第六章：需要与动机.ppt

第六章行为动力 需要与动机 本章要点 需要的基本含义与分类马斯洛的需要层次论动机的含义 功能与分类叶基斯 多德森定律动机理论强化动机理论成就动机理论归因动机理论自我效能感理论 需要 need 需要 是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向 它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映 需要的特征 对象性动力性社会性 生理性需要与社会性需要 生理性需要 由于生理不平衡而产生的需要 比如进食 饮水 睡眠等的需要 物质需要 社会性需要 由于社会关系不平衡而产生的需要 比如社交 受人尊敬 恋爱等的需要 精神需要 进食需要 进食中枢 饥饿中枢 下丘脑外侧核厌食中枢 饱中枢 下丘脑腹内侧核 其他生理性需要 饮水需要睡眠需要性需要 社会性需要 劳动需要交往需要成就需要 Maslow的需要层次理论 需要从低级到高级的等级 生理需要 安全需要 社交需要 自尊需要 自我实现的需要低级的需要满足以后高级的需要才出现 需求层次理论的影响与批评 评价 优点普遍性是一个有严格组织的层次系统比较客观准确的揭示了人类需要产生的客观规律 缺点忽视了社会生活环境在需要发生发展中的作用 没有充分认识到高级需要对低级需要的调节作用概念过于抽象 未能顾及它们的现实社会内容 第二节动机 概念指推动个体从事某种活动的内在原因 具体说 是引起 维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力 动机是需要吗 犯罪动机一例 需要转换成动机的几个重要概念诱因 所有引起个体动机的刺激或情境正诱因和负诱因期待 诱因还没有出现时个体对所要达到的目标的主观估计诱因期待和目标期待 动机的基本功能激活功能引导功能维持和调整功能 动机的种类 根据动机的起源生物性动机和社会性动机重要生物性动机 饥饿 饮水 睡眠和性 根据动机的性质高尚和低劣的 根据动机的影响范围和持续时间长远的 概括的动机和暂时的 具体动机 根据动机的层次主导动机和次要动机 根据动机的可意识程度定势和可意识动机 如社会定势 根据动机的原因外在动机和内在动机 动机冲突与目标确立 概念指在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机 因不可能都获得满足而产生的矛盾心理 体现现代人为什么比古人更痛苦 选择越多 痛苦就越多 如女人的衣服 动机冲突的种类双趋动机冲突 同时面临两个具有同等吸引力的目标 又不能同时达到 只能选择其一 两个都好 都想要 但只能选一 双避动机冲突 同时面临两个具有威胁性的目标都想避开 但必须接受其一 两个都不好 都不想要 但必须选一 趋避动机冲突 同一目标既具有吸引力又具有威胁性 一个东西优点和缺点同样明显 选还是不选 解决办法 对比书面列表法 动机与行为效果 动机对人的行为效果的影响取决于两个因素动机本身的强弱个体行为的质量 叶基斯 多德森定律 1908年 动机 行为 效果的关系 正向一致 动机强 积极性高 行为质量也高 则学习效果好 负向一致 动机弱 积极性不高 行为质量低 学习效果不好 正向不一致 动机弱 行为质量高 行为效果也可能好 负向不一致 动机强 行为质量不高 行为效果不好 第三节动机理论 强化动机理论联结主义理论学家提出理论要点 认为人类行为动力取决于先前行为与刺激因强化而建立起的联系 一切行为都是由刺激 S 反应 R 构成的 强化 增加反应概率的刺激或刺激情境 外部强化 内部强化 自我强化 正强化 负强化 惩罚理论缺陷过分强调行为的外部力量 忽视甚至否定人的行为的自觉性与主动性 成就动机理论 提出者 麦克兰德 阿特金森等理论要点 人的成就动机强度取决于动机水平 期望和诱因的乘积 并将成就动机划分为力求成功的动机和避免失败的动机 动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向 期望是某人对某一课题是否成功的主观概率 诱因是成功时获得的满足感 阿特金森 1963 动机强度 F 动机水平 期望 诱因 麦克兰德 1953 成就动机高的人喜欢选择难度较大的工作 能从完成任务中获得满足感 成就动机低的人倾向于选择风险较少 独立决策少的任务 力求成功的动机和避免失败的动机力求成功者 避免失败者 归因理论 提出者 海德 罗特 韦纳海德 1958 环境归因和个人归因罗特 1966 把人划分为外控型和内控型 海德把归因分为三个维度 把成败原因归结为六个因素 理论要点 认为人的行为动力取决于三个维度的归因 内部与外部 稳定性与非稳定性 可控性与不可控性 与行为责任的六个因素 努力程度 任务难度 运气好坏 身心状态 外界难度 韦纳三维度六因素归因模式 归因理论的价值1 了解心理与行为的因果关系 2 根据行为者当前的归因倾向预测他以后的动机 3 归因训练有助于提高自我认识 自我效能感理论 提出者 班杜拉 1977 自我效能感 指人对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断 理论要点 认为人的行为动力来源于自己对能否成功地进行某种成就行为的主观判断 两个因素影响人的行为 1 行为结果的因素即强化 2 行为的先行因素即期待两种类型的期待 结果期待 效能期待影响个体自我效能感的因素个体成败的经验 直接经验 替代性经验替代性经验影响的实现过程 社会比较过程 提供信息的过程个体的归因方式 其它动机理论 本能论的动机理论驱力理论唤醒理论诱因理论期待价值理论成就目标理论认知失调理论个人作为论工作投入论个人专注论 动机 motion 动机是由需要引发的 激发和维持个体行为的动力 动机具有一定的指向性和稳定性 动机的功能 激发 指向 维持和调节行为 内驱力 drive 和诱因 incentive 内驱力是由于需要而产生的有机体内部的紧张感诱因是需要之外的引起个体行为的原因 外在的动机和内在动机 外在动机是指追求行为本身目的之外的目标的动机内在动机是指追求行为本身目的的动机内在动机比外在动机更持久 更强烈 动机强度与工作效率 倒U型曲线动机强度适中的情况下 行为的效果最