营销管理与品牌策划.doc

营销管理与品牌策划营销管理与品牌策划 课程背景： “企业的主要功能：营销和创新。”- 管理学大师彼得.德鲁克 “营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”-惠普的创始人之一大卫 派卡德 一个优秀营销领导者的再次历练： 透析国际经济形势、国家宏观政策； 理解企业全面运营管理机制、体制、制度； 完善、提高演讲、沟通与谈判技能； 明确企业战略及竞争优势，模拟企业商业模式，以及支撑战略及模式正常运转的财务体系； 制定品牌战略、产品战略、研究基于品牌与产品消的费者行为及心理； 构建营销团队及其制度建设，深入研究渠道战略、广告战略； 整合资源营销企业、产品价值 培训目标： 本课程基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。 带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析 课程内容 第一部分 什么是市场 你的消费者需要的是什么 市场的基本模式 市场的概念、 发现你的客户 产品消费流程你的客户是谁 如何分析你的客户 集体行为与个人行为 营销管理过程 市场驱动型企业的特征 营销人员经常问的问题 利润企业追求的目标 价格战打的是时间差 第二部分 面临挑战，你准备好了吗？ 变是这个世界唯一的“常数” 八种人将被时代淘汰 21世纪顾客需求 环境威胁和市场机会的分析与评价 高科技市场宏观环境的变化 市场宏观环境分析 市场营销微观环境分析 练习 第三部分 消费者为什么要购买 经济学分析模式 心理学分析模式 社会心理模式 神秘的暗箱 影响消费者的心理因素 影响消费者购买的个人因素 影响消费者购买的社会文化因素 消费者购买类型和购买过程分析 第四部分 市场细分 市场细分的作用 市场的类型 消费品市场细分 工业品市场细分 消费品市场与工业品市场的差异 练习 第五部分 目标市场选择 进入目标市场的策略 差别营销策略 集中营销策略 如何选择目标市场策略 第六部分 市场定位 简化选择过程 市场定位的表现 市场定位中消费者的思考模式 市场定位的技巧 如何介绍自己 第七部分 市场营销策略组合决策 市场营销策略 市场营销组合几个相应关系 产品与产品组合决策 包装决策 第八部分 服务市场营销策略 服务前市场营销策略 采取适当的价格策略 加强质量管理 重视宣传和传播 地理位置策略 渠道(地点)策略 分销渠道的结构 分销渠道的组织 渠道的评估与改进 促销(沟通)策略 案例研讨 讲师简介 李永平 教授：中国营销管理专家，中国人民大学副教授、北京大学、清华大学客座教授、Huson Bay Consulting战略营销顾问，其著作市场营销学、现代国际营销为我国各大高等院校通用营销学教材。 1982年毕业于中国人民大学统计系，经济学学士。后作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。回国后任教于中国人民大学十余年，主讲市场营销与策划、企业战略管理、商业沟通技巧、品牌渠道建设与管理、市场调查与预测。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。先后担任CYW咨询公司、新生代市场监测机构、五菱汽车、山东中通客车等多家知名公司的市场营销顾问以及21世纪中国杂志社、科学与财富杂志社、时代财富论坛等多家权威传媒的特约撰稿人。 主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫（博世工具）公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作，具有丰富的培训经验。 出版市场营销学、国际市场营销、市场调查与预测、市场活动分析等著作。 - 营销管理与品牌策划 2012年7月14-15日 深圳市南山区科技园（星期六、日9:0017:00） 【参加对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、渠道经理、销售总监、销售经理等企业营销中高层管理人员 【参加费用】3200元/人 (费用含:专家授课费、资料