2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十九）

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十九） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、当房地产开发商采取“大幅提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务”策略时，表明房地产产品处于生命周期的（）阶段。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 2、在项目 SWOT 分析中，最理想的对策是（）。 A SO 对策 B WO 对策 C ST 对策 D WT 对策 3、使用比较定价法确定均价时，市场调查的重点是以项目为核心、（）的范围内。 A半径 2km B半径 5km C半径 8km D半径 10km 4、房地产居间的服务意识不包括（）。 A.亲切的态度与和蔼的笑容 B.让客户感觉好 C.纠正免费服务的误区 D.外表是尊重客户也有益自身 5、王 先生有一套房屋， 1999 年可以售出价格为 48 万元， 2001 年可以售出价格为 52 万元。 2003 年 7 月 王 先生急需一笔资金，只得以 44 万元成交，引起该套房屋价格最终变 化的是（）。 A市场信息 B出售心态 C新旧程度 D市场供求 6、（）是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。 A开放式问题和封闭式问题 B主要问题和次要问题 C试探型问题 D镜像型问题 7、一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在（）上是比较客观的。 A价格 B总销售金额 C销售速度 D交易量 8、以下有关房屋理财的说法不正确的是 ()。 A.房屋理财操作复杂 B.房屋理财通过租金差价获取利润 C.房屋理财增加了经营者和业主的风险 D.房屋理财涉及银行业务 9、在带领客户看房时，正确的看房路线安排是 （）。 A先看缺点再看优点 B先看优点缺点再看缺点 C一边看缺点一边看优点 D不看缺点只看优点 10、楼盘品牌策略的最直接体现方式是（）。 A.楼盘本身的品质 B.楼盘的概念 C.楼盘的形象 D.楼盘的名称和标志 11、下列不属于房地产营销渠道成员组成的是（）。 A.房地产行政主管部门 B.房地产开发商 C.房地产中介服务机构 D.消费者 12、在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（）。 A.市场定位 B.产品定位 C.价格定位 D.形象定位 13、房地产企业根据市场需求 ,通过不断完善和改进住宅产品 ,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。 A.服务策略 B.活动策略 C.产品效应策略 D.关系策略 14、具有传播面广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷等优点的广告是（）。 A网络广告 B户外广告 C电视广告 D广播广告 15、（）是惟一直接依靠人员的促销方式。 A.人员招聘 B.人员培训 C.人员推广 D.关系推广 16、房地产销售阶段市场调查的要点是 ()。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查 17、在房地产广告中，突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象是（）。 A广告观念定位策略 B广告细分定位策略 C广告目标市场定位策略 D广告产品实体定位策略 18、房源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是其（）的变动。 A产权状态 B使用状态 C物理状态 D区位状态 19、关于房源和客源的关系的表述中，不正确的是（）。 A互为条件，缺一不可 B 互为对立，不断协调 C互为目标，不断循环 D在市场营销活动中，两者相得益彰 20、市场营销控制包括：衡量业绩；设定市场营销目标；采取行动弥补目标与业绩的差距；估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是（）。 A B C D 21、某房地产项目建造的平均成本为 2800 元 /m2，销售税费率为 15%，若希望获得 25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）。 A.3920 B.3733 C.4118 D.4667 22、“有明确意向，对市场行情非常了解，只要 条件符合将会很快成交”的客户属于（）。 A试探型 B引导型 C加强型 D成熟型 23、房地产市场需求由购买者、（）和购买欲望组成。 A.开发商 B.购买能力 C.竞争对手的价格 D.竞争对手的开发量 24、市场营销中影响销售的“ 4Ps”是（）。 A市场调研、市场预测、市场定位、市场细分 B产品、价格、渠道、促销 C公共关系、人员推销、营业推广、广告推广 D优先、定位、权力、公关 25、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。 A.近期重点客户 B.短期重点客户 C.中期重点客户 D.长期重点客户 26、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。 A目标规模设定 B外部条件调查 C内部条件调查 D方案构想 27、在房地产市场中，（）渠道是被广泛采用的渠道。 A密集型分销 B选择性分销 C独家分销 D合作分销 28、（）是指中介公司所收集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源，从而令自己较齐全地拥有该类型的房源资料。 A及时性 B持续性 C集中性 D独家性 29、房源的法律属性包括（）及其权属状态等。 A区位状况 B物业用途 C 心理状态 D物理属性 30、采用收益法计算销售价格一般以出租投资期（）年的租金还原后得到市场价格。 A 10 11 B 11 12 C 12 15 D 15 31、下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（）。 A平等化原则 B珍惜常客 C收费优惠 D体察客户的希望 32、属于 以销定产 的经营观念是（）。 A市场营销观念 B推销观念 C生产观念 D产品观念 33、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。 A尽快恢复正常经营秩序 B保证公司持续发展 C维持生存 D减少忧虑 34、 按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为（）。 A访问法、实际观察法、表格法 B访问法、观察法和实验法 C访问法、实际观察法、抽样法 D访问法、重点法、抽样法 35、对人均储蓄存款余额的研究属于（）。 A经济环境研究 B城市商圈调查 C商业消费者调查 D城市、区域结构规划调查 36、在房地产价格敏感度分析中，对单价、总价都相对较为敏感的客户是（）。 A.低档盘、小户型的客户 B.中档户型的客户 C.高档户型的客户 D.购买别墅的客户 37、销售过程中的定金收取工作由（）。 A销售人员收 取后，统一交给财务人员 B销售人员直接收取，财务人员开据收据 C财务人员直接收取并开据收据 D销售人员和财务人员共同收取 38、高档住宅的促销方式以（）为宜。 A活动营销 B让利优惠 C礼品赠送 D抽奖促销 39、价值定价法是以消费者对（）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。 A.商品特征 B.商品价值 C.商品质量 D.商品服务 40、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。 A长期性、亲切性 B固定性、广播性 C无冲突性、反馈性 D消息性、固定性 41、具有“灵活、展露 重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局 限”特点的广告媒体是（）。 A报纸 B电视 C杂志 D户外广告 42、资金回笼速度快、每次调价能造成房地产增值的现象的是（）。 A低开高走定价策略 B高开低走定价策略 C高开高走定价策略 D稳定价格策略 43、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造 “羊群效应 ”是（）的表现形式。 A.抢购促成法 B.涨价促成法 C.从众促成法 D.压力促成法 44、（）主要是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规 则等方面的培训。 A市场调查培训 B销售筹备培训 C销售规则培训 D宣传资料培训 45、（）是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人一方面要向客户展示房地产专业知识和能力，另一方面也要应用语言技巧获得最大量信息、说服客户、提高沟通效果。 A面谈 B电话 C书面沟通 D非语言沟通 46、一般来讲，商铺租金的高低与（）关系最大。 A租户的经济实力 B租户的文化素质 C租户的销售额 D租户的道德素质 47、所谓卖点就是（）。 A产品所具备的，不容易被竞争对手抄袭的，同时 又可以展示的，能够得到目标客户认同的物质 B产品可以被客户接受的特性 C产品可以在市场上流通的性质 D产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性 48、（）在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为。 A政治法律环境调查 B社区环境调查 C社会文化环境调查 D经济环境调查 49、不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（）。 A房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移 B房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移 C房地产品转移时，停车场、广告权益等 同时转移 D房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担 50、某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是（）。 A预测性调研 B描述性调研 C探测性调研 D因果性调研 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、经纪人提高风险识别能力说法正确的有（）。 A.经纪人要树立风险防范意识，这是提高风险识别能力的基本前提 B.经纪人要对可能发生的各类风险有所认识 C.经纪人的业务操作流程要尽量规范化 D.在现实中，很多风险的发生，与经纪人的业务操作流程没有关系 E.经纪人应不断巩固、加强自己的各项专业能力，这是提高风险识别能力的有效手段 2、卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。 A片区市场研究 B提炼推广题 C消费者构成及购买行为研究 D对手动态跟踪进行卖点挖掘 3、按照预测对象的范围，房地产市场预测分为宏观预测和微观预测，下列选项中属于微观市场预测的有（）。 A.人口结构变化 B.企业产品价格 C.经济发展速度 D.企业产品市场占有率 E.企业利润 4、房地产市场细分应该遵循的原则有（）。 A可测量性 B可进人性 C可替代性 D可盈利性 E口丁行性 5、房地产定价方法很多归纳起来可以分为（）。 A成本导向定价法 B需求导向定价法 C比较定价法 D竞争导向定价法 E利润导向定价法 6、引导客户购买决策的技巧包括（）等方面。 A假设法 B总结法 C对比法 D重点突破 E强迫威胁 7、（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。 A考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系 B推广预算与销售保持相应的比例，对长 期规划有利 C根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行 D普遍采纳可可以使竞争趋于稳定 灵活性不够 8、下列属于面向存量房屋的交易子市场有（）。 A销售 B租赁 C转让 D抵押保险 9、明显影响写字楼收益的风险因素有（）。 A区位 B交通便捷程度 C物业管理水平 D租户的信誉 E离住宅区的距离 10、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。 A销售人员上岗培训资料 B宣传资料 C销售文件 D须知文件 E合约文件 11、房地产市场环境调研主要包括（）。 A政 治法律环境调研 B经济环境调研 C社会文化环境调研 D社区环境调研 E房地产价格调研 12、房地产项目产品定位的方法主要有（）。 A市场分析定位法 B SWOT 分析定位法 C建筑策划定位法 D企业形象定位法 E价格定位法 13、客源开拓的方法主要有（）。 A门店接待法 B广告法 C人际关系法 D会员揽客法 E营销揽客法 14、房地产经纪人在商务礼仪中，与客户交换名片时应（）。 A先于上司向客户递名片 B将对方的名片放入裤兜中 C将备忘事情记在客户名片上 D双手接过对方的名片 E双手递给客户自己名片 15、企业在确定营销组织内部的各项活动与设计组织结构之后，进行职位决策时要考 虑的因素有（）。 A职位定型 B职位层次 C职位数量 D职位职能 E职位权限 16、市场营销来自英文“ mArkEting”一词，对该词的正确理解有（）。 A.市场营销是一种经营理念 B.市场营销是企业的一般计划管理活动 C.市场营销要求通过了解客户的需要以实现企业的经营目标 D.市场营销要求选择目标客户，设计满足客户需要的产品和服务 E.市场营销要让客户选择并接受自己的产品和服务，实现自身目标 17、在房地产定价技巧中，渗透定价策略优点的是（）。 A低价容易拓展销路 B将投资及早收回来 C高质高价的印象 D成本会因规模生产而降低 E较长期占领市场 18、在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（）。 A平等原则 B公开原则 C合法原则 D互利原则相容原则 19、客源开拓的方法有（）。 A.门店揽客法 B.广告揽客法 C.人际网络揽客法 D.客户介绍法 E.信息共享法 20、房地产经纪业务中的主要风险有（）。 A.产权纠纷引起的风险 B.操作不规范引起的风险 C.信息欠缺的风险 D.通货 膨胀风险 E.客户道德风险 21、房地产经纪业务中的主要风险有（）。 A信息欠缺引起的风险 B操作不当引起的风险 C承诺不当引起的风险 D道德风险 E财务管理风险 22、写字楼销售策略制定大致可分为（）为主导的销售策略。 A以市场竞争站位 B以目标客户需求 C以项目差异化特点 D以客户差异化特点 E以开发商供给多样化 23、在签署卖方独家代理协议时，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意（）等问题。 A要注意收集客户的相关信息资料 B明确委托期限 C详细说明双方的权利和义务 D详细说明违 约责任 E中途毁约 24、根据经纪人所要获得信息的不同，将问题可分为（）。 A开放式问题和封闭式问题 B主要问题和次要问题 C试探型问题 D镜像型问题 E指引型问题 25、运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。 A.制订均价 B.制订分栋、分期均价 C.确定层差和朝向差 D.确定难点和重点户型价格 F.形成价目表 26、在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项 j式 经理的优点是（）。 A能够为开发某个项目协调各方力量 B可以直接向总经理汇报工作 ，参与决定企业经营总战略 C能对市场上出现的问题做出快速反应 D项目经理是锻炼年轻经理的极好位置 E可以协调地区营销工作 27、房地产项目的形象定位主要是找到房地产项目所特有的并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，它一般通过统一的（）等形式来表达。 A.用途 B.广告 C.包装 D.模型 E.样板房 28、影响营销组织模式的因素包括（）等。 A.企业规模 B.市场 C.商品房的种类 D.房地产广告 E.商品房的销售方式 29、房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。 A制定规避风险的策 略 B制定价格策略 C制定竞争策略 D制定公关策略 E制定销售方案 30、房地产经纪机构面临的投诉主要来自（）。 A客户 B本机构经纪人 C其他机构经纪人 D房地产经纪行业组织 E房地产经纪行政主管部门 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用， E 房地产开发公司准备竞标开发。 1若 E 公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。 A公司的财务 B投资人的倾向 C地块的区位条件 D地块的法律约束 2若 E 公司委托 H 房 地产经纪公司做市场需求调研，则 H 公司主要应做（）。 A行情 B中心区土地存量 C房地产消费 D房地产消费行为 3若 H 公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可 采取的方法有（）。 A项目实证分析比较法 B独立调查的方法 C利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据 D商圈的层次区分法 4若商场已经建成，准备租赁，则（）。 A当写字楼、普通住宅遗迹公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁 价格 B当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商 场 的租赁价格 C商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定 D商场的租金主要取决于客户的整体盈利状况 5若开发的项目总面积为 6000m2，固定总成本 1200 万元，单位变动成本为 2000 元 m2，销售税费率为 10，开发商的目标利润为 1000 万元，则该项目全部销售出去的保本 价格和目标利润销售价格分别是（）。 A 4400、 4620B 4444、 4620 C 4444、 6296D 4400、 6296 2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）计划在某城市投资开发一大型房地产项 目，委托 乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行全程营销策划。乙公司在进行可行性 研究之后认为该项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。 1乙公司的项目定位属于（）。 A产品定位 B形象定位 C客户定位 D功能定位 2在进行项目的市场调查和项目定位时，所起作用最大的专家是（、 1。 A房地产行情分析专家 B建筑设计专家 C社会观察分析专家 D城市经济观察专家 3假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目 可行还必须满足（）。 A自然可行 B计划可行 C财务可行 D技术可行 4若该项目总建筑面积为 200000m2，固定总成本为 2 亿元，单位变动成本为 1500元 m2，销售税费率为 15，目标成本利润率为 25，那么该项目实现目标利润的销售价格 是（）。 A 2941 元 m2B 3125 元 m2 C 3676 元 m2： D 3922 元 m2 5该项目进入市场时采用的是撇脂定价策略，但一段时间之后，销量迟迟上不去， 在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有（）。 A难点户型的均价调整 B难点户型的层差和朝向差调整 C难点户型的广告推荐 D难点户型的 总价提高 6由于该市的老年公寓很少，且 60 岁以上老年人占全市总人口的 12，为此乙公 司给项目拟定的宣传语为“爱他就买他”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广 策略主要是整个项目的（）。 A广告推广 B活动推广 C关系推广 D形象推广 3、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该住宅结构相同、地段 相同的住宅价格为 3800 元 m2，而该新型住宅的价格定为 3500 元 m2，属于同类结构和同 等地段的最低价。 1该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。 A折扣定价策略 B渗透定价策略 C低开高走定价策略 D稳定定价策略 2该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。 A较小 B较大 C稳定 D不稳定 3该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（）。 A易拓展销路 B提高市场占有率 C降低成本 D树立企业形象 4该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性 价格区间，作为价格敏感度分析的依据。 A难点户型价格分析 B一般市场调查 C成交客户分析 D售楼现场调查 5若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需 进行价格调 整，则调整策略主要包括（）。 A难点户型的均价调整 B难点户型的层差和朝向差调整 C难点户型的重点推荐 D对全楼盘价格调整 4、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司 要求承租乙房产。 1下列说法中正确的是（）。 A赵某是乙房产的所有人 B赵某是甲房地产经纪公司的客源 C钱某是甲房地产经纪公司的客源 D赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产 2甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。 A了解赵某的真实意愿 B对赵某进行资格甄别 C与赵某签订委 托协议 D了解赵某的消费习惯 3甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。 A始终不安排赵、钱见面 B要赵某交一笔分析金 C与赵某签订委托看房协议 D与钱某签订委托看房协议 4若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某， 则说明可能存在的情形是（）。 A甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄 B甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制 C甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制 D丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的 信息 5甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。 A操作不规范引起的风险 B房地产经纪人的道德风险 C客户的道德风险 D地震、火灾等造成的房源损失的风险 2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十九） 一心试题库版权所有， www.514