IBMG2011下半年公开课大纲.xls

下下半半年年公公开开课课大大纲纲 月月份份活活动动主主题题地地点点时时间间 天天 数数 目目标标受受众众授授课课老老师师 10月 份 职业院校商业服务研 讨会 北京10 21 266 春节业绩提升促进会 生鲜春节销售提 升六大技巧 广州 淄博 10 22 23 广 11 11 12 淄 2 生鲜总监 经理 采 购经理 门店店长 王洪大 刘俊 心理的较量 年度 合同谈判全国巡回训 练班 重庆 常州 西安 10 29 31 重 10 25 27 常 11 13 15 西安 3 采购经理 优秀采 购主管参加 徐耿超 于涛 傅 盛 陈 媛媛 丁 静 物流与采购论坛 合 作 上海10 271 11月 份 零售行业年度绩效管 理高级研讨班 北京11 5 73 人资副总 人资总 监 人资经理 优 秀主管 曾令同 虎艳玲 张弘 二三线城市小型购物 中心定位规划总经理 高峰研讨会 北京11 16 183 购物中心 商业广 场 街 商业地 产商 百货商场的 总经理 副总经理 规划 招商 营 运等中高层管理人 员 苏晓晴 邢和平 北大零售国际EMBA北京11 28 泛零售企业决策层 及高管层 如董事 会主席 董事长 总 裁 总经理 副总裁 副总经理等 春节业绩提升促进会 年节备货与促销 全国巡回训练班 武汉 乌鲁木 齐 杭 州 济 南 11月20 22日 乌 鲁木齐 11月23 25日 武汉 11 月27 19日 杭州 3 采购经理 营运经 理 门店店长及优 秀主管 于涛 傅 盛 宋天 虹 孟凡 昌 下半年集训营和总裁班大纲 月月份份活活动动主主题题地地点点时时间间 天天 数数 目目标标受受众众授授课课老老师师 第14届店长集训营北京10 20 3112 店长 优秀主管 总经理 徐耿超 宋天虹 孟凡昌 刘爱侠 王洪大 张弘 百货商场营销企划经 理封闭式实战训练营 北京10 21 11 112 总经理 营销总监 企划总监 王老师 陆老师 陈老师 第5届生鲜集训营北京11 19 3012 生鲜总监 经理 采 购经理 门店店长 王洪大 刘俊 李 长明 第6届采购集训营北京12 2 1312 采购经理 营运经 理 门店店长及优 秀主管 丁静 傅 盛 陈钢 于涛 徐耿超 总裁班 第一期 北京10 27 304 董事长 总裁 总 经理 副总裁 副总经理 各部 门总经理 总监 唐韶娟 曾令同 胡卫琼 徐耿超 王燕皎 王洪大 于涛 许 胜余 总裁班 第二期 北京11 18 214 12月 份 总裁班 第三期 北京12 10 134 授授课课内内容容费费用用 1 生鲜年节销售业绩提升六大技巧之 人员管理技巧2 生鲜年节 销售业绩提升六大技巧之 布局陈列技巧3 生鲜年节销售业绩提 升六大技巧之 营运管理技巧4 生鲜年节销售业绩提升六大技巧 之 商品管理技巧5 生鲜年节销售业绩提升六大技巧之 促销 管理技巧 2680 1 如何对供应商进行全年考核评估2 如何通过对合同的解读来提高工 作效率与费用率3 如何使用年度合同来保障年度预算的达成4 如何有 效开展年度合同谈判 2680 1 如何深入理解绩效考核和绩效管理之间的关系2 如何有效选择和确 定最有效的绩效考核工具及工具组合3 如何有效选择和清晰量化二线 职能 部门考核指标4 如何有效使用定性考核工具 月度工作计划 表 综合素质考核表 年中或年末述职等 5 如何设计和实施科学合 理的绩效考核兑现模式6 如何理解绩效考核方案需要四到六个月的设 计 讨论期 7 如何理解绩效考核方案正式实施前一定要经过2到4个 月的试运行期8 如何理解绩效考核方案是 人才梯队建设 方案而不 是所谓的 奖优罚懒 的奖金分配方案 2680 1 二三线城市小型购物中心的定位2 3680 1 管理核心课程2 经营哲学与管理之道3 零售管理专业课程4 案例 分析与实地考察 1 如何挖掘促销与来客 客单的潜在关系 解决做促销就降低毛利率 降低客单的问题2 如何策划新颖并高效益的年节促销方案3 如何解决 促销选品难和春节备货难4 如何利用商品陈列提升门店现场销售能力5 门店现场管理与年节销售的关系 1680 授授课课内内容容费费用用 1 执行力培训 3天 2 技能培训 7天 商品管理能力 价格管理能 力 促销管理能力 库存管理能力 空间管理能力 数据分析能力 生 鲜管理能力3 企业实训 1天 4 培训考核 1天 5 毕业答辩 2天 19800 1 执行力培训 2天 2 技能培训 7天 零售行业趋势 营销定位与 功能篇 营销链管理篇 消费者分析与商圈调查篇 市场调研 促销销 售提升篇 商业色彩 形象推广与公关 3 企业实训 1天 4 培训 考核 1天 5 毕业答辩 2天 1 执行力培训 3天 2 技能培训 7天 生鲜经营趋势 生鲜商圈调 研 联营招商管理 生鲜促销规划及实施 生鲜营运现场管理技巧 生 鲜损耗管理3 企业实训 1天 4 培训考核 1天 5 毕业答辩 2天 19800 下下半半年年公公开开课课大大纲纲 下半年集训营和总裁班大纲 1 执行力培训 3天 2 技能培训 7天 商品管理能力 价格管理能 力 促销管理能力 合同管理能力 谈判能力 数据分析能力3 企业 实训 1天 4 培训考核 1天 5 毕业答辩 2天 19800 商业模式 1 战略规划 明确企业发展的方2 价值链下的盈利模式 企业获利的多元途径3 复制模式 建立强大的后台与简单的前台 66880 1 组织模式 明确部门分工 权责对等2 管控模式 预算管控 过程管控3 业务模式 上 构建属于企业自己的营 采 销 配 业务模式4 业务模式 下 构建属于企业自己的营 采 销 配 业务模式 1 培训模式 打造人才梯队持续培养人才2 激励模式 投资你最 重要的资源 获得你最大的回报3 文化模式 建立企业的信仰 形 成企业的纪律4 文化模式 建立企业的信仰 形成企业的纪律 IBMGIBMG 20112011下下半半年年度度课课程程计计划划安安排排一一览览表表 总总经经理理 序序号号月月份份活活动动主主题题地地点点时时间间天天数数 1十一月 北大零售国际EMBA北京11 28 2十月总裁班 第一期 北京10 27 304 3十一月 总裁班 第二期 北京11 18 214 4十二月 总裁班 第三期 北京12 10 134 5十月份 物流与采购论坛 合作 上海10 271 6十一月 韩国考察韩国11 20 267 7十一月 二三线城市小型购物中心定位规划总经理高峰 研讨会 北京11 16 183 8十月职业院校商业服务研讨会北京10 21 266 20112011下下半半年年度度课课程程计计划划安安排排一一览览表表 经经理理 序序号号月月份份活活动动主主题题地地点点时时间间天天数数 1十月第三届百货商场营销企划经理封闭式实战训练营北京10 21 11 112 2十月第14届店长集训营北京10 20 3112 3十一月第5届生鲜集训营北京11 19 3012 4十二月第6届采购集训营北京12 2 1312 5 十月 春节业绩提升促进会 生鲜春节销售提升六大技巧广州10 22 232 6心理的较量 年度合同谈判全国巡回训练班常州10 25 273 7心理的较量 年度合同谈判全国巡回训练班重庆10 29 313 8 十一月 超市年度绩效管理高级研讨班北京11 5 62 9百货商场绩效管理与激励模式解析高级研讨班北京11 7 82 10春节业绩提升促进会 生鲜春节销售提升六大技巧淄博11 11 122 11心理的较量 年度合同谈判全国巡回训练班西安