移动互联网商业模式探讨

2009 年 1 月 重 庆 邮 电 大 学 学 报 (社 会 科 学 版 ) Jan. 2009第 21 卷 第 1 期 Journal of Chongqing University of Posts and Telecommunications( Social Science) Vol. 21 No. 1移 动 互 联 网 商 业 模 式 探 讨 3王 欣(南 京 邮 电 大 学 经 济 与 管 理 学 院 ,江 苏 南 京 210000)摘 要 :随 着 互 联 网 技 术 与 移 动 通 信 技 术 的 不 断 发 展 和 融 合 ,以 及 人 们 手 持 移 动 终 端 设 备 (如 手 机 、 PDA、 MID等 )的 大 量 普 及 ,移 动 互 联 网 的 应 用 已 经 是 大 势 所 趋 。 移 动 互 联 网 给 电 信 业 带 来 新 的 发 展 机 会 ,也 为 移 动 增 值业 务 创 造 了 全 新 的 商 业 运 作 模 式 ,即 “ 终 端 + 服 务 ” 一 体 化 商 业 模 式 、“ 软 件 服 务 化 ” 商 业 模 式 、 广 告 商 业 模 式 、 电信 与 广 电 双 网 运 营 商 业 模 式 、 FON 类 商 业 模 式 、 传 统 移 动 增 值 商 业 模 式 等 六 类 。关 键 词 :移 动 互 联 网 ；竞 合 ；商 业 模 式中 图 分 类 号 : F626 文 献 标 识 码 :A 文 章 编 号 :167328268 (2009) 0120040202产 业 联 盟 是 移 动 互 联 网 商 业 模 式 的 核 心 。 移动 互 联 网 产 业 正 处 于 起 步 期 ,竞 争 规 则 尚 不 明 朗和 健 全 。 移 动 互 联 网 领 域 在 移 动 通 讯 终 端 实 现 多种 信 息 处 理 ,已 不 是 单 靠 哪 一 家 企 业 、 哪 一 行 业 企业 就 能 实 现 的 ,这 需 要 操 作 平 台 商 、 应 用 开 发 商 、移 动 运 营 商 、 手 机 制 造 商 、 芯 片 厂 商 、 内 容 提 供 商等 在 平 台 、 应 用 、 运 营 、 硬 件 、 芯 片 、 内 容 资 源 方 面的 全 面 合 作 。 终 端 的 功 能 越 多 元 化 ,资 源 整 合 的工 程 就 越 复 杂 。 由 此 ,产 业 竞 争 的 成 功 ,是 产 业 链所 有 环 节 成 功 的 结 果 ,缺 少 哪 一 环 节 ,都 可 能 导 致竞 争 失 败 。 在 这 样 的 要 求 下 ,产 业 链 上 某 一 环 节的 骨 干 企 业 都 在 以 某 种 形 式 ,努 力 地 整 合 产 业 链的 所 有 资 源 ,以 打 造 有 竞 争 力 的 产 业 链 。 而 整 合形 式 大 多 是 号 召 成 立 组 织 严 密 、 程 度 不 一 的 产 业联 盟 ,这 使 得 产 业 联 盟 成 为 移 动 互 联 网 领 域 竞 争商 业 模 式 的 核 心 。 产 业 联 盟 则 承 担 起 竞 争 规 则 制定 者 角 色 ,成 为 主 导 产 业 竞 争 格 局 的 新 主 体 ,也 是产 业 技 术 标 准 竞 争 的 主 导 者 。 产 业 联 盟 涉 及 的 产业 链 环 节 越 来 越 多 ,所 需 要 的 各 方 合 作 程 度 也 越 来越 密 切 。 以 产 业 链 为 基 础 的 产 业 联 盟 的 关 键 就 是开 放 、 合 作 、 共 赢 。 因 此 ,所 有 的 移 动 互 联 网 商 业 模式 都 是 以 产 业 联 盟 为 核 心 而 逐 渐 形 成 的 。 以 下 便是 以 产 业 联 盟 为 核 心 的 移 动 互 联 网 商 业 模 式 。一 、“ 终 端 + 服 务 ” 一 体 化 商 业 模 式随 着 智 能 手 机 的 普 及 ,手 机 终 端 的 网 络 化 逐渐 显 现 。 终 端 从 只 能 承 载 话 音 业 务 变 成 既 能 承 载话 音 ,又 能 传 送 数 据 、 图 片 、 视 频 等 多 媒 体 业 务 ,还能 连 接 互 联 网 ,具 有 收 发 邮 件 、 移 动 办 公 、 网 上 交易 等 互 联 网 终 端 的 业 务 特 性 ,终 端 变 成 了 多 媒 体信 息 收 发 的 智 能 化 信 息 终 端 。 未 来 移 动 终 端 与 应用 的 结 合 将 非 常 紧 密 ,“ 终 端 + 业 务 ” 一 体 化 模 式成 为 未 来 移 动 互 联 网 领 域 竞 争 的 重 要 商 业 模 式 之一 。 以 iPhone 为 例 ,其 打 造 了 一 种 “ 终 端 + 服 务 ”043 收 稿 日 期 :2008209222作 者 简 介 :王 欣 (19822) ,男 , 南 京 人 ,硕 士 研 究 生 ,主 要 从 事 信 息 与 网 络 管 理 研 究 。 1994-2009 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. 的 理 念 ,这 不 仅 改 变 了 传 统 游 戏 规 则 中 终 端 制 造企 业 只 能 通 过 制 造 终 端 来 获 取 利 润 的 固 定 模 式 ,还 通 过 前 后 向 的 整 合 将 互 联 网 体 验 完 美 移 植 至 移动 终 端 ,iPhone 在 应 用 开 发 方 面 与 Google 结 盟 ,在 网 络 运 营 方 面 与 A T &T 结 盟 。 苹 果 提 供 了 端到 端 的 解 决 方 案 ,不 仅 卖 手 机 ,还 卖 方 案 ,集 成 了内 容 、 互 联 网 应 用 。二 、“ 软 件 服 务 化 ” 商 业 模 式未 来 移 动 互 联 网 在 数 据 、 语 音 等 方 面 的 增 值服 务 产 业 将 更 多 需 要 以 软 件 厂 商 与 运 营 商 的 合 作方 式 来 实 现 。 随 着 移 动 互 联 网 领 域 各 路 新 进 入 者在 多 方 面 展 开 较 量 ,软 件 平 台 与 应 用 服 务 的 结 合也 将 成 为 竞 争 的 新 焦 点 。 未 来 移 动 互 联 网 业 务 的产 业 链 合 作 模 式 中 将 诞 生 “ 软 件 + 服 务 ” 的 联 合 模式 。 目 前 网 络 服 务 中 以 微 软 和 Google 为 成 功 代表 ,从 微 软 提 出 “ S + S ( Software + Services) ” 的战 略 来 看 ,该 战 略 发 展 的 四 大 支 柱 是 :体 验 、 交 付 、联 盟 、 聚 合 。 Google 的 Desktop 和 Amazon 的AWS 都 是 “ 软 件 + 服 务 ” 的 代 表 产 品 。 由 此 可 见 ,移 动 互 联 网 领 域 的 产 品 及 服 务 模 式 在 发 展 过 程中 ,软 件 服 务 化 也 将 是 一 个 趋 势 ,以 手 机 软 件 平 台为 核 心 的 应 用 服 务 在 产 业 中 将 会 起 到 越 来 越 重 要的 推 动 作 用 。三 、 广 告 商 业 模 式根 据 艾 瑞 2007 年 8 月 的 调 研 数 据 显 示 :高 收入 、 高 学 历 和 白 领 用 户 集 中 的 特 点 为 手 机 广 告 价值 的 传 播 提 供 了 可 能 。 手 机 门 户 网 站 正 因 其 终 端的 私 人 化 、 随 身 随 地 性 以 及 新 媒 体 特 性 ,日 益 成 为广 告 业 看 好 的 新 营 销 渠 道 。 据 市 场 调 研 公 司Marketing Sherpa Inc 公 布 的 一 份 关 于 10 万 美 元广 告 经 费 投 放 意 向 的 实 验 性 研 究 报 告 显 示 ,在 各类 网 络 新 兴 广 告 形 式 中 ,无 线 广 告 的 受 选 率 最 高 ,达 到 9. 6 % ,即 受 访 者 (广 告 主 ) 在 拥 有 10 万 美 元广 告 预 算 的 情 况 下 ,与 互 联 网 各 种 新 型 广 告 形 式相 比 ,接 近 10 %的 广 告 主 会 投 放 无 线 广 告 。 手 机广 告 处 于 非 常 重 要 的 战 略 地 位 。 比 如 ,对 于 移 动搜 索 和 移 动 广 告 业 务 来 说 ,移 动 运 营 商 作 为 平 台运 营 商 基 本 不 收 取 用 户 的 使 用 费 用 ,甚 至 还 补 贴费 用 ,它 主 要 是 通 过 向 广 告 商 收 费 来 弥 补 这 一 损失 ,从 而 获 得 盈 利 。四 、 电 信 与 广 电 双 网 运 营 商 业 模 式电 信 和 广 电 的 双 网 结 合 无 疑 是 移 动 互 联 网 发展 的 一 大 商 业 模 式 。 现 行 的 手 机 电 视 采 用 的 是CMMB 网 络 标 准 ,广 电 CMMB 标 准 有 着 明 显 的优 势 :一 是 广 电 网 有 大 量 丰 富 多 彩 的 内 容 ；二 是CMMB 网 上 的 一 些 电 视 节 目 是 免 费 的 ,有 利 于 吸引 用 户 。 然 而 现 阶 段 的 CMMB 网 络 只 有 下 行 通道 ,没 有 上 行 通 道 ,还 不 能 实 现 互 动 点 播 。 因 此 ,以 后 的 发 展 方 向 就 是 光 电 运 营 商 与 移 动 运 营 商 进行 合 作 ,这 样 ,既 可 以 向 用 户 提 供 大 量 内 容 资 源 ,还 可 以 实 现 用 户 的 内 容 点 播 互 动 。 双 网 合 作 不 仅有 利 于 满 足 用 户 的 多 样 化 与 个 性 化 需 求 ,还 有 助于 移 动 互 联 网 产 业 的 快 速 和 良 性 发 展 ,也 必 将 为3 G业 务 的 发 展 起 推 波 助 澜 的 作 用 。五 、 FON 类 商 业 模 式FON 模 式 的 基 本 原 理 是 :如 果 用 户 愿 意 跟 别人 共 享 自 己 付 费 获 得 的 无 线 网 络 接 入 点 ,就 能 够使 用 其 他 用 户 的 接 入 点 ,从 而 形 成 一 个 覆 盖 相 当可 观 的 Wi2Fi 无 线 网 络 。 拥 有 连 接 宽 带 网 络 的 无线 网 络 路 由 器 的 人 ,只 要 在 路 由 器 中 安 装 FON 固件 就 可 以 加 入 FON 网 络 。 注 册 FON 的 用 户 叫 做fonero 或 fonera。 如 果 在 FON 模 式 的 基 础 上 购买 Femtocell 家 庭 基 站 ,就 形 成 了 FON + Femto2cell 的 商 业 模 式 。 那 么 我 们 上 移 动 互 联 网 就 可 以绕 过 移 动 运 营 商 。 FON 和 FON + Femtocell 商 业模 式 是 一 种 全 新 的 运 营 模 式 ,目 前 欧 美 已 有 少 数地 区 采 用 ,中 国 也 许 会 模 仿 。 由 于 FON 相 关 模 式主 要 依 赖 市 民 的 参 与 而 非 电 信 运 营 商 ,而 且 几 乎是 免 费 的 ,因 此 ,如 果 采 用 FON 相 关 模 式 ,明 显 会对 电 信 运 营 商 产 生 强 烈 的 冲 击 。六 、 传 统 移 动 增 值 商 业 模 式在 产 业 价 值 链 中 ,与 运 营 商 关 系 最 为 密 切 的利 益 相 关 者 是 客 户 、 SP/ CP、 终 端 制 造 商 和 设 备 /软 件 提 供 商 ,其 中 ,SP/ CP 与 运 营 商 之 间 的 竞 合 博弈 关 系 仍 将 是 移 动 互 联 网 产 业 链 中 最 重 要 的 环节 。 在 3 G时 代 ,应 用 与 内 容 领 域 是 移 动 互 联 网 产业 发 展 的 焦 点 ,移 动 运 营 商 与 SP/ CP 的 竞 合 策 略成 败 都 将 关 系 到 移 动 互 联 网 的 繁 荣 。 保 证 移 动 互(下 转 第 60 页 )14 1994-2009 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. 6 波 兰 布 鲁 诺 霍 尼 斯 特 . 比 较 犯 罪 学 M . 高 明 ,译 . 沈 阳 :辽 宁 人 民 出 版 社 ,1989 :33.7 任 芳 ,吴 建 山 . 短 信 诈 骗 ,有 多 少 坑 等 你 去 跳 N . 西部 法 制 报 ,2007205212 (3) .8 陈 俊 鸿 .虚 假 信 息 诈 骗 犯 罪 频 发 的 原 因 及 治 理 对 策 :以 福 建 省 安 溪 县 相 关 案 件 为 视 角 J . 福 建 法 学 ,2007 (1) :57.9 梅 永 存 . 短 信 欺 诈 难 管 ? 管 住 群 发 不 就 得 了 N . 新华 每 日 电 讯 ,2006207201 (2) .10 谢 哲 胜 .法 律 经 济 学 基 础 理 论 之 研 究 J . (台 湾 ) 中正 大 学 法 学 集 刊 ,2001 (4) :40.11 华 北 . 通 报 手 机 短 信 诈 骗 相 关 情 况 EB/ OL .(2008207225) 2008210210 . http :/ / gat. jl. gov. cn/jyzt/ xwfbh/ xwfb/ 200807/ t20080725_423829. html.The Path Choice for Controlling SMS FraudCH EN Xiao2biao1 , HUAN G Liang2you2(1. S chool of L aw , S outhwest Universit y of Political S cience and L aw , Chongqing 400031 , China；2. School of L aw , Chongqing Universit y of Posts and Telecomm unications , Chongqing 400065 , China)Abstract :SMS fraud has been in a high incidence over a long period in recent years. Utilizing the psychologicalvulnerability of victims , offenders defraud property from victims by tricking. The cause of the aggravated SMSfraud is mainly due to the system , society and individual. Therefore , we must control the SMS fraud throughpropaganda , legal regulation , technological defense , administrative supervision and accountability.Key words :SMS fraud ； cause of criminality ； crime control ； concrete path(编 辑 :刘 仲 秋 )(上 接 第 41 页 )联 网 的 公 平 开 放 环 境 ,为 价 值 链 成 员 提 供 合 理 的商 业 模 式 ,是 整 个 产 业 链 竞 合 健 康 发 展 的 重 要 前提 。 移 动 运 营 商 应 发 挥 产 业 链 上 的 主 导 地 位 ,加大 对 产 业 链 的 整 合 力 度 ,通 过 与 第 三 方 合 作 来 开发 更 加 丰 富 的 应 用 服 务 。 只 有 引 入 新 的 外 力 ,才可 谋 求 更 有 利 的 态 势 。 让 运 营 商 从 原 来 的 监 管 和规 划 转 变 成 引 导 和 支 持 ,真 正 做 到 泛 行 业 合 作 、 清晰 利 益 分 配 和 对 参 与 合 作 的 不 同 伙 伴 准 确 的 价 值定 位 ,才 能 使 移 动 互 联 网 产 业 进 入 一 个 新 的 历 史发 展 阶 段 。参 考 文 献 :1 周 军 伟 . 产 业 融 合 催 生 移 动 互 联 网 商 业 竞 合 新 模 式 N . 通 信 信 息 报 ,2008207203.2 王 汝 林 . 移 动 商 务 理 论 与 实 务 M . 北 京 :清 华 大 学出 版 社 ,2007.3 闫 跃 龙 . 移 动 互 联 网 比 较 复 杂 EB/ OL . (2008207217) 2008208208 . http :/ / blog. sina. com. cn/ s/ blog_45edf5b101009olm. html ? tj = 1 2008 07. 17.On the Business Model of Mobile InternetWAN G Xin( College of Economics and M anagement , N anj ing Universit y of Posts andTelecomm unications , N anj ing 210000 , China)Abstract :With the continuous