内部运营资料：行业网站线上线下推广方案VIP

亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广 服务 IT网一期推广方案提议 亿聚互联 ,2009.05.06 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 推广总进度设想 部门建设 一 . 概 述 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 1. 推广总进度设想（一） 目标： 打响网站品牌，增加网站曝光率，吸收一定会员 任务： 提高网站的流量、培养客户的黏性 策略： 网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设 计划： 以 1年为周期计划 ,分四个阶段来实施前期目标 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 1. 推广总进度设想（二） 第一阶段：网站平台建设测试期（ 2个月）：平台基本建设阶段及测试阶段，包括网站性能的测试、服务器的负载测试、网络安全测试等方面的工作。 目的： 保证网站的高速、稳定、安全的运转。 第二阶段：网站试运营期（ 2个月）：其实这个阶段也可以说是测试阶段的第二期或者是内容的建设期 ,测试结果更具有真实性和具有说服力 ,这个阶段的主要任务是：网站性能的深入测试和网站内容的建设。 目的： 加强内部优化，完善内容，提高网站的流量。 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 1. 推广总进度设想（三） 第三阶段：网站运营中期（ 5个月）：在前一个阶段的宣传和推广基础上，本阶段将全面展开 网络营销 工作，线上线下推广工作全线展开，进一步提升网站的内容质量，及时有效地和客户保持沟通。在网络营销方面，初步开展线上一些商务活动，主要是：网络广告、在线销售、 会员推广 。线下的会员服务工作也需开展。 目的： 培养客户的黏性、网络商务开拓。 第四阶段：网站运营后期（ 3个月）： 建立网站品牌价值 是首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展和会员服务的完善工作，将是我们工作的重点。对会员数据进行分析，提高网络营销市场开拓。 目的： 市场开拓、为占领市场做准备。 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 2. 团队建设 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 二 . 推广手段及需完成的准备工作 电子邮件推广 信息发布推广 针对百度产品推广 资源合作推广 软文推广 搜索引擎，导航网及行业网登录 发展会员的途径 QQ推广 SEO推广 其它推广 包括一些成本较低的线下推广方案 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 1. 电子邮件推广 a.概述 分两部分 : 一是精确邮件营销 ,二是邮件群发 .精确营销是指手工收集用户的 E-mail,收集途径 :孙海渠道 ,用户官方网站 ,搜索引擎等。群发时 ,可利用软件搜索相关行业的 e-mail。 b.需完成的工作 1)邮件内容撰写 ,邮件页面的制作 ,可出多个方案； 要求：标题简单明了，吸引人；内容排版美观，打开速度快； 2)邮件地址收集 ,汇成列表； 3)邮件群发软件的确定； 4)人员安排，工作内容描述，制定每天工作登记表格等。 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 2. 信息发布推广 a.概述 目标：关联性高的，包括在线黄页，分类目录，论坛，博客，供求信息平台，行业网站，聊天室等。 b.需完成的工作 1) 网站的收集工作，并按在线黄页，论坛，博客等进行分类，汇成文档； 2) 发帖内容的撰写，要求出多个方案 ,仅供参考；帖子内容有两种：一是直接广告，到广告专区去发；二是类似软文风格。 3) 工作规范：注意隐蔽性，不被封号；用好头像签名；求质量不求数量；回帖与发帖结合，可注册多个号相互演戏。 4) 人员安排，工作内容描述，制定每天工作登记表格等。 5) 关于论坛群发：现在论坛防灌水机制越来越好，个人不是很赞成用群发。 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 3. 针对百度产品的推广 a.概述 针对百度产品的推广越来越受重视，原因很简单：同是一家人，哪有不亲的理由？ 包括：百度知道，百度空间，百度贴吧，百度图片，百度百科，相关拓展有新浪爱问，雅虎知识堂等。 b.需完成的工作 1)推广内容灵活把握，可利用本站的资讯部分作为推广的突破口； 2)要求每人至少注册一个帐号，因为这里面很多时候是要自导自演的； 3)工作安排的相关事宜及工作日程表的制作等。 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 4. 资源合作推广 a.概述 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。现阶段主要针对友情链接，如有可行的合作资源平台可考虑。 b.需完成的工作 1)制定友情链接登记表； 2)撰写友情链接相关文稿，包括选择链接的要求，选择链接的原则(例如对方网站有没有被 K， PR多少等 ); 3)撰写友情链接的交换术语等 ; 4)友情链接的途径： QQ群，行业网站等。 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 5. 软文推广 a.概述 软文的推广效果不用多言，想想当年史玉铸是如何亲自撰写软文把脑白金推出去就知道了。不过这也是难度较高的一项推广工作。 1)尽可能撰写高质量软文，发到流量大权威高的站点，比如中国站长网，落伍者等。 2)方式：软文 _网媒，软文 _平面，软文 _线下； b.需完成的工作 1)确定软文的方向内容 ,确定软文写手； 2)软文发布网址收集，如博客，新闻发布系统等； 3)工作安排的相关事宜及工作日程表的制作等。 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 6. 搜索引擎 ,导航网及行业网登录 a.概述 1)导航网及行业网，包括 hao123,新浪黄页，网络 114，广东 114等； 2)重点做几大主搜索引擎登录，其它辅助来做； b.需完成的工作 1)制定日程工作表，用来记录操作； 2)按类别整理好网址； 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 a.概述 在全面进行推广的同时，我们必须积累会员。 优势：完全免费；保证：系统稳定，操作人性化。 b.需完成的工作 1)直接电话联系 ,在广州电脑城附近收集商家的名片资料； 2)邮件， QQ，上客户官网留言等； 3)电话说辞培训；产品服务培训；工作规划，安排等。 7. 发展会员的方法 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 8. QQ推广 a.概述 1)建立 QQ群，建立 3个以上行业 QQ群，比如渠道群， IT求职群等，聚集行业人气，提供平台，吸引会员； 2)利用 QQ群的 QQ空间， QQ公告， QQ共享等推广； 3)每人至少申请一个工作 QQ， QQ签名打上网站广告，分别给 Q友发信息； 4)QQ群发信息 b.需完成的工作 1)直接电话联系； 2)邮件， QQ，上客户官网留言等； 3)电话说辞培训；产品服务培训；工作规划，安排等。 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 9. SEO优化推广 (一 ) a. 概述 1)目前我们网站 SEO方面工作不理想； 2)确定关键词是 SEO工作的核心； 3) 什么是 SEO ? SEO属于 SEM(搜索引擎营销 )的范围 ,网络营销的重要部分 SEO是一种技能 ,或一种工具 SEO不是学术研究 ,没有很强的技术性 ,其本身并不神秘 ;主要在于从实践中总结经验 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 9. SEO优化推广 (二 ) 为什么看重 SEO工作 ? 以搜索引擎友好度为标准 ,规范化网站 ,获得长远发展 提高自然排名 ,获得可观流量 以及流量所带来的价值转换 网络品牌效应和用户粘度 附 :这是艾瑞网 2006年 12月的 一份调查图表 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 9. SEO优化推广 (三 ) b. 如何开展 SEO工作？ 1)SEO工作流程：提出 seo诊断报告书 制定 seo优化方案 项目化分配工作内容 撰写 seo优化效果评估报告等。 2)SEO的重点内容： 1)确定优质，准确 ,高效的关键词，合理分配关键词 ; 2)页面检查，页面减肥，代码规范，清除死链接，规范导航； 3)规范 URL，动态 UTL静态化； 4)制作网站地图 sitemap.xml，提交给 SE； 5)robots文件； 6)加强外链建设，比如友情链接， Blog推广等工作相继展开； 7)搜索引擎登录； 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 9. SEO优化推广 (四 ) c. SEO效果观察 /分析 /改进 利用统计观察 SEO效果 分析用户行为 根据分析结果进行相应改进与完善 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 10. 其它推广方式 (一 ) a. 网络广告投放 只做低成本广告，选择名气小流量的网站； b. 在人才招聘网站发布招聘信息 c. 病毒性营销 节假日制作电子邮件，电子书，提供资料下载等 (找资料频道 )； d. 网摘推广 天天网摘，加加文摘，人人网摘，新浪 VIVI，我摘等。 e. 网站联盟 通过网站联盟，大面积的投放告知性广告，让网民点击，按有效点击量记费； g.组织线上线下活动 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 10. 其它推广方式 (二 ) 线下推广 (小资本投资 )： 1. 名片。制作 FWIT网成员名片，善用名片，扩大网站影响力； 2. FWIT网部门制服，打上网站网址； 3. 战略性合作伙伴，比如帮卖场商家免费登广告，做推广等，作为回报，要求他们宣传我们的网站； 4. 网吧策略。可投放网吧首页广告，桌面壁纸广告等； 5. 宣传单，有目的地派发； 6. 校园战略。与各高校勤工俭学处建立长期合作关系，赞助学生活动 (如学生篮球赛等），参加校园招聘会等； 7. 与报亭合作。在繁华路段的报亭放置大幅海报，吸引眼球。 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 三 . 日常工作要求规范 网站内容更新建设 推广效果监控 (制定规范的 Excel表格 ) 人员培训 ,加强推广知识学习 推广工作文档化 推荐一本 SEO教程 其它 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 1. 网站内容更新建设 工作要求 : 必须保持网站内容的更新， 最好能增加一些原创性文章，这有利于提高搜索引擎的收录，提升网站权重等。 在现有人员的情况下，不要求更新太多信息，哪怕是三四条信息也好 ,重要的是每天能保持内容的更新。 目前的更新重点放在全站的资讯部分 ,客户端的会员资料视具体情况而定。 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 2.推广效果监控 (制定规范的 Excel表格 ) 在推广工作展开时，出初步的 Excel表格，逐步规范。 每日，每周，每月，每季度等的数据记录 (图文表格等 ) 效果评估： 预期效果，实际效果对比 针对差异 ,分析原因 评估推广手段的效果，推出今后优化改进策略及改进方向等 。 建立完善的推广效果总结汇报机制： 例如：每周由本周数据专员向全体成员汇报一周推广效果的情况，提出下阶段的推广工作重心等。 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 3. 人员培训 ,加强推广知识学习 培训内容： 网站定位和运营思路培训 网站产品 /服务知识培训 电话营销知识培训 SEM， SEO相关知识培训 其它具体运营时涉及的临时性培训等 要求团队成员自学加强推广知识的学习，提升网站推广能力等。 亿聚互联 (),域名，空间，邮局提供商，智能建站，网络推广作者百度博客： /壁虎点蚊香 4. 推广工作文档化