推荐的夏季穿衣法.doc

女人我最大推荐的夏季穿衣法 (2007-9-19 22:05:05)(时尚阵地:) 看了台湾综艺节目女人我最大，觉得其中的介绍的一些夏季穿衣法对改善身材很有帮助！一.如何改善肩膀宽度不标准（女生肩膀宽度和臀部一样宽为最标准）如果肩膀宽的女生，穿衣时不要挑太亮的颜色，因为亮色容易造成视觉延伸膨胀感，忌穿挂脖式的小可爱！如果一定要关挂脖式的吊带，可在里面加一件平口的双肩带吊带，打破肩部过宽的线条（吊带颜色要协调）！搭配大的颜色亮眼的项链或大的亮眼的胸针来打破肩部的线条，使得肩膀部分视觉上不是一大片的！肩膀窄的女生适合穿平口或挂脖的吊带！手臂肉肉的女生穿吊带建议穿小外套遮住肉肉！示范（示范中的颜色和款式不是最适合肩宽穿的，但巧用饰品可以改善肩过宽） 二.如何修饰短腰身及翘臀短腰身的女生一般腿很长，只是穿衣因为腰短而显得没有腰身！方法：可以穿比较收腰的款式的衣服！如果想要看上去比较可爱，建议穿长度比较长的上衣（长过臀部下或更长），拉伸你腰部的线条！注意腰短的穿着长衣服时要拉直衣服，尽量让衣服贴腰！腰短臀部大的女生腰线位置的衣服一定要很贴！穿着加有后袋片的裤子可让臀部显翘！ 三.如何修饰长腰身和下半身胖方法：腰身长的相对腿较短，穿衣时上身一定尽量要短，要合身！下半身尽可能穿裙子，尤其是腰部宽边束口的裙子，裙子是最好的修饰腿短和臀部大下半身胖胖的服装！ 四.如何修饰长脖子一些身材不高但脖子过长的人较容易显得獐头鼠目，绝对不能穿尖领！方法：围巾是最好的修饰道具！夏天非要露出脖子时可用薄的麻纱面料的小围巾修饰！ 五.修饰窄肩上半身过瘦方法：上身可穿带褶皱的，显得有分量的衣服，或叠穿法，下身要选择合身的裤子，今季流行五分裤！臀部大的女生可佩带腰带，及露出内外不同色的上衣，以破坏臀部的宽线条，让人视觉上臀部不是一大片！ 六,如何穿裤子使得腿显修长方法：高跟鞋和裤子的颜色选择同一色系！牛仔裤配深色高跟鞋，忌配银色鞋子（会打断脚和腿的连接线条）裤子的长度要盖住鞋跟，离地面一点点为宜！ 见到客人马上就进入接待吗？ 客人进店，六脉神剑的第一式迎宾之后，你就马上进入接待吗？ 每次培训的课堂上，讲到这里时候，80%的学员给出的回答都是肯定的：要积极热情地上前提供服务。同样商场里我们80%的导购也是这样服务的，然而告诉各位的是这是错误的。 我问那些马上就进入接待的学员，你们上去后是如何做的？她们回答会问：请问小姐需要点什么？有什么可以帮你吗？实际销售服务中很多的导购也是这么开口问的。 我接着问那些这么开口的导购：假如你是客人，我是导购，你刚进我的店，我上去就问，小姐你需要点什么？你怎么反应？ 那位学员顺口说，我随便看看。 我又问，小姐需要帮忙吗？ 学员回答：不需要。 为了加深印象，这两个问题，我每次问超过10个现场学员，得到的大部分回答都是如上的答案。 各位，讲到这里，你们还认为“见到客人马上就进入接待”吗？ 进店的客人有两种 区别于其他的销售培训，客人逻辑上分为很多种，这里为了简单容易的识别，我把进店的客人分为两种： 第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。他（她）们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。 第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她（他）们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，据调查70%的客人是闲逛型的客人。 闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。 闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。 接着上面的讨论，客人进店马上就上去接待吗？不是的，特别是现在进店的客人大部分都是闲逛型的客人，接待他（她）们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。 闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作进入六脉神剑的第二式： 寻机 寻机就是在你迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。 寻找什么样的时机： A、触摸一条裤子；（他对这条裤子的某些方面有兴趣） B、用手触摸某货品，找标签，看标价等；（产生兴趣，寻找详细的说明资料） C、客人一直打量同一货品，或同类型货品；（他有这方面的需求） D、看完货品后扬起脸来；（可能是需要导购的帮忙） E、当客人表现出寻找某些东西时；（有明确需求，可以问“有什么需要帮忙？”） F、客人闲逛中眼睛一亮，突然停下脚步；（好喜欢） G、和我们四眼相对上时,有帮助的必要； H、你认为合适的时机；（你的经验是你判断的基础） 如果你还是对于寻机感觉我没有说清楚的话，一起看一个案例。 案例：钓鱼我在培训的课堂上经常讲到： 钓鱼的情景大家都可以想象得到，门店里漂亮的陈列、各色设计的货品就是香喷喷的诱饵，那些客人就是游来游去的鱼儿，闻到诱饵的香味都会凑过来，有翻看的、有触摸的、有询问的、有试穿的 擅长钓鱼的人都知道，要想钓到那些咬钩的鱼儿，是需要抓住时机的：早收鱼钩鱼还没有上钩，把鱼吓跑了；晚收鱼钩，鱼早跑掉了。 这就是寻机。 “待机”的误人子弟 服务某个品牌导购的培训，培训前巡了一下场，发现导购员接待服务顾客过程中，不是很积极、主动，就要求导购积极、主动一点，这时导购回答说：我们以前培训的时候，培训老师要求我们待机，迎宾之后不要马上接待顾客，我们是在“待机”！我听完差点昏倒。 培训界确实有些老师在讲解销售的时候，会要求导购在这个时候的接待动作是“待机”，我是在经过终端的研究和销售人员讨论后，感觉“待机”会给很多的导购人员带来误解等待，而等待在服务销售的终端是一种消极的动作。因此我把这个动作改成了“寻机”。 寻机就成了六脉神剑的第二式独门秘籍。 导购错误的常见动作： 紧跟式 客人一走进店里，导购就尾随其后，“这是我们最新款的裙子”、“这款我们现在打特价”、 “这是什么什么”，客人没什么反应