性吸引网民眼睛的同时也提高了网站的点击率。4、最主要的是网站的知名度在活动过程中被宣传和提高。5、组织活动产生直接的经济利益。6.宣传方式 1、论坛、博客推广；通过发帖子的方式