高新科技园营销推广方案(118P).ppt

CEDA Advertising TCL 高新科技园营销推广提案 天时 深圳硅谷胎动 深圳高新产业市场探略 规模大 根据深圳高新办的数据统计 到目前为止入驻南山科技园的企业共有3264家 产业集群 目前已经形成了电子产业 生物医药 IC设计三大产业集群 外资占上风 经初步统计 深圳高新科技园外资企业比例已占总数的55 以上 国际知名企业云集 本地企业渐融入国际大企业行业 同时 本地的高新企业如华为 中兴 联想等公司 也已经迈入了国际大型企业的行列 现状 矛盾 城市很大 他们的空间却越来越小城市中心区域由于土地紧缺 空间拥挤 已不能满足研发企业快速扩张的需求 渴求 他们渴求一个 统一规划环境优美空间宽敞配套完善地处近郊交通便利行业集中物管优越商务服务佳信息平台好租金较低的研发园区 原因研发办公物业是介于标准厂房与写字楼之间的细分物业类型 随着市场的进一步细分 越来越多的研发企业将入驻环境优美 物业条件适合的研发园区 大多数知名研发客户选择时最注重园区所在物业指标 交通便利程度 其次为地区的优惠政策 生态环境 再次为租金和生活配套 对行业集中程度和物业管理水平也比较关注 此外 企业还比较关注园区的商务服务 信息平台等软性条件 深圳硅谷 已现雏形地处西丽的深圳大学城一带 伴随南方科大选址的敲定和入驻 深圳硅谷 的雏形已开始逐步显现 目前 在大学城范围内 已逐步催生一个由多所大学师生及大批相关企业科研人员形成的具有创新能力的一种 区域经济圈 特征 以知识经济为主体 高新技术企业作为主要角色 通过创新带来巨大创富机会 催发社会服务业蓬勃发展 有效促进区域税收增长和区域文化环境形成 以及地区人口素质提升 关于深圳硅谷 2008年8月13日羊城晚报 深圳硅谷目标 打造成为鹏城的新 名片 成为深圳乃至全国的高科技企业 高地 建设目标是 城区 地区 经过比较分析旧金山 巴黎 新加坡 波士顿以及上海等城市的先进经验 总结了成功的 硅谷 通常具有的共同特点 深圳市西部硅谷北片区将确定规划发展目标为 硅巢 其将建设成高新产业 城区 地区 而非高新产业 园区 将进行多元化的 功能融合 而不是单一的生产车间 注重 慢行 空间 而不仅仅是 机动车 空间 着重 软实力 提升 而不是 物质环境 的堆砌 深圳硅谷 创新型城市建设战略平台 深圳硅谷 的总体目标是 通过区域创新体系设计与空间规划的结合 使深圳硅谷成为华南地区最具吸引力的创新人才聚集区 创新企业聚集区 创新机构聚集区 为国家创新城市的建设提供重要的战略支撑 规划 深圳硅谷 初步规划为核心区 扩展区和协作区 核心区以大学城为核心形成原始创新的智力密集区 集教育科研 科技信息服务 科技中介服务 商业休闲娱乐 居住功能为一体 扩展区以留仙大道为发展轴 留仙洞IC工业园和福光工业区为两级 通过对留仙大道两侧合福光工业园区的用地清理 建设中小型企业孵化器 企业生产试制区 高新技术企业总部 创意产业 科技服务中心 商业服务 并向纵深发展 协作区指高新技术产业园区 龙华坂雪岗及石岩片区 通过便捷的交通联系和平台建设 形成区域协作区 承接生产试制 企业孵化 商业服务 居住功能 深圳硅谷细分为6大片区在发展目标指导下 规划针对不同片区用地布局 提出了针对性的概念方案 未来 南山区北部将分为6大片区差异化发展 西丽中心区 利用轨道建设带来的城市更新机会 为整个硅谷地区提供全面的城市生活服务 产业服务 留仙洞片区 以产业用地为主 深圳硅谷细分为6大片区高职院片区 校区周边设置城市化生活空间并混合小型企业 改善公共空间环境 引导旧工业区向高新企业孵化基地转化 大学城东 西片区 扩充大学规模 大学周边设置科研或产业用地 应争取明星科研机构落户 以构成技术竞争力枢纽 城中村就地就近改造 为片区提供城市功能服务 曙光仓储 深圳硅谷细分为6大片区龙珠片区 按法定图则结合轨道站点改造作适度调整 侨城北片区 在现状基础上结合2号线侨城北站进行综合改造 TCL项目破茧 地利 地块位置位于深圳南山区留仙洞 留仙大道以南 同乐路以西 茶光路以北 地块紧靠广深高速 南海大道 北环大道 南坪快速二期 加上南光高速 地铁5号线 交通十分便利 项目规模占地面积 263 332平方米总建筑面积约438 690平方米容积率1 66其中研发楼约309593平方米高端创新区约23095平方米综合展示区约60000平方米生活配套区约45997平方米 产品构成一期研发楼 D区 一期建筑面积86159平方米 针对TCL集团及各下属企业的要求 设计建造的标准研发楼 兼有部分生产检测功能 主要为研发办公 高端创新研发楼 企业别墅 C区 建筑面积共23059平方米 容积率0 45 共65户 其中2户独栋1500平方米 联排叠拼和退台叠拼两种 面积270 430平方米 特点一是环境景观好 二是办公条件舒适 三是注重保密 办公居住两相宜 专家公寓 B1 4 建筑面积20395平方米 共120户 户型包括三房二厅和四房二厅 面积150 180平方米 各下属公司按需租赁 员工宿舍 B5 8 建筑面积24804平方米 共416户 面积50 70平方米 户型包括一房一厅和二房一厅 用于入驻本园区的TCL集团各企业员工住宿 各下属公司按需租赁 相关配套包括超市 干洗店 美发室 台球室 健身室 室内乒乓球场等 展示中心 A1 建筑面积7996平方米 高档商业配套及TCL产品体验中心等 国际专家会议中心 A2 建筑面积6998平方米 按五星级酒店设施打造 含高档餐饮 客房及各种娱乐设施 如室内恒温泳池 SPA 健身等 功能是专家会议及学术交流 综合研发楼 A3 功能以TCL集团各职能部门办公为主兼会议服务功能 政府的使命与责任企业的需求与市场的渴求 人和 政府大力支持 从国家战略层面 省政府大力支持 政府大力支持 深圳政府大力支持 深圳市委市政府2006年一号文件 关于实施自主创新战略建设国家创新型城市的决定 出台后 高新技术产业发展已由产业发展目标转化为深圳市的城市主导战略 在现有高新技术产业园健康发展的基础上 南山区进一步将侨香路 广深高速公路以北的西丽和桃源两街道辖区为主体的区域纳入高新产业发展区 全力打造 深圳硅谷 2008年8月11日 深圳市西部硅谷北片区概念规划 正式出台 规划提出 包括西丽 桃源两个街道的深圳硅谷北片区将成为深圳的 硅巢 从城市发展战略的高度 构建深圳市学研产相结合的创新型产业前端发展区 南山具体实践 区政府已经完成 关于推进 深圳硅谷 建设的若干意见 政府大力支持 企业的需求与市场的渴求 他们渴求一个 统一规划环境优美空间宽敞配套完善地处近郊交通便利行业集中物管优越商务服务佳信息平台好租金较低的研发园区 项目概念参考 国际旧金山McClellanPark新墨西哥LosMorrosBusinessPark剑桥CambourneBusinessPark剑桥CambridgeBusinessPark伦敦GreenPark都柏林ParkWest法国巴黎左岸商务园新加坡裕廊国际商务园 樟宜商务园德国商业区雷根斯堡保加利亚商业区索非亚波兰Krak3ow商业区 Zabierz3ow 案例研究 国内 北京金盏金融港北京海淀稻香湖北京总部基地德胜国际大连软件园深圳高新区西安高新区合肥海恒 CASE01 McClellanPark 旧金山 中央谷和太平洋沿岸充分的高速公路互换 距国际机场十五分钟大师设计规划 Kelley摩根 Stanley房地产资金工业不动产小组 专门研究工业财产再用独特的税收鼓励 位于Albuquerque LosLunas充分的高速公路互换 距国际机场十五分钟大师设计规划独特的税收鼓励 CASE02 LosMorrosBusinessPark 位于剑桥市中心西边九英哩处充分的高速公路互换 距国际机场十五分钟大师设计规划 Kelley摩根 Stanley房地产资金工业不动产小组 专门研究工业财产再用独特的税收鼓励 CASE03 CambourneBusinessPark CASE03 CambourneBusinessPark 剑桥商业区位于剑桥市中心东边 在A14双向车道附近剑桥商业区 Cowley路 剑桥CB40WZ CASE04 CambridgeBusinessPark 位于伦敦泰晤士河沿岸南部充分的路网互换原生态的办公环境 CASE05 GreenPark 位于爱尔兰都柏林远离城市中心的城市边缘区距国际机场近南部边界为运河 CASE06 ParkWest 法国巴黎左岸商务园新加坡裕廊国际商务园 樟宜商务园德国商业区雷根斯堡保加利亚商业区索非亚波兰Krak3ow商业区 Zabierz3ow OTHERCASE 小结 各个区域businesspark中的企业形态和其人文环境联系起来 可以这样对其概括 美式企业形态 个人英雄主义 businesspark处处体现着美国人的霸气和对独立个性的崇拜 欧式企业形态 团队协作主义 体现欧洲人特有的精诚合作和彼此协同 新式企业形态 外来主义 与开放的移民国度相适应 businesspark示例及分析美国businesspark 规模宏大 卓尔不群办公地位仍然要次于传统的CBD办公区 企业形态表现为以高科技公司或国际企业总部为核心 其他配套服务公司为辅助这样特征明显的核心 给每个businesspark赋予了各自的行业主题或者企业主题 欧洲businesspark 时刻透露文化气息到了欧洲 businesspark摇身一变成为主流办公物业形态 企业形态表现为各行业的聚集 离城市较近的businesspark 大多数园中企业基本没有非常清晰的主导型的行业 是各种形态各异 功能多样公司的聚集 甚至可以说是个低密度的综合商务区 新加坡businesspark 规划合理 均好性强相比于欧美 新加坡businesspark中的企业形态非常容易划分 因为它是新加坡政府为了发展本国经济 吸引国际企业而建造的 巢穴 自然 园中吸引来企业大都是国际企业这样的 金凤凰 OTHERCASE 国内案例 总部基地 俱往矣数风流 还看深圳硅谷TCL高新科技园项目 TCL项目理解 项目硬件 规模宏大 占地面积 263 332平方米总建筑面积约438 690平方米容积率1 66其中研发楼约309593平方米高端创新区约23095平方米综合展示区约60000平方米生活配套区约45997平方米 项目平台 国际团队强强联合的创新产业园区 概念超越 是TCL公司多次考察国内外知名园区后的结果 理念超群 按第5 6代园区规划理念而成 开发商 TCL集团国际大师规划 请英国一知名规划机构 园林的景观设计 易道公司建筑设计 华森本项目是全球第五代 第六代创新产业园区 项目属性 深圳硅谷企业产业研发基地 项目调性 国际的 高端的 产业技术研发的 商务的 居住的 时尚的 休闲的 娱乐的 展示的 酒店的 交流的 也就是 创意研发情景办公和谐居住商务休闲生态自然 项目定位 研发办公 独栋别墅 独栋研发楼 商务办公 相关行业办公 人居配套 小户宿舍 专家公寓 专家用别墅 商务配套 酒店 展示中心 商业配套 商业街 生态自然 公园 广场 绿化植物 项目形态 深圳硅谷企业研发产业基地深圳国际创新产业园 项目主题 专业技术研发基地情景化办公空间国际商务高端交流专业技术展示合作快乐生活享受 项目主张 项目客户研究 他们是 TCL园区 北硅谷产业区 整个深圳高新产业带 项目客户链分析 项目推广 TCL项目概念提炼 研发办公 科研 特色办公 深圳硅巢 E世界 专业产业研发基地 深圳硅巢 E世界 的前沿阵地 深圳硅巢 E世界 的形象代表 深圳硅巢 E世界 技术的核心基地 深圳硅巢 E世界 的形象标志和历史丰碑 公寓 专家别墅 公馆 宿舍 园区商务居家 硅谷生活最佳之选商务 5A级高智能领袖商务港 硅谷商务眼 园区顶级星级商务中心 展示中心 1 能量商务 硅巢 产业经济跳板2 形象商务 强强联合 第六代园工 形象财富 一步到位3 效率商务 多维交通无缝接驳4 鲜氧商务 生态园区5 活力商务 深圳硅巢的E动脉6 创意商务 弹性空间7 服务型商务 量身订造的服务 软件 配套服务 解读可延展的价值概念 将我们的项目特色以及项目专属价值找到后 似乎对项目的名称思考有了明确方向 TCL案名 主推 TCL 国际创新产业园 备选 TCL E港 TCL INNOVATIONINDUSTRYPARK中国深圳硅巢CHINASHENZHENSILICONNET TCL 国际创新产业园调性 备选 TCL 国际创新产业园创新每一天 主推 TCL 国际创新产业园 TCL INNOVATIONINDUSTRYPARK中国深圳硅巢CHINASHENZHENSILICONNET 动力硅谷企业CPU TCL 国际创新产业园属性 备选 TCL 国际创新产业园深圳硅谷企业产业研发基地 主推 TCL 国际创新产业园 TCL INNOVATIONINDUSTRYPARK中国深圳硅巢CHINASHENZHENSILICONNET 深圳硅谷企业产业研发基地 推广演绎 创新产业园如何创新 TCL国际创新产业园 传播主题组合 TCL国际创新产业园动力硅谷企业CPU 我们更卖一种创新的商务观 我们卖硅谷园区 我们租赁硬件产品 项目推广时间节点 2010年7月 2010年12月 2009年5月 2009年10月 研发中心开始租赁 实现80 以上的出租率 总品牌入市告知 营销节点 TCL创新产业园 招商中心 展示区开放住宅开始销售 住宅 2009年 10月 5月 入市 强势推广期 2010年7月 开始租赁 完成80 租赁 形象建立期 10月 2010年12月 住宅持续销售招商准备期 尾房租赁期 2009 2010年推广时间表 2009年 产品线 研发 住宅销售 2011年 2010年7月 2010年12月 2011年1月 住宅销售 研发办公招商 完成80 招商 运营 销售对象 TCL内部 其它可购买者销售工具 楼书 内部DM 活动 内部杂志广告等销售口号 硅谷精英群落招商活动 内部巡展 招商对象 5 2 企业招商工具 招商手册 机场广告牌 活动 报版 围墙 电视招商口号 动力硅谷企业CPU招商活动 新闻发布会 跨界营销 深化招商成果 项目正式启动仪式 开始 09年10月 1 2 3 4 关于总品牌推广 前期的总品牌形象建立 形成市场基础 因此 在总品牌的推广中应该保持延续总的品牌推广思路 强化自身的优势 提升品牌影响力 所以 在2009年10月以前 我们一直要说两个概念和主题 TCL 国际创新产业园深圳硅谷企业产业研发基地TCL 国际创新产业园硅谷动力企业CPU 住宅销售推广 由于项目自身的原因 项目的住宅部份仅限内部消化 不作对外销售 所以 住宅销售只要向TCL集团内部员工或部门说清楚 即使是公司的一项福利 也要让享受福利的员工充分认知其价值 才能充分实现公司这项福利的效果 1 项目的概念和概况2 TCL在这个项目中的价值和身份3 TCL集团内部发展 这个项目的人居价值和工作价值的双赢 4 未来的价值和集团可能给到的其它价值 招商轨迹 概念导入 新工作 新生活 推广原理 硅谷精英群落 与高档小区一样的生活 工作 生活 发展兼得 专业线 生活线 专业线 生活线 TCL国际创新产业园创意研发情景办公商务休闲和谐居住生态家园 第一阶段概念导入项目主形象 切入点 企业发展国际创新产业园1 TCL国际创新产业园硅谷产业园 引发期待2 动力硅谷企业CPU深圳硅谷先锋3 面向未来 在硅谷 我们应该怎样办公引发关注 提升品质 TCL国际创新产业园 第二阶段项目价值产品细分 切入点 工作 生活配套定制级研发楼专家别墅专家公馆精英小户1 TCL国际创新产业园 创意研发情景办公定制级研发楼创意研发情景办公2 TCL国际创新产业园 专家别墅专业定制别墅园区SOHO3 TCL国际创新产业园 专家别墅核心技术人员公馆居家4 TCL国际创新产业园 精英小户生活在此工作更在此 TCL国际创新产业园创意研发情景办公 第三阶段招商 切入点 1 TCL国际创新产业园 创意研发楼直接的销售信息2 TCL国际创新产业园 创新办公商务楼直接的销售信息以上具体信息和说法有待届时的具体情况而定 文案风格 招商楼书规划 第一章深圳硅谷TCL使命与梦想表现点 项目缘起 世界