【房地产】2011太仓向东岛整合战略营销方案

个 性 即 提 升 向东岛 期 整 合 战 略 思 考 上海汉宇 2011.5 第一篇：一个购房者的故事 第二篇：营销策略 第三篇：汉宇介绍 提纲 第一篇： 一个购房者的故事 向东岛， 一个占地 1525亩独立私属岛屿， 上海新经济中心圈内，罕有的超大规模生态别墅。 高档会所，是它在上海的销售中心； 年轻漂亮的接待小姐，是它的销售人员。 我，成熟干练的的中年男子， 是一家上市公司的高管， 我的工作繁忙，闲余时间不多， 我向往的居所， 生态和交通兼具，城市和山水融合。 它不仅是居所，是休闲、度假的景区， 更是一张象征身份的名片。 为此，我一直在寻觅 为此，我走访过嘉定区域的别墅楼盘 物业名称 类型 主推面积 均价 总价（万） 开盘时间 总套数 去化率 英伦美墅馆 英式独栋 250-330 27000元 / 650-1000 2010.7 28 10.7% 嘉怡别墅 欧式独栋双拼 280-400 33000元 / 1200-2000 2005.7 235 70.2% 东方豪园 美式独栋联拼 258-700 38000元 / 1500-2100 2007.2 108 57.4% 龙湖蓝湖香颂 欧式联排 208-300 38500元 / 800 1155 2009.9 222 97.3% 路劲逸隽园 中式联排双拼 257 25000元 / 640 2008.12 152 95.4% 风荷丽景尚城 现代叠拼 200-250 28800元 / 576-720 2010.9 163 9.8% 兰郡名苑 英式联排 230-370 30000元 / 690-1110 2007.1 232 91.4% 凭心而论，这里的楼盘品质不高， 高端会所、高尔夫球场、游艇等高端休闲场所，几乎没有配备； 除了人造景观外，几乎找不到任何的原生态景观， 这里，我不会考虑 我也了解过太仓的别墅楼盘 物业名称 类型 主推面积 均价 开盘时间 太湖世家 联排 350-370 12000元 / 2010.6 中宝格林威治 联排 380-400 11000元 / 2005.7 御园山庄 独栋 255-342 18000元 / 2010.7 荣御蓝湾 联排 185-200 14000元 / 2009.9 太仓，虽然紧邻上海，交通便捷；但我所看到的别墅， 与梦想中的家相去甚远 今天， 在会所无意邂逅向东岛， 我本是十分抗拒的， 我不认为太仓会有我心目中的家 只因接待小姐甜美的笑容、热情的态度 让我有了随便看看的欲望 他 们 给 我 尊 贵 从我踏入销售中心的那一刻开始 所有人都在为我鞠躬致敬 年轻的小姐为我送上现磨的咖啡 与我寒暄聊天 绅士般的先生为我讲解项目 帮我分析周边的交通、楼盘 在这里 所有人的目光因我而聚焦 在这里，我享受到从未有过的尊贵 他 们 给我信任： 除了尊贵的服务、专业的态度、丰富的知识 给我信任的 是他们的年龄和历练 这里的工作人员 看上去的年龄在 35岁左右 他们的历练 对生活的感悟 让我更加信任他们给出的建议 他 们 更 显 专 业： 不仅仅对整个项目了如指掌 更熟知周边项目的状况 每个楼盘的优劣点 他都能帮我分析建议 在这里 我的判断因为他们而更精准 投资、理财、时尚 他们无所不知 我们谈股票、论理财、评潮流 与他们的交谈 更像是朋友之间的洽谈和探讨 他 们 博 览 群 书 他 们 都是精英： 这里的工作人员 全都经过系统培训，严格考核 职位最低的是销售经理 直接与高层进行沟通 让我感受到无上尊荣 销售中心内，工作人员通过Ipad为我进行项目讲解，现场通过 互动投影 与 全息投影 相结合的方式，在弹指间直观 而 具体 的将向东岛的整体规划及建筑理念呈现在我面前。 跟随销售人员的讲解 进入 向东岛的世界 向东岛之于规划 向东岛地处苏沪间，占地 1525亩，是一块四面环水的生态岛屿。绿地率达到 55%，北 面的 “ 太和大桥 ” 通往太仓，南面的 “ 天镜大 桥 ” 连接上海。 向东岛计划分七期开发，中区及西区（ 1100亩）规划不同面积和不同风格的别墅， 东北区规划高挡住宅、空中别墅及商业设施。 目前开发至第二期，配套有逾 8000平米的养生商务中心、幼儿园及约 6000平米的中 心湖。 直升飞机停机坪 8000 养生商务中心 12班制幼儿园 五星级酒店 金钥匙管家物业 金客会员俱乐部 游艇码头 向东岛之于配套 向东岛之于环境 6000平米中心湖景光，壮观阔丽，数百棵参天古树郁郁葱葱， 湖水与周边的湿地吸引着各种昆虫和候鸟， 海鸟们逐水而居，白鹭翩翩起舞，黄鹂自在啼鸣， 数十种鱼儿在这里自然生活繁衍。 向东岛之于交通 通达沪苏，坐享双城优势： 35分钟抵达虹桥机场， 45分钟直抵徐家汇， 距离轨道交通 11号线嘉定北站约 10分钟， 204国道与沿江高速直通上海，交通十分便捷， 自由穿梭于上海、太仓、苏州等长三角城市。 向东岛之于上海 虹桥枢纽辐射利好，向东岛坐享繁华： 整个虹桥综合枢纽的启动，使得位居上海 1小时生活圈的向东岛，与上海市中心的距离骤然缩短，升值潜力无可限量。 生态岛居生活，竞争优势明显： 千年浏河环绕，百年古树葱郁，海鸟追逐，鱼儿嬉戏，生态宜人的纯天然岛屿，在上海土地资源日益减少的今天，对于向往自然、渴望岛居生活的精英人士来讲，向东岛是不可多得的明智首选。 向东岛之于太仓 绝对的王者： 目前太仓市场在售的别墅楼盘，从地段、生态、规模、价值方面，没有一个项目可以与向东岛匹敌。在太仓，向东岛是当之无愧的王者！ 初步了解向东岛的项目状况 我暗自庆幸 多亏了销售人员的亲切和热情 否则 凭着我本能的“抗拒” 差一点就错过了 为了我能更深入了解产品 做出更精准的判断 热情又专业的销售人员 专门为我讲解了向东岛的定位 中国别墅史 中国别墅从 1987年 12月 开始，近 22年 发展历程中，共经历 3个 发展阶段： 第 1阶段： 别墅价值 第 2阶段： 环境价值 第 3阶段： 稀缺价值 从别墅发展史的层面来定位向东岛： 第 1阶段： 别墅价值 时 间：从 1987年 -1998年 特 点： 只要找到一块地就可以做别墅，仅仅有别墅建 筑，别墅呈密集排列，基本没有考虑别墅环境， 住家只能实现到住