某二手车市场开业仪式策划方案【精品】

活动概况 流程设计 执行细案 费用预算 提案目录 本次活动由文艺演出、开业仪式、互动抽奖、现场拍卖等多个环节组成。 有效客户在 参加 活动时能够 体验 到二手车市场的潜在利润 ，增加 交易额。 通过活动的间接影响使更多潜在的消费者对中顺二手车交易市场有一个 基本的了解，进而吸引既定目标的人群。 活动概况 1 流程设计 2 1、垫场节目：军乐队表演、威风锣鼓 2、启动仪式：开场舞蹈 主持人开场，介绍活动主题、莅临嘉宾、领导、媒体等 邀请领导致辞，相关领导上台相继致辞 主持人邀请相关领导推动启动引擎、彩烟、礼炮配合 主持人宣布仪式结束，放飞白鸽，进入拍卖环节 3、拍卖环节：特定车辆驶入地台，主持人现场拍卖，台下竞价，锣鼓配合现场气氛 4、演出环节：魔术、杂技、歌曲、舞蹈等 5、抽奖环节：整点进行抽奖（ 11： 00.12： 00.14： 00.15： 00），所有人均可参加 与演出环节穿插进行 6、大奖环节：在活动最后设置，所有当天交易的车主才可参与 不同于以往军乐队呆板的演奏方式 20名装扮成贝多芬、施特劳斯等国际大师的卡通人偶 组成华丽的皇家乐团活跃现场 专业之中透露着趣味十足的互动表演 卡通军乐队 威风锣鼓 40人组成的鼓阵，垫场气势不凡，节奏铿锵、恢宏大气 开场舞蹈 喜庆、热闹 开门红、好日子 与活动主题吻合 启动引擎 正式，厚重 仪式感强烈 1.5m*4.5m 由领导与特邀嘉宾共同启动 配合彩烟使用 标志仪式隆重落成 百鸟朝凤 当百余只白鸽从嘉宾席后方 俯冲向舞台 升空盘旋飞翔 犹如百鸟朝凤 象征中顺事业蓬勃发展 日景彩烟 具有红黄蓝绿橙五种颜色 燃放高度可达 30米 创造规模宏大的视觉盛宴 增加活动现场的视觉冲击力 增强会场的感染力 魔 术 杂技 世界杂技看中国，中国杂技在吴桥 来自杂技之乡吴桥的表演团体 节目纷呈、精彩绝伦 小提琴四重奏 整点抽奖 每位到场的嘉宾均可参与其中 礼仪小姐将名片卡片发至嘉宾 嘉宾如实填写姓名及手机号码 四轮抽奖时间分别为 11： 00、 12： 00、 14： 00、 15： 00、 16： 00 抽奖后，卡片均作废，下一轮嘉宾重新填写 一等奖： 1名 价值 30元 车用香水一瓶 二等奖： 3名 价值 20元 水晶摆件一个 三等奖： 5名 价值 10元 零钱存挂包一个 纪念奖： 10名 价值 5元 玩偶挂件一个 特别抽奖环节 1、当天进行交易的嘉宾均可参与本环节； 2、最后一轮整点抽奖过后，工作人员统计交易额，现场召集当天进行交易的嘉宾，核对身份及交易收据； 3、嘉宾在名片卡上填写姓名及手机号码，并将名片卡放入抽奖箱； 4、本环节奖品： 一等奖：一名，笔记本电脑 价值 3500元 二等奖：两名，苹果 PM4 价值 1500元 三等奖：五名，车载导航仪 价值 800元 舞台背景 舞台背景以“主背景 +耳板”造型设计呈现，以“喷绘 +桁架 +异形”形式搭建 市场大门处 /楼体门口 /后门处 均架设彩虹门 楼体上空悬浮高空球 嘉宾红地毯延至 50米 整体搭配大气热闹 喜庆洋溢 执行细案 3 时 间 环节 内 容 效果配合 音 乐 特 效 8： 30 礼仪就位 礼仪人员整理着装、准备签到用品 8： 50 锣鼓就位 入场区进行表演，至活动开始前 10分钟停止 9： 00 军乐队就位 内场区进行表演，至活动开始前 2分钟停止 9： 50 开场舞 由舞台两侧上场，表演完毕后，舞蹈控制在 9： 56分结束 9： 56 主持人登场 介绍活动主题、嘉宾、莅临领导、媒体等，宣布活动开始 礼炮 锣鼓 领导致辞 根据实际情况，如 2位以上领导致辞，主持人串场邀请 上场 启动引擎 主持人邀请相关领导嘉宾一同推动启动引擎 彩烟 礼花 仪式结束 主持人宣布开业仪式结束 军乐队 白鸽 10： 30 拍卖环节 特定车入场，定位，主持人介绍，嘉宾现场竞价 快节奏 10： 45 填写名片卡 主持人介绍第一轮整点抽奖事项，礼仪现场发放名片卡 嘉宾填写后，投入抽奖箱 11： 00 整点抽奖 1 主办方领导现场抽奖，并颁发礼品，合影留念 喜气 11： 20 歌曲（男） 11： 30 歌曲（女） 11： 40 填写名片卡 主持人公布第二轮整点抽奖，礼仪现场发放名片卡 嘉宾填写后，投入抽奖箱 12： 00 整点抽奖 2 主办方领导现场抽奖，并颁发礼品，合影留念 喜气 午休 时 间 环节 内 容 效果配合 音 乐 特 效 13： 30 歌曲（男） 13： 40 填写名片卡 主持人公布第三轮整点抽奖事项，礼仪现场发放名片卡 嘉宾填写后，投入抽奖箱 14： 00 整点抽奖 3 主办方领导现场抽奖，并颁发礼品，合影留念 喜气 14： 20 歌曲（女） 14： 30 魔 术 14： 40 填写名片卡 主持人公布第四轮整点抽奖事项，礼仪现场发放名片卡 嘉宾填写后，投入抽奖箱 15： 00 整点抽奖 4 主办方领导现场抽奖，并颁发礼品，合影留念 喜气 15： 20 预热大奖 主持人串场，鼓励现场交易，并可公布已成单量 15： 30 小提琴表演 15： 40 填写名片卡 主持人公布第五轮整点抽奖事项，礼仪现场发放名片卡 嘉宾填写后，投入抽奖箱 16： 00 整点抽奖 5 主办方领导现场抽奖，并颁发礼品，合影留念 喜气 16： 20 杂 技 16： 30 抽取大奖 主持人宣布大奖抽取要求，工作人员现场核对交易单 确认后，嘉宾填写名片卡，投入抽奖箱 主持人邀请主办方领导抽取，并颁发大奖 颁奖音乐 17： 00 歌曲（男） 歌曲后，主持人宣布活动结束 费用预算 4 单位：元 音响费用 项 目 价 格 数量 合 计 备 注 线震音响 舞台监听 调 音 台 低频音响 功 放 数码音响处理器 CANRE 8路多芯信号电缆 DBX 2215 均衡器 yamaha990效果器 Acetec sc930 电源时序器 NUMARK CDN-235双 CD 无线话筒 音响周边及线材 小计： RMB 架体费用 项 目 价 格 数 量 合 计 备 注 广告桁架 舞 台 力 亚 架 线阵音响吊架 签 到 处 特殊造型 小计： RMB 演艺费用 项 目 价 格 数量 合 计 备 注 主持人 黑龙江文艺频道 清风车影 电提琴组合 军乐队 威风锣鼓 礼仪小姐 杂技 吴桥杂技团 魔术 摇臂 摄像师 摄影师 舞蹈 嘉宾歌手 小计： RMB 舞台部分物料费用 区 域 项目 单价 数量 合计 备注 舞台区 主背景布 12*5m 副背板 6*5*2m 地毯 26*11m 舞台周边花 讲台和讲台花 启动引擎 椅子租用 抽奖箱 名片卡 对讲机 小计： RMB 其他区域物料费用 区 域 项目 单价 数量 合计 备注 签到区 签到背板 胸花 金丝带杨兰 签到笔 /本 来宾红地毯 效果展示 空飘球 彩虹门 16米 附带条幅 礼花炮 礼炮 21响 -88响 和平鸽 彩烟 小计： RMB 奖品部分费用 项目 奖品级别 价值（元） 数量 合计 总计 整点抽奖 一等奖 二等奖 三等奖 纪念奖 特别抽奖 一等奖 二等奖 三等奖 合计： 演示完毕 THANK END 二手车研究资料 MVC-Consulting 麦威咨询 北京朝阳区朝阳北路 103号 金泰国益大厦 6层 Tel: 8610-52026868 Post code:100025 致：上海大众销售有限公司 Layout Analysis 中国二手车市场现状分析 品牌二手车经营现状及问题 案例分析：上海通用 “ 诚新 ” 二手车品牌案例分析 01002003004005006001998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 200 6年 E 200 7年 E 200 8年 E车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止 私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长。一些人在经济能力发生变化以后可能就会考虑更换车辆，二手车市场就应需求而生 1998年以前 1999年 -2001年 2002年 -2004年 2006年 -2006年 2007年 -?年 1 2 3 4 5 上海通用、上海大众、一汽奥迪等主流车厂，以4S店为业务平台，相续开展二手车收购、置换、认证等二手车业务 新 二手车流通管理办法 、 二手车交易规范 等法规的相续实施，改善了交易环境，有力的促进了二手车市场的规范发展 专家预计， 2008年我国二手车交易量将达到 530万辆，而当年新车交易量为 600万辆 导入期 成长期 成熟期 ？ 随着中国汽车市场的迅速发展，二手车市场也已进入快速成长期 中国二手车市场历年交易量 单位：万辆 中国二手车市场近年增长迅猛，但远低于国际平均水平，其市场前景为众多汽车企业看好 二手车交易量 新车交易量 中国 国际水平 美国 2006年全国二手车交易量 143.67万辆，比 04年同期增长 7.21%。 2006年上半年，全国累计交易二手车 86.37万辆，同比增长 30.62%，增幅比国产新车销量高出 3.91个百分点。 尽管如此，也只是占到当年新车销量的 26，大大低于 75%的国际平均水平。 高二手车交易份额低 低购车者信任度高 二手车拍卖公司 二手车经纪公司 二手车经营公司 二手车买卖双方直接交易 二手车连锁经营公司 汽车厂家品牌二手车 中国二手车交易主体经营状况 目前中国的二手车交易依然以设立在二手车交易市场的二手车经营公司、经纪公司为主体。规模小、诚信差、缺乏管理是其主要特征 汽车厂家的品牌二手车及二手车连锁公司做为新兴的经营业态，尽管目前交易量较小，但代表了未来的发展趋势 中国二手车市场经营主体目前仍以小规模经济公司为主，这给品牌二手车提供了机会 中国二手车市场现状分析 品牌二手车经营现状 案例分析：上海通用 “ 诚新 ” 二手车品牌案例分析 随着二手车市场环境的逐渐成熟，国内汽车生产企业纷纷将二手车经营视为新的利润增长点，相续开展品牌二手车业务 2002年 9月正式开展二手车业务， 2004年 8月将二手车品牌全面升级，原来的“别克诚新二手车”升级为“上海通用汽车诚新二手车”目前通用已有 80家经销商运营二手车 ,每年业务量近2万辆 2000年 8月成立二手车销售公司， 2004年 7月正式开展品牌二手车“上海大众特选二手车”认证业务 2004年 8月从其遍布全国的 347家特许经销商中选择了 13个城市的 16家经销商成为首批开业的“一汽 -大众认证二手车”样板店 上海大众 一汽大众 上海通用 2004年 9月开始开展全球统一标准的奥迪“ AAA” 二手车业务 一汽奥迪 东风悦达起亚 2006年 6月东风悦达起亚授权全国 31家经销商，开展“起亚至诚二手车”业务 通过置换服务，尤其是多品牌置换服务，促进新车销售，扩大市场份额 延伸服务价值链，为客户提供增值服务，提高企业公众形象 二手车业务本身能给销售服务网点带来较高的利润 提高产品的二手车市场残值（保值率），增强客户购买本品牌新车的信心，促进新车销售 二手车业务对厂商带来多方面收益 贡 献 客户二手车出售需求 鉴定估价 二手车收购 二手车置换 符合基本认证条件的车型 销售到二手车交易市场 二手车认证 不符合基本认证 条件的车型 其他车型 符合认证条件车型 不符合认证条件车型 经销商展厅销售 有无置换需求 不符合基本认证 条件的车型 其他车型 挑选有资质经销商设立独立的二手车销售展厅是运作的主要形式 二手车业务一般包括二手车收购、二手车置换、二手车认证三方面，其中以二手车置换业务居多 对于收购的质量较好本品牌二手车，进行维修、检测后，提供一定范围的质保，即认证二手车业务 二手车销售展厅一般销售本品牌且车况较好的二手车，对于收购、置换来的其他品牌车及事故车，一般通过批发给二手车交易市场的经纪公司或经营公司处理 典型品牌二手车业务基本流程 中国二手车市场现状分析 品牌二手车经营现状 案例分析：上海通用 “ 诚新 ” 二手车品牌案例分析 上海通用诚新二手车从中国经济中心城市开始导入，逐步向区域中心城市、二级城市拓展，目前已进入二手车业务的快车道。 试点阶段（ 2002年） 推广阶段 （ 2003年 2004年 8月） 快速发展阶段 （ 2004年 8月 ） 2002年 9月开始在上海永达、北京达世行、广州安骅、深圳标远 4家经销商试点，年底共授权经销商20家。此阶段以相关人员培训，流程体系搭建、规范为主。 2003年，授权经销商增加到 50家，开展地区逐步拓展至全国，全年置换二手车约 1,000辆。2004年 8月“别克诚新二手车”更名为“上海通用诚新二手车”，是其发展的里程碑。 更名后，诚新二手车步入发展的快车道， 04年经销商达到 80家，全年置换二手车 5,800辆，其中诚新二手车 1,000辆左右。2006年开展区域向二级城市延伸，授权经销商年底计划增加到 120家，全年二手车置换计划达到 15,000辆。 关键点 二手车业务网点数量远远超过对手，网络覆盖率很高 核心业务流程 技术支持 评估及认证 售后服务 销售网络 上海通用 上海通用销售二手车业务总监 近 100家上海通用 4S店 4S店总经理 销 售 财 务 客 服 二 手 车 人 事 销 售 顾 问 业 务 助 理 业 务 主 任 整 备 员 售 后 职责和分工 新车制造 制定二手车市场策略 管理和控制 业务管理和实施 标准的二手车部门由 6人组成（最基本为 4人） 必须全职且至少有 2人是国家认证的评估师 核心战略提高品牌价值和用户满意度 预估 成交 几率 业务助 理 /估价 员接待 客户 估价员 纪录客 户资料 /车辆资 料 绕车检 查