【广告策划-PPT】N900中国市场策略_合作伙伴篇

NEC N900 中国市场策略 武汉 NEC移动通信有限公司北京分公司 2004年 3月 N900是一个什么样的产品 NEC移动终端的创新性及超小型、轻薄化技术优势的象征 作为扩大全球事业的旗舰，NEC用超薄型组装技术挑战中国市场 在世界“最大”的中国市场、让世界“最小”的卡式拍照手机 “首先”商用化！ 世界最小 最薄 最轻的 卡片式拍照手机 一款非常独特的手机产品 世界最轻薄 手机 高价位的 销售方式 顶尖的技术享用 时尚配件 实力的象征 相比同价位的高端商务手机所具备的 PDA或者商务功能，“超薄”更倾向于尖端科技带来的时尚感受。 对于消费者而言， N900不是商务助理，而是一件值得炫耀的时尚配件。 N900的目标消费者是谁？ 中国市场的特性 对于小型 轻量化终端的需求很高。 追求信用卡式的 “ 轻薄 ” 喜好 “ 与众不同 ” 的外观。 寻求高质的有创意性的设计 对于带拍照功能的手机的需求很高。 拍照功能是基本配置 中国的新一代的消费族 创新者 早期接受者 时尚感悟者 时尚追随者 潜在消费大众 主体 少数 年轻族 新兴精英族 普通消费群体 N900的目标：新兴精英族 足够的经济实力，使得他们有能力购买高价位的产品 对品牌非常敏感且推崇 对高科技含量的产品非常喜欢 时尚建立者和影响者 新精英族 1 企业家 生于 60年代 在商业或政界很成功 经常旅行 居住在高档公寓或别墅 孩子可能在海外就读 与海外有生意上的往来 对奢侈品品牌和产品非常敏感 对高科技产品容易接受 新精英族 2 经理人 生于 60年代后期或 70年代前期 在大型外资或内资企业中担当高级经理职务 高收入阶层 受过良好的教育，有可能有海外学历或毕业于中国非常著名的大学 有对于家庭和个人的价值观 典型的“努力工作努力娱乐”一族 新精英族 3 年轻的 中产阶级 生于 70年代早期或中期 受过良好的教育，收入不错 白领或小型企业主 非常努力地工作，争取升迁或发展的机会 喜欢娱乐，喜欢有趣的东西 对新的时尚潮流非常敏感 乐于享受特权 以及被特殊识别 新精英族 他们的需要 创新者 早期接受者 时尚感悟者 时尚追随者 潜在消费大众 主体 少数 中国的新一代的消费族 我们称呼他们为“少数派”！ NEC N900 不是给所有人设计的产品 它只为那些乐于享受特权，乐于被特殊识别和对待的少数派设计 NEC N900 的市场定位 如何与 N900的目标群体相接触 可能的接触渠道 生活 高档物业 信用卡 餐饮地点 酒店 酒吧 娱乐 休闲俱乐部 (高尔夫 , 马术 ) 高档物业俱乐部 健身房 聚会 Parties 旅行 机场头等舱休息室 机场中国移动贵宾休息室 其它 VIP休息室 工作 办公楼 秘书 停车坪 N900 的少数派 大众媒体渠道：报纸，杂志，电视 购物 时装店 大型购物中心 可接触的媒体渠道 N900 Targets 购物 杂志 展示 生活 出版物 免费杂志 直邮信函 餐饮 免费明信片 桌卡 娱乐 俱乐部信息 展示 免费明信片 旅行 机舱电视 VIP休息室传单 直邮信函 展示 Working LED广告 接待处单页 停车坪传单 大众媒体渠道 报纸，杂志，电视 N900为少数派设计的特殊销售方式 N900 产品信息 准确的 媒体 接触点 NEC 专柜 网上直接订购 DM 直销 特殊渠道 目标 消费者 方便 快捷 个性化 全国 48家 NEC旗舰店，为 VIP顾客提供服务 通过特别选定的顾客，以电子邮件和直邮信函的方式，详细介绍产品，赠送 VIP礼券或现金券，鼓励其成为拥有N900的少数派 与银行，航空公司，时尚杂志读者俱乐部，高级会所或俱乐部等机构合作，量身订做 VIP推广方案，获得双赢 N900为少数派设计的特殊销售方式 N900的双赢策略 机构 N900 向顾客推荐具有里程碑价值的移动通信产品，体现对顾客生活品味的关心； 为顾客提供特许的 VIP优惠，有助于提升顾客满意度和忠诚度 可实施的佣金回报方案 接触更广范围的有价值顾客群 扩大产品的销售 提升 NEC在高端市场的知名度 积累富有成效的 DM经验 360度沟通策略 网络行销 Interactive 产品网站 有趣全面介绍产品 方便用户注册和购买 PR & 活动行销 Event Marketing 媒体报道 顾客体验 联谊 聚会 奖品 直邮函件和电子邮件行销 并非为所有人 为少数人的特权设计 促使购买 少数派对少数派的接触 广告 Advertising 杂志，报纸 电视，互联网 小结 : 1) 我们选择中国新精英族作为 N900的目标消费者 2) 我们把 N900塑造成不是为每个人，而是为少数派设计的手机 3) 我们列举了能够接触到少数派的方式与媒体渠道 4) 我们预备以特殊的 邀请方式 进行销售 5) 我们希望能与贵机构合作，强强推进 N900， 达成双赢的合作 Thank You! 影 视 广 告 影视广告基本知识 一、电视是什么？ 二、电视作为传播媒体的特征是逐渐被人们认识的。 英国 BBC公司在伦敦开始实验播出无声图象。 英国 BBC公司在伦敦以北的亚力山大皇宫建立的电视台开始定时播出节目，这是世界上第一座正式的电视台，这一天被世界公认为电视传播的生日。 1936年柏林夏季奥运会实现了世界上第一次大规模的电视节目播出。 三、电视与广播的关系。 电视与广播的相似之处： 播出时间固定化； 节目栏目化； 节目的连续化； 节目包装统一化。 四、电视与电影的区别： 从受众接受方式上，电视具有广播的特性，电影是公共场合的媒介； 电视是开放的艺术，电影只能在封闭环境中欣赏； 电视是家庭艺术，传播对象是以社会结构中以家庭为主要目标，电影具有强制性； 电视是大众艺术，电影观众是特定群体。 五、电视作为大众传媒，具有有别于其他媒体的独特属性： A、兼容性：在符号特征上，容图象、声音、文字于一体；在节目内容上，容新闻、社教、文艺、体育各类节目于一炉； 在传播方式上可以直播也可以录播。 B、现场可视性： C、参与性： 六、广告的历史 电视广告是一种通过电视媒体传播，运用音画组合的表达方式，传播特定广告信息内容的广告。 1979年，中国大陆第一条电视广告 “ 参桂养容宝 ” 在上海电视台首播，3月 15日，第一条外商电视广告 “ 瑞士雷达表 ” 在上海播出。在国外，人们把 30秒的电视广告称作 “ 袖珍电影 ” 、“ 微型戏剧 ” 。 广告是以付费的方式 ,通过一定的媒介 ,向一定的人 ,传达一定的信息 ,以期达到一定的目的的有责任的信息传播活动。 广告的历史：口头广告（叫卖广告）；实物广告（橱窗广告已经分离出来）；音响广告；旗帜广告；古代悬物广告 进入现代广告时代。 橱窗广告、霓虹灯广告、路牌广告、交通广告、空中广告、电影、电视广告、幻灯片广告。 电视广告的作用：经济角度看，刺激消费需求，推动购买，加速流通，扩大销售，利于竞争，促进生产和经营，沟通商情，活跃经济；社会教育角度看，普及商品及劳务知识，引导消费文化，影响社会思想意识；审美作用角度看，丰富文化娱乐生活，增强审美意识。 电视广告是一种通过电视媒体传播，运用音画组合的表达方式，传播特定广告信息内容的广告。 1979年，中国大陆第一条电视广告 “ 参桂养容宝 ” 在上海电视台首播， 3月 15日，第一条外商电视广告 “ 瑞士雷达表 ” 在上海播出。在国外，人们把 30秒的电视广告称作 “ 袖珍电影 ” 、 “ 微型戏剧 ” 。 第一章 电视广告的分类和特点 一、电视广告的分类 （ 1）、现场直播广告 （ 2）、电影胶片广告 （ 3）、电视摄录广告 （ 4）、幻灯