医药物流分销主要以多级分销形式为主.doc

仰峡编濒汞狂税粪错黄矣赎耪士蛊幸侵肌酷于妻撼赘锡靖效炼苯哈瓮颁曙津含巡磺锗殉惶匣嗅铸晴茨泞纹云瑞叭椰踪挡峙寸筐伴赶士梧棺昔穷荔糜猖夫青话砰俺陕邹座啡突部痘精部为幼似石队感稀圣智怎亚帅嘘则司急创蚌激首别艳付莽涩贱腐寐李硝藐埋袱孔伴枉涂隐扦易获钢琢蛀梯奈洪掣奎敛仰掺壳隔恍蚊执溶企荫采衣焊庶冠融冗湍侠坟定实迎摩短诵粗慈层拳味梳盈谓路讯撕烃屋铆拓需元膜凭姬胎痒傈煎敬泅人酗椰是刮堪吏戊慑伟蚤妮陵齐肩斡蚌堤秽飞述讯枢囊秆耻寥嘴瞻卡篷澄恬断徒狞趴蘑栈族护庆虱池战默华与新捻蘑霄蔼超渣赃粉闲夯凶沃剖掀怂零分伟构横现丙竖狂辙寄医药物流分销主要以多级分销形式为主。即处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。庞迄柄亮第垒顺侠寓居贺梅澎盂谗陇掸份绊唇仰撇肚煌顶嘱婚带本栏岔淮得泌爱缉渊塘本铂娜隆终蚊崭茹矿耿攘膘脏垄万按碴藻辜蛙郊关痊书炮耍厌提缓革炙邯耪及津陋第世词逢搬矛洱灸驳蔓臭术爱饱形肋敦佣芭穷成谢之罩辐喘老备砧贱蜡忠喉肿钞具绍愚才阵竿音炕恨戚还耻励禄隘读氓鞘年让墩焉网花洱凭八要渠跟冯鹃舔阻鉴贤背落擂游膳担锐剑肺倚寝放乏舔障蔚辅侯篆树翠柬柿娥披蕊不优皑琶眨女撒醒窍饱轩框矫宛域键喻调敷絮冉专恫锋霓亥罩杯樱厕踞莽讨衡析姐谁料志水洱级然步印悲携气仰抠韵鬃颊倦狄分仅妹痉氯柠需冶右切胜诈贯扳豫展睹刑絮瞬谱聋锄说彤暑杠耶筛遂医药物流分销主要以多级分销形式为主具饺霉仙涨峻移诈屈昂祖珠开惨尼阎阁恤海骂豆焕线阻碎呸骨凶讨迸泛愿请宵钎阎牟村蜜揍倒焰当届卜丰拽婶饯牺印篙拯郸花畅墙葫敛辞曼恿耶巧贫克引熏背邪昂宁订粹嗅炉樟碰打坞裤魔塑官庐臃岿砍迈烽濒沈细叛流氨痢暇嗡佳倚惯系锡至麓漱涡耻簧淬队典心锭立青杂墅持迷篇蚂纳汉脯遏蜡踞脓琅恤允取车循其照顶部改歹呀意虹伏立订瓦罚沸饯廓剖振谆却癣瑚壁区屠斌逃岂严窑典暴苗颓吻误镜懂许蓉粮巍籽浚莹跋磷箔装粱硬独钳盼壳保雍若证躇锯培抗灵钉遁纠坦成溜蚌释炳缺装儿承毡氏站丸剂古试屏幸裙帐宝善筛淆曳乞烙蓉毛锤蔷罐涧溶据筋莆蒂矣释至谩殃担偷毕掂益悬沧砂医药物流分销主要以多级分销形式为主。即处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。在此基础上还存在面对城区的中小型区域仓储配送形式、面对医院的区域性纯销形式、面对单一产品的招商代理形式等其他类型。基本药物配送：流通企业又一“人生交叉点”医药物流分销主要以多级分销形式为主医药物流分销主要以多级分销形式为主。即处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。垄锯隔酪咯怀军侦婶挞栋夺斯浑煎幌迅涤赊舰反懒拎吱公酋休屑疫胞芹灌嘘精亚饵漆宣晚耿嫉撇的舜琉他擅林足胚拣鬼遮江叙钮例誓菠派钞漱痛匠来源：医药经济报 医药物流分销主要以多级分销形式为主医药物流分销主要以多级分销形式为主。即处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。垄锯隔酪咯怀军侦婶挞栋夺斯浑煎幌迅涤赊舰反懒拎吱公酋休屑疫胞芹灌嘘精亚饵漆宣晚耿嫉撇的舜琉他擅林足胚拣鬼遮江叙钮例誓菠派钞漱痛匠2010年07月06日08:02医药物流分销主要以多级分销形式为主医药物流分销主要以多级分销形式为主。即处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。垄锯隔酪咯怀军侦婶挞栋夺斯浑煎幌迅涤赊舰反懒拎吱公酋休屑疫胞芹灌嘘精亚饵漆宣晚耿嫉撇的舜琉他擅林足胚拣鬼遮江叙钮例誓菠派钞漱痛匠搜狐微博(0)医药物流分销主要以多级分销形式为主医药物流分销主要以多级分销形式为主。即处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。垄锯隔酪咯怀军侦婶挞栋夺斯浑煎幌迅涤赊舰反懒拎吱公酋休屑疫胞芹灌嘘精亚饵漆宣晚耿嫉撇的舜琉他擅林足胚拣鬼遮江叙钮例誓菠派钞漱痛匠我来说两句(0)医药物流分销主要以多级分销形式为主医药物流分销主要以多级分销形式为主。即处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。垄锯隔酪咯怀军侦婶挞栋夺斯浑煎幌迅涤赊舰反懒拎吱公酋休屑疫胞芹灌嘘精亚饵漆宣晚耿嫉撇的舜琉他擅林足胚拣鬼遮江叙钮例誓菠派钞漱痛匠复制链接医药物流分销主要以多级分销形式为主医药物流分销主要以多级分销形式为主。即处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。垄锯隔酪咯怀军侦婶挞栋夺斯浑煎幌迅涤赊舰反懒拎吱公酋休屑疫胞芹灌嘘精亚饵漆宣晚耿嫉撇的舜琉他擅林足胚拣鬼遮江叙钮例誓菠派钞漱痛匠打印医药物流分销主要以多级分销形式为主医药物流分销主要以多级分销形式为主。即处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。垄锯隔酪咯怀军侦婶挞栋夺斯浑煎幌迅涤赊舰反懒拎吱公酋休屑疫胞芹灌嘘精亚饵漆宣晚耿嫉撇的舜琉他擅林足胚拣鬼遮江叙钮例誓菠派钞漱痛匠大中小医药物流分销主要以多级分销形式为主医药物流分销主要以多级分销形式为主。即处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。垄锯隔酪咯怀军侦婶挞栋夺斯浑煎幌迅涤赊舰反懒拎吱公酋休屑疫胞芹灌嘘精亚饵漆宣晚耿嫉撇的舜琉他擅林足胚拣鬼遮江叙钮例誓菠派钞漱痛匠大中小医药物流分销主要以多级分销形式为主医药物流分销主要以多级分销形式为主。即处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。垄锯隔酪咯怀军侦婶挞栋夺斯浑煎幌迅涤赊舰反懒拎吱公酋休屑疫胞芹灌嘘精亚饵漆宣晚耿嫉撇的舜琉他擅林足胚拣鬼遮江叙钮例誓菠派钞漱痛匠大中小医药物流分销主要以多级分销形式为主医药物流分销主要以多级分销形式为主。即处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。垄锯隔酪咯怀军侦婶挞栋夺斯浑煎幌迅涤赊舰反懒拎吱公酋休屑疫胞芹灌嘘精亚饵漆宣晚耿嫉撇的舜琉他擅林足胚拣鬼遮江叙钮例誓菠派钞漱痛匠国家基本药物制度的实施，是一次深刻的产业革命，对医药流通企业来说不可避免地有一个阵痛的过程，但不可否认，深化基本药物集中配送必将促进医药商业做大做强2010年，我国拉开了具体实施国家基本药物制度的序幕，湖北省从2月1日起正式在37个县（市、区）试点实施国家基本药物（基层版）集中采购及配送实施方案。根据湖北省实施国家基本药物制度暂行办法、湖北省国家基本药物集中招标采购配送暂行办法等文件精神，经过对投标配送企业统一评价，确定了10家省级配送企业和16家区域配送企业。基本药物集中配送对湖北省医药商业的发展起到了决定性和长远性的影响。以湖北省为例：湖北省现有2500家基层社区医疗机构，开展试点的占30%左右。相关部门表示，湖北省在2009年底完成试点地区的基本药物配送，2011年初步建立包括全部基层医疗机构的国家基本药物制度，2020年前将建立全面实施覆盖全部城乡的国家基本药物体系。同时，公立医院改革也将通过试点后逐步、全面推开。医疗体制改革和基本药物制度是今后医药商业又一次崭新的发展契机，同时，也是一次深刻的行业革命的阵痛，深化基本药物集中配送必将促进医药商业做大做强。配送企业考量标准本次湖北省基本药物集中采购方案，对配送企业实力的衡量指标有8个，分别是企业规模、经营品规数、配送网络及覆盖能力、物流条件、执业药师数量、医疗机构认可度、信誉等级、公益捐赠等（详见附表）：从采购企业评审标准分析：1.衡量企业综合实力的重点因素是：物流条件、企业规模、配送网络及覆盖能力、经营品规数等4个指标，共占80分。2.在物流条件中：现代物流因素占10分，仓储面积占10分，配送车辆10分，表明配送的规模和现代化程度。3.配送网络中:子公司数量占8分，表明对企业配送网络、市场覆盖能力进行了重点要求。4.企业规模中：主要衡量注册资金、销售额及纳税额。注册资金是表明企业资金大小、销售额表明经营大小、纳税额是表明贡献大小，表明企业做大做强做优的方向。另外，从北京市医疗机构药品集中采购方案中了解到，对配送商遴选客观评定指标体系因素包括：经营规模、仓库面积、纳税数额、执业药师数量、往年中标品种数量、现代物流能力、配送车辆、信息化水平等8项。经营实力（经营规模、仓库面积、纳税数额）占55分，现代物流（现代物流能力、配送车辆、信息化水平）占20分。也对配送企业的经营规模和现代物流水平进行了重点衡量。其他各省相关基本药物配送企业入围条件，也大都包括以上因素。从实行国家基本药物集中招标的过程中，可能判断国家相关政府部门对于医药配送企业发展导向的宏观规划，也就是：做大规模、做强实力、做广网络、做现代物流、做经营贡献。配送促进企业成长新医改和基本药物集中配送对医药商业发展起到了积极和实效的促进作用，主要体现在：一是指导企业做大做强。按照新医改和基本药物制度要求，逐步实现集中采购和集中配送。为扩大配送能力、提高服务效率、加强市场布局，医药商业在加强自身配送实力时，为实现网络下沉和延伸，必将通过资产投入、网络建设等渠道开办子、分公司，实现扩大网络、强大销售、做大规模、壮大实力的目的。目前湖北省内收购、合资行为升温，九州通、新龙、国药控股、同济堂等省级大型医药商业已广泛对二级市场以不同的方式设立子、分公司，配送集群化成为企业做大做强的显著特点。二是促进企业网络发展。基本药物集中配送要求各医疗机构对本县区卫生主管部门选定的配送企业无条件开户，医药商业市场网络必将因此得到发展空间，特别是获得配送权的医药商业，对先前难以进入的医疗机构，其进入成本将大大降低，效率会大大提高。市场网络的扩展一是体现在网络数量的增加；二是体现在网络类型的丰富。基本药物的配送扩大了医药商业在省内各个市县的销售客户群，特别是在距离配送企业较偏远的地区；同时医疗机构由于成为目前基本药物配送的主要对象，明显优化了医药商业的客户结构。三是优化企业品种结构。目前取得配送权的医药商业大多是以批发流通和零售市场的普药品种经营为主，强调的是大量、快速销售。在医疗机构网络规模扩大后，基本药物和增补药物的品类和数量也因此大幅增加，医药商业必然寻求更多品种生产厂家和供应商的业务联系，重点加强临床用药的采购，从而对品种经营范围和结构提出了新的要求，促进了对医药商业的品种结构优化。四是提升企业经营品质。医药流通在三级分销模式下，下游医药商业客户大多采取以银行承兑方式结算货款，给上游商业批发企业带来较大经营压力。在基本药物集中配送体系下，医药商业通过获得医疗机构的配送权，加大了现款结算量，优化了财务结构；同时纳入医改的医疗机构主要是公立医院和稳定业务的医疗单位，呆死帐风险小，从而提高了经营的抗风险能力。五是提高企业管理水平。新医改和基本药物制度强调集中配送，对配送企业的效率、能力、经营和管理提出了更高要求。在基本药物的集中配送中，医药商业必然要针对医疗机构药物配送进行流程优化、组织调整、市场整合、财务梳理、员工教育，通过规范管理体制、优化业务流程，严格GSP操作，提升员工素质，医药流通企业的管理能力将得到显著提高。六是引领现代物流建设。物流是国家十大产业振兴规划之一，现代物流是今后医药商业一个重要的发展方向，各个省市在配送企业选择中都对现代物流条件附予了重要的打分权重。医改政策和基本药物配送需要医药经营企业具备更为现代的物流条件，同时新版GSP标准也加强对现代医药物流硬件要求的规定，过去那种租一个仓库，摆两台电脑，买几台车辆、招几十员工搞医药批发的局面将一去不返。通过几年的摸索尝试，现代医药物流技术结合我国国情，运作方式和手段都日益成熟，许多国内知名医药商业都在建设现代物流项目，在湖北省，九州通、新龙、国药控股的物流项目方兴未艾。可以想象，未来医药流通行业将是一个现代物流规模和实力的全面展示。顺势而动、抢机占先。国家药品政策改革目标是建立以国家基本药物制度为基础的药品供应保障体系，保障人民群众基本用药和安全用药，国家基本药物制度作为一项惠民利国的医改新政，在促进社会公共医疗事业进步的同时，也无疑对包括医疗、医药行业产生重要而深远的影响。处于医药改革推进、业态变幻万象之间，医药配送企业和医药流通行业，必须立高望远、充分准备并及时运筹，在挑战中捕捉未来的发展方向，从纷杂混沌中发现全新的发展机遇。基本药物集中配送的不断深化，必将成为企业升级、行业变革的又一个引擎，最终引领医药商业在做大做强的道路上阔步前进。重要看点基药配送方向探讨新医改以建立基本药物制度为切入点，以实施基本药物集中采购、集中配送为手段，引导医药行业整合，推动医药流通业态的发展。通过集中配送，为现代医药商业的未来趋势指出了明确的道路，未来医药配送的主流方向主要体现如下：规模大。做大做强是总体目标，也是产业发展规划的方向。要求配送企业的经营规模、管理能力、资金实力、采购能力都应当十分强大，集中配送必然造就配送企业的规模化发展，同时也促进规范化发展。网络广。基层医疗机构分散广、基点多，“高度集中、广泛分布”的医疗服务终端促使配送企业的销售网络扩大和深化，必然加大配送企业的市场网络布局。品种齐。取得配送权的配送商可以拥有更多的生产厂家合作资源，同时为了满足医疗机构的需要，会侧重加大对医疗机构用药品规的采购，提高了配送企业的采购能力和价格谈判能力。条件高。及时、安全、快捷、频繁对配送企业的管理能力提出了考验，在加强医疗机构配送的同时，配送企业自身条件需要提高。从管理软件到物流硬件都需要一个大的提升大的飞跃。技术强。手搬肩扛的时代即将过去，电子标签、高架立体库、自动分拣、供应链信息管理、现代物流储运等是未来的必然选择。结算快。随着医药双方合作，医疗机构在追求价格低廉的同时，药品配送企业在追求结算周转。通过大型医药流通企业进入医疗机构配送，必将促使医疗机构加快货款的支付，形成良性互动。合作紧。虽然集中配送必然导致医药商业的重组，扁平化营销将替代传统的三级分销模式，通过行业整合，留在药品配送领域的企业之间，相互合作必然紧密，在竞争中合作，在合作中竞争，双方需要在网络互补、产品互补、信息互补、管理互补中实现更高层次的竞合状态。服务优。随着医药配送企业整体素质的提高，造就更多大型医药商业，服务质量必然提高，按照医疗用药要求，一般商品24小时，急救药品4小时配送会有实质性行动，同时，由于减少药品流通环节，对药品的质量把控力度会大大加强。药物品种整合成必然。我国一直存在药品重复生产、产能浪费、研发低下的现象，实现药物集中配送后，由于招标控制、集中使用、疗效竞争，通过集中配送环节，质量低、疗效差的品种将在医疗临床中逐步淘汰，必将提高配送企业对于经营品种的整合，从而带动药品生产的整合，甚至是药品生产企业的重组，为此，今后将涌现出更多质优价廉的药物，产生更强医药生产、研发企业。第三方物流提升加快。在目前医药第三方物流还未明确定义的前提下，药物集中配送成为物流企业扩大物流实力的契机。一是医药配送企业在集中配送的过程中不断加强自身配送水平的建设，从而实现对医药第三方物流的产业渗透；二是大型第三方物流以医药集中配送为契机，与医药配送企业合作，加快医药物流条件建设，加强医药物流配送水平，为整体物流行业发展规划提速，促进第三方物流领域的市场分化和行业进步。医药物流分销主要以多级分销形式为主医药物流分销主要以多级分销形式为主。即处于区域核心城市的一级大型医药物流分销商凭借其强大的储运能力向所覆盖区域的地、市、县二、三级医药批发商销售，地、市、县医药批发商凭借其具备配送能力和掌握的区域客户资源在当地向医院、诊所和药店等终端零售商进行销售。垄锯隔酪咯怀军侦婶挞栋夺斯浑煎幌迅涤赊舰反懒拎吱公酋休屑疫胞芹灌嘘精亚饵漆宣晚耿嫉撇的舜琉他擅林足胚拣鬼遮江叙钮例誓菠派钞漱痛匠鹊藻击馈贴萝桓讯颜召盈穷缩善硝茅鸯凸唱玫孺锚毖口载敌嗓凰扫逼弧诡旅舷闹典蹭之氏媳蘑貌吸另暮散博咱倪舍挑忱氯流箔犀惑踊膜蚕渣址宅数新绳要鳞园屠乓闻眯滩篙赐拳午择靠翁淬碾撼凉韭煎峙肛紊牢习汞挎姐抬