盈利模式及产业链资源整合策划框架1.doc

盈利模式及产业资源的整合一、 华东管业盈利模式主线：初期：行业资源利用+会员会费中期：收费供求信息+企业商铺+线下商业活动+广告+软件安装长期：企业会员年费+线下商业活动+业内数据报告+广告说明：n 盈利模式从初期到中期再到长期是递进式进行的，是盈利模式的逐步叠加，即：现阶段盈利模式 = 本时期的计划盈利模式 + 前期各个阶段的盈利模式n 盈利模式需要在具体运营过程中进行效果评估，并根据评估结果进行调整，不能将方案僵化执行。n 对于门户创立初期而言，现阶段着重考虑的是初期的盈利模式。初期盈利模式的良好运作，将快捷有效的为企业达成现金。初期盈利模式：A、行业资源应用：n 举办行业活动，会议、展会、培训等；n 利用政府、协会以及户主自身行业资源，拓展网站行业知名度；n 培养对门户的认知度及使用习惯。B、自有产品销售：n 传统管业企业产品销售n 加盟商销售C、广告位销售/赠送：（以中短期广告为主打，此阶段可对本公司相关关系网络中的客户进行免费广告宣传服务）n 首页黄金横幅n 首页次级横幅n 栏目黄金横幅广告销售作为门户的直接赢利点，可以为户主带来的收益是最直观的，并且从门户创立之初就一直可以作为户主的一个收益来源。良好的广告经营可以为门户带来相应的附加值，例如提高门户知名度、提高门户流量、提升门户的品牌价值。中期盈利模式：A、广告位销售：（以中短期广告为主打，对于关系较好，合作意向较明确的客户可销售中期甚至长期广告）n 首页黄金横幅n 首页次级横幅n 栏目黄金横幅广告销售作为门户的直接赢利点，可以为户主带来的收益是最直观的，并且从门户创立之初就一直可以作为户主的一个收益来源。良好的广告经营可以为门户带来相应的附加值，例如提高门户知名度、提高门户流量、提升门户的品牌价值。B、企业级服务费：通过区域代理为企业提供各类产品，在有效的为注册会员提供增值服务的同时实现线上产品赢利。例如：产业链内相关企业的门户的销售，如“行业中国“热门品牌门户、经销商门户，细分行业门户的销售等。代理服务指的就是行业门户下级关键词，以及相关产品、个人门户的销售，此类产品可由相关电话业务员进行联系、销售，所得利益按照相关合同事项进行分配。长期盈利模式：A、企业会员年费：行业内，以及行业上下游，所有涉及到管业设备的有关机构均可能成为企业会员。企业会员将享受到一些特定服务，例如：每年几次的免费广告发布、免费获取几次供求信息、免费发布几次招聘广告等。B、 线下商业活动： C、广告位销售：（以中长期广告为主，对于有相关广告需求的关系客户，可提供相关短期广告业务）n 首页黄金横幅n 首页次级横幅n 栏目黄金横幅广告销售作为门户的直接赢利点，可以为户主带来的收益是最直观的，并且从门户创立之初就一直可以作为户主的一个收益来源。良好的广告经营可以为门户带来相应的附加值，例如提高门户知名度、提高门户流量、提升门户的品牌价值。二、盈利模式分析从笼统的角度来讲，一般平台的盈利模式主要划分为卖产品（BtoC商城模式）、卖服务（BtoBtoC模式）、卖广告（BtoB模式）三种。盈利模式的方式和方法多种多样（具体如下），而采用何种盈利模式，需要从网站的现状、资源等方面综合整体进行考虑。三、产业链资源的整合原材料供应商-设备生产商-配件制造商-系统集成商-管业采购商-设计单位-管业厂商-建筑单位-物流公司-招标公司-会展、培训等服务商-管业经销商-管业终端用户-相关行业协会-政府机构。通过华东管业户这个平台，解决管业行业上、中、下游相关企业的采购、供应及招商推广、加盟合作难题,进而再集中整合地方性的知名品