服装经销商培训.doc

经销商培训网 服装经销商培训服装经销商培训主要通过培训课程来帮助大家学习了解服装经销商培训方面的知识，提经销商能力。 服装经销商培训服装经销商管理培训是建立在对服装经销商管理实际需求的基础上，根据服装经销商工作的实际情况，对服装经销商的管理模式、进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式、和方法。服装经销商培训的三个层次：服装经销商培训总体上可分为三个层次即产品知识、销售政策、公司实力介绍等基础知识层面培训为第一层次；对服装经销商的业务人员管理，库存管理，报表管理等提高日常运营效率的技能型培训为第二层次；最高层次是站在服装经销商自身的角度，为他们自身的未来发展进行有针对性的福利式培训。服装经销商培训课程目标：做好服装经销商的开发、管理与维护掌握服装经销商选择的思路、标准与流程掌握与服装经销商的沟通与谈判技巧帮助渠道销售人员理顺服装经销商的管理思路在企业的帮助下，增强服装经销商的生存能力全面提高销售人员的渠道开发与管控能力服装经销商应关注四大趋势趋势一：行业步入以质量效益为中心的发展轨道趋势二：百货公司竞争优势不断弱化趋势三：IT给服装业带来标准化发展趋势四：品牌、渠道全球化发展服装服饰品牌企业在进行经销商培训后，面临的难点问题：1、知识层次的差异所引起的理解力的不同；2、专业素养的差异所引起的认知力的不同；3、区域消费的差异所引起的关注力的不同；4、经营方式的差异所引起的执行力的不同；5、培训体制的缺乏所引起的重复、低效劳作；服装经销商培训课程亮点中国服装界大多数经销商共同面临的关键障碍和核心问题；经销商找到创新经营突破口的方法和思维；一流经销商选人、用人、培养人和留人的方法和关键；低成本大效果的区域品牌推广的步骤和数十种方法；如何做服装专卖店的规范化管理,从而快速提升成交率；如何让员工自动自发，管理员工的5大实效步骤；如何做高回报高价值的顾客服务,从而让老顾客推荐大量新顾客；如何建立自己的培训系统，从而让培训变为生产力；选择做什么样的服装经销商？首先，要对自己进行SWOT分析，弄清楚自己的优势、劣势在哪里？要更多地从以下几个方面去分析：资金、队伍、渠道、企划、媒体关系、公关（人脉）、经验、管理等方面来考量。如果你只具备资金、政府公关等优势，那你可选择做团购类服装，如办公服装等经销商。这对你的优势发挥会带来更多的便利。如果你有企划能力、优秀团队及经营管理经验，那你应该扮演市场推广的角色，以此来展示以小搏大、出奇取胜的魅力，时尚类服装对你可能会更适合。选择经销什么样的服装产品？一般来说，选自己曾经做过或相关的市场领域中的服装产品，这样做的优点是切入市场迅速准确，能规避风险。俗话有：不熟不做，隔行如隔山。如你做过酒店管理，可考虑酒店类服装等产品市场，因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。如果你是做公务员出身，或者对工程项目操作比较了解，选择做办公服装是比较明智的。当然，选有大规模市场投入（尤其是大力度的广告投放）或知名服装企业重点开拓市场的产品是最好不过。因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的力。这样虽然经销商利润不是很丰厚，但可降低风险。尤其对刚介入服装业的经销商比较合适。俗话说，背靠大树好乘凉。如果做不了大服装企业产品的代理也没关系，可以选择“三多一弱”的产品。即，目标市场人群多、市场迫切需要多、感性消费者多、价格对比弱。如低档次的服装就属此类产品。这种产品市场周期还长，而且淡季旺季界限不明显。值得提醒的是，要有自己的产品选择观，不被华丽的产品招商书和虚幻的赚钱前景所迷惑。要有能力做准确的市场趋势预测。服装经销商培训课程服装经销商培训目的：使服装经销商成为高效的管理者，拥有高效的管理模式、服装经销商培训对象：服装经销商企业董事长、正副服装经销商总经理、服装经销商高级幕僚服装经销商培训大纲：第1部分、自我感知喜忧之中悟趋势1.1服装经销商成功老板的第一步1.2探索服装经销商成功的商业模式、1.3寻找创业成功路的捷径1.4个中滋味有谁知？令人堪忧的服装经销商生存现状1.5制约服装经销商发展的主要因素第2部分、无品牌者无未来2.1颠覆传统，为品牌正名2.2掌握品牌的分类2.3服装经销商无品牌者无未来2.4品牌服装经销商无法绕过的大山2.5未来服装经销商的发展趋势第3部分、告别厚黑，赚取阳光下的利润3.1鲜为人知的服装经销商厚黑学3.2服装经销商需要什么样的公司架构3.3服装经销商谋取“阴利”的5种手段3.4业界对服装经销商品牌的负面认知第4部分、价值链上准确定位，实现跨越4.1超越竞争，做渠道霸主4.2不能不知的渠道霸主4.3服装经销商的品牌价值定位4.4打造服装经销商品牌的6大差异性价值4.5影响渠道霸主品牌建立的5大因素4.6未来服装经销商的6种存在模式、第5部分、突破宿命，避开死结5.1对服装经销商认识的误区5.2服装经销商品牌的存在价值5.3服装经销商遭受灭顶之灾的6种死法5.4服装经销商提升的4大瓶颈第6部分、破茧之本正确选择产品和品牌6.1服装经销商选择产品必须做的6项调查6.2服装经销商如何选择经销产品6.3服装经销商选择产品的5个互补标准6.4服装经销商选择品牌的6大标准6.5服装经销商选择品牌过程中的自我品牌传播6.6尽量避开的6种品牌6.7服装经销商选择品牌容易犯的6种错误第7部分、破茧之策霸主品牌脱颖而出7.1品牌战略的对象是谁7.2企业自身建设7.3造成服装经销商品牌弱势的6个因素7.4渠道商品牌如何胜出7.5经营领先性和差异性是品牌成功的根本7.6如何让服装经销商的品牌飞起来7.7服装经销商的内部管理为何失控第8部分、打造渠道霸主品牌的10项修炼8.1风险最小化利润最大化的前提8.2严密有力的财务利润和经营的护航者8.3高效营运让一分钱发挥两分钱的效用8.4策划推广让品牌公司刮目相看8.5因地制宜设计价格，创造更大的生存空间8.6动态库存管理，不让每一分钱沉睡8.7合理设计品项真正实现投入产出比最大值8.8让区域成为自己的地盘，搞定才是硬道理8.9无缝对接，让品牌代表成为自己的助理8.10超越一般的增值服务，为品牌加分第9部分、渠道博弈，品牌制胜9.1渠道关系重新定位9.2为什么受伤的总是服装经销商9.3服装经销商的生存危机9.4制胜厂家策略9.5服装经销商主导厂商关系9.6如何进行渠道创新9.7服装经销商的策划和推广能力9.8识破厂家的打压策略9.9服装经销商要学会与厂家“过招”9.10科学设计渠道，让自己赚更多钱9.11善于寻找自己的关系型客户第10部分、凤凰涅把握趋势，掌控未来10.1渠道提升和创新10.2经营团队持续优化10.3渠道和终端管理的信息化10.4突出策划和推广能力10.5提升学习能力10.6提升运营效率10.7整合供应链体系第11部分、渠道霸主的大卖场之道11.1大卖场已经成为主要商业业态形式、11.2大卖场强大的生命力11.3服装经销商如何跟大卖场打交道11.4服装经销商价值的重新定位11.5服装经销商如何通过大卖场提升自身品牌11.6服装经销商如何平衡新老渠道关系第12部分、渠道霸主的农村市场攻略12.1县镇级农村市场的特点12.2如何经营县级服装经销商12.3县级服装经销商如何取得突破12.4服装经销商如何争取厂家政策支持12.5如何推广厂家品牌和自身品牌12.6服装经销商如何做农村市场的促销活动第13部分、创新终端，提升服装经销商品牌13.1给终端下一个定义13.2终端发展的4大特点