东方健身俱乐部全年营销策划.doc

东方健身俱乐部全年营销计划书一、 企业了解1、 企业经营模式；2、 企业员工状态；3、 企业长产品特性；4、 企业产品销售情况；5、 企业会员制度及会员人数；6、 企业在之现状所存在问题、需求、发展方向；二、市场分析1、分析温州健身行业市场趋势、透析市场状态；2、分析东方健身俱乐部在温州市场地位，消费者其评价；3、分析东方健身俱乐部与温州其他健身品牌竞争中所存在的差异；三、企业目标（营销策划目的） 1、企业进行市场定位；2、规范企业内部管理制度、提高员工工作积极性；3、扩大企业在市场的影响力、知名度、美誉度；4、提高企业全年销售额，增加盈利；5、积累企业会员人数；6、稳定企业运作模式；四、市场营销策略结合企业实际情况、实现企业目标，制定市场营销策略；1、 产品定位，针对企业现拥有的产品，进行产品定位（高档、中档、低档）。2、 包装策略，利用文字、图片等形式，对其产品进行有利的包装；3、 消费对象，选择适合产品定位的消费对象，分析产品的主导消费群体，了解他们的具体信息，掌握消费者的需求，生活方式、消费习惯、消费心理；4、 引导消费，针对选择好的消费对象，进行消费引导、增加消费者的兴趣；5、 战略诉求点，提高企业在周边地区的知名度，扩大企业在市场占用份额；6、 网状攻略，利用营销策略，对企业周边地方进行攻略，一步一步扩大消费市场；7、 零售点战略，在市场上设立零售点，针对零食点进行网络、广告传播，增加市场视线，配合促销、活动信息的传播途径、速度； 8、阶段效果评估，在计划进行过程中，监督、评估计划进行的合理性、价值性，对出现的临时情况进行及时的调整；五、排除阻碍根据企业制定的目标，营销策略，发现在进行这些计划的时候，出现的阻碍是什么，针对这些不足进行补偿，调整，解决困难，拓宽市场渠道；六、广告战略 1、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等；2、企业广告目标，依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标，利用广告所取得效果；3、选择广告对象，依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等表明这一部分人为什么是广告的最好对象。4、广告创意，确定广告总体的表现构思，如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等，进行创意的表现形式，增加顾客概念。5、广告创作策略，即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、POP等不同 媒介形式情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作方式；七、活动公关战略 公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。1、 促销活动组织策划，在全年的营销计划中，划分出适合做或理应做促销的时间段，根据当时市场具体情况，开展促销活动；2、 市场活动组织策划，以活动为形式，开展系列户外创意表演活动，达到宣传效果；3、 会员活动组织策划，邀请会员非会员及潜力消费群体参加比如VIP酒会，交流会，通过交流，我们清楚的知道在现阶段顾客的需求是否达到，还存在那些不足，表示企业对顾客的重视，通过会员传播、裙带的关系增加新顾客群体。4、 媒体活动组织策划，媒体的传播是最直接、面积也是最广的，通过媒介关系开展良好的长期合作；八、媒介战略 根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告宣传，获得广告价值；1、媒介的选择与组合，以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2、媒介使用的地区，配合产品的营销需要进行区分重点与非重点地区；3、媒介的频率，在一年中分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；4、媒介形式，电台、电视台播放时间段，报刊杂志时间段，什么形式，那种版面等； 5、媒介预算分配，组合媒介所需的费用进行预算；九、广告费用预赛、分配制定全年广告投放的费用1、调研策划费用；2、广告制作费用3、媒介使用费用4、促销管理费用5、机动费用6、制作印刷