【广告策划-PPT】ka_商超_店外促销活动方案

2010年 KA场外常规促销 项目总结 目录 1.项目背景 3.活动回顾 4.经验总结 2.项目形式 项目整体背景说明 随着夏季的到来，北销市场部将举行大型互动场外促销，通过三位一体的营销模式，达到品牌推广和提升销量的目的。 品牌 传 播 消 费 者体 验 产 品 销 售 项目背景 期望活动达到的目的 项目背景 销售旺季将出现终端压货现象，借此活动消减终端库存，保证健康良好的终端货龄。 终端场外促销，将有助于推广良好的品牌形象，通过有奖销售的促销机制有利于保持消费者的消费粘性和品牌忠诚度。 场外促销场地有助于整箱产品的销售，消费者购买方便。 场外促销有助于保证终端促销品直达消费者手中。 项目背景 开始 进行 进行 进行 结束 4月 5月 6月 7月 8月 项目时间跨度 4月项目启动 -9月 30日结束 9月 目录 1.项目背景 3.活动回顾 4.经验总结 2.项目形式 项目形式 单场使用物料： 遮阳棚 2个、促销台 2个、折叠桌 2张、冰桶 1个、围挡 4套、 X展架 2个、赠饮托盘 1个、耳麦 3套、马克笔 1支。 消耗品： 空白海报 4张、爆炸贴 20张、赠饮塑料杯 100个、电池 18节 奖品设置：待定 项目形式 参与方式说明： 凡购买青岛啤酒产品 X瓶赠 X， XX瓶赠 X ,XXX瓶赠 X , 数量有限赠完为止。 沟通买赠级别，确定级别数量，整箱购买奖品。 项目形式 目录 3.常规数据汇总 4.费用汇总 1.项目背景 5.活动回顾 6.经验总结 2.项目形式 目录 1.项目背景 3.活动回顾 4.经验总结 2.项目形式 活动店名：玉蜓桥物美 活动时间： 2010年 4月 19日 2010年 4月 20日 活动店名：大兴物美 活动时间： 2010年 4月 24日 全品项销售 活动回顾 活动店名：北苑物美 活动时间： 2010年 5月 8日 2010年 5月 9日 活动店名：朝阳易初莲花 活动时间： 2010年 5月 15日 2010年 5月 16日 活动回顾 全品项销售 活动店名：回龙观物美 活动时间： 2010年 5月 22日 2010年 5月 23日 活动店名：十里堡华堂 活动时间： 2010年 5月 22日 2010年 5月 23日 活动回顾 全品项销售 活动店名：北苑物美 活动时间： 2010年 5月 29日 2010年 5月 30日 活动店名：西直门华堂 活动时间： 2010年 6月 5日 2010年 6月 6日 活动回顾 全品项销售 活动店名：丰体物美 活动时间： 2010年 7月 17日 2010年 7月 18日 活动店名：旺市百利世纪城 活动时间： 2010年 7月 17日 2010年 7月 18 活动回顾 全品项销售 目录 1.项目背景 3.活动回顾 4.经验总结 2.项目形式 活动程序简单快捷，操作性强，效果明显 品牌氛围营造较好，实际帮助大区完成销量拉动和消化不良库存 现场促销品感官价值高，促销机制力度大，能引起消费者排队选购 购买方式和抽奖方式快捷 此项目同时起到了很好的品牌宣传和品牌展示 分析： 项目总结 婚礼策划师概论 策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的春风走到了现实舞台的前沿。 他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩、捭阖（ baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。 这就是策划人的使命！ 一 婚礼策划师的基本概念 广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。 婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保证其全过程完美实施的专业人员。 1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求： （ 1）凡是穿婚纱的新人一定要使用白花束、白背景、以白色为主。 （ 2）新娘婚纱，应是全新定做的。 （ 3）化妆：轻纯的自然的妆面。 2、新的婚礼行当出现： 婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师、家庭理财师等。 目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。 二、婚礼策划师的基本素质 1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴： （ 1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。 （ 2）中式婚礼和西式婚礼的区别 中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（ 法律承认，社会承认） 跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右（ 左为大） 注： “ 婚 ” 文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明初，出现了一种新的婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的趋向。婚礼时间由 7天改为 3天又改为 1天。 西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨） 神前的婚姻 西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心脏最近的位置、右手拿剑防范情敌） 例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。 2、对婚俗文化的理解。 通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。 男主持正式场合穿的西装颜色：白色、兰色、深灰色 男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。 婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。 提倡科学，反对迷信 3、具有丰富的想象力和创造性 例：玫瑰花语的故事，火种传递 模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展） 上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。 4、关于把握个性及情感交流 形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。 内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等） 5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物。 情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推到极至。例： “ 情源 ” 新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程，在新人入场时把一份圣洁留给新人。 例 1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金