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文档简介

学习课程：强势推销-倍增销售业绩技巧单选题1.顾客第一印象的（ ）来源于销售人员的穿着打扮 回答：正确 1. A 50； 2. B 90； 3. C 80 ； 4. D 70； 2.销售人员选择座位的原则是（ ） 回答：正确 1. A 让顾客看商品说明时采用最方便的方式； 2. B 与顾客面对面坐； 3. C 站在顾客的身边； 4. D 坐在顾客的左边； 3.在诸多顾客提出的异议中最为常见的是（ ） 回答：正确 1. A 价格异议； 2. B 服务异议； 3. C 质量异议； 4. D 业务员素质不佳 4.在新的销售模式下，销售人员对顾客进行赞美通常占整个销售时间的（ ） 回答：正确 1. A 10； 2. B 5； 3. C 20； 4. D 30； 5.以下哪条不属于与顾客寒暄的原则（ ） 回答：正确 1. A 天资好不如学问好； 2. B 学问好不如做事好； 3. C 做事好不如做人好； 4. D 学问好不如天资好； 6.以下不属于常用的成交技巧的有（ ） 回答：正确 1. A 假设成交法； 2. B 细节确认法； 3. C 间接成交法； 4. D 第三人推荐法； 7.建立信赖与和谐关系的第一个步骤是（ ） 回答：正确 1. A 销售人员展示产品的优良质量； 2. B 了解顾客的需求； 3. C 赞美顾客； 4. D 销售人员首先将自己成功地推销给顾客； 8.在传统的销售模式中，在销售的第一阶段建立和谐信赖的关系上，所花费的时间大约占整个销售时间的（ ） 回答：正确 1. A 10； 2. B 15； 3. C 30； 4. D 50； 9.潜意识的力量是实际意识力量的（ ）倍 回答：错误 1. A 3万； 2. B 10万； 3. C 一千； 4. D 无数； 10.成功的销售技巧中，最重要的一条是（ ） 回答：正确 1. A 宣传； 2. B 真诚的态度； 3. C 开始建立和谐信赖的关系； 4. D 礼貌待人； 11.3分别是三个英文单词的首写字母，他们分别是（ ）。 回答：正确 1. A f、f、f； 2. B 、； 3. C felt、feel 、find； 4. D free、far、further； 12.销售人员最常面对、同时也是最害怕的顾客异议是（ ） 回答：正确 1. A 产品质量； 2. B 价格太贵； 3. C 服务不周； 4. D 对销售员本身不满意； 13.掌握赞美的原则是（ ） 回答：正确 1. A 由远而近，从外到内； 2. B 由近而远，从外到内； 3. C 由远而近，由内到外； 4. D 由近而远，从内而外； 14.在新的销售模式下，销售人员对顾客进行赞美通常占整个销售时间的（ ） 回答：正确 1. A 10； 2. B 5； 3. C 20； 4. D 30； 15.销售成功与否的第一关键要素是（ ） 回答：正确
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