促销策划范例汇编手册(夏季篇.上)85页

促销策划范例汇编手册（夏季篇/上）北京东方国泰商业顾问有限公司二零零九年四月目录北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册第一章 某超市第二届“开心实践 COOL 一夏”夏令营策划案 .2 第二章 2004 年超市夏季策划方案炎炎酷夏大阅“冰”方案 .18 第三章 SHOPPING 百分百，双重乐透大方送 .19 第四章 “激情世界杯”邀您共享！ - 东购超市部世界杯促销 .22 第五章 青岛啤酒促销游戏方案汇总 .23 第六章 夏日嘉年华精彩生活天天有 .28 第七章 XX 超市 商品五折买 营销策划案 .34 第八章 会员乐翻天促销”活动安排 .36 第九章 某超市水果节的策划案 .40 第十章 娱乐购物周 - 免费投飞标游戏 .43 第十一章 会 促销方案 .44 第十二章 2006 年 国世界杯 活动方案 .48 第十三章 “ ”杯 青 年 DIY 大 .50 第十四章 冰 夏日 激情 （会员 ）某超市七月促销方案 .52 第十五章 * 超市夏季水果节 .54 第十六章 超市夏季促销 .57 第十七章 节促销案例 情 节，“四重” 邀 .58 第十八章 夏节 节促销 购物免费 ，品，“ ”大送 .62 第十九章 currency1“七一”fi会fl 的生日 .63 第二十章 八一 “日”促销 .64 第二十一章 “ 三“”策划 .65 第二十二章 “游 ，” .66 第二十三章 “情一夏” 企划案 .69 第二十四章 “啤酒 ”活动策划 .72 第二十五章 百七月酷夏方案 .79 第一章 某超市第二届“开心实践COOL一夏”夏令营策划案参与地区：华南区各业态 其中综超包括即将开业的伦教店、中山沙溪店、江门金华店、珠海珠都2 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册店。 时 间：2003年6月8月 策划定位：品牌推广、提升销售、培养潜在顾客 主 题：天使在身边 活动概述 活动以自愿报名方式，邀请在校初二至高三的中学生参加，并且欢迎广大高考生积极报名参与。夏令营将组织营员在华润万佳指定超市或商场“上班”，并担任所在分店内 名品牌的“ 销天使”， 身 一 的、 的 生活 。 时， 在 的 内学 售商的销售 ， 名商业业的 。 活动的组织主 分 一、currency1 “一“4月20fi6月5fi 1、 fl定 活动的策划方案，fl活动的 。 2、 定 currency1方案。 3、fl定参与活动的分店。 4、定活动中与”商的方式、的 、分 方。 5、定报名的”， ” 、活动章“ 销天使”T 营员 。fl定参与活动的”商名 。 ： 参与夏令营的”商”包括 场各 的 品 ， 加 ”商的参与 ， 商品的销售。 6、 “愿参与、 以参与”的 ， ”商积极参与，并 方案夏令营组织 销活动。 时间 时间 门 定策划方案初 4月18fi 营销 销 定 currency1方案 4月25fi 华南区 开 活动的 4月29fi 营销 销门 ， 方案 联系、邀请相关门。 fl定参与活动的分店 4月30fi 营业管理 城市 3 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册策划案的定 、报批 5月15fi 营销 销 fl定活动中与”商的 5月11fi 方式、的 、分 方定报名的”， 5月20fi 营销 销 ” 、活动章“ 销天使”T营员 fl定参与活动的”商名 5月20fi fl定首 ”商名 ； 6月10fi fl定最终”商名 ； 6月12fi “二、currency1策略“6月1fi7月17fi 1、 ” 、活动章的于6月3fi，并送至参与活动各分店。 2、店内POPcurrency1 由营销 销 、 活动的POP，在各分店 悬挂以增 场气氛。 深圳地区 万佳百货店 POP“开 数量： “略3、发布夏令营活动的currency1、招信息 主题：天使在身边 A、利店头海报栏张贴活动currency1海报， 时将currency1海报在一 玻璃幕墙、电梯、参加活动”商的商品堆垛旁悬挂张贴。 B、联系各中学，在学校报栏张贴 活动的学校currency1海报，从学校内currency1报道夏令营活动的信息， 学生积极参与。 C、各业态利 彩页发布营员招信息，以中考生 高考生的学主，其中1P发布夏令营活动的” 、招启事等相关内容。 D、夏令营 推广 如何让孩子们渡过一全 义的暑 ，是家长 社 共 4 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册关 的问题。现代社 越来越提倡给孩子们创造一自由、愉快的长环境，希望通过参与一些 义的活动让他们从中既学到 识，又 身 地实践。如果 举 相”的集 活动，让孩子参与其中，必将引起社 的普遍关 。 外，华润万佳的各分店多驻社区。社区的一分子，我们一方面广大居民提质优价廉的商品，以树立起良好的品牌形象；另一方面，我们也将积极承担” 的 益 任，共建立起良好的社区人 环境。通过活动的举 ，提高华润万佳名 美誉 ，提升 的整 形象。 currency1需 ： 一、currency1主题：天使在 身边 二、currency1实 需 1、第一currency1需 ： 引起人们的广 关 ， 活动 。 ”活动：夏令营招活动“6月7fi至7月4fi “1 广 A活动开 “6月6fi，在各大报 上发布夏令营招活动的 华润万佳 活动 currency1，让广大市民 活动的 质相关内容。另外，由于 年高考提 到6月7fi，加 的 益形象 广 上 全广 的高考学生“金 题名”。 B招 间“6月27fi 发布招营员广 ，以夏令营招 推动。 时， 并参与 活动的 名”商名 ，利我 与 方的 品牌 ” 动学生 家长的心， 引 多的学生报名参加。 “2 currency1 第一届夏令营招 的 来，报名的学生多，现场气氛 活动相currency1 currency1“，所以与 良好的通、联系，以fifl 、发布fl 、 的 报道，全面地将 年参与活动的“ 分的”，让广大 年学生识到5 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册活动的义，提高他们的参与 ， 时引起的关 、 大在社 上的 ，从实现提高 品牌 名 的 的。 2、第二currency1需 ”活动：开营式“7月6fi fi “1 广 在 上发布“开心实践COOL一夏”夏令营式开营的信息，并以各参与活动的 名品牌”商的名义夏令营开营发。 时，积极与 地、教联系， 以在 活动中的动。 “2 currency1 式的举 将分 现整活动的 益 ，华润万佳的整 业 形象是一良好的currency1。联系各大 ，到现场并活动 fi 报道，发布。 3、第三currency1需 ”活动： 场实践“7月10fi至8月8fi 学生式驻 场实 ，活动 实 。 一将 学生们在实践中的 面 ， 也是广大家长最关 的事 。 以 currency1主，让广大市民分 活动的实践义。 联系各大 currency1，包括报 、电 、电 ， 在 学生 实 时的 现以 分营员关于夏令营的优 品“如章、 等， 现夏令营在学生 质教 、培养他们”社 的 、提高学生质，让他们渡过一 义的暑 。 4、第 currency1需 ”活动：最佳天使 、 报、 益活动“8月9fi至8月30fi活动的 ，我们的currency1于”学生们的实践果，让市民一 活动的实践义。的currency1将需以各活动 ， currency1的报道。 三、招 “6月7fi7月4fi 1、 开招 6 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册招 ：6月25fi7月4fi 招地：参与 活动的各分店 报名：参与人员 自愿报名、 开的方式，任何活动 的初二以上“包括初二高三以 、年 14 20“包括高三的学生， 学生” 。所 报名参加的” 上必 家长 (外地学生也 报名参加)。参与活动的各分店 活动咨询 务中心 ” 回收箱。 招 ：品端、形象气质好， 一定 长“fi、绘 、舞蹈、唱歌、乐器等 长的学生。 ：各分店以“就近 ” 量招分店附近的学生，以方便 其“上班”地。 报名 ：在华润万佳各分店领或 陆华润万佳网站 载报名 活动章，按 报名 并交回门店。 招人员： 万佳百货由各分店驻店人事 人员各一名共 招； 综超市、标准超市 各分店营运管理人员12名招； 各分店最终营员名 ，由店长审核、fl定。 招人数： 万佳百货每店招“ 销天使”60名，共1080名 综超市每店招“ 销天使”45名，共585名 标准超市 深圳 荣超 3人莲塘 2人丽湖 2人华天苑 4人 笔架山 6人银湖 4人爱华 4人福 4人福 6人笋岗 2人 共 ：37人 珠海 全门店参与共 ：200人 2、参与活动的华润万佳分店，按招“ 销天使”的名额准“ 头”，如夏令营营 、“ 销天使”T、标记等。 3、华润万佳 联系保险 营员投保人身外险。 4、深圳关外的营员需自 理参加夏令营各 活动“开营式、培训、 报等的 关手 。 7 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册5、招 销营员招 间，参加 年高考的学生报名夏令营，交回报名 时 人高考将 获赠 美小礼品一份，礼品 限，送即止。 万佳百货200/店 综超市100/店标准超市20/店 、开营、培训 “7月5fi7月10fi 1、开营准 各分店通 所 已被录的“夏令营”营员，于7月5fi到相”门店领夏令 营T、营 、标记等参与活动物品。 2、开营式 时间；7月6fi9：00 人员：各地区内所 营员 地：深圳关内 万佳百货彩田店深圳宝区 万佳百货宝店 深圳龙岗区 万佳百货龙岗店珠海地区 万佳百货拱北店 中山地区 万佳百货石岐店广州地区 万佳百货天河北店 惠州地区 万佳百货惠州店 ：由于综超市距离各万佳百货店较远，营员往来参加活动 便。所以各综超市门店“除广州洛溪店、深圳华丽环岛店将独立举 开营式。 内容： 9：00地区内全 营员必 夏令营 装、戴营 并佩戴标记，自 到指定分店或地集 9：25举 升旗式 9：30“开心实践COOL一夏”开营式式开 领导currency1布开营，并开营式致辞 学生代 发言 介绍夏令营活动的 开营式currency1束 3、培训 时间：7月7fi7月9fi 10：0012：00、13：3017：00 8 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册人员：各地区内所 营员 人：人 资源 培训组 地：深圳地区华润万佳总培训教学 珠海地区、中山地区、广州地区、惠州地区、各综超市“除广州洛溪店、深圳华丽环岛店培训地自 fl定 ：营员较多的地区， 分批 培训。例如深圳 分3批，每天一批营员。其他地区 地 ， 培训天数“13天。 ：培训 间深圳地区关外店“宝店、龙岗店的营员，由华润万佳 车辆 送参与培训。送车辆在宝店、龙岗店门 停靠等候营员早9：00发，培训后返回车辆在总停车场等候17：30发。 培训内容：A华润万佳的发 、 业 、 理念； B营业管理手册 关 场营业的内容 销 讲座； C由”商培训商品 识讲座； D邀请教 界 名学 质教 讲座。 课 ：由人 资源 培训组fl定 、商场实践 “两 ：7月10fi7月30fi，7月31fi 8月19fi 1、商场陈列 华润万佳参与活动的各分店，必 参与活动的”商将其商品 殊陈列。”商商品将以堆垛或端头货架的形式在显著位 陈列。 2、营员 场 每分店的营员平 分2组，2小组分两 实践。也就是说，如果第一A组实践， A组实践后B组 场实践。 ：种营员实践分方案便于分店 且容易管理；缺是学生暑 时间 限，分两批实践，活动时间上难于 ；另外， 一组实践时另一组就停止活动或组织其他活动， 使夏令营缺 贯 、难于衔或 活动的增加致使活动升高。 3、商场实践 9 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册时间：7月10fi8月8fi 地：参与 活动的华润万佳各分店 ： 的营员其 地，就近 超市或商场“上班“，每天班后自 回家； 营员参加活动”商的“ 销天使”； 营员参加超市的fi， 商场 一管理，每营业员上 班需 ，每天6小时，上 ：9：0012：00， ：14：0018：00； 营员商场实践 间，场内 销每天以30 /天 发“ 学金”，场外活动 发“ 学金”。 4、夏令营实践 名 在各分店大 通道的 位 悬挂、张贴两通报 ， 营员在商场实践中发 自 的自身 动 ，营造相 的 销实践气氛，以 动店内营业员的“ 、 商场的销售。 分标准：以开营 一天的销售数参 ，将各 销天使每天所 销的商品与参 相 ，按上升 定 “实践销售额 ”记录、 店实践 每天 销销售额的 5名营员； “实践销售量 ”记录、 店实践 每天 销销售量的 5名营员。 ：后 “优 销天使”的 将以 的 。 5、 分 每 各分店开一座 ，让营员 心 ，并邀请 现分店员 ，以 动 场的“ 。 6、营员家长座 在商场实践 ，各分店自 时间 分批邀请学生的家长到分店 并组织座 ，活动提宝 。 7、“开心实践COOL一夏”夏令营fi 组织门：营销 销 题 ：夏令营活动的 彩 面题 10 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册参 ：参加夏令营活动的全 营员 参与 ：参加活动的营员需将自 的参 品交至所在分店，每人限2张参 品。各分店将品于参 至fi后2天内 总至所在城市 ，城市 将 总后的品于3天内回 营销 销。 至 fi：8月18fi 布 fi：8月30fi 组：营销 销 总 共关系管理共 品 ：一等 1名 价5000 的数相一 二等 2名各 价2500 的数相一 三等 5名各 价800 的相一 20名 各 价50 的相册一 布：所 的获 名 获 品于 布fi以店头 报的形式在参与活动的各分店 布。 8、“开心实践COOL一夏”夏令营currency1 组织门：营销 销 时间：7月26fi 地：深圳市某 “定 参 ：万佳百货 综超市门店各一currency1参与活动； 参加夏令营的标准超市，由所城市 各 5currency1参与活动。 万佳百货 18综超市 13 深圳 标超5珠海 标超5 参 人员：每家分店营员代 2名、员代 一名参加 参 ：所 参 营员必 夏令营T、戴营 参加 ，分店需分店名牌“50CM30CM。 currency1 ：参 currency1必 由营员自 ，且currency1上 fi 现华润万佳的LOGO。 方：由组织现场 一发给参 相 长 的currency1 ， 开 后fl将currency1 上天并且 全 的分店需 快通 组织人员。 组织人员 核、实后记录，时最的获11 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册利。 品 ：第一名每人 价1000 的电子辞 一 第二名每人 价500 的电子辞 一 第三名每人 价100 的一 9、 销实践” 题 ： 如我是店长 参与人员：夏令营所 营员 ” 至fi：8月3fi ：Afl按城市 区 ，广州、珠海城市 20 章 ，深圳 40 章 ； B将 章于8月10fi 总至营销 销，并由营销 销 总 共关系管理共 ； C联系资深教获 的优 章 ，并与华南区 名的学生物联系 分 章 。 ：一等 1名 价1000 的电子辞 一 二等 3名各 价400 的电子辞 一 三等 5名各 价200 的 一 10名 各 价50 的 笔一 、收总currency1 “8月9fi8月30fi 1、8月9 10fi按营员的实 天数 “ 学金”； 按销售业、综 现， “优 销天使” “最佳天使”； “优 销天使” 万佳百货每店5名 综超市每店4名 标准超市深圳 4名、珠海 10名 “最佳天使”万佳百货 综超市每店1名 标准超市深圳 1名、珠海 3名 ：“最佳天使”将从“优 销天使”中 。 2、“最佳天使” 12 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册 “最佳天使”营员在商场实践活动中的优 现 场的， 将组织他们组 。 时间：8月12fi 15fi 人员：“最佳天使”35人 人员2人 地：“定 3、 报 ：由于综超市距离各万佳百货店较远，营员往来参加活动 便。所以各综超市门店“除广州洛溪店、深圳华丽环岛店将独立 报。 “1 门：营销 销 时间：8月9fi8月15fi ： 8月9fi11fi各分店营销 销的 ， 营员自 组、 并 ； 8月12fi由营销 销各城市 人员分批各分店的 审核、 ，被 中的 将参加 报总currency1； 8月14fi 15fi集中被 中 的所 营员， 的 、 。 集中 联地： 深圳地区“ 界”“定 其他地区自 fl定 “2 报 时间：8月16fi 地：深圳地区万佳百货彩田店珠海地区万佳百货拱北店 中山地区万佳百货石岐店广州地区万佳百货 店 天河北店 惠州地区万佳百货惠州店 参加人员：邀请 领导、夏令营营员、学生家长、“心顾客参与； 内容 ： 16：0018：00，以 的形式 报夏令营生活的收获；13 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册 的 主 以营员自 自； 发“优 销天使”、“最佳天使” 、 品，以营员的“ 学金”“邀 领导 发，并在currency1束时致辞。 ：深圳地区关外店“宝店、沙 店、龙岗店的营员，由华润万佳 车辆 送参与 报的营员家长。送车辆在宝店、龙岗店门 停靠等候营员13：30发。 4、 益活动 时间：8月17fi 24fi 活动 ：在时间，各城市 自 fl定时间组织营员到养 、等地 益 活动的 问、 ， 时我 也将 一定数量的生活品 问品。 门分： 1 管理 fl定 活动的策划方案，fl活动的 ； 定报名的”， 并” 、活动章、活动POP、店内海 报、currency1海报、“ 销天使”标记、夏令营T 营 ； 核 管理 提的参与活动”商名 “ 销天使”人数，并至人 资源 ； 组织开营式、fi 、 currency1 、实践” 、“最佳天使” 、 的 报总currency1 等夏令营 间的相关活动； 华南区总 各业务门 大 ”商“ 销天使” 的 ，各城市 地区 的”商“ 销天使” 的 。各城市 参与活动的”商名 、品牌名“ 量 名品牌 所需“ 销天使”的人数于6月5fi 报给华南区总 ，由 各相关业务门 一核定后 总并将 总后的”商名 “ 销天使”的人数于6月10fi 交至营销 销14 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册； 各 活动的 品以“最佳天使” “优 销天使”的 、 品，并在 发礼品的 一天到位； 提 、信息电 的活动信息； 2营业管理 指导 场员的活动培训， 各分店员 好活动的头currency1。 指导分店参与活动”商的商品陈列 商场气氛，营造良好的活动氛 。 各门关系，保 销活动利开。 3各城市 分店 方案指导、组织各 活动，并时将活动 中分店 ”的 建 给营销 销，以便活动给 的 。 分店 与 边中学联系，在学校内张贴currency1海报，从学校内活动 引导 currency1； 各分店 人员驻店人事 好营员的招； 7月9fi营业currency1束后参与活动的”商商品 销陈列； 7月6fi开营式的举 ； 营员场“上岗”，组织好 场员营员“ 、教、”，“ 销天使” 业引导管理； 分店自 组织 店的“夏令营实践 ”活动；营销销组织fi、实践” 、 currency1等 活动； 定“优 销天使” “最佳天使”的 定标准， “优 销天使” “最佳天使”； 好 报 的布 ，营销 销组织 ； 利广、信息电 夏令营活动 currency1。 4务管理 15 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册 联系保险 学生投保； 管理 所提的”商名 ，按定的相” 、 。 5华南区人 资源： 按招 ， “开心实践COOL一夏”夏令营营员的招 ； 营员 场 的培训课，定培训 划、组织好培训； 营员上岗的 ； 营员“ 学金”的 发； 6 定 currency1方案； 与各 保 联系， 活动各 信息的发布整过报道； 车辆按时送深圳关外“宝、龙岗的营员参加培训； 相关 门 关营员 场的 事 ； 理场外活动所需的城管批 ，如开营式、 报等； 提活动车， 运送活动所需品、到将举 活动的分店； 活动提全面后 保 。 7信息管理 ： 电、信息电 广 内容的发布。 在 的网页上发布活动的招信息 其他相关信息， ： 营员报 “ 学金”600 /人*1902人 1141200 “由参与活动的”商承担 ” ：万佳百货2000张/店*0.1 /张*18店 3600 16 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册综超市500张/店* 0.1 /张*13 店 650 标准超市 深圳 2000张 珠海 4000张 500 活动章：万佳百货2000张/店*0.1 /张*18店 3600 综超市500张/店* 0.1 /张*13 店 650 标准超市 深圳 2000张 珠海 4000张 500 currency1海报3610张“小全开2720张、开890张 6800校内张贴920张“小全开 3000 万佳百货、综超市 20张/店 标准超市 深圳 100张、珠海 200张 万佳百货 店内张贴100张/店*18店“小全开 5850 综超市 店内张贴30张/店*13店“开 1270 标准超市 深圳 100张 珠海 400张“开625 POP 4800 POP 万佳百货店“开38700张 50310 华润超市 深圳“4开2万张X 1.1 /张 22000 珠海“4开8000张X 1.1 /张 8800 营员T4000 41200 营 2000 13000 夏令营佩章 2000 2000 高考学生报名礼品 万佳百货每店600 *18店 10800 综超市每店300 *13店 3900 标准超市 深圳 600 珠海 5000 fi 品 15000 currency1 品 1600 currency1 组织 2000 17 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册 ” 品 3700 ” 活动邀请资深教 1000 送龙岗店、宝店营员培训车 5000 邀请教 名学培训讲座 3000 “优 销天使” 品100 /人*156人 15600 荣誉 10 /*156 1560 “最佳天使” 37 55500 深圳 地“ 界等 30000 30000 总 1495615 第二章 2004年超市夏策划方案 夏大 “ ”方案活动 的 提高人气， 大在市民中的 。并通过 商的 销，在销售上每天 提升6000 -12000 。 销时间 2004年8月13fi 2004年8月15fi“ fi 销主题 夏大 “ ” 销 KT 控在200 以内。 销方式 门KT currency1，商场内商品 组堆装，突量 爽的气氛。KT 突主题。 务 音currency1“高峰 10分钟一。 商品策略 1、 商品： 品、 啤酒等 堆装龙兵 ， 巾赠品 8月12fi 上交给 务中心。18 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册2、 推 方式：A、姓名 “ ”的顾客 身份到 务中心领价5 的人 超市 巾一盒。B、限fi超低价、惊憾价“4-5 品， 店申请 价。 商品资料fl 8月1号13：00：商品处提商品资料并开商品 论 。8月10号11：30 ：商品处将最终flcurrency1果 到营销组。 营销组商品处flcurrency1果 。8月7号 ：营销组联系广 将KT 到位currency1场外 销活动 食品联系5”商“ 品、饮料免品尝、试饮等品联系3”商“防晒品试 赠活动场外 销时间 2004年8月14fi、15fifl时间 8月10号 ，食品、品联系”商场外活动到位； 8月7fi营销组商品处联系 场地审批 。8月10号 场地审批到位。 场地审批，由 商承担。第三章 SHOPPING百分百， 乐透大方送“ 乐透大方送”策划方案一、活动时间200*年6月1fi6月22fi二、活动主题SHOPPING百分百， 乐透大方送三、活动内容第一 ：泰国SPAfi活动说：活动 间 fi于全馆物满200 ， 发票即 券一张，4000 获两张，以 推，即 参加【泰国欢乐SPAfi】免招 10名 彩活动。19 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册活动时间：6/1(一)6/19( ) 共18天活动地： 馆抽 时间：6/20() 5：00抽 地： 馆事 ：1.以上活动由福全 社提2. 含手 NT1800 ，并由福全 社代 15中 税 (中 名 将于抽 fi隔fi 布于 馆现场)第二 ：百分百清凉 娃伊活动说：活动 间， fi于全馆物累 满10,000 ， fi发票即兑换【 凉 桶】/【泰弟熊马克杯组】二 一赠品一组。活动时间：6/1(一)6/30( ) 共30天活动地： 馆品： 马克杯；高9.5cm宽10cm泰弟熊:高17cm宽15cm桶:高21cm宽18cm长26.5cm 6 升装第三 ：物刮刮乐活动说：活动 间，在 商场物累 满200 兑换刮刮 一张，满400 兑换刮刮 两张， 推满1000 以上限换刮刮 5张；“最多限领张抽 方式：利刮刮 的形式， 一、二、三、 等 种 ，物小票到 兑 按 兑换刮刮 ，现刮现兑。 ：一等 1名 价3000 的 一 “ 售价4688 二等 2名 面500 的物券一张三等 500名 通电话一“印上LOGO等 4000名 迷你电话一“印上LOGO第 ：迪斯尼人物小小 童造型大 初 时间：第一场/17(fi) 1中国娃娃、美国娃娃、大利娃娃、泰国娃娃、墨西哥娃娃、俄罗斯娃娃20 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册第二场/17(fi) 3fi 娃娃、印 娃娃、夏威夷娃娃、巴西娃娃、德国娃娃、丹麦娃娃决 时间：/24(fi) 2报名时间：即fi起/10(fi)报名 ：请至1F 务 报名章参 资：38小朋友(92年3月2000年10生)：初 由各国娃娃 中， 3名 决 。决 天各国娃娃1名小小界钟大使。：大使 :礼券1,000 / 海底界玩组或芭 娃娃 组/ 状: 鹅宝宝水壶参加 :米奇面现场活动1、夏fi恋歌 侣发 现场 活动 ： XX发型营店联系，于200*年4月6fi 在 门 美人鱼广场 发 现场 。由发型现场绎发 造型”并现场讲 流 发 。并现场邀请2 侣，在规定时间内相方 一 发型 。然后由业发型现场 。获将领 发的 美礼品一份。2、一辈子拴 你 巾 活动 ：现场 侣，在规定时间5分钟内，由女生将三 巾 的花色 在他的脖上，哪位女生的 巾的花色 的又漂亮又暖 。获将领 发的 美礼品一份。3、大肚量淘气包大 拼活动 ：在规定时间内，将指定物品 指定的拎包或手袋内，谁的包包 的物品最多 最美 。 物品最多的包包即 归 噢！、活动currency121 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册“一 5月31fi“ 1、金陵 报10.5彩通2、南京晨报10.5彩通3、现代快报10.5彩通“二6月1fi1、金陵 报一档10.5通栏2、南京晨报一档10.5通栏“三、6月4fi1、金陵 报10.5彩通2、现代快报10.5彩通3、南京fi报彩通“ 、6月6fi“ 1、金陵 报 2、现代快报 、 “略第 章 “激 界杯”邀 共 ！- 超市界杯 销一、活动时间： 06.6.96.18 二、活动主题： 超市界杯 销 三、活动级 ： 一 、活动内容： 06年超市“界杯” 销方案“一活动时间：06.6.96.18“二活动地： 一超市内“三活动主题：“激 界杯”邀 共 ！“ 活动内容：1、“群英 聚、缤纷好礼、共 界杯”活动内容： 在活动 间 列、 乐B 品满30 物小票领刮刮 一张，刮 即 中 ，中 100。品 ： 电手 、 、 手座、 。：小票 累 ， 参加活动。22 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册2、“激 共 ” 超市啤酒 大开幕活动内容：德国 、考斯 啤、百威、 、 、银子、 罗 等国 、国内 名品牌啤酒免品尝 赠。与共 界杯！第章 岛啤酒 销 方案 总 一龙的 “刮三龙” 规 ： 于刮刮 系列 ，刮 上 9 “其中 3 上各 一龙， 任刮开其中的3 ，如果 刮中3、2或1龙的即中 ，如果刮开的 数超过3， 刮刮 。中 例“在 来 ：1、刮中3龙的是：6/504=1.2%；2、刮中2龙的是：108/504=21.4%；3、刮中1龙的是：270/504=53.6%；品 ：如果按每三 啤酒换1张刮刮 ， 1箱啤酒共8张刮 ，投如 ：“按1箱啤酒的投 。 型 中 数量 品 价 “ 23 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册一等 “刮中3龙“8*1.2%0.1 自 定“x 0.01*x 将各 二等 “刮中2龙“8*21.41.7 自 定“y 1.7*y 相加到的三等 “刮中1龙“8*53.64.3 自 定“z 4.3*z 总即箱投 。刮刮 8张 0.08 0.64 例如：x=15.00 ；y=3.50 ；z=0.75 ； 销售箱投：15.00*0.1=1.50；1.7*3.50=5.95 ；0.75*4.3=3.23 ；8*0.08=0.64 。总 ：1.50+5.95+3.23+0.64=11.32 ，即箱投最终：11.32 /箱。其中刮刮 的最低 量100000张。 的 ：1、中 较高(77%)，客人的参与 较 。2、 ， 事处的控容易，客人的理 也较容易。3、于容量较大， 较广的终端。4、 以较长时 的投 。5、 与我 品品牌定位的通龙的 在一定的关联 ， 品牌定位的通。 二龙的 “龙 ” 规 ：在一些大中型场所 一 “龙 ”，客人 管 一 岛 生/超爽， 所时间最 的客人，将其名 联系方式到“龙 ”的龙 面，第二名到 面。一定时间内“ 、一 、月或一月，参于人员的数量来fl定 一。 “龙”、“ ”。 获 品， 然， 参加 的客人将 以到一份礼品。所参加的客人自 一 岛 生/超爽啤酒在场所内的某定地参加 “由区市场的相关人员 fl 好地。品 ： 的 品 两种。一、最终获 ， 两人，即“龙” “ ”。 两 品 以高些， ，区市场 以自 控，参与人员的多来fl定兑 时间，24 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册且 的 品大小 到参与的积极 。所以，在 品时 高一些。 果 好。“建 ：现金的形式或一 一 ；一月一 箱。二、参加， 参与 ， 定就 岛，所以， 区市场的实 一些 品。 ：1、 的“龙 ” 品牌的currency1，长 保currency1。2、 参与 较 ，好心 。3、 以与终端联 活动， 以终端currency1 定客源。4、 的 控 较 。5、 在Disco场所 。 三龙的 “过龙关” 规 ： 于刮刮 系列 ，刮 上共 10 ， 5列，每列2，每2中 1是 “龙”标“的子， 5列 的5关。从第一关开 ，在第一关的2 中 1刮开，刮中 龙的 就过第一关，如刮中就fifl 资。时， 以 两 ，其一是 fl ，领相” 品；其二是fl 关，如果 过，将fi领 。fl 参与的 的在第二关的2 中 1刮开，刮中 龙标“的 即过第二关，时，也 两种 ，如果中即fifl 资。 推，如果 过5关，即 获 的最高 品。中 例“在 来 ：1、过1关的 是：1/2=50%；2、过2关的 是：1/2*1/2=25%；3、过3关的 是：1/2*1/2*1/2=12.5%；4、过4关的 是：1/2*1/2*1/2*1/2=6.25%；5、过5关的 是：1/2*1/2*1/2*1/2*1/2=3.125%品 ：如果按每三 啤酒换1张刮刮 ， 1箱啤酒共8张刮 ，投25 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册如 ：“按1箱啤酒的投 。 型 中 数量 价“ “ 过1关 4 x 4*x 其中刮刮 的最低 量100000张。过2关 2 y 2*y 过3关 1 z 1*z 过4关 0.5 e 0.5*e 过5关 0.25 f 0.25*f 刮刮 8张 0.08 0.64 说：将以上的数相加，到的数并总的箱投， ，如果过第一关，他 fl 关，在 一关的时候， 他将 到任何 品。所以，在 品的时候， 全按 以上 例 ，最好是 一些自 区市场 的礼品。另外，一的都 fi兑第一关的 品，所以，数量的 上 以较多的考一些人 ， 就 说。 的 ：1、 的 引 较 ， ，客人的参与 较 。2、于场所的包、总 型的终端。3、 与我 品品牌定位的通龙的 在一定的关联 ， 品牌定位的通。 龙的 “ 龙运”“如fl 规 ： 于刮刮 系列 ，刮 上共 20 ，按 4 ，其中，第1 2 ；第2、3、4 各 6 。第1 的两 “大”、“小”。第2、3、4 的 中各 1是 “龙”fl案的 ，其的 是“2”、“3”、“4”、“5”、“6”。首fl从第2、3、4 中，各 1，共3刮开“其中，多刮、刮、或 是按每 刮1， 。如果刮开的3是3 “龙”fl案的 ， 就 获相” 品；如果刮开的是3相 的数，如3“2“、3”3“等， 也 获” 品；如果所刮开的 在3相 ，时， 1获 ，26 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册即是刮开第1 的2的 ，如果从第2、3、4 中刮开的数的总 10或以 ，从第1 刮开的是“小”， 就 以获相”的 品。，如果数在10以上，”的是“大”，也 获 。 然，其 中 “其中， “龙”fl案的 以“1” 。如果已 刮中3相 fl案或数， fl ，即是说，就 需 刮第1 的2 。中 例“在 来 ：1、刮中3“龙”的 是：1/6*1/6*1/6=0.46%；2、刮中其3相 数的 是：1/6*1/6*1/6*5=2.3%；3、 刮中“大”、或“小”的 是：1/2=50%；品 ：如果按每三 啤酒换1张刮刮 ， 1箱啤酒共8张刮 ，投如 ：“按1箱啤酒的投 。 型 中 数量 价“ “ 一等 0.04 x 0.04*x 其中刮刮 的最低量100000张。二等 0.2 y 0.2*y 三等 4 z 4*z 刮刮 8张 0.08 0.64 由于中 的 较低，所以，在 品的 上 以高些， 引 就 高多。例如：x=100.00 ；y=10.00 ；z=2.5.00 ； 销售箱投：100.00*0.04=4.00 ；10.00*0.2=2.00 ；2.50*4=10.00 ；8*0.08=0.64 。总 ：4.00+2.00+10.00+0.64=16.64 ，即箱投最终：16.64 /箱。 的 ：1、 的 品 较高， ，客人的 引 较 。2、 与我 品品牌定位的通龙的 在一定的关联 ， 品牌定位的通。27 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册第章 夏fi 年华 彩生活天天 活动 的：由于一”金 销售高峰 已 过fi， 处在销售，业低，加 货 问题导致的 场缺货导致的来客数 ，商场的形 象 信誉都 的； 种现状， 在 销活动方面加大投 ，通过在举 各种顾客活动，商品 价 销，抽 或 赠的形式来 引顾客 来或参与我们的活动，提升业 顾客 。活动象：内：员 气、 生活外：商品、一 、 员顾客、一顾客、小朋友活动主题：夏fi 年华 彩生活天天 活动内容：一、商品活动：以多 的 销方式来 引顾客，激顾客的望A店长推介商品活动时间：5月22fi起，长 举 由店长商品销售 ，每 从食品 百货所商品分 中 10 商品 店内 价 销，商品 标准品推介、质量信的过商品、 商品、销商品、高 清、销清等等， 价 ”低于市场价5%10%，时间以每 一档 。 由店内营运28 / 83北京东方国泰商业顾问有限公司 零售企划篇-超市促销策划范例汇编手册门提报建 品 “每 1015 商品，交 与”商 销事 ，fl定品 销 价后 给店长，在每 上档 交驻店美POP海报广 ”，营运门需在所 销区门划定 销平 于陈列店长推介商品。营运门每 门 商品销售 并 ，于每 例 报 。B生每fi 子活动时间：5月22fi起，长 举 上， 由生各处