惠民商会促销活动.doc

寻找惠水平板撑第一人 第一届：惠水平板撑大赛 国家喜迎国庆65周年，惠水全民积健身，只有好的身体才能迎来国家发展美好的明天，以惠水县政府注重文化事业深入推进，以“好花红”民族文化品牌为引领，实施建设“美丽连江”“健康涟江”工作，促进好花红民族文化与旅游开发的融合发展。为响应惠水县政府号召建设“美丽涟江”，积极配合惠水县政府重要思想。在十月这收获的季节，我公司申请举办“寻找惠水平板撑第一人”运动主题活动。落实惠水县政府建设“美丽连江”，提前全面建设小康社会做铺垫。主办方：贵州省惠水县宣传部。承办方：贵州皇家广告有限公司，贵州恒飞世纪传媒有限公司，惠水雷度网络公司。目录1活动商家简介2促销活动目的3促销活动主要步骤及前期广告宣传4促销活动的主要时间和促销主题5促销活动现场管理6促销活动方式及创新7活动期间场景布置及职责一 活动商家简介惠民商会始于2014年4月27号的一次砍价会，这次砍价会的参与商家有罗莱家纺，花月佳期婚纱摄影，东方家电商场，罗兰布衣，好风景家居，德尔地板，方太厨卫，雷士照明，箭牌卫浴，欧派木门。以上品牌都是这次商会的发起者，通过这次砍价会提升各商家的品牌宣传及产品销售，让顾客的到了花钱少实惠多的服务，一站式服务不仅优惠多多，更让顾客省心省时。二 促销活动目的1、喜迎新中国成立65周年，落实惠水县政府建设“美丽连江”，提前全面建设小康社会做铺垫。2、 全国十月份是一个收获的季节，促销活动能够让惠水经济体得到一定的发展。3、宣传商家形象及企业品牌，提升销量，扩大企业知名度，根据不同的商家进行大规模的宣传和提升品牌效益，从而使得以后的产品销售业绩更上一层楼。三 促销活动主要步骤1场地租赁地点：人民广场原因：人民广场为惠水城中心，人流量大，宣传力度强，对促销活动能有潜在的帮助。2活动时间2014年10月18日至2014年10月19日 3架子搭建1一个促销活动的成功在于创新，贵州恒飞世纪传媒公司已自生独特的设计和创新解决了一些老式风格的搭建方法结合了以前惠水的搭建方式对每一商家进行访问，根据不同的商家以此搭建不同风格的架子及场地大小的搭建，搭建形式根据实地来推进。包括商家架子上的门头，商品展示位置，及活动商品的摆放。从而吸引更多的客户进行第二次消费。2架子搭建时间为10月16号至10月17号以前，必须保证各商家能在10月18日当天顺利进驻场地。3架子搭建以后必须带各商家去实地进行现场确定，已保证各商家所需要的场地大小，对各商家量身打造适合的场地。4音响，灯光等设备必须在10月16至10月17号以前进场。 4宣传推广1活动前十天需要DM单的发放，发放模式以周边镇 乡为主，有利于活动当天的人群覆盖。2横幅，地贴，海报，户外广告等，此目的是为了前期预热市场，为活动当天带来更多，更好的宣传力度。3其次可以通过短信群发，电话介绍等模式进行宣传，主要是预先给客户了解每一商家活动当天的情况及优惠系列产品，从而到达刺激客户有购买的欲望，期待活动的来临。4在活动前期我司会对每一位商家店面进行地贴，DM单，横幅的发放，由各商家自己进行排放，各商家对进店的顾客进行宣传。活动目的促使前期客户对活动当天的了解情况。四 促销活动的主要时间和促销主题1促销主题本次活动促销标题为一次好的促销活动主题是关键，此次本活动的主题就是以大优惠，大减价为出发点给客户带来优惠，从而促使顾客多次消费，同时也为各商家的形象及品牌和口碑做宣传，使得以后各商家的产品销售取得更加多的利益。2活动时间活动10月18日，活动名称“寻找惠水平板撑第一人”活动当日凡进场者消费达到100元凭小票或发票等收据即可享受抽奖活动，活动礼品包括，雨伞，烟灰缸，小公仔，随心杯，小书包，十字绣等。活动目的吸引客户。活动主持人一名，（相关人员需提前到场）早上8点到12点由主持人拉开促销活动开幕式，比赛的宗旨，惠水县政府建设“美丽连江”的宣传，及每一商家的公司简介等。下午2点到5点由主持人现场进行抽奖活动。其他相关人员负责配合主持人抽奖活动期间一些道具，奖品派发和现场群众管理。活动10月19日，活动名称“惠民商会大放“价”活动当日凡进场者消费凭小票或发票等收据即可享受各商家商品的拍卖会及优惠劵的发放（注 优惠劵当日能否抵用各商家协商）。活动目的，促使顾客进行第二次消费及以后商家的品牌宣传。活动主持人一名（相关人员需提前到场），早上8点到12点由主持人进行现场互动介绍下午拍卖的各商家的产品中途可以放惠水雷度网络科技公司为活动所做的录音，下午2点到5点由主持人现场进行拍卖活动（注 各商家的产品拍卖时间必须是20分钟以上）。其他相关人员负责配合主持人拍卖活动期间的客户记录，奖品派发和现场群众管理。1活动当天凡进场者消费正价商品（无优惠，无打折）满2680元，凭小票或发票等收据即可获得情侣短袖上衣（仅限一位顾客）。各商家2活动当天凡进场者消费正价商品（无优惠，无打折）满3680元，凭小票或发票等收据即可获得好花红电影票两张（仅限一位顾客）。各商家3活动当天凡进场者消费正价商品（无优惠，无打折）满4680元，凭小票或发票等收据即可获得制冷饮水机一台（仅限一位顾客）。各商家活动主持人一名，（相关人员需提前到场）早上8点到12点由主持人宣布活动最后一天的倒计时，如资金允许的情况下可以适当请一些演出人员进行演出，如：唱歌，街舞，等。时间为2点到5点。如在资金不允许的情况下可以由主持人进行提问有奖活动。五 促销活动现场管理1在活动期间为了避免，人员拥挤，现场混乱，恶意人员捣乱，由惠水雷度网络公司派人员2名进行活动现场的管理，保证顾客可以顺利的从各通道进入活动现场，对恶意捣乱现场有关人员进行管理。2在活动期间因考虑到各商家产品的安全（晚上），由黄家广告有限公司派出保安对现场进行看管，确保各商家第二天的促销能顺利进行。3在活动期间活动现场的保洁（含场地打扫，场地有人大小便等情况）由恒飞世纪传媒公司派出相关人员对现场进行清理和卫生打扫。4如遇临时下雨情况下，请各商家保护好自己的商品，我司会在最短的时间内对由各商家配合我公司对架子进行篷布搭建。六 促销活动方式及创新1对于大型促销活动必须前提条件是打折，优惠，免费，积分等形式进行促销，我们可以尝试打破传统根据客户在每一商家消费的金额进行抽奖，消费越高，抽取大奖几率越高。也可以送小赠品，如烟灰缸，纸杯，雨伞，优惠券等。2创新理念（降价打折）1直接标价促销，如原价1000元，惊爆价666，活动时间10月1日，每天限量5至10名。优点震撼力量大，让顾客感觉到真正的花小钱拿大礼，为接下来的两天进行顾客铺垫。此方法建议，库存处理产品或总公司有让利真情回馈。2折扣促销，如全场八折多买多打折的手段进行促销，活动时间10月2日，优点促销面广，针对人群多吸引力大。此方法介意必须严格把关促销时间期限，不宜时间过长。3创新理念（变相降价）1凡在活动前期到本店光临消费XX元顾客可以获得XX代金劵，用于10月1日活动的时候抵用。优点类似于现金卷对提升产品销售及抓取新客户，留住老客户有非常大的效果。2凡在活动前期到本店预交诚意金客户，在10月1日活动当天预交的诚意金翻倍，如前期预交500到活动当天500变1000的购买优惠。优点非常直接的优惠对顾客的杀伤力较强，同时能易将有意向但为能决定的客户套住。此方法介意限制预交金额和顾客人员，诚意金可以在活动当然兑换多少现金可以根据自家的产品决定。4创新理念（买赠团购）1买赠形式指的是在活动期间购买产品达到XX元即可获得XX元，如在活动中顾客消费达到1000元即可获得100元惠又多超市购物劵一张。以此类推，最多可获得1000元购物劵。2团购方式指的是顾客和顾客自愿的情况下有10户人家以上可享受7折优惠，20户6折。团结就是力量还有精美礼品赠送及抽奖活动吸引客户。团购方式一般吸引的都是一个小区的客户。5创新理念（联合促销）联合促销指的是凡在XX地板消费满XX元即可获得XX陶瓷品牌8折优惠，同样方法凡在XX陶瓷消费满XX元即可在XX地板获得8折优惠。可借组关联的商家进行宣传和促销，刺激客户进行第二次消费。连环效应。6创新理念（参与有奖）凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。7创新理念（购物则重奖）凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。8创新理念（惊喜传播）凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”（类似优惠券）来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。方案的创新性及可行性分析总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果。7活动期间场景布置及职责1背景音乐音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如小小鸟、茉莉花（萨克斯名曲）、常回家看看、心会跟爱一起走、等。2负责活动的奖品派发顾客看活动介绍；顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券；我司向顾客发放参与奖奖品；顾客进卖场挑选心仪的家具；顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料；我司向顾客发放幸福纪念卡；我司向顾客发放购物奖奖品，购物结束，我司在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。3活动现场布置展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各商家配合我司联合派人领回摆放布置，拱门，联盟展架，吊旗，舞台喷绘，气球，抽奖箱。本次促销活动已惠水县政府建设“美丽连江”为中心，提升全县人民小康社会的重要思想。随着装饰和建材行业生产技术的