面包营销方案ppt课件.pptx

面包营销方案 目录 一 项目简介二 项目宗旨三 主要产品四 服务计划五 竞争性分析六 营销策略七 投资与收益分析八 风险与防范措施 项目简介 厦门的早餐市场相对比较空缺 所以在便利店中植入早餐是非常有前景的 而面包属于快速消费品 其香甜的口味也深受小孩和老人的喜爱 可谓是老少皆宜 面包搭配牛奶或者咖啡 已经成为一种流行趋势 项目宗旨 便利于大众 服务于大众美味 健康 便利 主要产品 面包饮料关东煮卤蛋便利店商品 服务计划 1 安全 在食品领域 安全问题是大家最关系的话题 因此我们一定会选用最安全 健康的食材 2 方便 我们要根据客户需求改进自身的服务和流程 争取让尽可能多的顾客感受到方便 3 尊重 让顾客感受到我们对他们的重视 增强信任感 4 追新 不断更新产品 在提供美味的同时 与供应商同步更新产品 为顾客提供多样化选择 竞争性分析 机会与威胁 1 SWOT分析S 企业内部优势资金压力较小 领导重视 有专门的工作小组 对服务的重视W 企业内部劣势缺乏有相关经验的专员 分工不明确 O 外部环境机会面包的营养价值已被人们接受 市场上生产面包的工厂较多 为我们提供较多的选择T 外部环境威胁前期需求量不明确 采购数量难以确定 品牌面包很难谈判 小作坊面包难以确保质量 竞争性分析 五力分析 潜在进入者威胁更高质量的面包销售商的威胁 面包供应商的讨价还价能力 采购者的议价能力 代替品威胁力 产业内竞争者竞争力 营销策略 1 价格策略 针对产品的成本测算 合理定价 2 产品策略 推陈出新 根据不同消费者的需求 引进出诸如低脂面包 营养面包 低糖面包等产品 满足不同口味和不同群体消费者的需求 3 包装策略 选购清新风格的包装 给购买者良好的购买体验 4 促销策略 节假日店庆等开展促销活动 结合便利店产品推出套餐活动 5 外卖策略 便利店内消费满定额 2公里内免费送6 会员策略 开启便利店会员卡制度 同时面包可享受会员优惠7 实施捆绑销售 面包搭饮品 增加总营业额 如何搭配 吐司面包 三明治 美式咖啡 9元 原味拿铁咖啡 13元 加料拿铁 15元 玛奇朵 10元 奶茶 10元 柠檬汁 10元 黄金柚子茶 15元 套餐成本核算 面包成本3 5 4元 投资与收益分析 投资 面包展示柜一个占租金的15分之一人工与便利店公用收益 根据其他便利店面包的销售情况 如营业收入约500元 月销售15000元 年销售约180000元效益分析 年销售 固定成本 可变成本 预计70000净收入 风险 1 其他便利店 面包店和饮料店有一定的固定消费群 2 面包等产品属于高热量 女当今减肥当道的女性审美观念相冲突 3 经济的发展虽然使人们对面包需求更大 但其他食品也在不断发展 热门的选择余地更多了 4 品牌面包的供货 小品牌面包的质量监控 防范措施 1 凭借合理的价格和更优质的服务 赢得消费者的青睐 再加上我们活动的支持 足以赢得更多顾客的光顾 2 针对女性爱美人士 我们引进低脂面包等产品 对于要健康的客户 我们引进营养面包 对于老年人 我们引进低糖面包 总之要尽量满足不同消费者的需求 3 虽然人们购买食