【广告策划-PPT】2010招商方案_奔奔汽车

长安奔奔社区媒体投放合作方案 16/07/2010 作为汽车销售商而言，如何在激烈的竞争市场中形成有效区隔，是我们销售 在 选取合适的媒体进行投放前首先考虑的问题 PART1 关于长安奔奔 奔奔简介 2006年 11月奔奔在北京车展上正式上市，它是长安的首款自主品牌轿车开发历时三年，从发动机到外型全部是长安自主研发。奔奔继续长安务实亲民路线，是面向年轻人的两厢经济轿车。 造型上以直线条为主，在大灯、前机舱盖、 c柱以及尾灯等处有突出的棱角设计。虽然奔奔在操控性等方面还有着欠缺，但是奔奔的动力性，低价位等优势让它在同档车中具有一定的竞争力。 长安奔奔的优势所在 多为小排量，中低价位的经济型用车 奔奔款式多样，共有十九款，外观时尚，专为年轻人打造 大气、动感、奔放的外观设计 关怀备至的安全呵护 灵活多变的超大空间 充沛动力，绝佳的操控体验 备感信赖的卓越品质 长安奔奔五大竞争优势 PART2 媒体投放分析 车名：长城精灵 优势： 工艺好，发动机和变速箱默契的配合甚至 有些出人预料 劣势： 在外观内饰设计上还未实现完全独立，内饰用料还有提升空间 价位区间： 3.69-4.99万 竞争车型对比 车名：比亚迪 F0 优势： 造型时尚动感，尾部设计尤佳升功率在同级中有优势 劣势： 发动机噪声略大，挡位有些生涩 价位区间： 3.69-5.39万 竞争车型对比 车名：海马王子 优势： 车辆造工对得起其身价，价格较有竞争力。 劣势： 造型没有太多新意，较为古板；与福仕达同销售渠道，销售点较少 价位区间： 2.98-4.28万 竞争车型对比 车名：奇瑞 QQ3 优势： 外形可爱，价格比较便宜，省油，空间相对不错 劣势： 生产工艺比较粗糙，配置较低，内饰一般 价位区间： 3.08-5.08万 竞争车型对比 车名：新奥拓 优势： 外形夺目，整体操控感优于同级竞争对手 劣势： 在一些细节和做工方面还有待提高 价位区间： 4.49-5.89万 竞争车型对比 车名：吉利熊猫 优势： 外观极具特色，吉利小车的代表之作 劣势： 由于排量的不同，价格比目标对手略高 价位区间 ： 3.98-6.18万 竞争车型对比 车名：长安奔奔 优势： 外形时尚，价格便宜，十分具有竞争力。 劣势： 做工不是很考究，内饰做工有待提高。 价位区间： 3.69-5.88万 竞争车型对比 PART3 媒体投放分析 媒体投放分析 报纸媒体： 报纸媒体是一种适合产品广告发布的媒体。消费者在购买的过程中总是货比三家，报纸广告、软文投放经常是各个汽车广告罗列在一起，效果并不突显。 DM类报纸，可读性更差，关注人群有限，发布时间短，仅一天。 户外媒体： 媒体的位置局限，大多数都是在主要干道的高处，目标受众非常有限。而且大型广告牌的灵活性比较低，不太适合短期的促销广告和新产品上市的广告发布。 汽车行业倍受关注，几乎所有媒体都会对汽车行业的动态采取贴身式的关注和报道，因此就算没有广告的投入，各种品牌汽车的知名度依旧很高。汽车产品在电视，报纸，杂志上大量投放广告 电视广告： 电视频道的不断增加，到达目标受众的频率也就越来越低 。 传统广告投放效果 长安奔奔目前面临的问题 沧州属于三级城市，对中低价位的汽车有大量需求，同时沧州地区该类型的车竞争也非常激烈，价格战已经不是竞争的主要内容； 相对于同类型的许多车来说，长安奔奔的市场占有率及消费者认可度有待提高； 无法在各种媒体投放的汽车战中脱颖而出，且到达目标受众的频率低。 汽车销售商在这些媒体上投放大量的广告费用的同时，忽略了我国汽车市场上具有的实际性和特殊性，致使到达目标受众的频率越来越低，也无法将广告费用的边际效应最大化。 所以，您需要选择更加精准的媒体！ 准确地捕捉目标受众 他们在哪里？ 长安奔奔主要的目标消费群体应该主要集中在 20-40岁的年轻人。这一类人主要包括新婚夫妇、大学毕业生、企事业单位管理人员、中小企业主等。 目标客户分析 经济背景：多数为有房一族，或有固定的居住地，有固定工作，工资中上。 消费习惯：偏重于时尚、前卫的东西，他们有着更强的自我和个性，在购买的决策中独立特行。 媒体习惯：年轻族群对传统媒体的关注力大大降低，对各种新媒体更关注。 他们一定在社区！ 人们可以 与众不同的社区媒体 沧州嘉泰广告是沧州地区最大的专业社区广告运营商，社区媒体资源整合平台！ 社区多功能滚动灯箱覆盖沧州市区 92个中高档区、黄骅市 20个高档社区、任丘市 10个高档社区。 社区多功能滚动灯箱 媒体形式 动感发布：微电脑控制，滚动画面 媒体材质：采用可塑性钢板粒子喷塑 画面尺寸 : 1000mmX1750mm 黄金分割 画面材质：采用 720dpi高精度制作 电子时钟 :准确，美观 擦鞋机： 免费擦鞋方便 LED（ GPRS/CDMA控制 )全天 16小时滚动发布 , 文字信息 ：只要短短几分钟，您就能发布或者更新您的广告。 宣传栏 :用于公益宣传 滚动画面 :商业广告或样品展示 -尊贵简约的媒体形式 -黄金分割画面更显气质 社区，不仅是家的港湾，更可找到具有较强购买力的社区人群 媒体点位多在社区必经之路，位置险要 提升信息接收兴趣度 &发布 灵活度，延长受众停留时 间 多变的创意表达方式 多个客户滚动播出 独立客户系列创意呈现 单品牌的系列产品发布 目标受众的教育程度较高，近 50%的受众具有大学专科及以上学历。 个人月收入 家