【广告策划-PPT】09卓越年度推广活动案

创奇扬智广告 2009年 1月第 3稿 2009年卓越 蔚蓝海岸 年度推广案 整体思路 本案经过卓越、世联、创奇三次沟通会，一致达成以下观点：应对竞争更为激烈的 2009年、因广告轰炸而倍感疲惫的客户，我们必须调整 2009年度的整体思路。 以“品牌” 、“品质”、“社区实景”等诸多现场条件与项目元素来构建客户能看见、能听见、能感受到的“卓越式美满生活享受”。 只有这些，才能真正吸引客户，并打动客户， 让他们因为接受并向往“卓越式的美满生活”而购买卓越的产品。 解决之道：体验式营销推广 重在体验，客户体验成功，带动成交。 卓越，有什么让客户体验？ 卓越的会所生活： 室内恒温游泳馆、羽毛球馆、篮球馆、跳操房、乒乓球室、影音馆等。 卓越的社区生活： 大面积的西班牙皇家园林、自然的坡地生态、室外游泳池、公共游乐区域； 卓越的品质建筑： 纯正的西班牙式风情洋房、别墅。 卓越的五星服务： 关注人、关心家、关心社区的全角度服务。 当然，这些还不够。或许，我们需要为客户提供更多方便生活的设施，比如商业街、比如社区健身设备等等。 从落户，到今天，卓越一直在成长。 从最初的一块土地，成长为今天花香满园的卓越。 从规划的设计图纸，成长为今天诸多入住客户的卓越。 卓越，从没有停止成长，卓越所在的区域也没有放慢成长的脚步。对每一个入住的家庭也是如此，成长是他们不变的主题：事业的成长，家庭的成长，孩子的成长。 生活的理想依靠成长而逐步兑现，慢慢变成现实。 如此，我们看到：今天的卓越，既是过去成长的结果，也是未来成长的基础。 看见，听见，感觉到的卓越，就是一个区域、一个社区、一个家庭的成长经历。 2009年 ,卓越 蔚蓝海岸在它成长的路上继续前行 ,我们作为见证者与参与者 ,提出了这一年的推广中心思想。 年度主题 成长 计划 + 区域已经成长； 社区正在成长； 家庭正在成长； 孩子正在成长； 卓越树木、花朵都在成长。 +： 谐音“家”，代表家园、家庭； 同时，象征无限成长的可能； 代表正面，而且积极的内涵。 亲历长沙的发展变迁，卓越与您一同成长。 2009，长沙卓越 蔚蓝海岸成长 +计划，以不断完善丰富的社区活动与生活服务，营造更加亲密生动的居住氛围，见证每户家庭、每份事业、每个孩子的成长理想在这里真实兑现。 步骤 1： 通过 “ 成长 +计划 ” 提升老客户、老业主好感度，创造口碑传播的素材，提高老带新的机会； 步骤 2： 围绕 “ 成长 +计划 ” 主题展开活动，增加客户渠道的接触点，让更多的人有机会感受卓越生活； 步骤 3： 通过重大事件，开展大型活动，为卓越年度推广的活动主题造势，扩大影响力，引起社会的关注，树立品牌知名度。 推广步骤 推广目的 扩大客群，瓦解抗性，促进成交。 年度推广及活动规划 一、活动构建 2009年，通过“蔚蓝海岸大型社区的生活方式” 全面展示卓越社区文化独有的“和谐、关爱、成长” 特色。 多种角度出发，规划卓越年度活动，以此开展 长远、常态、主题 类活动，展现卓越价值。 卓越独有的人与人、 卓越的人与社区环境、 卓越的五星级物业服务。 亲密的卓越人 邻里 构建卓越新邻里关系，拉近陌生的业主关系，成为卓越一家人。吸引更多的陌生人，成为卓越的新客户，老朋友。 将他们进行细分， 并以卓越生活圈的形式将他们组织起来 。同时，号召他们以各自兴趣爱好，组织相关社团，例如羽毛球队、足球队、合唱团。 男人： 女人： 小孩： 老人： “ 生动的卓越四季” 社区： 借助社区景观、会所等配套，展现卓越为业主、准业主所创造的生活享受。 在各个阶段，对应各自的“阶段性主题”做集中包装展示与参与个性活动。 “ 关怀的卓越” 物业服务： 构建细节的物业管理服务，贯穿全年。提出一些长远的号召式活动，利用现有硬件、条件规划一些常态的活动。 二、规模分类 小型活动： 被动、频率高、成本低，例如新年送春联、会所开放、卓越拜新春。 长期贯穿 中型活动： 主动、结合项目特征、针对细分的客群，配合销控分批解决客户，例如“ 4月洋房踏春”、“别墅寻宝”。 定期配合 大型活动： 主动，借助大型事件进行炒作，大面积吸引客户参与到项目中来，例如“国庆 中秋新老客户联谊晚会”。 不轻易采用 年度及阶段执行 一、推广 明确思路，确定了主题，又清晰了活动开展的原则与规模控制，还不够。我们还必须要告诉市场，告诉客户，告诉老业主。 所以，我们还要把我们的年度主题，推广开来，并以此来 吸引他们亲身体验，亲身经历卓越的美好生活，并因此成为卓越的“客户”。 年度推广语 每种成长，都值得亲历。 二、设计调性 继续延用之前的卓越蓝与热情的红，整体调性保持不变。 但是，在原有的基础之上，加入了“卓越生活圈”与围绕“成长 +计划”展开的多个设计元素，以配合各项活动的具体应用。 卓越，凭什么让更多的新客户来体验？ 不到现场，谁会相信这一切是否真实？所以，除了推广渠道告知，我们更多的是需要做好卓越老客户的开发，先让他们体验，让他们感受，让他们为卓越的生活享受作证，让他们为卓越的生活享受做宣传。 所以，我们要做到两个方向齐头并进，即： 1：针对新客户，前期更多在于广撒网，在经过了一定的积累与筛选之后，再开展相应的活动。 2：培养业主、老客户积极参与社区活动，为客户创造氛围。 年度执行 长远、年度常态活动： 1：开放会所，主动邀请业主、老客户