权康自然医学科技有限公司直销运营大纲.doc

权康自然医学科技有限公司直销运营大纲一、序 言 直销行业要想在中国取得长足的发展，离不开文化的拨乱反正，必须彻底改变西方直销文化对中国直销行业的全盘影响，用中国传统文化来改造全盘西化的中国直销文化，用我们老祖宗的智慧拯救中国直销行业，振兴民族直销行业。 权康直销确定了“以网促店、以网养店”的战略纲领，以“养心、养生、养老”为追求民族健康发展的经营理念，可以确保权康直销的长治久安。权康直销的经营理念包括五个方面：一是合法守信，多赢共生；二是抵制诱惑,“剩”者为王；三是理性中庸，小康直销；四是创新求变，模式制胜；五是长线规划，步步为营。 依此理念，我们权康自然医学科技有限公司提出了权康直销20年发展长期规划，每5年为一个战略阶段，在完成了第一个5年规划的基础上，再提出了权康直销第二个5年中期规划，每年权康直销都有年度的短期规划。在科学规划的指导下，权康直销稳步发展，踏实前行。 权康经营纲领还存在于个人思想、行为方面，为广大权康直销人个人素质的提升提供了一条可靠的路径。权康认为，一个人在直销事业上的成功大致上可以分为以下三个步骤：第一步是提升自我，修德聚人；第二步是提升团队，放大事业；第三步是德位相配，驾驭成功。修身就是修五常、八德。五常是仁义礼智信，八德是孝梯忠信，礼义廉耻。有了仁爱、忠信，懂得规矩，一定可以“德不孤，必有邻”，实现“以德聚人”，获得初步的成功。二、权康直销的文化纲领 文化根源中国传统文化以儒家文化为代表的中国传统文化是权康直销文化之根；权康坚信，只有老祖宗的智慧才能拯救中国民族直销，解除中国直销难民，让中国直销人华丽转身。 文化总则德不孤，必有邻。“德”是一切美好事物和高尚理念的总称。“修德以聚人”是权康人永恒的精神追求。 核心文化德、福、寿：德者德行天下；福者福行于动；寿者长寿和谐。 核心精神修身积德无需人问，调养万千自有天知。 经营定位1、 为人民身体健康服务；2、为传承养生文化服务；3、为创业带动就业服务；4、为千家万户康寿服务。 运营模式复制经营、复制管理、复制人才、复制创业、复制财富、复制健康、复制长寿。 运营思想1、 第一步：以直销拉动创业方向，以教育拉动创业激情，以系统建设拉动产业化；2、 第二步：规模产生效应，系统控制危机，走系统产业化健康可复制道路。 权康使命1、改变传统直销模式，给直销人华丽转身。 用中国传统文化理念打破传统直销文化的形式，用创新模式营造中国直销人全新命运，改变传统直销模式，走直线系统产业化道路，给直销人一个华丽转身，以建设一个以中国传统文化为主导，以民族大业为主体的养老直销产业为己任，以“建设民族直销领导品牌”为中国直销产业经营的愿景目标。2、传承中医文化，打造现代养生帝国。 古老的彭祖养生文化源自天人合一的东方智慧，是中国传统文化的重要组成部分。彭祖养生文化视人类生命为有机整体，养生之道重在综合调理，兼顾身心内外，在未病状态解决健康问题。传统西医文化视人类生命为各零部件之机械组合，头痛治头，脚痛治脚；重治已病，轻治未病。而现代人高压力之下的亚健康状态实际上是已病之下，未病之上，中医养生文化在此方面有先天之优势。权康以传承彭祖养生文化为己任，以“打造现代养生产业帝国”为健康产业经营的愿景目标。 社会责任传承传统文化世界四大古老文明唯中华文明永续，要归功于包含高度智慧的中国传统文化。伴随着中华民族伟大复兴的步伐，权康要响应当今领袖们的号召，学习传统文化，传播传统文化，带头用传统文化改造中国直销行业，努力打破中国直销文化全盘西化之怪现状，为建设有中国特色直销文化做出贡献。弘扬传统道德中华民族血脉相传，生生不息，皆因有“孝悌忠信，礼义廉耻”的传统道德。当今社会，风气败坏，人心不古，根源在于抛弃祖训，盲从西方“重利轻义”文化之过。权康人希望恪守祖训，弘扬传统道德，做“有道”企业，做“有德”公民。保持政治正确西方直销文化不讲政治，只讲利益，导致中国直销行业脱离主流社会，自我放逐，越发边缘。权康直销认为：保持政治领先，听党的话，跟党走，是中国直销行业得以生存与发展的最大保证。在直销团队中，建立党的基层组织，宣传党的领导，发扬党员先锋模范作用是建设中国特色直销文化的基本要求，决不能含糊了事。 自律 自省 和谐 我们承诺：在直销经营活动中，公司和直销员决不言论宗教、道说政治，决不夸大产品功效，决不夸大财富效应，用中国老百姓理解和接受的方式做直销。不断自我反省，努力提升企业素质和直销员素质，做和谐直销的带头人，最终成就“最受中国老百姓尊重的直销企业”品牌。 经营准则 合法守信，多赢共生权康是合法“有信”的直销企业，要对政府、老百姓、直销员、员工和投资人等五个利益相关者负起责任，以创造多赢共生的和谐发展局面为重要经营准则。 抵制诱惑,“剩”者为王权康直销坚信：直销无他，唯有“有恒”方能成就大业；要达“有恒”目标，必须抵制诱惑；“有恒”、“剩下”和“超越”是成就优秀直销企业的“王道之路”。 理性中庸，小康直销权康直销认为：理性与中庸是成就中国优秀企业百年大计的核心理念。在西方直销资本主义财富观的引导之下，中国直销在夸大财富的道路上“愈走愈远”，已经丧失了理性与中庸的企业精神。权康的“小康直销观”希望能够引领中国直销理性回归，重回中庸之道，让更多普通人可以经由奋斗而达小康之路，成就和谐直销。 创新求变，模式制胜西方直销的经营模式在中国已经垄断近20年，民族直销一直深受其伤。创新出适合中国直销企业自己的经营模式和行业标准，打破西方企业的模式垄断已是当务之急，重中之重。权康直销在“产权店”模式上作出有益尝试和运行，证明中国直销企业在模式创新上是可以大有作为的。长线规划，步步为营权康直销与国内卓越的王朝系统联姻，拥有较高管理素质的领军团队，王朝系统坚信：做好长期规划，坚持步步为营可以让权康企业获得最稳健的发展，争取早日成功申请国家商务部直销牌照。三、系统团队 王朝系统是我国早期成立于北京的十大直销系统之一，有国内著名营销教育大师王朝彬先生创立，经过二十几年的职业生涯，王朝系统累计为行业培养出几十万优秀直销商，为我国直销事业做出卓越贡献。王朝系统拥有了一群具备行业实操、研讨、整合、规划、培训等综合技能和德高望重的精英人才，今天，有王朝彬率队组建起一个适合权康直销文化的真正专业化、科技化、知识化的运营领导班子，他们分别是王朝彬、张成玮、廖一鑫、张成豪、陆宏道、对权康直销事业将起到事半功倍的作用。 择良选帅权康直销总裁 王朝彬 简介 现任美国富佑集团长城国际商学院高级咨询顾问， 富迪公司策略委员， 中国直销最具加盟十大体系王朝体系创始人， 北京王朝体系企业管理咨询有限公司董事长， 中国直销十大最具授业潜能培训师， 北京中科博雅生物科技有限公司执行董事， 北京环兴医药集团营运总裁， 中国直销经济时代人物， 世界杰出华商协会理事长、 中国妇女儿童基金会慈善之星、 富迪基金会慈善使者， 中国社区志愿服务总队安徽省支队长、中央电视台奋斗栏目主办的2010年中国青年榜样评选活动中，捧得了2010年中国青年榜样十佳杰出奖。王朝彬先生时刻告诫自己和身边的人“永远做正直的人，永远做绝对正确的事，永远把帮助别人放在第一位”。他始终坚信：“真正的培训师不会包装，却能穿透灵魂!”他决定用生命打造王朝体系，帮助更多有梦想的人获得成功；带动更多有爱心的人行善积德、传播大爱文化；最终让世界上每一个人都能融入充满爱的海洋！ 权康直销运营总裁 张成豪 简介 权康直销行政总裁 张成玮 简介 权康直销后勤总裁 廖一鑫 简介 廖一鑫，王朝系统创始人王朝彬弟子， 曾任职河南电视台中原亮点栏目主任，商务时报记者， 浙江省河南商会秘书处总干事， 杭州荣耀志刚健康连锁机构运营总裁， 浙江吴越古陶瓷博物馆副馆长， 河南羚锐集团国内事业部总经理， 信阳羚安伟业保健品有限公司董事长兼总经理， 安徽六安大别山现代农业产业园有限公司创办人董事总经理， 安徽大别山生态农业集团融康生物科技运营总裁， 家庭区域经济理论和厨房经济理论的提出和撰稿人， 全国知名有机达人和有机生活倡导者。廖一鑫先生，始终告诫自己和身边的人“没有完美的个人，只有完美的团队”。只有精诚合作，扬长避短，发挥团队优势才可以最大能量创造社会价值和经济价值。他愿意一生跟随王朝系统，不断修炼自己，突飞猛进，完成王朝彬师傅一生愿望，永远传承王朝系统“永远做正直的人，永远做绝对正确的事，永远把帮助别人放在第一位”的系统思想，帮助更多的人走向成功。四、思考领域 开篇研究课题1、权康为什么要转型做直销的经营方式而面对全国市场？2、产品价位、规格、剂型、包装是否适合直销市场的需求？3、转型后企业原有的传统市场销售渠道与直销渠道如何对待？4、直销运转风险、财务风险、法规风险权康公司自身可以驾驭多少？5、启动后生产与经营投入的资金是否可以无障碍的进行有效投入？6、权康直销管理、市场开发、教育培训人力资源整合是否完整可行？7、权康筹建期间各项计划与实施项目是否需要寻求外部顾问公司完成？8、 启动后如何组织、实施、启动市场计划，方针政策如何制定？如何做到可持续启动与盈利？ 五、组织机构 董事长顾问团队（外事部） 总裁行政总裁运营总裁后勤总裁教育部会务部财务部行政部研发部发展委总裁委客服部物流部 岗位责任与职务工作范围1、执行总裁：严格遵守国家相关法律法规，负责公司运营平台的日常管理及市场经营活动，实施总裁责任制，执行总裁拥有人力资源完全聘用权力（需要在公司方备案）及经营财务管理权力（需要公司方给予监督）。其具体体现在企业整体的经营实战指导、法律风险规避、企业综合策划（VI策划、CI策划、文本撰写、系统教育方案开发）、财务运营监控与指导、网体动荡规范、渠道模式开发及组建新机构、新部门。执行总裁直接向刘董事长负责。2、总裁委：按企业各项规章制度进行市场营销工作，努力维护权康权康的形象，配合企业创建权康品牌的信誉度。严禁对现行市场进行不符合企业要求的宣教指导及误导市场准客户的行为发生；定期进行市场调研，掌握市场信息，分析市场动态，制定相应市场计划；严格保守企业的各种类商业机密。负责开拓陌生市场，定期拓展企业的市场业务范围；负责对现有市场进行定期有效维护，及时获取各方面市场反馈信息。市场负责人直接向运营总裁负责。3、教育部长：负责权康招商会议、研讨会议的组织管理工作；负责传统国学的传授；负责企业国内市场各区域代理商综合培训指导工作；负责权公司内部员工素质教育指导培训工作。教育部长直接向运营总裁负责。4、策划部长：负责企业VI系统的创意、设计及文案整合工作，如事业手册的撰写、网站内容合成及各种类文本合同等。负责组建企业CIS系统工程合成工作，且为企业成立CI工作室作前期基础筹备工作。策划负责人直接向运营总裁负责。5、财务负责人：依靠会计法组织部门内部人员建立会计凭证，设制会计账薄，合理运用会计科目，依法纳税、合理规税。对网体工资核算实施有效控制与管理，监管后台管理人员、指导现金人员进行市场现金流收款与支出考核、建立专款专用制度，分析财务成本的计划执行情况，促进权康经济良性循环，财务负责人直接向执行总裁负责。6、物流负责人：建立建全产品帐目、按类别分管帐目、建立级别仓库管理办法。严格按照执行总裁的调货指令配送各地区货品，建立发货标准要求、仓库存贮管理办法及残次品控制制度，物流负责人直接向执行总裁负责。 人力资源待遇1、人员分固定人员开资与非固定人员待遇两个方面对待，固定人员工资可以分三个级别即普通员工级别、中层管理人员级别、高层管理人员级别，级别工资可以按当地或权康权康标准上下浮动指标可控制三种不同类型。普通员工级别在5-10%上下浮动、中层管理人员级别在20-30%上下浮动、高层管理级别在40-50%上下浮动即可。有效实施权康内部的基本工资加浮动效益工资或固定月工资加季度、年度滚动式工资待遇。2、非固定人员工资待遇：就是总裁委及市场部长，是指前期帮助公司进行直销转型的团队领导人及网体内的高级领导人，启动前期可以考虑把该待遇作成效益工薪和效益提成，最好做到与市场挂钩，给予市场补贴。 筹建期间各项目使用费用1、权康宣传网站建设费用，包括文字撰写、企业VI系统设计、网站制作等几部分综合费用，为权康专业化的宣传网站媒体。其字体、色彩、理念、口号、图标均应与权康其他文本相符合，即统一权康的VI系统。注意事项：此处费用权康领导班子只是考虑网页制作及图片合成费用，而没有考虑强大的文字撰写工作量（即企业VI系统的合成与设计），目前恰恰缺少的就是这些，自己的网站制作费用是花掉了，但在运行过程中不能成为市场很好的宣传工具与媒介媒体，更不能成为直销商手中的工具而为市场提供服务。2、事业手册的撰写、设计、印刷是我们开业前必须提供给直销商的市场运作工具。网站建设也是一样，权康在运行前需要撰写、设计、印刷完成的，其字体、色彩、理念、口号、图标均应与权康其他文本相符合，即统一企业的VI系统。注意事项：在设计与制作之中，与网站一样，只是注重印刷与制作，没有考虑文字撰写与文本设计，或者是把权康先期的单页或者企业介绍转化成为临时的事业手册。使权康直销商在市场拓展期间受阻，事业手册不能成为直销商拓展市场的有力工具。3、从制度设计、软件开发、程序上挂、到后台监管。必须适合权康的发展与运行标准。整体平台实施无纸化办公作业，前台实现会员网上注册报单、网上业绩自动浏览（文本系统和图表系统）；后台实施三级密码管理、系统定时结算、系统监控、物流盘点等功能。注意事项：财务独立运行结算系统、财务统计系统与财务监控系统的建立，在开业之前找寻不到或不愿意支付该项费用，往往产生很大的财务运行动荡及风险，从而波及至其经营中的市场良性发展。4、招商计划及各项费用 会场工作人员名单、会场布置时间及用品、会议流程及现场应急处理办法、会议场地的租赁及自用设定、会场需要的各种类文本资料、主要人物的演讲资料、外埠经销商食宿安排、重要演讲嘉宾的邀请、当地社会行业机构关系的处理与协调、主持人员的设定与准备工作、预期效果的综合计划及预测、各团队领导人员的有效沟通、各地直销商与会人员的设定标准及人数、各项费用支出计划说明。5、教育培训费用的合理开支 当市场启动后，教育就是生产力，是直销行业不成文的规定，如何运用教育稳定市场、拓展市场、服务于市场也是权康执行总裁第二个任务，其方式及相应费用根据权康实际情况可以暂分为四种类给予考虑。其一，由执行总裁的领导班子在网体内部发现教育培训人才，将部分教育费用在各个网体中分摊出去从而带动市场；其二，由公司的教育部门按公司市场教育费用的配备直接进入市场进行开展工作；其三，由企业人员参与、嫁接权康外的顾问训练机构联合推动市场并支付该项费用；其四，按行业标准建立网上视频教育系统且承担该项费用。 市场销售计划的制定 直销市场的销售任务指