生意人的心态.doc

第一章 塑造成功商人的心态塑造成功商人的形象 包括长相、服饰、讲话、举止风度等，更重要的是办事风格、人生目标、生活态度、工作能力、信誉、人际关系。让别人觉得你像老板你要充满信心。让别人多谈自己，这是人们最喜欢的话题，对方也会因此而喜欢你。要学会尊重别人，要学会不嫉妒别人。会调侃自己是对自己有信心的表现。许诺要慎重，不轻易放弃原则。不要让人觉得你正处在紧张的状态中。人格魅力有多大生意就有多大社会责任感包括对自己、对家庭父母、对他人、对企业、对社会五个层面。做生意要保持良好的心态以一种平和的心态去看待人生的不顺和挫折，并非是一种消极的心态。做生意不是靠学历商场更需要兵家的谋略、战士的勇敢、斗士的坚毅、侠客的重义轻利和一诺千金。盈利赚钱是商人的本色天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，生意人一定要爱钱，视钱如命，才能增加财产，成为巨富。磨练精确的数字感觉有意识地思考数字背后隐藏 事实和现象。注意把现象转换成数字的训练眼光决定生意人的未来成功的生意人必须眼光远大，有极强的洞察力。在风险与机遇并存的经营活动中，那些独具慧眼的商人，能发现赚钱的机会，发现市场变化的趋势和规律，从中大获其利。善于利用传媒。积极进行预测。合理超前控制。商人的眼光首先要准，其次要远。做生意贵在随机应变不断地为大脑充电读书是智慧的营养来源。仔细阅读文艺书籍，对于磨练心灵和感性有很大的作用。生意人的真正精明之处在推销过程中最不易做到的是忘掉自己。生意人要笑脸相迎说好话微笑、倾听、赞美。想发财不要太爱面子为了赚钱，要克服羞耻心，敢于大胆地去尝试。有公德心的商人前程远大富而有德。在同行中建立知名度拓展交际范围， 利用多数人的智慧、保持着共同的话题及目的与同行交往，建立交往基础，这才是及早得手的有效方法。对顾客要一视同仁有钱大家赚善于“双赢”的企业家从来都不做“一锤子买卖”。李嘉诚大半生总结的经验：做事要留有余地，不要把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才会有人愿意合作。假如拿10%股份是公正的，单只拿9%的股份，财源就会滚滚来。做个真正富有的人屋宽不如心宽。拥有金钱、并能很好地利用金钱、享受金钱、创造金钱，才是真正的富人。第二章 具有强烈赚钱致富的心态满怀致富求胜的愿望目标 百万富翁，时间 55岁以前，途径与手段 经商、膜、电容器等。每年赚10万圆。3个上海欣华这样的企业客户就足够。信心是商人成功的入场券自信不过是一种感觉，如果你用肯定的态度去对待，久而久之他就会变成一种实在的行动。失败是自信的杀手。在伟大之中有平凡，在平凡之中有伟大。商人本色：屡战屡败，屡败屡战，十足的自信心可以跨越失败，走向新的成功，自古以来的成功就在于大胆进行尝试。企图心是财富的力量任何一个行业要出人头地，也都必须先愿意烧掉自己的船，切断所有的退路。只有这样，才能维持成功不可或缺的企图心。每个人都潜藏着发财致富的才能“成功想念术”，巧妙地运用自我心中的潜在意识。可以引来好运，开拓运气，使商业兴旺而成为富翁。雄心致富就能招财自信心和他信几乎同等重要，而要使他人相信我们，我们自身首先必须展现自信和必胜精神。过去有过去赚钱的机会，现在有现在赚钱的途径。随着科技的进步与经济的发展，我们未来赚钱的机会更多，对此，我们完全应该充满自信。这个世界是由自信心创造出来的。要有敢为天下先勇气将欲望变金钱的方法1、 将你满心期望的金额肯定在心头。2、 为了换取欲望中的金钱，你打算付出什么？3、 为了拥有欲望中的金钱，定一个确定的日期。4、 为达到你的欲望制定一个精确的计划，并且立即付诸实施。5、 简单明了你的赚钱目标、取得的时间、付出的代价和实施的计划。6、 每天要把上述5条用心重复2遍。敞开你的谋财“野心”1997年10月20日投资导报发表吴莲子文章投资高成长股捂股不动29年-1万圆变成8亿圆用心捂去发现财富在经营活动中，时常存在“预感”、“顿悟”、“洞察”等现象。一个创造力旺盛的人直觉感越强，发生顿悟的机会也就越多，这种人往往容易成功。赚钱不需要特殊才能靠自己的意志，获得超过劳动力价值者，才算赚钱。任何人的立足点都一样，执著、机会、创意、勇敢者，就具备了当亿万富翁的条件，在这里，没有所谓的行家、门外汉。学习8种创富的理念1、 树立强烈的求富欲。致富要从“心”开始，强烈的求富欲使你充满动力，致富目标促使你奋勇前进，可行计划使你稳步上升。2、 更新你的财富观念。成功侄富的历程也有鲜明的时代特征，创富不一定需要“千层高台，起于垒土”式的积累，创富实力不全看年龄、智商、教育背景和政治、财力基础，致富也不全靠运气，只有更新观念才能进步。3、 集中力量致富。致富需要集中力量，集中网络信息，把握创造机会，专心于重点工作，合理利用自己的时间，是成功的不二法门。4、 不要为金钱而找钱，让金钱为你工作5、 获得个人的财富自由。人类渴望拥有的是自由，“不自由，毋宁死”。但自由要钱做保障，有钱就有更多的自由和保障。6、 构建个人的金流系统。系统是个摇钱树，它能最大限度地、合法地为你带来现金流入。7、 留住你的财富。你要学会控制开支，学会节俭，学会不把大钱化小，学会及时追债，学会合理节税，这是你保证财务健康的实用技巧。8、 让财富与善举同行。学会追求金钱以外更可贵的东西，与社会共享财富，人生才会更充实，你才会感觉到真正的富有并快乐。致富过程是自我完善心理学家最重要的发现之一是“自我意象”。就是我是哪种人的自我观念，它建立在我们对自身的认知和评价的基础上。人的潜意识就是一个有目标的电脑系统。完善的人格才是决定个性能否致富的根本，而财富的建立只是完善人格的结果。好奇心有利于赚大钱从企业发展的角度来看，老板或高级经营管理人员一定要在采用一点集中型好奇心深入专研自己目前所经营业务的同时，注意培养自己的广泛多样型好奇心，不仅看重眼前的赚钱机会，还要大胆地预测企业在未来应该如何赚大钱。赚钱其实是一种挑战首先挑战来自社会的传统习惯，其次来自对职业的选择，第三是生意人的素质。生意人的素质与赚钱的机遇是成正比的。能力越强，获利的机会就越多。巨富者不可缺少的12个条件1、 积极心。要像工作一样地玩，像玩一样地工作，平衡是很重要的事。2、 健全的健康。健康是存多少钱也无法买到的贵重物品。3、 人际关系的调和。基本原则是理解对方，尊重对方。4、 从恐惧到自由。除非消除恐惧心，否则就无法成为真正的“自由人”。5、 对达成的希望。希望成为绝望，相当于绝望成为希望。不丧失希望的人生，才是带来幸福的重点所在。6、 信念的程度。信念是产生各种不同的灵感、开启成功之门的钥匙。7、 分享幸福的喜悦。把悲伤留给自己，把喜悦和大家分享，这是人之所以获得信赖和尊敬的基本姿态。8、 因喜欢而做事。9、 对一切皆不抱有偏见。10、 克己心。是强烈的精神动力，是信念和希望。11、 肯定别人。人受到肯定与赞美的话，就会产生更大的力量。12、 经济的保证从无到有的阶段是不可以轻视的。在日常生活中挂心于经济上的力量，无形的信用力量，并且一点一滴地积累是很重要的。第三章人际关系取舍的心态信任使买卖双方受益视顾客为上帝的商人是非常明智的，他们会把自己当作顾客的顾问。永远记得这一点的卖家会把买家看作是自己的一部分，就像那些雇员们把自己所得的利益看作是他们老板的利益的一部分一样。相互理解是一种财富，诚实可信也是一种财富。一位满意的顾客就是最好的广告。把握好生意场上的友情生意活动中，朋友借钱是很难应付的。很多成功的商人都抱定了一个宗旨，不和朋友做生意，因为友情不容投资，和陌生人做生意能交上朋友，和朋友做生意会失去友情。生意好做，伙计难处。先小人后君子，“立字为据”很重要。与合伙人相处要讲艺术相信他人在生意场上是要冒风险的。合伙人的利益就是你的利益，从某种意义上讲，责己既是手段又是策略。回避、退让、求同存异、模糊处理都是合作的艺术。合作是事业腾飞的起点合作就像婚姻，它是你腾飞的起点，是你发达的基础。 好的婚姻使人幸福有加，好的合作使人飞黄腾达。1、 要选择重承诺、守信用的人做你的合作伙伴。2、 要选择志同道合的人做你的合作伙伴。3、 要选择有德亦有才的人你的合作伙伴。如何在关键时刻送人情送人情既要掌握好分寸，又要懂得艺术。送什么，送多少，怎么送，都大有学问。送得恰倒好处是人情， 送得不当是尴尬。1、 饮足井水者，往往离井而去。2、 对别人的恩情过重，会使人感到自卑乃至厌倦你。3、 对别人施以小恩小惠，不要让对方 以为你在故意讨好他们。4、 对方不需要时，你送人情会让对方感到多余。商人要正确看待别人对人情世故的了解以及对某人的职位、境遇和思维方式的分析能够帮助我们确定如何与此人相处，我们也可借此获得他们在某一方面的支持，以便顺利地实现我们的宏伟目标。我们可以请年纪较大经验丰富的人作顾问，但要派人出去做生意，还是要充分利用那些朝气蓬勃的年轻人。一个合格的商人应该具有高尚的道德和信仰、冷静而又决断的性格、友善的脾气、勤劳的双手、丰富的社会知识和经验，还要有多年积累的好名声和一个宽松的外部环境，拥有了这一切，你才能成为一个另人尊重、前途无量的商人。铁哥们最好别共事铁哥们就像恋人，同事就像老婆。跟铁哥们共事无疑是把恋人变成老婆这样的愚蠢之举。结论：要想成大事不能依赖铁哥们。在金钱面前要公事公办亲兄弟，明算账。涉及金钱时一定要先谈金钱后论朋友，这是一种非常明智的做法。在和朋友有金钱往来时，一定要慎重，公事公办，别让自己受考验，也别考验朋友。先赚人心后赚钱雪中送炭、锦上添花、乐善好施、推心置腹。生意不成仁义在自然法则：和为贵，合则全。商场没有永远的敌人，只有永远的朋友。生意人要结交的人银行家、大客户、推销员、竞争对手的员工、材料供应商、律师、会计师、税务人员、政府官员。一般地讲人都是比较势力的，生意往来上都有想占便宜的心态。生意人容易交朋友，一是看来很发的样子，二是有生意可做。如何进行得体的商业交往1、 握手的礼节。2、 名片的使用。3、 参加商业约会。一定要多做些准备，研究一下客人的情形，如他的家庭、兴趣、才干和困难，以及公司业务、人事组织等。4、 到客户办公室做客。5、 在商场上一张会笑的脸可使你通行无阻。6、 切忌向初识的朋友提议见或作出批评。7、 告示他你很看重他。8、 小钱送出，大财送入。欲要偷别人的心，最好从胃下手。9、 商业交往是必要的，但不能代替商业信用。10、 在拜访客户时，衣着要比新潮好。11、 商人与客户会见时不宜佩带首饰。12、 生意人在与客户进行业务往来时，言谈举止是给客户印象好坏的重要方面。13、 生意人知道时间的可贵，永远不会花时间去应酬一些没有诚意的闲人。14、 切忌双手交叉胸前。15、 商业交往中，拜访客户不要抽烟。16、 商业交往时，应该聚精会神地注视顾客，不要打断对方的话头。17、 商业交往时，对于不能回答的问题，不要勉强回答甚至信口胡言。18、 与客户谈话时不要独占任何一次谈话，必须给对方发言的机会。19、 在与对方约定会面时采取电话预约效果最好。20、 经商的过程实际上是一个人际交往、沟通的过程。谨防生意中的内奸用人不疑，疑人不用，此话不可全信.第四章 顺利起步经营的心态做最适合自己的生意正确认识自己是面对人生和事业，解决一切问题的第一部。只有了解自己的优点，知道自己适合做什么，才能扬长避短，充分发挥自己的潜能。1、 个人兴趣与特长。兴趣、特长与生意人的成功息息相关。要知道你是怎样的人，只需看看你自己喜欢什么。如果生意人有较强的自信心的话，你的表现肯定会比现在更好。2、 个人的性格性格对生意人的成功和失败，也起着决定性的作用。认识自己的性格，避重就轻，扬长避短去选择适合自己的行业和机会，就会有一个比较顺利的起步和发展。3、 个人的能力商场是残酷无情的，每一个生意人都需要正确认识自己的能力和实力，充分发挥长处进而选择适当的行业，才可以在竞争激烈的环境下获得成功。要有自己的商业计划商业计划是你与有关人员交往的主要桥梁。计划中要对你的宗旨、目标、策略、措施有清楚的陈述。一定要有自己的经营哲学是否有自己独到的经营哲学，对于成就自己的事业至关重要。日本企业家提义明的哲学理念：你想让别人替你多做点事，你就得给他们更多的机会，更好的待遇和更大的鼓励。下属是否忠诚非常重要。无本买卖新职业1、 职业“新闻线人”。2、 职业“砍价人”。3、 职业“电视人”。4、 职业“广告人”。在朝阳产业中发现金矿一夜之间成为爆发户，是很多人的梦想，而现在许多从事新兴行业的人都轻易实现了这样的梦想。比尔*盖茨赌的是自己的前程,你准备赌什么?当然,我们也应该赌一下自己的雄心。赚钱的8大要诀有强烈的赚钱欲望，才会鞭策你向赚钱之路踏出一步， 在努力的过程中才能发现赚钱的方法。每个人变成富翁的机会都是相等的，关键是有无赚大钱的决心，以及有没有挑战的魄力。1、 立即行动2、 挥汗工作3、 不安于现状。突破现状是赚钱的必要条件。4、 越能低头越能赚钱。笑脸迎人，和气生财。5、 先发制人抢商机。跟着前人的步伐可以赚到钱，但更应该考虑他人还未想到的事业。6、 制定赚钱目标7、 千万不要因小失大。利益独享的确是大快人心的事，但有些人为此吃了大亏。8、 随时随地找灵感。通常赚钱的灵感都是在不经意中想出来的。先做小事赚小钱基础是最重要的，小事做不好的人，大事肯定也做不好；小钱都赚不来的人， 没有人相信他将来能成为一个有钱人。缺少资本赚钱的绝招1、 业余推销员2、 业务委托人。需要敏锐的洞察力和对别人的事的浓厚兴趣。3、 当顾问4、 地方代理人5、 其他 女人的钱好赚小改进赚大钱秘诀。牙膏管口放大一倍。赤手空拳大发财的奥秘。牟其中日用品换飞机。对同一家客户，买其膜，买其电容，销售额增一倍。智慧赚钱的4种方法1、 经常阅读一种好的有关赚钱的报纸，关注广告。2、 与从事赚钱行当的人讨论、交流。边听边学：他是什么时候怎样开始的；他是从何处怎样筹集到 原始资金的；他正常情况下赢利多少？；他面临的主要问题是什么，他怎样解决；他赚钱的行当未来如何？。3、 利用闲散时间留心倾听赚钱能手 的谈话。4、 留心普遍的赚钱步骤及条件发财的金科玉律1、 先觉先行2、 到外边的世界捞钱3、 处变不惊。什么是实际损失，什么是可能的损失，二者不可混为一谈。股票、房地产的价格总是要回升的4、 坚持不懈，人的财运往往在于意志强弱。5、 狂想妄为6、 勇气当先7、 见好就收8、 有所嗜好双赢法则能赚大钱1、 是“敌手”又是朋友2、 面对激烈的竞争对手，要以友善态度待之3、 不可“暗箭”伤对手，只可比武胜对手4、 不要以一时胜负而喜忧生意兴隆的7个绝招1、 力求创新2、 追求成长3、 确保合理的利润4、 以顾客为出发点5、 倾听顾客的意见6、 掌握良机发挥特色小行业也能做成大买卖。炒瓜子、蒸馒头都能做大。星级擦鞋，美好生活从脚上开始！以品牌管理扩张经营有些人只有目的，力求在最短的时间里赚到最多的钱；但有的人不仅有目的还有目标，那就是把生意当成事业来做。成功经营的10大规则1、 敬业2、 与所有同事分享你的利润，把他们视为合伙人3、 激励你的合伙人4、 交流沟通5、 感激你的同事为公司所做的每一件事6、 成功要大肆庆祝，失败不必耿耿于怀7、 广开言路，倾听每位员工的意见8、 要做得比顾客想的更好9、 比对手更好地控制费用10、 逆流而上，另辟蹊经，藐视传统观念做中国式的人情买卖。中国人的行事准则一定是情、理、法。直接获得财富的9种方式第五章 做大生意的的心态解读金钱的奥秘挣钱公式 物=钱=物（数量减少）赚钱公式 钱=物=钱（数量增加）我们大多数人为微薄的报酬而拼搏，因为他们被一种朴实的信念所锢，认为自己是不配拥有更加美好生活的人，因此永远只停留在挣钱阶段，却不追求赚钱。价格不能决定一切市场上最敏感的是价格。价格牵动着每一个消费者的心，更牵动每一个商人的“神经”。谈生意核心的问题是价格，讲买卖关键的因素是价格。其实，所谓竞争，最本质的还是价格竞争。如何驾驭好价格这匹“野马”就显得更为重要了。“薄利多销”是一条是一条金科玉律，那为什么不为“厚利”而赚呢，而多销呢？不放过每一笔生意对于新创的公司来说，找到客户，有业务做，尽管这笔生意利润并不可观，但只要有业务做总是值得庆幸的。船小好掉头，生意小但易成交。钱财往来要诀