广州移动：促销也悬赏(移动的公关软文)--中国联通.doc

广州移动：促销也悬赏(移动的公关软文)-中国联通 登陆注册 样式 搜索 帮助 业内信息 浏览帖子：广州移动：促销也悬赏(移动的公关软文) 上一主题 下一主题 你是本帖的第 611 位阅读者 帖子主题 ：广州移动：促销也悬赏(移动的公关软文) 小乐大欢喜 金钱：102004 经验：28510 魅力：35700 帖数：1063 现任版主 注册：2004-11-23 信息 留言 OICQ 邮箱 主页 编辑 引用 奖 / 惩楼 主 广州移动：促销也悬赏(移动的公关软文) 作者：卢旭成 陆燎原 七月，在广州繁华的街头，在寂寞等待的公交车亭，在你汗流浃背的时候，不经意间你会在公交车亭的广告牌位上发现一些令你一惊的字样。 悬赏 （非诚勿揭）。寻半年前入网广州神州行、动感地带或者神州行大众卡，且上月通信费用（基本月费、新功能费除外）在两元以下的老朋友。得之请告，重金有奖。（无论您是我们要找的老朋友，还是您能找到身边符合上述条件的朋友，都将获得奖励。） 领奖方法 只要老朋友的手机号码充值100元，并于充值当天发送短信“ZPY推荐人手机号码”到1861，即可获赠50元话费，同时，推荐人也获赠20元话费。 中国移动 猛一看，你还以为这是什么通缉令，或者是古代的悬赏告示，等着告密者去揭榜。这个时候你也可以想像得到，古代悬赏一出，拥看者众的场景。但你看完这个“悬赏”就发现，这其实是广州移动玩的一个噱头，明明就是要告诉广州移动的消费者，现在给手机充值有话费赠送， 而且赠送的金额还不小。一个促销的消息，却要来一个什么悬赏，故弄玄虚！ 但就是这种噱头，还是把很多人吸引住了。笔者远远看到这个用毛笔字体书写的悬赏布告就一愣，难道公安也会用广告的形式来捉拿犯人，把广告做到这里来了？等走进一看，才哑然失笑。我想很多消费者也会有我这种体会。在这一笑，一句“搞什么名堂嘛”的骂广州移动浪费自己表情的“抱怨”中，却让广州移动又有充值优惠的信息潜入自己的脑子。 一笑、一骂、一记忆，广州移动悬赏促销广告效果就是这样好。 吓出来的广告效果 其实，从广告学的角度来看，广告从业者最喜欢的广告中使用的三类广告主角是美女（Beauty）、野兽（Beast）、小孩(Baby)。其中，美女或者帅哥当然是利用人类的荷尔蒙激素，也就是所谓的异性相吸的因素来吸引眼球，君不见广告上的美女都是装扮得性感、妩媚，极尽挑逗之能事，很多老人家看了都要骂几句，但他们对实际购买群体还是很有效果的。小孩则以其纯净、可爱来吸引注意，无论男女老幼，对可爱的小孩子都会露出会心的微笑。在老外的广告里，比较喜欢用小孩子做主角。野兽呢，则利用人们的惊恐心理，人一怕，出一身冷汗，然后就会把让其起一身鸡皮疙瘩的东西记住了，自然的，紧紧关联在野兽身上的商品也潜入了他们的内心。很多广告会把野兽和美女、小孩与美女帅哥、小孩与野兽等结合起来用，这样会引起消费者内心更多的波澜，广告记忆效果更好。 在医药行业，厂家最喜欢的就是利用人们的惊恐心理，先摆出一副很公益的样子给你做义诊，接着就告诉你身体上有什么毛病，等你一怕，就推荐你使用他们想售卖的药物，这个时候消费者惊魂未定，自然乖乖就范。 广州移动的悬赏广告其实也利用了人们的好奇和惊恐心理。把悬赏的广告贴到这里，远远看去，偌大的“悬赏”字体，还是用血红色毛笔体来书写，模仿的也尽量是电视剧里常见的悬赏告示样式竖行排列，还加盖了红色隶书印章“中国移动”。一切都模仿十足，为的就是营造一种又有“大案”的氛围。 当然，使用悬赏这种形式的广告商不止广州移动这一家。海南联通也尝试过。他们也打出过悬赏广告，消费者只要能找出海南联通CDMA的信号盲区一个，就能获得200元的话费奖励，充分显示了海南联通对CDMA网络的信心。 不过更进一步延伸，你就发现，广州移动这个广告所以吸引人，还有一个特色就是，它整个广告版面只有文字，没有图案，连企业的LOGO也尽量压小。这种反常规的广告形式，在以美女、帅哥为主角的广告漫天飘的大都市里，显得另类，也就显得抓眼。 文字广告也抓人 “男奴隶西姆，从善良的织布匠哈甫家逃走了。首都特贝一切善良的市民们，谁能把他找回来的话，有赏。西姆是HITTLTE族（欧洲语系的民族），身高5英尺2英寸，红脸，茶色眼珠。若谁能提供他的下落，就赏给半个金币，如果谁能把他带回织布匠哈甫的店铺来，就赏给一个金币。技艺高超的织布匠哈甫总是应诸君的要求织出最好的布匹来。” 这一广告被称为世界上最早的文字广告，它在悬赏捉拿奴隶的同时，也为广告发布者的织布技艺作了宣传。 不过，这种广告可能更多地出现在平面媒体上，如一些美容、医药的广告，成篇累牍的文字，从功效到专家的话，再到患者使用案例，密密麻麻。还有一些企业希望通过编写很像新闻的广告稿让消费者不小心“被教育”，这称为软文。我们在这里探讨的可能是本来应该放产品和企业广告图片的地方，以文字代替的这种文字广告形式而非软文。 一些有名的策划专家也使用过，比如寻找小雨点，把一个叫小雨点的产品拟人化为一个失踪的小孩子，说父母很着急，希望大家帮着寻找，以此吸引人们关注。 一些大企业也用过这招。如伊利，它的几个象声词广告也很有表现力。 这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。 画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音、因缺钙而导致的骨骼碎裂的声音，以及乳牛在悠闲的环境中惬意地吃草嘶鸣的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。 广州的消费者也不止一次看到这样的文字广告了。广州电信就曾经为了体现他们的小灵通话费低廉，可以随时随地跟朋友、家人、爱人、孩子、同事客户进行沟通，就分别用上百字的文字描绘他们畅快通话的场景，远远看去黑压压全是文字，但读起来犹如读一篇篇的温馨小文，温暖而惬意。 一般来讲，成功的文字广告，字数不能太多，特别是户外的广告，消费者并没有太长的时间去看广告，一般是在等车或者车驶过的时候扫一眼，文字太多，消费者记不住。如果说人们在图片上有天然的记忆优势，那么要让消费者记住单纯的文字广告，一定要在创意上多下功夫，否则决比不过图片广告。 广州移动也好、广州电信也好，还有伊利，他们的文字广告都很有创意（悬赏、温馨、拟声），而且这种创意都能把企业要表现的东西和内涵体现出来。他们能在广告逼迫得人们无处藏身的信息爆炸时代，突破消费者的信息壁垒，潜入其内心也就不足为奇了。 广州移动的悬赏广告其实是利用了人们的好奇和惊恐心理。把悬赏广告贴到这里，远远看去，偌大的“悬赏”字体，还是用血红色毛笔体来书写，模仿的也是电视剧里常见的悬赏告示样式竖行排列，还加盖了红色隶书印章“中国移动”。一切都模仿十足，为的就是营造一种又有“大案”的氛围。 此主题相关图片如下： 离线 2006-7-26 11:46:35 公告 烛光小屋欢迎您！ lking113 金钱：3880 经验：370 魅力：790 帖数：47 新手上路 注册：2005-10-9 信息 留言 OICQ 邮箱 主 页 编辑 引用 奖 / 惩A 栋 9 楼 有创意，人才啊 离线 2006-7-28 14:29:50 公告 烛光小屋欢迎您！删除 qazqaz 金钱：1164 经验：148 魅力：212 帖数：12 新手上路 注册：2006-6-23 信息 留言 OICQ 邮箱 主 页 编辑 引用 奖 / 惩A 栋 8 楼 是很有创意.说到广告,这几天移动公司在电视上做的一个广告,不知道大家看到了没有:葛优露个大光头,在那里给移动做广告,说有两亿人在使用,我相信群众的,这则广告有很大的攻击性,不知道广告法中有没有限制,也不知道联通的高层和信产部的领导们是怎么想的 离线 2006-7-31 16:57:39 公告 烛光小屋欢迎您！删除 fmiit 金钱：71 经验：8 魅力：14 帖数：1 新手上路 注册：2007-3-19 信息 留言 OICQ 邮箱 主 页 编辑 引用 奖 / 惩A 栋 7 楼 文采很好，文章写得很好，你写文章卖吗？ 离线 2007-3-19 20:22:11 公告 烛光小屋欢迎您！删除 共有 1 页, 3 张回复帖,每页有 10 张贴子 1 页码： 主题管理：总固顶 | 取消固顶 | 取消