某油田项目建议书

2015/7/1 1 榆树林油田发展战略 项目建议书 2015/7/1 2 目 录 一、项目背景 二、关于九略 三、对榆树林油田的初步分析 四、项目目标 五、咨询范围与人力投入 六、项目研究思路 七、战略制定 八、项目运作流程 九、工作程序 十、项目组构成及预算 十一、项目运作方式 十二、其它事项 2015/7/1 3 一、项目背景 本项目建议书是在九略管理顾问公司副总裁张廷平先生与榆树林油田有关人员交流的基础上，为双方的进一步沟通而制定。 本项目建议书提出了我们对该管理咨询项目的预期目标 、 整体构想 、研究思路和方法以及项目进程等内容 。 这些内容只是根据我们榆树林油田的初步认识而提出的设想 ， 还需要双方进一步交流与沟通 ， 以便我们进行改进 ， 并最终得到贵公司的认可 。 我们真诚希望成为贵公司的合作伙伴 ， 利用我们公司的管理咨询优势和管理专业经验为贵公司的发展提供所需的帮助 。 愿我们愉快合作 ，共同发展 ！ 2015/7/1 4 九略 依托 清华大学 的专业背景和 新华社 的网络及信息支持，再加上阵容强大、经验丰富的全职一线操作管理顾问队伍，常驻客户或采取 “ 专一项目、专一小组、全程服务 ” 的方式，真正帮助企业解决实际问题！ 作为一家专业管理顾问公司，我们为客户提供企业发展战略、企业投资并购与改制、人力资源开发与管理、市场营销、技术创新、企业文化、企业信息化等方面的综合管理咨询服务及培训，并已取得丰硕成果。 二、关于九略 2015/7/1 5 深圳九略管理顾问公司 青岛九略管理顾问公司 九略重庆新华分社办事处 顾问中心 战略顾问部 营销顾问部 人力资源顾问部 企业信息化顾问部 资本运作顾问部 培训中心 中国企业家创新管理 研修班管理部 企业内训服务部 知识管理部 项目管理部 客户服务部 总裁办公室 财务部 总裁 董事会 专家委员会 公司组织机构图 九略管理顾问公司 关于九略 2015/7/1 6 合作网络 : 九略管理顾问公司 NINESAGE 清华大学 TSINGHUA UNIVERSITY 新华社重庆分社 经济信息中心 XINHUA NEWS AGENCY 九略管理顾问公司 关于九略 2015/7/1 7 合作网络 : 九略管理顾问公司 NINESAGE 中国企业家联合会 CHINA ENTREPRENEURS ASSOCIATION 思科（中国）公司 CISCO 中国企业 网络就绪计划 NET READY 九略管理顾问公司 关于九略 2015/7/1 8 我们的服务流程： 提出顾问意向 初步接触 提交 项目建议书 客户提出咨询意向 明确需求 确定咨询方向 向客户提交项目建议书 签订咨询协议 客户确认项目建议书 双方签订咨询协议 实施协议内容 项目组进驻委托方 方案设计、实施等 后续跟踪服务 跟踪指导 跟踪分析 九略管理顾问公司 关于九略 2015/7/1 9 我们的服务： 公司是向客户提供解决方案并协助其执行方案 ， 而非 “ 替 ” 客户解决问题 。 项目工作完全采用与客户通力合作的方式 ， 以充分利用客户方面的业务知识和九略解决问题的技能和经验 。 在适当的时候 ，公司会要求客户指派人员全职或兼职参与项目研究 ， 这样的安排能给客户带来非常重要的利益 。 首先 ， 该方法可以大幅度提高项目咨询人员的工作效率并降低客户的费用；其次 ， 客户人员投入实际项目工作过程中建立起的决心与承诺将有利于方案的有效实施；此外 ， 这种合作方式还可以使九略向客户成员传授现代管理技能 。 九略管理顾问公司 关于九略 2015/7/1 10 我们的服务： 我们的工作并非仅是提交报告 ， 还要帮助客户采取必要且经济有效的步骤 ， 以实现真正的变革 。 参与项目实施的第一步是协助客户制定出较详细的计划和时间表 。 至于今后是否要更广泛的参与执行计划则视客户的需求而定 。 比如 ， 在客户需要的时候 ， 我们可以深入培训客户的人员以利于项目的更好实施 、 对项目的实施情况进行评价等 。 九略管理顾问公司 关于九略 2015/7/1 11 主要人力资源： 资深专家（十二位） 九略管理顾问公司 吴贵生 清华大学经济管理学院 教授 博士生导师 主要业务领域：企业技术创新战略与管理、区域经济发展战略 宋逢明 清华大学经济管理学院 教授 博士生导师 主要业务领域：投资、融资战略与管理、财务公司的运作与管理 何 佳 香港中文大学 教授 博士生导师 主要业务领域：融资战略与管理、金融风险管理 关于九略 2015/7/1 12 徐维国 国务院经济发展研究中心 研究员 主要业务领域：企业改制 、 企业文化 璐 羽 科技部亚洲开发银行技术援助办 项目协调员 主要业务领域：国际技术支援、发展研究 邓荣霖 中国人民大学工商管理学院 教授 博士生导师 主要业务领域：国有企业改制、宏观经济研究 九略管理顾问公司 主要人力资源： 资深专家（十二位） 关于九略 2015/7/1 13 邹逸安 北京大学信息管理学院 教授 主要业务领域：企业信息化技术与发展战略 刘红松 中国军事科学研究院 教授 主要业务领域：军事战略 、 企业文化 、 人力资源管理 姜旭平 清华大学经济管理学院 副教授 主要业务领域：企业管理信息系统 、 电子商务与网络营销 九略管理顾问公司 主要人力资源： 资深专家（十二位） 关于九略 2015/7/1 14 王雪莉 清华大学经济管理学院副书记 博士 主要业务领域：企业文化建设 、 企业人力资源与组织管理 刘开勇 清华大学经济管理学院 博士 主要业务领域：公司兼并与收购 、 企业重组 朱武祥 清华大学经济管理学院 副教授 主要业务领域：金融工程 、 企业债务重组 、 财务管理 九略管理顾问公司 主要人力资源： 资深专家（十二位） 关于九略 2015/7/1 15 九略管理顾问公司 主要人力资源： 全职咨询顾问（五十四位） 教授2人4%博士5人9%双硕士4人7%硕士37人69%学士6人11%关于九略 2015/7/1 16 近期完成的项目（包括但不限于）： 企业发展战略 中国五矿集团海外企业发展战略 中国五矿集团国际货运有限公司物流发展战略 中国五矿集团原材料板块发展战略 中通控股股份有限公司企业战略 龙腾科技股份有限公司焦炭业务发展战略 五矿钢铁股份有限公司发展战略及实施方案 河北圣伦进出口集团公司企业发展战略 广州顺德达丰计算机公司发展战略 九略管理顾问公司 关于九略 2015/7/1 17 近期完成的部分项目： 企业投资、并购与重组 中国四达国际经济技术合作公司与某民营企业合资后的业务重组战 略方案 龙腾科技股份有限公司对山西某公司的投资与重组项目 龙腾科技股份有限公司并购某港资公司的可行性研究及方案 天悦国际贸易公司（中外合资）投资国际建材自由贸易城（青岛） 项目规划及运作 九略管理顾问公司 关于九略 2015/7/1 18 区域经济战略规划 云南省高新技术产业战略发展规划（云南省科技进步二等奖） 北京市技术创新体系战略规划项目 广东省顺德市 2000 2010年发展战略规划项目 近期完成的部分项目： 九略管理顾问公司 关于九略 2015/7/1 19 近期完成的部分项目： 人力资源管理与企业文化 武汉东湖高新集团股份有限公司组织结构优化及绩效考核体系建立 河北圣仑进出口集团公司人力资源开发与管理项目 广州顺德达丰企业发展有限公司人力资源管理项目 四川龙蟒福生科技有限公司人力资源管理项目 柳州工程股份有限公司人力资源与组织管理项目 九略管理顾问公司 关于九略 2015/7/1 20 近期完成的部分项目： 创新与营销管理 广州新太科技有限公司技术创新战略与管理项目 四川龙蟒集团公司营销体系建设 构建“乐凯”胶卷全国特许经营连锁网项目 荷兰尤尼森公司冻鱼项目的中国市场研究 九略管理顾问公司 关于九略 2015/7/1 21 近期完成的部分项目： 信息技术与电子商务 瑞典 Datwyler Cablest Systems Pte Ltd 公司市场研究项目 北京照明设备公司计算机技术开发应用项目 凯玛斯特（中国）有限公司电子商务发展战略 九略管理顾问公司 关于九略 2015/7/1 22 近期完成的部分项目： 企业培训 系列中国企业家创新管理研修班 （与国家经贸委、清华大学合办，每月一期） 系列企业战略高级研讨班 （每月一期，每期限 20人以内，以保证研讨效果） 企业内训 武汉光缆股份有限公司企业内训的课程设计与培训实施 五矿发展股份有限公司中高管理层企业培训的课程设计与培训 中联在线信息发展有限公司内部培训课程的开发与实施 九略管理顾问公司 关于九略 2015/7/1 23 三、对榆树林油田的初步分析 主营业务的生产成本逐年增加 国际市场的油价大幅度变动对公司的经营产生巨大的影响。 资源的开采过半，逐步趋于枯竭 如何保证投资人的收益持续稳定地增长： 主营业务 采油业务如何发展。 多元化发展：应当进入哪些行业和业务领域？如何进入？ 2015/7/1 24 保证总体战略实现的支持系统 榆 树 林 油 田 的 总 体 发 展 战 略 高效的组织结构 人力资源管理 财务管理 企业文化建设 物资管理 企业信息化 等等 2015/7/1 25 四、项目目标 本次项目将协助贵公司完成以下目标： 通过确定和实施榆树林油田的整体战略规划，达到支持榆树林油田长期持续发展的目的。 具体目标： 项目的重点是明确榆树林油田的主营业务发展战略及多元化发展战略；建立公司战略的开发及维护机制 设计集团的中心组织架构及运作模式 .配合战略目标的实施提出提出组织结构的调整方案，提出人力资源管理、财务管理、物资管理的框架性建议。 围绕战略的调整，运作模式的变革对榆树林油田的企业文化建设提出框架性建议 2015/7/1 26 五、咨询范围 榆树林油田所提出的咨询需求的涉及面比较广，按常规的咨询方式运作，项目成本比较高。九略公司本着服务客户的原则，为了让客户以最小的投入换取最大的回报，在双方充分沟通的基础上，达成一致：此项目按照战略项目去运作，在战略实施支持系统部分进行细化。 组织结构的调整、 人力资源管理、财务管理、 物资管理、 企业文化建设等五部分的研究的深度介于单一项目和战略支持系统的研究深度之间（ 50-50），在项目的运作过程中，我们强调客户的参与，注重理念和方式的传递，同时又兼顾。 组织结构：在企业的业务流程分析的基础上，设计榆树林的整体组织结构和人员配置，提出各部门工作职责和相互的关系 2015/7/1 27 人力资源：主要包括公司 10个职能部室和 8个采油队的重点职位的职位描述（不超过 20类）、绩效考核（不超过 20类）和整体薪酬制度的设计框架。 财务管理：订立成本控制、资金调度与使用 2个制度，设计投资职能、会计职能、税务职能和审计职能等 4项业务程序。 物资管理：分析现在的物资管理现状，找出存在的问题，提出新的物资管理模式。 企业文化：战略的明确、人力资源管理的变革是企业文化建设的基石，在此基础上，在 MI的层面上提出企业文化建设的框架。 五、咨询范围 2015/7/1 28 战略展望 、 集团使命 确定目标体系 制定战略方案 战 略 实 施 战略评估、战略调整 集团未来的业务组成 集团前进的目的地 战略展望 集团使命 宣 言 集团正从事哪些业务活动 六、项目研究思路 2015/7/1 29 战略展望 、 集团使命 确定目标体系 制定战略方案 战 略 实 施 战略评估、战略调整 目 标 体 系 体现长期竞争地位的 战 略 目 标 体现盈利能力的 财 务 目 标 市场份额 -比竞争对手更大 产品质量 -比竞争对手更高 产品总成本 -比关建竞争对手更低 顾客满意度 -比竞争对手更高 产品的地理覆盖面 -比竞争对手更广 企业价值 -上升 利润率 -增长 销售总额 -增大 现金流 -加快 既有投资资本回报率 -增加 收入增长率 -提高 信用评价 -提高 思考的问题： 现有条件下，集团业绩可达到什么程度？ 其他可比公司的目标是什么？ 六、项目研究思路 2015/7/1 30 战略展望 、 企业使命 确定目标体系 制定战略方案 战 略 实 施 战略评估、战略调整 内 外 外 内 制定战略的思路 战略制定的推动因素 市场 顾客 战 略 制 定 六、项目研究思路 2015/7/1 31 战略展望 、 企业使命 确定目标体系 制定战略方案 战 略 实 施 战略评估、战略调整 战略制定金字塔 集团战略 业 务 战 略 职 能 战 略 运 作 战 略 集团整体战略规划，覆盖集团所有业务群。 各业务领域的竞争战略及行动方案。 各业务领域内关建职能部门及关建活动的行方案和策略。 关建运作单位及日常运作活动 的行动方案和策略 六、项目研究思路 2015/7/1 32 何时 竞争 行业 细分市场 区域市场 战略的时间展开 业务组合 竞争要素 核心能力 控制手段 战略设计的三维应用模型： 发展 战略 六、项目研究思路 2015/7/1 33 六、项目研究思路 集团和业务组合领导能力 组织架构 支持系统 管理机制 经营机制 协同效应 经营业绩 榆树林油田中心的战略任务 业务战略单元经营目标的确定与监控 榆树林油田中心的操纵杠杆 榆树林油田管理研究框架： 2015/7/1 34 战略流程分析 业务流程分析 国内优秀企业 国际领先组织 支持流程分析 客户企业现状 组织机构优化调整方案 业务流程分析 基准对照分析 组织使命 长远目标 近期商业目标 企业战略分析 六、项目研究思路 组织设计的技术思路： 2015/7/1 35 4 组织重构 Business Transition 3 设计新流程 New Process Design 2 理解现有流程 Process Understanding 1 项目启动 Project Initiation - 营造变革的环境 - 项目计划，定义项目程序、时间和资源需求 - 人员培训 - 组建项目管理和执行团队 - 绘制现有业务流程图 - 分析现有业务流程 - 设计新流程：定义流程的路线 (Routine)、 规则(Rule)和角色 (Role) - 必须得到流程的执行人员的全力参与和理解 - 新流程试点和切换 - 组织调整、优化或变革 5 管 理 变 革 Change Manage-ment - 与步骤 1-4并行 - 处理在 实施 过程中的各种各样的管理问题，例如技术培训、管理培训、组织调整 六、项目研究思路 组织设计实施步骤： 2015/7/1 36 预期结果、定性、目标、定量 制定评价标准 评价工作成绩 实施效果 信息系统 行 业 水 平 战 略 执 行 过 程 控制系统（方法） 超高 正常 偏低 比较 纠 偏 战 略 中 枢 六、项目研究思路 企业发展战略管理流程 2015/7/1 37 （四）企业发展战略关键 制定企业发展战略不是目的，战略的有效实施才是目的； 不能实施的企业战略会误导企业行为，对企业造成伤害； 不可实施的企业战略会使企业迷失方向，对企业发展形成冲击。 六、项目研究思路 2015/7/1 38 战 略 实 施 资源重整 （流程再造） 组织架构 人 力 资 源 推动 财 务 预 算 保障 控制 制度支持 基 础 六、项目研究思路 企业发展战略实施模型 文化支持 2015/7/1 39 战略审视 战略调整 战略规划 战略实施 战略审视 战略调整 战略规划 战略实施 战略审视 战略调整 战略规划 战略实施 发展 战略 六、项目研究思路 加强和完善企业的战略管理能力 2015/7/1 40 学习 消化 实践 吸收 学习 消化 实践 吸收 学习 消化 实践 吸收 第三阶段战略目标 第一阶段 战略目标 第二阶段 战略目标 战 略 制 定 战 略 管 理 战 略 实 施 战 略 实 施 战 略 实 施 六、项目研究思路 企业发展战略实施过程 2015/7/1 41 七、 战略制定 我们将按以下步骤制定战略： 进行 外部 环境 分析 进行 企业 内部 分析 战略 不确 定性 研究 制定 战略 目标 制定 战略 实施 规划 战略 风险 控制 发展 战略 2015/7/1 42 我们将采取的方法和工具： GE决策距阵 投资战略选择 波士顿 BCG距阵 投资组合分析 技术测量距阵 市场份额 /利润贡献距阵 市场竞争与机会分析 SWOT框架分析 S-C-P模型 钻石模型 七、 战略制定 发展 战略 2015/7/1 43 榆树林油田 九略项目建议书 榆树林油田确认建议书 签订合同，九略项目小组进驻 调查、访谈 撰写研究计划 访谈资料整理 内部讨论 提问题 多角度 分析资料、找出疑点 拟进一步调研提纲 调研访谈 形成中期报告 整理调研资料 检查信息 定期讨论交流 听取榆树林油田的意见并讨论 修正、确认中期报告 九略内部讨论 撰写最终报告 递交、反馈、修改 完成最终报告 进行相关培训 进入实施阶段 八、项目运作流程 2015/7/1 44 九、工作程序 一般工作程序 战略实施 实施方案 战略选择 方案论证 现状分析 研究报告 现状分析 和扫描 目标的研讨、 澄清和确定 目标沟通 最高管理层 的认同支持 项目准备 实施计划 管理访谈 资料收集 资料分析 行业分析 当前状况 分析 现状分析 研讨 实施目标 确定 定员指标 确立 拟定战略 选择方案 专家研讨 管理层 研讨 方案确定 战略实施 方案设计 集团试点 子公司实 施 2015/7/1 45 （ 一）项目组构成：鉴于山西信托为地方金融机构的国有企业，在人员配 置上我们考虑顾问背景主要以金融、人力资源、多年国企工作经验 和曾负责多项国有企业咨询项目的顾问为主。 项目负责人：芦岩 总裁 项目督导：张廷平 副总裁 杨冬生 高级管理顾问 项目成员：赵家俊 管理顾问 苏文平 管理顾问 郭 玲 管理顾问 卫全华 管理顾问 十、项目组主要成员构成及预算 2015/7/1 46 张廷平 九略管理顾问公司 培训讲师 副总裁 中国人民大学 工商管理硕士 工作经历： 内蒙古北疆进出口集团公司松源公司 副总经理 河南生资公司营销顾问 山西耘通化工公司管理顾问 清华大学 A管理模式职业经理训练中心 教练 十、项目组主要成员构成及预算 2015/7/1 47 九略管理顾问公司 培训讲师 项目经理 武汉东湖高新集团股份有限公司组织结构优化及绩效考核体 系建立 金塔集团北京地区营销模型的设计和实施 五矿钢铁有限公司发展营销战略及实施方案 广州顺德达丰集团经营战略 四川龙蟒集团福生科技有限公司营销体系建设 广州顺德达丰企业发展有限公司人力资源管理项目 十、项目组主要成员构成及预算 2015/7/1 48 杨冬生 九略管理顾问公司 高级咨询师 法国巴黎大学 工商管理硕士 工作经历： 中石化天津公司 项目经理 法国宏朗（天津）公司 经理 英国 METIZO公司 中国市场总监 主要咨询项目 ： 中国五矿集团原材料板块发展战略 天悦国际贸易公司投资国际建材自由贸易城（青岛）项目规划及运作 中国五矿集团物流发展战略 荷兰尤尼森公司冻鱼项目的中国市场研究 十、项目组主要成员构成及预算 2015/7/1 49 赵家俊 九略管理顾问公司 管理顾问 会计学学士 会计学理论研究 工作经历： 赛格信托投资公司天津公司 投资部经理 天津兵器工业科技发展有限公司总经理 天津凯林财务策划有限公司总经理 九略管理顾问公司 天悦国际贸易公司（中外合资）投资国际建材自由贸易城（青岛）项目规划及运作 四川龙蟒福生科技有限公司人力资源管理项目 十、项目组主要成员构成及预算 2015/7/1 50 郭 玲 九略管理顾问公司 管理顾问 清华大学 工商管理硕士 主要咨询项目： 河北圣仑进出口集团公司人力资源开发与管理项目 四川龙蟒福生科技有限公司人力资源管理项目 广州顺德达丰企业发展有限公司人力资源管理项目 十、项目组主要成员构成及预算 2015/7/1 51 苏文平 九略管理顾问公司 管理顾问 香港科技大学 工商管理硕士 工作经历： 河南财经学院任教 ， 教授本科人力管理类课程 ， 郑州吸引力服饰有限公司 人力资源部经理 任阿西亚 -布朗 -勃法瑞 (ABB)（ 中国 ） 投资有限公司人力资源项目经 理 ， 负责 ABB公司在中国各地的合资企业的人力资源政策与实践的支持 。 九略管理顾问公司 主要负责的项目 河北圣仑进出口集团公司人力资源开发与管理项目 九略企业内部人力资源管理项目 广州顺德达丰企业发展有限公司人力资源管理项目 十、项目组主要成员构成及预算 2015/7/1 52 卫全华 九略管理顾问公司 管理顾问 清华大学 工商管理硕士 工作经历： 洛阳石化集团人力资源部经理 九略管理顾问公司 主要参与的项目 河北圣仑进出口集团公司发展战略 河北圣仑进出口集团公司人力资源开发与管理项目 广州顺德达丰企业发展有限公司人力资源管理项目 十、项目组主要成员构成