某别墅项目公关活动建议策划案.ppt

某别墅项目公关活动建议案 看清自己 中断大打自然牌的念头 我们不适合 中断贩卖生活方式的念头 我们会 他们 竞争对手 也会 中断模式化广告的念头 流水线作业 归于平庸 上面几点导致麓山片区目前同质化现象严重 勇于中断 当一切都被否定后 我们似乎一无所有 不是 我们只是将所有不适合项目的一切完全抛弃 虽然抛弃的多了一点 但是 幸好剩下优秀的是项目本身 我们只是想告诉大家一个真实 必须承受 前面所说的一切将可能给项目减分 三盛地产的形象将大打折扣 麓山区域的价值不会得到充分提升 产品附加值将完全深埋地底 产品的品质消费者不会清楚 永恒 经典 第一 除了满足我们自己的虚荣心之外能够给消费者什么承诺 项目二期 三期形象如何维持 销售如何进行 要让产品的价值放光 耀消费者的眼 要让发展商的 心思 努力被消费者感受到 要让发展商用的钱让消费者看得到 不自娱自乐 面向消费者 解决问题的几个关键 好简单 这就是事实 再上档次 我告诉你我值200万 我就是别墅中的精品 我不怕贵 简单直接的方法论 形象鲜明 这个片区的项目形象 推广手法几乎雷同 我们当然要跳出来感性风格 我们不是在卖房子 我们是给出消费者的生活梦想 明确的告诉他们 我们比任何人都理解你 江泽民穿一下唐装 全世界都流行 意见领袖的力量永远是无穷的 我们努力把目标群划分为35 55岁 社会中上等阶层人群 大中型企业主 律师 IT人 高级公务 高级白领 教授 高收入并且高素质的消费群 以及港 台及外资企业驻蓉高层人士 但是 毫无意义 一就是多 广告传播的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当意见领袖的 个人 这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣 这样就省事了 我们不妨用逻辑推断解决这个问题 一就是多 目标群体速写 他要花得起200万 有钱 他要能欣赏我们的建筑 有阅历 他要能看见泊岸森邻的未来前景 有远见 他要喜欢马球 高尔夫等高雅体育运动 够格调 他要喜欢我们的品质感 够讲究 他要喜欢我们的别墅 够气派 够了 泊岸森邻就是为这些人度身定造的 感性和理性浪漫和优雅物质和精神悠闲与积极并重的 即使现实中没有这样一个人也会是现实中很多人趋之若骛的梦想 泊岸森邻要做的 就在于让一部分人知道自己就是这样的一个人 让更大一部分人削尖脑袋要加入这样的人群 这 就是引导市场和被市场牵着鼻子走的两种境界 看见没有 我们卖的是一个 身份标签 就像百事可乐卖的是 年轻一代的可乐 就像芝华士 宣扬的就是不平等的人生 放眼成都 我们不过是要找几百个为自己梦想买单的人 一切 似乎在渐渐明朗 泊岸森邻2009年度公关活动 2009 我们做什么 公关活动如何更好的为销售服务 如何通过公关活动形成客户对产品价值及使用价值的认同 如何形成三盛集团及泊岸森邻项目品牌的延续 为新项目的发展打下良好的基础 如何低投入 高产出 思考的问题 为了更好的梳理 我们把公关分成两个层面 上升面 基础面 三盛集团 泊岸森邻项目待开发项目 新奢侈主义 订制上游生活 人文地产观 关键词 泊岸森邻 从品牌的公关活动 到产品的公关活动 品牌价值 产品价值 形成客户 居住利益 认同 从产品到生活 公关路径 从产品出发 明线一 新奢侈主义 上游生活 这是我们对泊岸森邻项目的综合认识 从优质的产品本身 到优质的生活环境 从优质的开发商到优质的配套 在泊岸森邻是新奢侈主义上游生活的综合持续体现 订制泊岸森邻 新奢侈主义 上游生活 互动参与式分享泊岸森邻一切上游生活订制元素 你感受到的 就是你所拥有的 从市场出发 明线二 毫无疑问 销售是任何活动的最终目的 但如何能保证项目品牌的 落地 传递项目价值 保障项目持续旺销 我们针对泊岸森邻项目 认为整合项目之 势 新奢侈主义 在活动 场 订制与分享 中 最大限度的集客 以保障项目的关注度以及有效的人流数量 从而保障销售的顺利进行 从销售出发 暗线 活动要素 整合资源 泊岸森邻新奢侈主义生活项目 定制上游生活之旅从被动接受到主动参与传递价值 把新奢侈主义定制上游贵族生活带来的高舒适度居住感受和巨大的产品价值准确传递给目标客户 品牌落地 通过产品价值的传递 支持项目的热销 形成人文地产核心企业价值观 实现三盛集团项目知名度提升 实现品牌落地 公关活动传播流程 泊岸森邻 公关活动形态规划 泊岸森邻年度的公关活动中 市场开拓型活动 客户维护型活动将成为公关规划主题 开展贯穿式的 点状活动 线状活动 深入持续的将项目品牌最大限度并有效的推广 为良好销售做坚定基础 市场开拓型活动 客户维护型活动 泊岸森邻公关活动布局 新奢侈主义 定制上游生活之旅 2009年度泊岸森邻项目 基础面 公关主题 衣 妆 上游 食 尚 上游 住 在 上游 行 游 上游 品 味 上游 鉴 定 上游 赏 悦 上游 玩 乐 上游 新奢侈主义定制上游生活之旅 活动目的 StrongProduct优秀产品Unique不可复制Desirable众人所渴望的 Loyalty忠诚Feedback回馈Relationship建立关系 Awareness名声MediaRelations媒体Word of mouth口碑 Tailormade 量身订做 根据项目特性强调项目与每次公关活动的关联性 以 新奢侈主义 为主题基调 贯穿整个系列公关活动 使公众将现场所见 所闻 所感与品牌进行直接联想形成品牌印记 新奢侈主义 圈层 从 新奢侈主义 豪宅专家的角度出发 从多角度 立体化的讲述项目所蕴涵的低调奢华气质 活动原则 Story 讲述 强化项目形象 新奢侈主义 豪宅专家聚集 新奢侈主义 名流会 塑造一个圈层营销平台强化 专家 定制与分享 新奢侈主义 上游生活最细节 最高贵 最终极的上游生活印象 讲述更多的实际的产品诉求 用八个概念 细致讲述 新奢侈主义 理念下的上游生活 活动方式 造势期 开盘期 热销期 持续期 尾盘期 重要时间节点规划 本案涉及准确的节点时间根据泊岸森邻项目实际推广情况另行确定 主题活动系列规划 衣 妆上游 国际知名服装设计师为蓉城财富新贵阶层订制高级成衣 食 尚上游 极品红酒夜宴 泊岸森邻夜话 住 在上游 风水与住宅 主题论坛 行 游上游 名车定制体验与品鉴 主题活动系列规划 品 味上游 成都首颗FOREVERMARK钻石发布与品鉴 鉴 定上游 国际著名家装设计师 豪宅装修 主题论坛 赏 悦上游 国际顶级家私 环美家私品鉴会 玩 乐上游 泊岸森邻名流高尔夫体验赛 系列主题活动对应时间段规划 造势期开盘期 热销期 持续期尾盘期 衣 妆上游 品 味上游 食 尚上游 鉴 定上游 行 游上游 住 在上游 赏 悦上游 玩 乐上游 本规划仅为前期预想 具体执行内容及时间根据泊岸森邻项目实际推广情况另行确定 活动展开 衣 妆上游 活动核心目的 以国际著名服装设计师定制高级成衣为切入点 高调亮出 泊岸森邻 项目的 新奢侈主义量身定制上游生活 的贵族生活理念 明确项目定位 扩大 泊岸森邻 项目及三盛集团在成都地区的知名度 建立良好的社会形象和销售局面 完成圈层营销基础客户群体建立 为项目积累客户 锁定目标客户 促使销售完成 借此机会加强与政府 媒体及客户单位的交流与沟通 活动的主题 体现三盛品牌文化 展现 泊岸森邻 项目品质 活动的目的 服务项目的销售工作 配合销售节点工作 活动的内容 锁定目标消费群的生活 娱乐 消费习惯 活动的宣传 渗透目标消费群的消费心理与咨询接触习惯 活动的空间 符合目标消费群高度关注的事件 节日 地点 活动的执行 整合品牌 形成知名异业品牌联动的巨大声势 活动核心策划思想 事件营销为主 通过国际著名服装设计师量身定制高级成衣的事件 高调亮相 泊岸森邻 项目的定位 新奢侈主义别墅量身定制上游生活媒体介入 宣扬新奢侈主义下的上游生活方式 量身定制 制造舆论关注热点 引发群体关注 搭建 新奢侈主义上游会 构造圈层营销人脉基础 注重活动的持续性与影响力 为后期系列主题活动奠定基础 活动核心思路 一 概念引导期 2009年6月 9月推广目的 宣扬 新奢侈主义定制上游生活 概念 制造舆论热点 引发市场关注与讨论推广主题 新奢侈主义上游生活方式与居住模式 探讨 目标人群 社会公众 以潜在目标客户群为主 主要工作内容 1 前期预热 通过媒体软文炒作 配合项目广告宣传 宣扬 新奢侈主义定制上游生活 概念 制造舆论热点 聚集项目目标群体 2 构建 新奢侈主义上游会 圈层营销平台 为项目销售及活动引爆累计人脉基础 活动重要时间节点规划 二 强势宣传 活动引爆期 2009年10月推广目的 公开 新奢侈主义上游生活 别墅项目的产品特质推广主题 整合推广活动全面带动 让更多的人了解 泊岸森邻 项目 了解 新奢侈主义上游生活 目标人群 以项目目标消费群为主主要工作内容 以现场活动引爆 国际著名服装设计师现场参与 为成都财富精英阶层量身定制高级成衣 配合项目高调正式亮相 在成都掀起 新奢侈主义上游生活 的舆论风暴 制造项目的关注热点 吸引目标群体积极参与 活动重要时间节点规划 三 品牌升华 活动持续期 2009年10月 12月推广目的 强化产品概念诉求 持续推广推广主题 系列主题活动持续开展 目标人群 项目目标消费群主要工作内容 1 设计师完成设计 交付成衣 可配合其他主题活动 现场交付 2 其他系列主题活动持续开展 强化 新奢侈主义定制上游生活 概念 持续 新奢侈主义上游会 圈层营销 活动重要时间节点规划 现场活动阐述 活动时间 2009年10月活动地点 泊岸森邻 项目现场活动形式 自由酒会活动调性 精致华丽大气紧凑拟邀请嘉宾 三盛地产高层 项目合作公司代表 前期蓄水客户 西武百货VIP客户 摩根士丹利亚洲区高层 美商会代表 活动概况 于细节中见真品质 流程精致安排 场景大气 稳重 竖琴是世界上最古老的拨弦乐器 竖琴的外型精致 优美 极富艺术性气质 高雅 清纯如珠玉般晶莹 如朝露般清澄的音色 闻之令人心旷神怡 像月光下喷泉汩汩涌出的奇景美感 弥漫着诗样的气氛 优雅竖琴演出 伴奏贵宾签到 展现项目贵族特质 活动亮点 时装与建筑 情景秀配合特装滑动大门 惊艳售楼处开放 以模特身穿特别制作的时装以及整体的妆面和发型设计来体现现代建筑中的几何之美 与本次活动主题 衣 妆上游相呼应 引出下一环节 活动亮点 时装与建筑 情景秀配合特装滑动大门 惊艳售楼处开放 活动亮点 特设灯光LOGO 特效焰火与LOGO灯光交相辉映现场设FINAT1200摇头灯 将项目LOGO制作灯片 于灯光投射下将项目LOGO呈现于相关载体之上 配合焰火特效营造顶级光影效果 活动亮点 灯效 音效 冷餐创意规划 完美展现浓情贵族生活现场音乐均细心挑选欧洲风情曲风音乐 充斥来宾耳膜 现场冷餐会挑选西式风味餐点 配合极品红酒 充斥来宾味蕾 让来宾体验一次完美的欧洲贵族风情之旅 活动亮点 特别亮点 国际著名服装设计师亲临现场 参与启动项目售楼处开放仪式 国际著名服装设计师推荐 吴季刚 奥巴马夫人御用服装设计师 活动流程暂略 活动传播软文规划 报道形式划分 新闻报道 实现信息传达的快速性 导入项目信息 深度报道 促成信息的深入传播 通过国际知名服装设计师为蓉城精英定制高级成衣为切入点 展现项目特质 明确新奢侈主义别墅定制上游贵族生活理念 专访报道 聚焦三盛集团高层 宣扬三盛造房理念 2009年度泊岸森邻项目 基础面 公关活动费用概算 人文地产观 尊重创造价值 2009年度三盛集团 上升面 公关主题 尊重创造价值人文地产观 如何形成三盛集团及泊岸森邻项目品牌的延续 为新项目的发展打下良好的基础 深耕一片土地 创造一种文化 服务一个阶层 一座可以历久弥新的 在时光中积累浓厚价值的建筑群 它必须与区域上的人文地脉 生态环境 人群的心灵归宿和谐共生 人文地产观 尊重土地现代并不意味割裂传统 对土地我们应该心怀感恩尊重时间承担只是瞬间的历史 但是否把我们今天的行为 看成是对未来历史的责任尊重客群客群是地产项目的血液 老客群会带来新的血液补充 我们没有理由不去尊重他们 尊重创造价值 一个坚持创新 不断追求卓越的优秀团队 是如何面对土地与客户 把握成都市场与新经济模式下的发展机遇 提出并实践了泊岸森邻项目 跨入新经济发展纪元 伴随着中国经济强劲发展而共生的财富阶层 亦将促进国际化高端物业的消费升级是什么决定了客户的生活效率和品质 客群研究现代并不意味着割裂传统 尤其在高端物业的营造中 我们对土地心怀尊重 一个城市的高端物业可以反映国家经济发展大势吗 媒体传播课题 示例 成都别墅 如何在全球顶级住宅坐标里寻找价值定位 城市高端物业的出现与成熟 如何实现持续性价值创造 三盛地产 和谐社会下的价值创造者 媒体传播课题 示例 注 此方案仅为前期活动概念规划 由于项目细节尚未最终确定 故在此不做细致展开 THANKS 浅水湾项目品鉴鸡尾酒会公关活动建议案 目录 活动简介场地规划活动安排节目安排 活动简介 活动目的 提升浅水湾品牌知名度和美誉度 通过项目品鉴鸡尾酒会 全面解析浅水湾价值 提升潜在客户购买信心 拉近与媒体 政府及业内人士关系 间接促进 浅水湾 销售 活动策略 浅水湾项目品鉴鸡尾酒会 社会名流鸡尾酒舞会 环境布置硬环境现场内外高雅氛围营造软环境艺术彩绘风铃艺术装置浅水湾海滩logo展示 活动内容浅水湾项目品鉴酒会装置艺术迎宾艺术彩绘欣赏花式调酒 活动主题 浅水湾项目品鉴鸡尾酒会 浅水湾价值解析演讲 浅水湾项目品鉴酒会 活动概述 活动时间 2006年11月25日16 30 19 30 暂定 活动地点 弄海园 活动人数 150人左右 参加人员 企业领导业内人士及投资分析家潜在客户及媒体 活动主题 浅水湾项目品鉴酒会 活动流程 时间内容16 30 17 00迎宾签到入场17 00 17 30休闲交流 欣赏艺术彩绘 17 30 17 35浅水湾领导开场辞17 35 18 05投资分析家演讲18 05 18 10祝香槟塔仪式18 10 18 20小提琴激情表演互动18 20 18 30嘉宾交流 浅水湾视频解说18 30 18 45现代萨克斯表演18 45 19 00现代拉丁互动19 00 19 10名片抽奖19 10 19 20花式调酒表演19 20 19 30爵士激情乐队 假面激情舞会 场地规划 浅水湾项目品鉴酒会作为目标消费群认识浅水湾的沟通平台 良好的现场装饰及创意的活动安排将会影响加深目标群对项目的认识 从而促进项目的间接销售 浅水湾作为Townhouse经典代表 高品位 高品质的浅水湾式生活已被社会名流人士所认可 因此 品鉴酒会现场装饰按照 艺术化生活化 的原则进行创意设计 从迎宾到现场装置等各个环节 均力求以个性艺术化展现给嘉宾 给嘉宾留下深刻的印象 签到处 现场入口设立签到处 签到方式采用国际流行的提笔留名签到板的方式 根据现场进行鲜花装饰迎宾大道 给与来宾荣耀尊贵感觉 浅水湾形象巡射 为加深现场嘉宾对 浅水湾 形象认知 将在休闲区域有效位置固定电脑灯 以浅水湾logo进行巡射 加大形象传播力度 浅水湾形象巡射 利用 浅水湾logo形象帖 将现场围栏处进行形象包装 加深嘉宾对浅水湾形象认知 艺术彩绘展 现场安排 现场人体艺术彩绘 艺术展 以吸引嘉宾关注力度及媒体传播 蓝色水波形象墙 为使嘉宾感受浅水湾式的艺术生活 借助场地场景 阳台以纱幔为形象墙 利用电脑灯将浅水湾logo辅以蓝色水波纹形象渲染纱幔 给人以梦幻般的艺术感受 浅水湾海滩logo展示 弄海园濒临大海 场地阳台即可观赏到海滩 为使嘉宾充分强化对浅水湾品牌的认知 海滩将会布置 浅水湾logo 发光立体字 一方面向嘉宾传达浅水湾形象 另一方面向社会传达品牌形象 风铃作为人们精神生活寄托的一种表现形式 造型独特 声音悦耳 轻轻一触即可发出自动清脆悦耳的声音 陶冶情操 赏心悦目 使嘉宾在心情愉快的心境下品位浅水湾 室内顶棚将会设计布置一系列的风情风铃 风铃以体现浅水湾建筑形象艺术为设计元素 使嘉宾在聆听清脆悦耳的铃声中 感受浅水湾生活的高品位 风铃艺术布置 室内根据场地要求布置篝火装饰景观 给寒冷的冬天以火一样的温暖 使嘉宾充分放松心情以参加项目品鉴会 篝火装饰景观 为了使嘉宾充分了解浅水湾 同时配合专家演讲 现场设立巨大的等离子电视 配合浅水湾形象展示 巨大的形象视频 使嘉宾犹如亲临浅水湾现场 感受浅水湾风情建筑设计 动态视频形象墙 现场酒台将布置一系列荧光酒杯配以鲜花烛台 以塑造浪漫高雅的鸡尾酒会氛围 浪漫荧光鸡尾酒台 活动规划 品鉴酒会活动规划 艺术彩绘 专家解析 浅水湾视频展示 节目互动 项目品鉴酒会 假面舞会 鸡尾酒会花式调酒 祝酒仪式 祝酒仪