连云港国际汽配城

目录 目 录 .7 市场调查篇 .9 调查目的 .9 调查时间 .9 调查方式 .9 调查结果 .9 一、项目所在城市调研 连云港概况 . 10 （一）、城市地理 . 10 （二）、城市经济 . 10 （三）、城市交通 . 12 （四）、城市房地产现状 . 12 二、项目调研 . 13 （一）、项目简介 . 13 （二）、连云港国际汽车城基本信息 . 14 （三）、项目周边情况 . 15 三、中国汽车行业发展远景 . 15 中国将跨入全球三大汽车市场 . 15 快速增长的市场空间 . 16 加速度的市场趋势 . 16 中国汽车产量统计 . 16 中国私人汽车情况 . 17 未来有利于中国汽车市场增长的重要因素： . 18 四、中国汽配行业市场的现状 . 19 汽车分销和汽车服务的空间更大 . 20 专业汽车市场的带动效应 . 21 五、连云港汽车消费现状 . 22 （一）、连云港汽车保有量。 . 22 （二）、汽车城的存在前提。 . 23 就业市场 . 23 公共配套设施 . 24 人口统计 . 24 收入及消费水平 . 24 六、连云港现有汽车、汽配市场调研分析 . 25 （一）、各主要汽配、汽车集中街道调查 . 25 a、海连东路统计 . 25 b、汽配市场统计 . 26 c、陇海东路统计 . 27 d、瀛洲路统计 . 27 e、朝阳路统计 . 28 f、幸福路统计 . 28 g、解放东路统计 . 29 连云港国际汽车城策划方案 （二）、连云港汽配、汽车市场总计 . 30 （三）、调研结论： . 31 1、政府职能部门对汽车市场布局的政策引导力度较弱 . 32 2、汽车市场经营理念与市场消费特点不一致 . 32 3、业内各销售服务企业整体实力不强 . 32 4、业内各销售服务业态未能协调发展 . 33 5、业内缺乏龙头性或指标性市场（或企业）的领航员角色 . 34 七、连云港竞争性商业项目调研 . 35 （一）、汇金购物广场 . 35 （二）、中德商业广场 . 36 （三）、宝安商业广场 . 36 （四）、 上海服饰城 . 37 （五）、宝利商业街 . 37 （六）、其他专业市场调查 . 38 八、国内各主要汽车城比较 . 40 （一）广东汽车市场 广物汽贸的加盟连锁模式 . 40 （二）北京亚运村车市的大“ 4S”服务模式 . 41 （三） 保定市建国汽车城 . 42 （四） 天津保税区国际汽车城 . 43 （五）江西国际汽车城 . 45 （六）北京东方基业汽车城 . 46 （七）上海国际汽车城 . 48 国内各汽车城统计表格： . 51 八、调查总结 . 54 市场定位篇 . 55 一、项目概况 . 55 （一）、项目简介 . 55 （二）、开发商背景简介 . 57 振兴集团简介 . 57 （三） 、项目 SWOT 分析： . 58 优势（ S）： . 58 a、连云港城市区位优势 . 58 b、连云港城市交通优势 . 58 C、城市历史文化优势： . 58 d、 项目地段优势： . 59 e、 项目交通优势： . 59 f、规模优势 . 59 g、产业优势 . 59 h、政策优势 . 59 i、管理优势 . 60 j、开发商优势 . 60 k、配套优势 . 60 m、价格优势 . 60 n、规划设计优势 . 60 连云港国际汽车城策划方案 o、销售模式优势 . 61 p、市场唯一性优势 . 61 q、购买力优势 . 61 劣势（ W）： . 61 a、商业氛围劣势 . 61 b、配套劣势 . 61 c、租金水平劣势 . 61 d、市场环境劣势 . 62 e、道路交通劣势 . 62 f、功能规划劣势 . 62 威胁（ T） ： . 62 A、行业竞争威胁： . 62 b、商业房产销售竞争威胁： . 62 机会（ O）： . 63 a、市场机会 . 63 b、区域发展机遇 . 63 c、行业机会 . 63 d、政府支持机遇 . 63 （四）、开发构想 . 63 “一站式消费”是现代商业发展的必然趋势 . 63 二、项目定位 . 66 （一）、项目的市场定位 . 66 1、定位的意义 . 66 2、定位的目的 . 66 3、项目定位 . 66 （ 1）针对目标客户市场的定位 商业投资功能和经营前景。 . 67 （ 2）针对消费者及竞争对手的定位 . 67 （ 3）针对区域的定位 . 67 （ 4）形象定位 . 67 （ 5）规模定位 . 67 （二）、目标客户定位 . 67 1、目标市场定位分析 . 67 （三）、 购买商铺的目标群分析 . 69 1、项目目标客户类型（投资心理特征） . 69 2、项目目标客户细分 . 69 3、项目目标客户分析 群体个性 . 70 4、项目目标客户特征 . 71 5、目标客户锁定 . 71 （四）、租赁使用商铺的目标群分析 . 73 1、项目目标经营客户类型 . 73 2、按经营户地域划分 . 74 3、按经营户经营面积划分 . 74 （五）、 项目目标经营客户招商途径 . 75 a.本地综合媒体推广； . 75 连云港国际汽车城策划方案 b. 连云港本地知名经营户优惠性吸纳； . 75 c. 外地专业汽车展会； . 75 d. 国内知名汽车产业的媒体； . 75 e. 汽车产业基地定点招商； . 75 f. 目前港城尚未进驻汽车相关品牌的直接接洽； . 75 商铺的目标消费群定位及分析 . 75 三、商铺的经营功能定位 . 75 （一）、项目功能划分建议 . 75 1、店铺的配臵 . 76 2、商业业态定位 . 76 3、交通组织及道路规划 . 77 4、配套设施规划 . 78 5、景观绿化规划 . 78 （二）、规划设臵建议 . 78 （三）、商业服务与商业文化软件建设 . 79 （四）、商铺特色定位 . 80 （五）、竞争定位 . 80 （六）、价格定位 . 80 1、定价影响因素 . 82 2、价格制定原则 . 84 3、价格制定方法 . 84 4、总体价格定位 . 84 5、分期价格定位 . 85 6、每期价格走势 . 85 营销推广篇 . 87 一、整体营销推广思路 . 88 二、项目核心推广理念 . 91 （一）项目整体定位理念 . 91 （二）区位价值定位理念 . 91 （三）经营模式功能定位理念 . 91 （四）行业层次定位 理念 . 92 （五）经营产品定位理念 . 92 （六）经营规模定位理念 . 92 （七）品牌形象定位 理念 . 92 （八） 名利主义定位理念 . 92 （ 九 ） 投资定位理念 . 93 （十）招商定位理念 . 93 （十一）项目文化定位理念 . 93 （十二）项目价格定位理念 . 93 （十三）城市优势定位理念 . 93 三、营销推广策略 . 94 （一）、总体销售策略 . 94 （二）、价格策略 . 95 1、定价策略 . 96 连云港国际汽车城策划方案 2、价格走势策略 . 97 3、价格周期策略 . 97 4、客户付款方式 . 98 （三）、 蜂鸣人脉营销策略 . 99 1、何谓蜂鸣人脉营销？ . 99 2、蜂鸣人脉营销成功的例子 . 100 3、本项目如何采用蜂鸣人脉营销策略？ . 101 （四）、促销策略 . 102 1、 提高投资回报率，给予投资者投资保证； . 102 （五）、招商策略 . 103 1、整体招商思路 . 103 （ 1）、营销操作上执行租售并举、招商先行 . 103 （ 2）、招商与销售联动 . 103 2、本项目招商的目的和对象 . 103 3、招商机构的建设和招商人员培训