大班服饰品牌推广策略.doc

大班服饰品牌推广策略大班服饰品牌推广策略（建议案）宣传目的1.新品上市前的形象整合，包装；把项目宣传与大班服饰公司的形象推广做有机结合，适当树立大班公司形象；2.建立与大班服饰独特的市场类别，在细分市场中占据一定的市场位置；3.建立与消费者有效沟通渠道，降低认知障碍，树立以中高档男士服装为主的品牌形象；4.树立品牌本身底蕴深厚的形象，循序渐进，不断提高品牌知名度，在目标 人群中取得良好的知名度；5.探索出一套行之有效的市场推广方式为品牌全面市场拓展奠定基础。把大班服饰塑造成品质卓越的，受成功男士欢迎的服饰，引导时尚潮流。友好角色1进行传播层面的品牌建设；2主动地进行创意角度的市场资讯及作出传播建设；3行销活动中，各类沟通工具的规划，创作；4市场拓展中，各类广告活动的策划，规划及配合第一部分 大班服饰品牌价值一竟争分析1男士服装品牌繁多；2男士服装市场竞争激烈；3欧款设计服装比国产服装设计销售占上风；4欧款服装设计市场前景远大。二企业诊断分析(一)相对优势1拥有自主设计的产品体系，其设计理念来自时尚的欧洲风格；2系统地市场经营策略；3产品设计与市场需求良好的契合度；4灵活，针对性的产品设计，生产，服务体系。（二）相对劣势1品牌知名度，美誉度有待提高，市场拉力不足；2服装设计新颖暂不为目标消费群熟知。（三）机会1目标消费者需求，审美意识越来越高；2整体市场空间，产业规模不断扩大。（四）威胁1众多国际品牌重兵杀入；2强势品牌的市场影响力不断增强；3市场集中充不断提高。三大班服饰目标消费者描述 大班要卖给谁？目标市场(Trget Mrket)1主力消费者：男性 25-35岁有一定消费能力，崇尚个性，时尚服饰；2次要消费者：男性 35-50岁有一定社会地位身份，追求品牌注重个人形象。主力消费者描述：他们出生于六十年代，七十年代，成长于一个良性巨变的时代，具有较高文化品位和修养内涵的都市精英白领阶层，公务和商务人员以及观光游客，年龄都在25岁以上。四品牌定位1.品牌个性：新颖的设计款式，经典时尚的欧洲风格；2.品牌承诺：优良的工世，品质上乘的面料特点；3.销售意念架构：让消费者感受大班服饰“设计独特，因你而变”的尊崇体验。产品能力消费需求竟争差异按需设计 量身定造我自己的 直销，专注竞争 第二部分 大班服饰传播规划一传播方式1以“男人也性感”为主打广告语，在“款式，面料，服务，质量”上提炼卖点，推销的是一种文化，生活方式和生活态度。2所发布的文图广告均须具有强烈的品牌个性，文字优美，阶段性投入适量的影视广告，故事情节煽情。3集中优势力量在市区繁华地段发布户外广告,给人强烈视觉冲击力，广告语充分体现品牌理念，提升在受众中的品牌形象。4在专卖店陈列窗展示精品系列，吸引目标消费者眼球。5精心选择一些高档，很月品位的路牌，灯箱，公交车身作形象广告。海报，会员卡等形式要统一，高档，精美。二公关策略1关联企业战略联盟：现代市场经济活动是一个开放互动，共享的价值系统，密切联系新建百货公司，星级酒店等关联企业，进行战略联盟合作，共享客户，降低成本，增强品牌综合竞争力。2密切留意各类媒介新闻宣传，适时切入政府，行业协会或社会类的大型活动中。3利用中国传统节假日，如春节，中秋节，重阳节或行业节日，如记者节，教师节，针对过节消费者进行产品促销，提升品牌形象。第三部分 大班服饰营销传播规划一大班服饰营销规划建议1第一年预计可开设深圳形象店一间，店和加盟店深圳十五间，省内各地区十间；2第二年预计可开设深圳形象店五间，卖店和加盟店深圳二十五间，省内名地区二十间；3集中力量在精英白领男士服饰这一细分市场赢的相对竟争优势，在深圳，广东地区及相应目标人群取得广泛认识，力争形成一定的社会消费潮流；4地区选择上以深圳，广州，珠海，东莞，中山，肇庆，汕头，潮洲，江门，湛江等十大城市为重点5二年预计可销售大班服饰 套。以价值整合，形象提升为基础电视广告为先锋专卖店为阵地主题活动为突破高空拉升 地面推动向上