【商业地产】南昌香域滨江江景单位形象沟通案-2008-83PPT

深圳海纳策略 2008/07/14 香域滨江 江景单位形象沟通 营销任务： 完成江景单位 1.8亿的销售任务 以高形象奠定江景单位的江湖地位 提升香域滨江的市场地位 营销门槛： 1.品牌： 联泰品牌影响力的巩固 2.项目： 如何以江景单位为契机，提升滨江项目形象； 3.购买力： 客户总量减少 , 竞争激烈，如何细分客户。 理解江景单位的产品 一线江景单位， 8层以上可直面赣江， 150-180平米户型 针对江景单位 核心目标群 产品特点 VS 竞争优势 策略核心需满足的条件 巧妙的反映项目的特点、利益点 与目标客群做深层的沟通 并与竞争环境产生区隔 最终令目标客户产生情感偏好 产品特点 大社区： 200万平米国际滨江社区 大户型： 150-180平米阔绰空间 大配套：一江、一山、四公园，赣江新天地 核心消费群 核心消费群是谁？ 谁是消费群中意见领袖？ 关于消费群的描摹与写真 他们年龄在 35-55岁之间， 已经在社会上打拼了许久，多混迹于官场、商场多年， 深知工作生活的经营之道。 他们事业有成，身价不菲， 但工作、生活压力仍旧较大。 他们已经成家立业，家庭成员完整，儿女正在成长或已经成年。 他们注重个人形象，看中身份和地位， 已经有车，但选择车型绝不张扬， 相对于宝马、奔驰，路虎，更倾向于奥迪、雅阁、帕萨特、天籁。 城市政商权贵阶层 核心消费群的界定 从商亦或从政，已卓有成就。 生活圈层观念浓厚，看中身份和地位的匹配， 混迹政商两界，注重社会关系的维系与经营 事业有成，但工作、生活压力仍旧存在。 家庭成员稳定，可能三代同堂。 完成财富的初步积累，已经开始注重人生的享受。 历经了身体换财富过后，更关注健康的生活方式 如何与城市的权贵阶层沟通？ 找一个 人人共有的 体验 与他们沟通 什么体验才能引起他们的共鸣？ 中国传统文化习俗中，人生之成就在乎 “ 三件事 ” ： 娶妻、生子、盖房； 现代版则演绎 为 “ 五子登科 ” ： 儿子、房子、车子、位子、票子。 可以想见，房子在中国人的传统思想中地位何等重要！ 自己盖房子在当下已经不现实。 对于籍改革开放春风发家致富的目标客户群来说， 置宅传世，是中国传统文化中根深蒂固思想， 城市权贵阶层的为家族置业骤然萌发， 置一处 符合自己显赫身份的大宅，愿望迫切且真切！ 改革开放二十多年， “ 先富起来的一群人 ” 里， 也产生了新生的 “ 家族 ” 企业 ， 并成为私有制企业中的绝对主力。 福布斯 杂志评选出的中国大陆 50位富翁中 大部分也属于家族企业。 最新一期 中国十大富豪中， 有相关联家族背景的占了近一半 由此可见 , 家族制是中国私营企业目前普遍采用的企业组织形式。 不但在中国如此， 事实上，根据美国经济学家克林 盖尔西克的研究 , 全球有 65%至 80%的企业为家族所有。 美国 90%以上的公司由家族控制， 如亨氏公司、卡吉公司、比奇辉尔公司、埃斯蒂 芬 德公司等。 世界银行曾详细分析了东亚九个地区内， 所有上市公司的控制权分布情况，研究了 3000 多家公司的数据。 发现大约 70%东亚公司，都与家族集团有关。 亚洲最大的 6个家族集团控制 了所有亚洲上市公司的 22.23%。 在东南亚绝大多数华人企业实际上都属于家族企业。 如，在 泰国五大金融集团中，除泰国王室管理局外， 其他如陈氏家族控制的泰国曼谷银行、 郑午楼 家族控制的曼谷首都银行、 伍班超家族控制的泰国农民银行和李木川家族控制的大城银行集 团， 都是泰籍华人为主的金融家族企业。 这 五大家族企业集团几乎占了全国储蓄总额的 70% 以上， 总产值已达泰国国内生产总值的 50%。 “家族” 能给我们什么样的启示？ 生活在中国这样有 五千年家族文化的时代背景下， 我们的城市权贵阶层， 选择住宅，更多的是犒赏自己， 为家庭提供更舒适的生活空间， 作为一个房地产项目， 我们响应他们，理解他们，支持他们 为他们的成功注入更深的涵义， 为他们的生活加冕。 广告语： 家族荣耀 由此开始 家族荣耀，由此开始， 每一个名门望族的成长和建立， 都离不开一位创建者， 正是由于创建者的雄韬伟略和精神力量， 才为这个家族注入了代代延续的内涵， 之于香域滨江，他告知客户， 在家族历史中，他可以扮演更重要的角色。 在香域滨江，可以开始一个家族的荣耀。 为便于推广和客户识别， 我们建议为此次香域滨江的 新单位推广 拟定新的称谓 新江景单位称谓： 江 山 江山如此多骄，引无数英雄尽折腰。 大气、磅礴， 将项目占有的江、山资源融入案名称谓中。 符合荣耀家族的底蕴要求。 定位语： 大人物 大宅人生 将客户群和户型空间融汇于此， 描摹客户的生活状态。 分案名： 香域滨江 江山 广告语： 家族荣耀，由此开始 定位语： 大人物 大宅人生 回顾： 系列广告创作 LOGO 组合 户外主形象 入市形象报纸示意 当今盛世，修谱之风迭更将起。 每一个姓氏后面， 都曾有家族的几度辉煌，名闻遐迩； 以什么作为沟通点才能打动客户？ 相信在座的每一位 都有关于你姓氏、家族的诸多记忆 虽然现在很少谈起 但话题一旦深入 注定会勾起我们内心深处的共鸣 家族文化。 每一个姓氏