【广告策划-PPT】Google推广策划书实例

2006 Google Slide 1 Google AdWordsTM全球 超值推广服务 新环境，全球营销工具新选择！ 商 业 合 作 计 划 访 客 多 才 是 硬 道 理 合众自动化 & 中 资源 策划人 : 张钰 2009-2-4 SLIDE 2 GOOGLE 2004 2006 Google lide前 言 我们不能改变风向，但我们能够调整风帆 做生意 : 最关键是让客户先找到你！ 做方案 : 最关键是要立足客户 方案只有建立在对客户了解的基础之上， 才具有灵魂 . SLIDE 3 GOOGLE 2004 2006 Google lide第一篇：客 户 背 景 分 析 A：公司性质 浙江 *公司原为 *,是由加拿大籍企业家 *先生和他的中国合作伙伴共同创办的，自公司 1997年成立以来，已逐步成为中国低压电器产品出口的领头企业之一。公司有 26家全部通过 ISO9000(2000)认证的生产协作企业，产品包括开关设备、控制继电器、断路器、熔断器、稳压器、调压器等。 B：企业文化 勤奋地工作 诚恳地合作 科学地规划 开拓地发展 C：营销市场 公司电子设备产品远销海内外，代理的软件主要针对浙江市场。 SLIDE 4 GOOGLE 2004 2006 Google lide第二篇：市 场 分 析 一 :市场运营分析 客户的浏览访问量 ： 直接关系到公司打开国内主要市场及 保持业务后期持续稳定发展的重要课题 . 客户的浏览量多少： 直接关系到公司影响力和项目的拓展 力 与发展方向 . 如何提高客户的浏览量呢 ? SLIDE 5 GOOGLE 2004 2006 Google lide第二篇：市 场 分 析 二 :市场运营分析 可供企业选择的营销渠道都有哪些 ? 参加展会 加入贸易商会 传统媒体推广 通过 B2B网站 SLIDE 6 GOOGLE 2004 2006 Google lide第三篇 营销市场分析 理想的营销工具，应该满足什么要求？ No.2:能够覆盖目标市场，最好是准确覆盖目标细分市场。有效减少浪费。 No.1:能够找到客户，最好是优质客户。这个最重要。 No.3:能够配合营销策略，最好是适时回应市场变化。因为计划没有变化快呀！ No.4:能够根据回报确定投入，最好是效果好，投入少的。把营销投入的风险降到最低。 No.5:能够跟踪营销效果，最好是量化分析。老板最看中这个了！ SLIDE 7 GOOGLE 2004 2006 Google lide第三篇 营销市场分析 以下哪些营销工具，能够同时满足上述五个要求？ 理想营销工具的要求 当前可供企业选择的营销工具 能够找到客户， 最好是优质客户。 通过 B2B网站 加入贸易商会 传统媒体推广 参加展会 能够覆盖目标市场， 最好是准确锁定目标细分市场。 能够配合营销策略， 最好是适时回应市场变化。 能够根据回报确定投入， 最好是效果好，投入少。 能够跟踪营销效果， 最好是量化分析。 困惑中 “ Google”能够做到！ SLIDE 8 GOOGLE 2004 2006 Google lide第四篇： Google市场推广分析 一 :GOOGLE市场推广分析 1:GOOGLE简介 A：免费的 搜索引擎 全球 112域名和 109种语言方式，为全球所有用户提供免费的信息搜索服务。 B：最省钱的 营销工具 全球潜在客户对您的 GOOGLE关键字广告的每次有效点击， 都有可能为您带来一比好生意。而广告成本是如此低廉省钱。 2:GOOGLE服务客户层 A：中国国内的高端用户 B：海外 250多个国家和地区 SLIDE 9 GOOGLE 2004 2006 Google lide第四篇： Google市场推广分析 3:GOOGLE服务客户层 高端用户 A：高端客户 /网民的定义 年龄在 25岁以上 学历在大学本科以上 个人月收入在 5000元以上 满足以上三个条件的非学生用户 及年轻客户 中国高端客户使用搜索引擎情况 SLIDE 10 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第五篇 Google AdWords 关键字广告的特点 投资少见效快 , 进入门槛低 按点击收费，不点击不收费 客户自己设置广告预算，方便灵活 少 高 广告瞄准目标客户，弹无虚发 最具商业价值的搜索引擎带来高质量目标客户 右侧广告专区和左侧自然搜索结果区分明确，为您带来真正买家 高回报低成本，优于其它传统广告 广告回报明显高于其他传统媒体 , 获得每个销售机会的成本最低 准 SLIDE 11 GOOGLE 2004 2006 Google lide覆盖最具商业价值的用户群体 Google是高端用户和高收入人群最常使用的搜索引擎 第五篇 Google AdWords 关键字广告的特点 优 广 公 广告覆盖面广 , 助力企业进国际市场 广告可以覆盖 100多个国家， 100多种语言 广告可以投放在 Google及全球所有合作伙伴的网络平台 无人工干预，公正性不容置疑 搜索结果和广告展示结果依据规定法则，完全无人工干预 广告排名不完全受出价影响，无论财力大小，企业得到最公正的待遇（参考后页 CCTV报道） SLIDE 12 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第六篇 Google工作原理介绍 Google（谷歌）是全球最大、最受欢迎的搜索引擎。 No.1 No.1 No.1 No.1 No.1 No.1 No.1 No.1 No.1 No.1 No.1 No.1 No.1 No.1 No.1 No.1 Google（谷歌）是阿拉伯国家、阿根廷、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、丹麦、法国、德国、印度、意大利、墨西哥、西班牙、瑞典、瑞士、英国和 美国 排名 第一 的搜索引擎。 SLIDE 13 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第六篇 Google工作原理介绍 能够根据回报确定投入，最好是效果好，投入少。 Google ，按照点击付费，如果没有意想买家点击，展示营销信息不收费。 Google ，广告展示在搜索结果页面的右侧，并且明确标明“赞助商链接”，从根本上，避免误点击给企业带来的损失，同时维护网民的良好体验。 Google ，广告展示的位置并不是完全按照企业的出价确定，而是综合考量出价和广告的质量（质量得分）。出口易通过“质量得分”的机制，鼓励企业制作高质量的广告，质量得分越高，同等条件下广告的费用越少。 SLIDE 14 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第六篇 Google工作原理介绍 以”赞助商链接“的身份展示在搜索结果的上方或者右侧。以” flowers为例，结果如下图所 被点击才付费 SLIDE 15 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第六篇 Google工作原理介绍 B2B平台针对搜索引擎的左侧优化 输入关键字 ”Toys China” B2B平台的右侧广告投放 国内外众多家知名商务平台每年投入大量费用在 Google上获取流量 : SLIDE 16 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第六篇 Google特点和优势 Google特点 B2B网站 其它中文搜索引擎 覆 盖 面 覆盖 100 多个国家和地区， 100 多种语言界面，覆盖面遥遥领先。 仅覆盖使用该网站的 用户群，覆盖面窄。 只能覆盖国内市场 针 对 性 可针对特定地区和语言 使用者 无法进行有针对性的推广 只能针对国内买家 效果衡量 可利用分析工具跟踪效果 和衡量投资回报 没有系统分析工具，不能科学分析广告推广效果 可衡量国内推广广告的效果 买家比价 买家点击后直达广告主自己的网站，国外买家难以对比同行价格。 买家很容易在同一网站对比同行业供应商的信息，导致供应商互相杀价。 只能面向国内市场 ，不具可比性。 整体价格 广告按点击付费，不点击 不收费。广告费用阶段性投入，并且可以灵活控制每日预算。 广告费用提前一次性投入，整体费用较高，且不能灵活控制预算。 只能针对国内买家，不具可比性。 Google 对比传统 B2B网站和其它搜索引擎 SLIDE 17 GOOGLE 2004 2006 Google lide AdWords 帐户结构 ADWORDS 帐户 广告组 广告系列 广告组 广告组 广告系列 AdWords 帐户由一个或多个广告系列（最多 25 个）组成。 每个广告系列由一个或多个广告组（最多 100 个）组成。 帐户： 电子邮件地址 密码 客户信息 结算信息 广告系列： 地理定位 每日预算 合作伙伴网站首选项 开始 /结束日期 广告组： 关键字组 一个或 无数 多 个广告 SLIDE 18 GOOGLE 2004 2006 Google lide 排名因素分析 最高每次点击费用 x 质量得分 = 排名数字 “ 质量得分 ” 是由关键字的点击率 (CTR)、广告文字的相关性、关键字效果的历史记录及其他相关因素决定的 根据排名数字对广告进行排名 针对每个关键字计算排名 您所支付的每次点击费用只需确保排名数字高于下一个广告即可 最高每次点击费用 愿意支付的广告每次点击费用 Google 要求您为每次点击所支付的费用不会超过这一数额 实际每次点击费用是维持您的排名所需的最低数额 质量得分决定最低出价 SLIDE 19 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第七篇： Google关键词分析 一、关键词的广告标题 广告描述 关键词仅仅只是根据客户的习惯搜索 ,把广告展示在客户面前 ,怎么样更好的吸引客户去点击我们的广告 ,能深入到我们的网站去了解我们 ,这样才能一步步的把客户带到我们的身边 . 广告标题 /描述的好坏 ,直接决定了广告的投资回报率 . 怎么样才能做好广告标题 /广告描述 ? 关键词的广告标题 广告描述 一、是对公司 Google推广目的的升华 . 二、只有建立在对公司产品了解 ,运营方式明确的基础之上 , 才有做出合适企业 Google推广标题和描述 . 三、和关键词一起共同组成 Google推广的两大竞争力 . SLIDE 20 GOOGLE 2004 2006 Google lide 关键词数据分析（一） 通过 Google内部系统对贵公司的业务进行详细地分析以后，目前主要的热门关键词如下： 产品关键词：软件 OA软件 CRM软件 HRM Google趋势分析查询： /trends?hl=zh-CN 您可以查询产品的受众地区及国家 SLIDE 21 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第八篇 Google广告策略 一、根据市场的要求可分主次两种模式推广 就是根据国内主要省份按其需求度和市场来细分，划分主、次区域。 按照公司主推项目定位计划来控制主、次区域的广告费用大小。 按照不同省份所需求的工程项目进行投放。 客户商看到公司信息以后，根据需求度会主动与贵公司联系，贵公司可跟据客户需求量的大小进行筛选排除。 通过公司相关部门的筛选后，最后获取优质的、长期的、固定的客户群。 SLIDE 22 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第八篇 Google广告策略 二、广告费用预算 1、 投放区域 ： 国内主要区域 ：中国，东南亚及欧美等地区 2.广告时间预算： 2009/2/4 2010/2/3（一年左右的推广期） 3、区域费用预算： 目标区域： 500元 /月 （ 12个月 *1000元 /月 =6000元） 注：服务费用为预存费的 20% 国内开户费 600元 费用合计： 6000元预存费 + (16000*20%服务费 )+600元开户费 = 7800元 SLIDE 23 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第九篇 投资回报分析 投资回报分析： 关键词流量分析：软件 SLIDE 24 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第九篇 投资回报分析 广告投资回报，如图所示： 1,000 元的 AdWords 初始投资 1.00 元每次点击费用 (CPC) 1,000 次点击 其中 50 个点击转化为销售 平均销售 = 100 元 1,000 元的投资 返回 5,000元的销售 将利润重新投资，增加预算 SLIDE 25 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第十篇 常见问题 揭开伪代理的黑幕？ (善意提醒） 针对销售 Google左侧的伪代理 - 除了 Google左侧最顶三个黄金位置 - 其他销售左侧的公司 100%是骗子公司，不论价格多么便宜，我们都有义务提醒您谨防上当。 - Google从来不销售左侧搜索排名 ，没有人能花钱买到左侧的搜索结果位置， Google 以其复杂而全自动的搜索方法（包含 7项专利技术 ） 排除了任何人为因素对搜索结果的影响 ，从而保证了左侧搜索结果排名的客观公正。 - 伪代理通过所谓的技术骗取 Google左的搜索结果的排名位置，其直接后果可能导致网站被 Google永不收录 ，如果一个企业在 Google上都找不到，那就相当于这个企业要么根本不存在，要么就是已经倒闭了。 - 官方证据 /intl/zh-CN/about.html /intl/zh-CN/why_use.html SLIDE 26 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第十一篇 常见问题 有人恶意点击我的广告怎么办？ Google对无效点击的官方定义 - 无效点击 是采用任一方式执行的欺诈性点击，目的是抬高按点击次数付费的广告的费用，或人为增加发布商的收入 Google有一套科学的系统会自动识别恶意用户或自动漫游器所产生的大多数点击次数，并在这些点击在您的报告中出现之前将其过滤掉。 Google 通过以下方法来确保您的点击次数真实无误： - 检测和过滤技术 ：我们的系统将对各类因素 (包括包括 IP 地址、点击时间、所有重复的点击次数以及其他各种点击模式 ) 进行分析，以分离并过滤掉无效点击。 - 专 家 ：专家团队亲自使用专门的工具和技术来逐个检查无效点击。 无效点击不会产生任何广告费用 SLIDE 27 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第十二篇 中资源增值服务 通过英语六级以上 接受过 Google中国北京总部的专业培训 从事 Google客户服务一年以上 具备外语、贸易、营销、广告、网络等方面的综合素质 Google（谷歌）正式授权代理商将提供 VIP独享客户服务。 人员配备 ：为您提供一对一服务的是 Google特别认证的资深客户服务专员 不同资质的人做同样的事结果也会不一样！ SLIDE 28 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第十三篇：中资源资历认证 /intl/zh-CN/adwords/reseller.html 为了避免不必要的损失，保证获得优质超值的服务，在您选择出口易服务机构时，请认准： Google代理商正式授权标志。 SLIDE 29 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第十四篇：中资源 Google增值服务 中资源针对 Google开户客户将赠送价值 1500元的在线营销软件 企话通 TM企业营销分析工具 -流量变销量 访客变顾客 企话通表现形式： SLIDE 30 GOOGLE 2004 2006 Google lide 第十四篇：中资源 Google增值服务 企话通相关功能介绍： 主动邀请客户 -当访客访问您的网站时，客服人员可以随时向访