新品牌创建,须赢在“起跑线”.doc

新品牌创建，须赢在“起跑线”万丈高楼始于平地，它之所以能历经风雨而屹立不倒，关键在于拥有牢靠的根基。用构建高楼的原理来解构新品牌的创建，甚为贴切。关于中小企业品牌创建，雅登品牌策划机构始终把“赢在起跑线”作为品牌战略营销的核心。只有正确的品牌战略规划才能给正确的品牌执行建立起标准，新品牌在起始之初才能有最好的成长态势并在较短的时间里，得以快速且健康的成长。新品牌的创建如何才能赢在“起跑线”呢?我们相信，这是很多中小企业最关心的问题。在此，雅登品牌策划机构()作为长三角地区知名品牌营销机构，把多年来的市场实战经验和营销理念与所有对新品牌创建存在疑虑的企业家们进行分享。雅登品牌策划机构认为，中小企业要想品牌构建赢在“起跑线”，务必做好以下六个核心层面的事情。一、清晰、精准的品牌定位任何一个企业家都好比一个舵手，没有清晰明确的航行目标，就只能漫无目、徒劳无益，而且永远无法到达目的地，新品牌创建亦是如此。因此，清晰的品牌战略定位是展开一切品牌运营的前提。要想有清晰的品牌定位，就必须充分了解市场的需求、行业的竞争态势、竞争对手的品牌策略及终端消费者的需求。同时，要考量企业自身具有的核心优势及资源优势。然后通过深入系统的梳理和分析，找到对自身品牌最有利的利基点，实现品牌的精准化营销。如此可见，想要企业有快速且健康的发展，清晰的品牌定位需先行。二、科学的产品规划对于产品品牌而言，产品是品牌构成的核心，用于满足于消费者的功能诉求，然而任何的产品都无法绝对满足消费者所有的功能诉求。所以，丰富产品线和进行科学的产品系列组合显得极为重要。只有这样，你的产品才具有最强劲的竞争优势，并最大满足消费者不同层面的功能利益诉求。这就是为何要进行科学的产品规划的要义所在。三、精准的价值诉求无论从产品的层面还是品牌的层面，价值诉求的是非常重要的。消费者永远不会无缘无故或莫名其妙地消费。每一次消费的背后，都带有非常明显的目的性。要么是为了满足生理的需要(产品功能)，要么为了满足心理的需要(情感利益)。因此，所谓的价值诉求实质上就是用确凿、精准的表达方式给到消费者为你的产品买单的充分理由。通俗地说，就是要解决消费者为何要选择购买你的产品。要想解决这个问题，首先要充分且清晰、精准地洞察消费者的心理，了解他们功能利益和情感利益层面的需求。然后通过有效的方式让他们从品牌知名度逐渐提升到品牌忠诚度。只有这样的价值诉求，他们才会心甘情愿地持续购买你的品牌或产品。四、知名度和认知度人类天生对于未知、不熟悉的人或事物，都充满本能的猜疑，品牌对于消费者来说也是如此。陌生的品牌或产品，他们有各种各样的担心：品质问题、服务问题、价格问题。而拥有知名度和认知度的品牌或产品，才是解决消费者内心风险担忧最有力的前提。因此，新品牌最大的现实障碍就是没有知名度和认知度，因此首先要在品牌的目标市场最大程度解决这个问题。否则，你的品牌或产品就只能被动地销售。五、建立有效的营销渠道营销渠道是产品与品牌对接市场终端非常关键且极其重要的环节，它关乎你的产品和品牌在市场中是否能成功导入。只有成功导入市场，产品和品牌才能出现在目标消费者的面前，也才能最终带来销售，最终实现收益。否则，即使再完美的品牌策划也无法转换成市场的商业价值。然而，要想建立有效的营销渠道，渠道招商是必须要启动的一个步骤。雅登品牌策划机构认为只有进行共赢、互利的渠道模式设计并快速建立起渠道合作商的信心才是解决营销渠道的制胜法则。六、组建优秀的运营团队人才是企业的发展根本，也是品牌构建赢在起跑线的另一个核心要素。只有拥有优秀的人才，才能时刻高度彰显品牌的气质，才能把品牌运营中的一切事务执行到淋漓尽致，才能更好地拓宽营销的渠道，才能更好地体现品牌的服务标准。事实证明，一个优秀的品牌除开正确及卓越的品牌规划能力以外，背后必有一支非常优秀的品牌运营团队。因此，在新品牌创建的起始阶段，吸纳、整合及培育高素质、高能力的品牌运营人才将是重中之重的事情。每一个品牌都必须历经从无到有，从小至大，从弱到强，从平凡到伟大的生命过程。对于中小企业来说，品牌创建具有深远的战略意义。如果新品牌能成功创建，企业的经营模式及赢利模式必将重新定义，它将推动企业最终羽化成蝶，完美蜕变。然而，任何事物的蜕变过程，都源于它的内在基因和最原始的外部结构，也包括最初的外在条件。为此，雅登品牌策划机构必将以消费者为导向为客户建立品牌营销体系，并通过系统营销资源整合，以及“线上”及“线下”各种营销战术的组合运用，帮助客户快速提升品牌知名度，提高销售业绩，建立竞争优势，真正实现品牌价值与消费者关系过程的全面推进。让新品牌创建赢在“起