家居广场开业广告方案

一站式 建材 /家居 /装饰 国际化商城 第 1 页 共 16 页 东华 家泰家居 开业 方 案 广告投放、 开业 庆典 及 活动 二 一站式 建材 /家居 /装饰 国际化商城 第 2 页 共 16 页 目录 一、 前言 二、 项目 市场分析 三、 开业前广告宣传 四、 开业庆典 程序 、 现场布置 五、 开业 促销活动 六、 附件 七、 预算 一站式 建材 /家居 /装饰 国际化商城 第 3 页 共 16 页 一、 【 前言 】 随着烟台市城市化进程的不断深入，牟平的 城区规划更是市委重点项目，各类中高档小区拔地而起。 而牟平的整个 家居建材装饰行业 还以 传统模式经营 ，寥 寥几个建材市场也以中低端产品为主，个别高端品牌也 没形成规模， 致使 牟平 大部分 中 高端客户流失 到芝罘区 ，如何留住 、 吸引这部分中高端消费人群， 让牟平拥有一个高端建材家居装饰商城已 是大势所趋。 二、 【 市场分析 】 1、 项目 优势： 优越的 地理 位置 ： 东连牟平开发区 、 西接 莱山区、高新区， 距烟台市政府仅 20 分钟车程 。 准确的商业定位 ： 一站式 建材 /家居 /装饰 国际化 。 优雅的购物环境： 5 星级服务， 5 星级装修标准，真正做到 5 星级的购物享受。 广阔的市场前景 ：牟平城市未来发展方向 将是以 居住、 消费、娱乐、度假为一体的居住型城市 。 市场前景广阔，消费容量大。 超强 竞争 力 ：辐射范围内 不论从规模还是服务均无强有力的竞争对手。 高档 品牌：均为国内高档 知名品牌， 最大限度满足消费者对品牌的需求。 面积：牟平区 、莱山区、高新区 未来 5 年内最大 的建材 /家居 /装饰商城。 价格：烟台六区同品牌、同质量价格最低。 周边小区：项目周围已建在建小区近 40 个，总建筑面积 1130 多万平米 2、 项目 局限性 ： 宣传面过窄。 宣传应覆盖整个烟台六区 和威海 。 相对于同业态商城，建材 /家居 /装饰比例不均衡。 建筑主体装修无自己风格。 一站式 建材 /家居 /装饰 国际化商城 第 4 页 共 16 页 三、 【 开业前广告宣传 】 （一） 媒体的选择 1. 明确主要受众群，兼顾次要目标群体； 2. 建材家居类主导媒体，兼顾大众性媒体； 3. 地域性媒体为主，兼顾跨区域媒体； 4. 长效媒体与短期媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合； （二） 媒 体策略 1. 大众媒体：电视、报纸、杂志、广播、 DM 单等、网络； 2. 地面传播：公交车体广告、户外楼宇广告、高炮等； （三） 媒体组合 商城推广： 1. 夹报 ： 风云消费、港城快讯 2. 报纸： 烟台日报、烟台晚报、今晨 6 点。 3. 户外楼宇： 4. 公交车体广告： 61 路、 62 路以及牟平城区全部公交车线路（共 9 线） 5. DM 单：开业 活动 单页 6. 网络：公司网站，烟台各大论坛、牟平业主论坛等 7. 杂志：筑家尚品家泰家居免费赠阅 8. 小区广告：小区墙体 广告、楼层贴、 物业 提示牌、活动条幅 等。 一站式 建材 /家居 /装饰 国际化商城 第 5 页 共 16 页 9. 短信：短信群发（主要针对月话费 100 元以上，牟平区、莱山区、高新区的手机 用户） 10. 流动车体广告 （四） 广告投放阶段 将开业前的广告宣传分为 4 个阶段 1. 准备阶段：投放广告的版面、色彩、内容的确定。 2. 第一阶段： 5 月 1 日至 5 月 15 日；风云消费、港城快讯；公交车体广告； 城区内楼宇、围挡广告；声讯广播； 3. 第二阶段： 5 月 16 日至 5 月 31 日； 持续宣传期； 为开活动聚集人气； 4. 第三阶段： 6 月 1 日至 6 月 15 日；持续宣传期 和 开业前活动筹备 ； 5. 第四阶段： 6 月 16 日至 6 月 17 日； 开业预演阶段 ； （五）投放详情 前期宣传工作于 开业前 1 个月起开始 ，主要区域为牟平区、莱山区、高新区兼顾芝罘区。具体投放如下： 1、户外广告媒体 投放宗旨：以点带面 1）公交车车身广告 现已投放： 601、 602、 603、 604、 605、 606、 607、 608、 609 急需补充投放： 61 路、 62 路、乡镇小巴 2）户外 沿街广告 优先 发布位置：政府大街 、通海路、工商大街 可考虑位置：北关大街 3）路口高炮 一站式 建材 /家居 /装饰 国际化商城 第 6 页 共 16 页 发布位置：牟平区到芝罘区 （滨海路、观海路莱山段）、威海的重点路段 。 4）楼宇广告 建议投放位置：牟平区内商业大厦附近，夜市附近（人流量大）。 烟台市海港建材附近，黄务乐天附近（最大限度分流烟台商户客源）。 5）小区广告 位置选择：新建小区 入口或是显著位置，个单元门物业公示栏也可有选择性地投放。 2、平面宣传媒体 1）邮政 DM 单 1. 介绍：邮政的发布范围的广泛，遍及各个乡镇村，其强大的配送范围及服务体系已经成为大家都赖以信任的企业。 2. 投放时间：开业前三天 3. 投放范围：牟平、莱山、高新区，主要针对高密度小区的住户及闹市区商铺店家。 2） 报纸夹页广告 港城快讯： 1. 介绍： 覆盖莱山区、牟平区、高新区、芝罘区 发行 量 8 万份； 2. 覆盖范围：烟台海港、黄务嘉禾乐天、莱山区美迎美家、牟平区沿街商户 风云消费： 1. 介绍：覆盖烟台市区 （各区独立发行）唯一随晚报广告投递，可覆 盖事业单位和订报的居民 。 2. 时段：牟平区星期六、日，莱山区和高新区星期一、二；发行量各 2 万份，共 4 万份。 3. 投放范围：可根据要求夹带。 3）烟台电视台广告投放 一站式 建材 /家居 /装饰 国际化商城 第 7 页 共 16 页 烟台电视台 1. 介绍：烟台电视台是烟台市覆盖面最广，服务受众最多的电视台，以报道时政要闻、经济新闻立台，以服务百姓、为民解忧走近观众。晚间新闻之后，中央台新闻联播之前时段是烟台电视台收视率最高的时段。 2. 播放时段：烟台新闻之后广告（ 18： 45） 新闻直通车前后 3. 发布时间： 7 期（开业前 1 周 开业当天） 15 秒或 30 秒广告 莱山电视台 1. 优势：覆盖莱山、高新区，收视率 在 0.3%-0.6%，黄金时段（ 19:00-21:00）过另一种方式了解商家信息。 2. 覆盖范围：莱山区、高新区、牟平区部分 4）烟台报社烟台日报、烟台晚报、今晨 6 点 1. 烟台日报日发行量 15 万份，覆盖全市 14 个县市区以及客机、轮船、列车等交通路线。 2. 烟台晚报日固定发行 22 万份；发行范围广，覆盖全市；贴近百姓，贴近生活，对烟台读者的影响力较大。 3. 今晨 6 点日固定发行 15 万份；报纸风格前卫时尚，是烟台白领和年轻人的首选媒体。 刊登版面： 整版或通版 刊登时间： 2 期（开业前半个月、开业前 2-3 天 ） 5） DM 单页 传统宣传方式，有效直接快速大范围的传递信息。费用相对较低。 6）内部赠刊杂志筑家尚品 1. 投放时间： 5 月 15 日之前 2. 优势：信息传达形象直观 ，更直接的将开业信息和品牌活动信息传 达给准客户。 3. 宣传目标：所有住宅小区，售楼处 ，写字楼 一站式 建材 /家居 /装饰 国际化商城 第 8 页 共 16 页 4. 覆盖范围：莱山区、高新区、牟平区 7）短信 优势：方便快捷，时效性强。 范围、人群可自由选择。 8） *网络宣传 * 1. 覆盖范围：烟台各大论坛 a) / 烟台论坛 b) / 烟台水母网 c) / 胶东在线 2. 投放时间：开业前全时段。 3. 优势：投入费用相对小，覆盖面针对性强，版面传达信息直接快速。 4. 主要体现内容： a) 招商、装修进行中；本商场硬件设施和管理；牟平家泰家居所处的优越地理位置，以及周围商业氛围。 b) 即将开业，购建材价格最低，丰厚大礼等您拿。 5. 宣传目标：所有潜在客户群。 6. 预计费用： 0 元，需配备人员。 9）流动车体 优势：机动性强，可自定线路。画面内容可根据需要随时更换。 四 、 【 开业庆典程序、现场布置 】 开业庆典及现场布置详情参阅附件 2 一站式 建材 /家居 /装饰 国际化商城 第 9 页 共 16 页 （ 一）庆典主题 在策划过程中着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场高端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。把举行 东华 家泰家居 开幕式 及 东华家泰家居盛夏之夜 文艺汇演 作为本次活动的亮点及持续的新闻热点，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都 对 特定的消费人群定位进行了全方位考虑。 1. 开业庆典 2. 东华 家泰家居 开幕式 3. 东华家泰家居盛夏之夜文艺汇演 （二） 目的 1) 面向社会各界展示 东华 家泰家居的 高档品牌形象，提高 东华 家泰家居的知名度和影响力及人气指数； 2) 塑造牟平第一精品建材、家居、装饰商城的崭新形象；塑造 东华 家泰家居精品氛围。 3) 通过本次开业庆典活动和 东华 家泰家居 文艺汇演及开幕仪式，开拓多种横向、纵向促销渠道，奠定良好的促销基础和良好的 口碑 基础。 （三）庆典程序 1、嘉宾邀请 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函 （ 重要嘉宾应派专人亲自上 门邀请 ） 。 嘉宾邀请范围： 预计人数 200-300 人 A、政府领导；上级领导、主管部门负责人； B、 入驻商户 负责人、 该地区代理商 ； C、业内权威机构； D、县域内商界知名人士、文化名人、新闻记者； 一站式 建材 /家居 /装饰 国际化商城 第 10 页 共 16 页 E、赞助商家；大型企业老总 2、程序 6 月 1 日 筹备组双方成员共同到开业典礼现场，具体确定主席台位置及演出区，进行整体布局。 5 日 确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位。 5 日 确定主题词，条幅标语，并交付庆典公司部制作。 10 日 主体单位协调落实电源到位并调试通电。 17 日 主席台、后背景及大型喷绘开始搭建。 18 日凌晨 彩虹门、签字台开始布设。 早晨 8： 00 所有现场静态元素布设完毕。 时间 活动内容 负责人 前期筹备 17 日 现场布置完毕：舞台、背景、签到处、外围氛围渲染及区域划分安装完毕。 礼仪公司 迎宾签到 7:20 播放音乐，音响调试 7： 40 开幕式筹备组成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。 8： 00 军乐队、 艺术团、主持人、签到处、贵宾花、舞狮队、锣鼓队全部到位，保安进行现场秩序维护。 迎宾，播放迎宾曲。 8： 30 礼仪小姐到位，音响调试完毕。军乐队、艺术团、卡通人物开始交替表演。模特时装表演开始，聚集人气调动现场气氛，吸引来宾的目光。主持人讲解家泰家居企业文化。 8： 50 参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场， 保安引导嘉宾停放车辆。 礼仪小姐开始负责接待，引领签到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。 迎宾结束，庆典开始 一站式 建材 /家居 /装饰 国际化商城 第 11 页 共 16 页 9： 25 参加开业典礼仪式的领导、嘉宾由礼仪小姐引领走上主席台 9： 30 主 持人宣布东华 家泰家居开业典礼仪式开始 主持人介绍参加开业典礼仪式的领导、嘉宾；宣读祝贺单位贺电、贺信。（乐队奏乐助兴） 请上级领导致贺词；（ 2 分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏） 请嘉宾代表致贺词；（ 2 分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏） 请总经理致答词；（ 2 分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏） 请商户代表致贺词；（ 2 分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏） 剪裁开始 9:： 45 主持人宣布市、区领导、总经理到剪彩区为东华 家泰家居开业剪彩 礼仪小姐引导上级领导、总经理、嘉宾代表 到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走上剪彩区。 9： 48 领导剪开红绸，宣告东华 家泰家居隆重开业。（此时，乐队奏乐，彩花彩带当空漫舞、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向第二个高潮。主持人宣布正式营业 .消费者可进场购物。 9： 55 剪彩完毕后，由总经理邀请市、区领导、嘉宾代表参观。 10： 00 文艺演出活动开始，文艺演出活动应该和商家的促销活动相结合， 互动的方式进行。 答谢 午宴 11： 30 午宴，邀请市区领导、嘉宾到指定酒店。 午宴助兴节目 3、 现场 布置 现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到 细心、精心、认真、全面 ，将高雅文化进行到底。遮阳（雨）棚和展台、表演台、背景板的设计能充分突出会场的高雅、文明、和谐、亲切、热烈、隆重的风格。 1.室内： 1) 门口设立明显 LOGO 的接待处，向入场者赠送活动宣传品 2) 扶梯处铺设 红地毯，墙上悬挂精美家居图； 3) 设立迎宾小姐，引导顾客入场，对顾客进行家居宣传，并派送礼品 /宣传品； 4) 店内相关区域设立休憩处，配备服务员并进行宣传品发放； 一站式 建材 /家居 /装饰 国际化商城 第 12 页 共 16 页 2.室外现场： 1) 正门处设立方形舞台，铺设红地毯，并用绿色植物装饰； 2) 舞台后方设大型充气 双龙拱门一座； 3) 从正门口铺设红地毯直至室内 4) 正门进口处用庆典气球串及花束装饰； 5) 悬挂红色条幅，将各庆祝东华 家泰家居的企事业单位罗列出来，条幅由楼顶延续至一楼； 6) 设立大型主题展板一块，发布活动主题； 7) 升空气球 10 个 :2 个悬挂 “东华 家泰家居开业庆典 ”条幅 开业庆典及现场布置详情参阅附件 2 五 、 【 促销互动 】 活动主题： 开业给力 九 天乐 百万奖品中不停 中奖率 120% （一）活动时间安排表 序号 活动 时间 活动内容 活动持续时间 第 1 天 第 2 天 第 3 天 第 4 天 第 5 天 第 6 天 第 7 天 第 8 天 第 9 天 1 购物就中奖，汽车开回家 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 2 超多让利限时抢 3 幸运使者砸金蛋 4 幸运竞价超低折 5 一元 公益慈善拍 6 特价套餐折上折 一站式 建材 /家居 /装饰 国际化商城 第 13 页 共 16 页 7 每日开心大寻宝 （二）具体活动内容 1、 购物就中奖，汽车 开回家 活动时间：开业第 1 天 开业第 9 天 活动形式：购物返抽奖券 活动内容：活动期间，购买商品每满 2000 元即送抽奖券一张。 中奖率 120%！（宣传亮 点） 开业期间购物每满 2000 元即可获赠抽奖券一张，多买多送！中奖率 120%！ 1、奖项设置： 等级 一等奖 二等奖 三等奖 四等奖 五等奖 六等奖 七等奖 参与奖 奖品 汽车 笔记本电脑 冰箱 洗衣机 电动车 电热水壶 T 恤衫 小礼品 预估数量 3 17 80 200 1700 2000 15000 20000 奖品为预估数量，具体详见销售配比表。 2、奖券发放： 顾客进店每消费满 2000 元送奖券一张。 例：顾客购买 52500 元的华鹤家具，商户应送出奖券为 525002000=26.25；商户应 赠送抽奖券 26 张。 3、活动阶段： 抽奖时间及奖券赠送原则 阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 天数 1-3 4-6 7-9 9 预计奖券数量 10000 5000 5000 20000 一站式 建材 /家居 /装饰 国际化商城 第 14 页 共 16 页 1）每阶段奖券 100%中奖 第 1 天至第 3 天下午 3:00 为第一抽奖阶段，抽奖结束后所有奖券全部封存。 第 4 天至第 6 天下午 3:00 为第二抽奖阶段，抽奖结束后所有奖券全部封存。 第 7 天至第 9 天下午 3:00 为第三抽奖阶段，抽奖结束后所有奖券全部封存。 2）所有奖券二次抽奖 20%中奖 第 9 天下午 4:00 为第四抽奖阶段 ，将前三阶段封存的奖券，进行二次抽奖。 2、超多让利限时抢购 活动时间：开业第 1 天 至 第 9 天 活动形式： 商户自有优惠活动 活动内容：活动当天，每天上午和下午各有一场时间为 30 分钟的限时抢购活动，届时商家将会让利到最低，高质低价的建材盛宴将呈现给消费者巨大的惊喜。抢购的商品应有足够的吸引力。 3、幸运使者砸金蛋 活动时间：开业第 3 天、第 6 天 、第 9 天 活动形式：幸运抽奖 活动内容：活动当天购物的，按购物额从高到低产生 20 位